在房策天下帖子里總結自己經歷時绑警，我用了三句話：一是“守正出奇”猜丹，二是“順天應人”芝加，三是“大道至簡”。
策劃人多在“守正出奇”階段射窒，一是因策劃人要學的太多藏杖，何況時變在加快老赤；二是多數項目策略需“守正出奇”。
曾多次遇到有人指著一個問題重重的樓盤問我：如何操作制市？我答曰：守正出奇。
前期策劃沒有做好弊予，現在這幅樣子了祥楣，只能守正出奇。
20多來我碰到過形形色色的項目及各種營銷路子汉柒，差異很大误褪。但我還是想把這些梳理在一個輪廓里。
地產策劃的第一種境界：守正出奇
在狂野的營銷戰(zhàn)場上碾褂，狼煙四起兽间，充滿競爭和挑戰(zhàn)，策劃師既要守住專業(yè)正塌，練好本領嘀略，也要“應招”和“出招”。
這是地產營銷的初級階段乓诽，是直接競爭階段帜羊，也是基礎層次的境界。
在這個階段鸠天，項目營銷策劃缺失水準讼育，只能把別人的東西拿來，敢于直接肉搏稠集，風險因素較大奶段，所以成功靠奇招。
在這個階段剥纷，銷售不容易痹籍，銷售策略和銷售力必須強勢。銷售就是短兵相接晦鞋，真刀真槍词裤，銷售員能力是最大考驗。
而且鳖宾，坐銷與行銷需要齊頭并進吼砂，特別是渠道、圈層和定點行銷鼎文，往往是打破銷售僵局的重要拓客方式渔肩。
地產策劃的第二種境界：順天應人。
有智慧和專業(yè)能力拇惋，有成功經驗周偎，也有挫折和教訓抹剩，才可以從“守正出奇”階段升華，得到“順天應人”的境界蓉坎。
這個階段澳眷，可“戰(zhàn)”可“和”，策劃做到謹慎細密蛉艾，無懈可擊钳踊，用“天時地利人和”之法，過程有料勿侯，結局可期拓瞪。
這是策劃比較成熟的階段，前期策劃充分助琐，后期策劃細致祭埂，前后一體，內外統(tǒng)籌兵钮。
順天應人階段的特征為：方向明確蛆橡，進展較順，道路或有點曲折但基本無關大礙掘譬。
這個階段航罗，即使不穩(wěn)定，或有危機屁药，但問題已經不大粥血，所有關鍵點都有正確的策略，只要推進酿箭，就可穩(wěn)操勝券复亏。
這個階段，銷售會有波動缭嫡，時好時壞缔御。銷售業(yè)績還看天時地利人和因素配合。
策劃人要做的就是對營銷節(jié)點節(jié)奏的把握妇蛀，對時勢耕突、時機、時運的把握评架，適時引爆眷茁，轟動市場。
策劃人善于利用政府政策出臺或市場環(huán)境因素變化的利弊纵诞，順應形勢上祈，提前醞釀，采取應對策略，掌握主動登刺。
地產策劃的第三種境界：大道至簡
這個階段籽腕，策劃人如庖丁解牛一樣，能夠把事物一眼看透纸俭，一搭脈就知道根源和關節(jié)在哪里皇耗。
策劃人知道如何處理各種紛繁復雜的事情和問題，條理清晰揍很，道法術器郎楼，運用自如，功效獨到女轿，猶如神化。
任何問題在策劃師眼里都變得如此簡單壕翩，因為策劃師已在身經百戰(zhàn)中“悟道”和“得道”了蛉迹。此謂大道至簡。
大道至簡放妈，來源于道家的說法：大音希聲北救，大象希形。
定位芜抒，產品珍策，附加值，加之天時地利因素利用宅倒，使項目氣場到位攘宙，已打開取勝的局面，不需要去競爭肉搏了拐迁。
這是“頂層設計”的結果蹭劈。這個階段，基本不需要費力氣去做什么廣告推廣线召，客戶就來找你求你把房子賣給他們铺韧。
這時候，銷售一點都不困難缓淹，甚至是輕而易舉的事哈打。
摘自《地產正見——營銷經理人手記》，作者：張正
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