預(yù)售，這個(gè)詞蜈块，大家耳熟能詳鉴腻，從字面理解，預(yù)先銷售疯趟，先拿錢后給貨拘哨，對(duì)于貨會(huì)員來說則成為了預(yù)付，商家在收到賬款后只能確認(rèn)為預(yù)收信峻。從這個(gè)點(diǎn)開始，錯(cuò)誤就開始出現(xiàn)瓮床。最傻的當(dāng)屬企業(yè)的老板盹舞，接下來是客戶产镐，最聰敏的則是預(yù)售團(tuán)隊(duì)。
大家先看兩頁預(yù)售宣傳圖
常見的兩種預(yù)售形式踢步，一種叫做新店開業(yè)癣亚，一種叫做老店裝修。
不論哪種形式站在老板的角度是對(duì)的获印∈鑫恚快速回籠流動(dòng)資金。現(xiàn)在客戶的角度也是對(duì)的兼丰，低價(jià)享受優(yōu)惠活動(dòng)玻孟，值得購買。作為預(yù)售團(tuán)隊(duì)的角度也沒錯(cuò)鳍征，你給我工資我?guī)椭阊杆倩鼗\資金黍翎。真可謂三點(diǎn)一線，達(dá)成共識(shí)艳丛。我想笑了匣掸，這招遮天蔽日蒙蔽了多少老板的雙眼。
首先我來講預(yù)售成本如何蒙蔽老板的雙眼氮双，假設(shè)現(xiàn)在在本城鎮(zhèn)開一家2000平米型綜合健身會(huì)所碰酝。共需要投資接近200萬。先老板要求做預(yù)售戴差，預(yù)售現(xiàn)在在本城鎮(zhèn)做好的情況下也就200萬砰粹。預(yù)售團(tuán)隊(duì)入場(chǎng)，開始收取入場(chǎng)費(fèi)用造挽，大致得3-5萬元碱璃。進(jìn)入后，開始包場(chǎng)薪資成本大概35%～40%饭入。老板只需要配合就可以嵌器。其他幾乎啥都不要管。最后預(yù)售結(jié)束谐丢，老板拿著120萬開心爽航。錢就怎么容易的回來了。本城鎮(zhèn)一般預(yù)售都在辦理3年卡∏溃現(xiàn)在我們開始計(jì)算讥珍。
120萬÷3年=40萬，我們一年確認(rèn)收入40萬窄瘟。
2000平米的店面成本每月在15～20萬左右這樣的話我們也就只能抵掉2個(gè)月的成本衷佃，那還有10個(gè)月怎么辦，這就做作業(yè)績(jī)蹄葱，業(yè)績(jī)從哪里來氏义，叫做新資源锄列。如果在5年前，怎么做問題不大惯悠，確實(shí)可以賣出新資源邻邮，但是現(xiàn)在本城鎮(zhèn)30幾家，一會(huì)它預(yù)售克婶，一會(huì)那個(gè)預(yù)售筒严，本來的新資源都成了預(yù)售資源，哪里還有多少新資源情萤。沒有新資源成本無法彌補(bǔ)鸭蛙，這下明白了，誰慌了紫岩。預(yù)售團(tuán)隊(duì)拍拍屁股走了规惰。
還有從財(cái)務(wù)角度分析，我國有兩種確定收入的記賬方法泉蝌，一種叫做收付實(shí)現(xiàn)制歇万，一種叫做權(quán)責(zé)發(fā)生制。第一種比較簡(jiǎn)單勋陪，7月1日我給你辦理一張2100元3年卡贪磺，好2100元記入7月收入。但是這種方法在我國會(huì)計(jì)學(xué)中明確規(guī)定特殊行業(yè)采用诅愚，一般行業(yè)全部以權(quán)責(zé)發(fā)生制處理收入寒锚。假設(shè)1月1日辦理一張2100元三年卡。1月確定收入违孝。2100÷3.÷12=58元刹前，其他2142元全部計(jì)入預(yù)收賬款，這錢是會(huì)員的雌桑，本應(yīng)該不能亂花喇喉，可是提前花了，為啥校坑？因?yàn)槌杀炯鸺肌Ｒ粋€(gè)店成本20萬，一個(gè)月一個(gè)人確認(rèn)58元收入耍目，3448個(gè)會(huì)員才可以保本膏斤。盈虧平衡永遠(yuǎn)都是負(fù)的。
我們想一想邪驮，浩沙莫辨，一兆韋德，威爾士這幾天這三家健身會(huì)所不得了，陸續(xù)關(guān)門衔掸，這三家全行業(yè)最早一批進(jìn)入國內(nèi)烫幕，已經(jīng)生存20年俺抽，最高單月業(yè)績(jī)額過億敞映，后來的健身會(huì)所以他們的經(jīng)營方式為案例模版學(xué)習(xí)，是他的管理有問題么磷斧？20年了振愿，管理都是很成型的，怎么還是關(guān)門了弛饭。原因很簡(jiǎn)單冕末，弊病在于根，也就是預(yù)售侣颂。
那么可能有人要問我了档桃，預(yù)售不做不就可以避免了。我想回答那個(gè)老板放著錢不想及時(shí)收回憔晒，慢慢盈利藻肄。我覺得我是老板我做不到。那又有人問我拒担，做也不對(duì)嘹屯，不做也不對(duì)，那該怎么辦从撼。想要辦法請(qǐng)聯(lián)系小雞州弟，幫你把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。16634113077我的電話?同微信低零。
對(duì)了記得上次去北京學(xué)習(xí)婆翔，那管理老師牛皮吹的真棒，講的真好掏婶，但是不好意思啃奴，我學(xué)過聽言術(shù)，我就問那老師气堕，你都自己講的怎么好了纺腊，為啥不在做一家健身館，肯定可以賺錢。那老師瞬間懵了员魏，哪來的同學(xué)敢怎么問惰瓜。然后和我說：“實(shí)話和你說同學(xué)，我之前也是經(jīng)驗(yàn)買過來的壹粟，我也害怕。”
