當(dāng)競爭者出現(xiàn)，你的利益被瓜分宛徊，該怎么辦佛嬉？
有人來瓜分市場怎么辦
“叮咚≌⑻欤”晚上十點暖呕，我的手機發(fā)出提示鈴聲。是半年前參訪蘇格蘭花精總部認識的歐洲好姊妹N苞氮，她傳訊說想跟我通話湾揽。
她隨即發(fā)了一則語音訊息來，口吻聽起來很是煩惱：“我遇到了麻煩葱淳，想知道你有沒有過同樣的經(jīng)驗钝腺，應(yīng)該怎么應(yīng)付？我希望不會造成你的負擔(dān)赞厕，可是我身邊最能談這件事的就是你了艳狐。”
“沒問題皿桑，你說毫目∈叻龋”我回答。
“上次我們?nèi)チ颂K格蘭镀虐，回來之后我做了很多生意上的宣傳箱蟆，沒想到競爭品牌竟然跟蘇格蘭總部要經(jīng)銷權(quán)，蘇格蘭也給他們了刮便，結(jié)果現(xiàn)在我的國家多了好幾家賣同樣產(chǎn)品的對手空猜，都成了我的競爭者，我感覺很糟恨旱”蔡海”
她的感受，我完全理解搜贤，因為我也曾有過類似經(jīng)驗谆沃。
想想，你火眼金睛發(fā)現(xiàn)了一個好品牌仪芒，將這個品牌介紹給國人唁影。你處理產(chǎn)品照片、翻譯掂名、上傳据沈、制作網(wǎng)宣圖片、制作中文標簽铆隘、花錢印型錄卓舵，還有無數(shù)次在社交媒體上發(fā)文分享，或跟來店顧客一一介紹膀钠。這是無數(shù)個日夜堆積而成的努力掏湾。
現(xiàn)在，你成功了肿嘲，越來越多人因為你而知道這個品牌融击，不料你的顧客跑去跟原廠要經(jīng)銷權(quán)，居然要到了雳窟。顧客成了你的競爭對手尊浪。
更甚者，盜圖盜文封救，削價競爭拇涤，你過往的努力成了他們用來銷售的利器，你感覺自己為人作嫁誉结，情何以堪鹅士。
如果是你遇到這種處境，你怎么辦呢惩坑？
心態(tài)轉(zhuǎn)變最重要
我告訴妮娜掉盅，商業(yè)層面上應(yīng)該提前預(yù)防這種事情的發(fā)生也拜，但現(xiàn)在既然已經(jīng)發(fā)生了，我們要想好如何應(yīng)對趾痘。
一般人總以為慢哈，市場就那么大，一旦其他賣家進來永票，全都是競爭者卵贱，會瓜分掉現(xiàn)有的市場，造成自己營收減少侣集。
但是我們常常忽略了艰赞，這種思維的前提是建立在“資源是有限的”的假設(shè)上。假如我們相信“資源無限豐盛肚吏，你能得到更多”，就看得見事情有另一種發(fā)展方向狭魂。
更多賣家加入罚攀，共同推廣之下，品牌知名度提升雌澄，市場因而擴張斋泄，許多本來不知道這個產(chǎn)品的顧客知道了，最終所有賣家都受益镐牺。
“只要我們致力提升服務(wù)炫掐，顧客從別的賣家那邊認識同類產(chǎn)品，說不定某天會來跟你買呢睬涧∧嘉福”我對妮娜說。
我對妮娜說得很肯定畦浓，因為我經(jīng)驗過痹束。
我們的產(chǎn)品，過去幾乎都是網(wǎng)絡(luò)獨賣讶请。某天一位親戚跑來找我批發(fā)祷嘶，說打算放在目前最火的拍賣網(wǎng)上賣。一方面親戚缺錢夺溢，我想幫助他论巍，一方面也是知道那個拍賣網(wǎng)正火，很有發(fā)展空間风响，所以我破例同意了嘉汰。
“這樣會削弱我們的利潤〕睿”同事一聽郑现，馬上大力反對湃崩。“本來網(wǎng)絡(luò)上人家只能來跟我們買接箫，現(xiàn)在會跑去跟他買攒读，我們的利潤就被他瓜分了⌒劣眩”
乍看有理薄扁，但深想過后，就覺得不盡然废累。在拍賣網(wǎng)上的顧客邓梅，跟會來我們官方網(wǎng)站的顧客，是不一樣的邑滨，增加這個銷售渠道日缨，會接觸到新顧客，這樣也算是增加客人購物的便利性掖看。
商品上市之后匣距，我們做了一番數(shù)據(jù)比對。事實證明哎壳，拍賣網(wǎng)上的顧客毅待，與我們原有的果然不重疊。親戚加入之后归榕，為我們帶來了從前接觸不到的新顧客尸红！
偷不走你的創(chuàng)造力
我接下來與Ｎ分享，我送給自己的定心丸刹泄。
“他們學(xué)得了你的動作外里，偷得了你的圖文，卻偷不走你的大腦循签，和你的創(chuàng)造力级乐。”
當(dāng)別人學(xué)你县匠、偷你风科、模仿你，代表你做得好乞旦，值得被模仿贼穆。但是模仿者永遠是二流的，你的頭腦才是原創(chuàng)的兰粉。
頭腦會被偷走嗎故痊？不會。只要腦袋還在脖子上玖姑，你還是可以創(chuàng)造出更多更好的東西愕秫，他們始終只能跟在你后頭慨菱，而你會走在前面。
所以戴甩，我告訴Ｎ：“不要把焦點放在是否會被模仿或瓜分符喝，要專注在創(chuàng)造的喜悅。＂
接著甜孤，一個發(fā)生在我身上的真實經(jīng)驗协饲，讓她豁然開朗。
幾年前缴川，我創(chuàng)作出一套身心靈芳香噴霧茉稠。相對于其他業(yè)者會把制程視為商業(yè)機密，我卻毫無保留把夸，出書公開制程而线。
當(dāng)時，同事也傳出反對聲浪：“讓別人知道怎么做之后恋日，馬上會有人來跟我們做一樣的產(chǎn)品吞获。或客人為了省錢自己做谚鄙，就不跟我們買了。＂
我本著相信宇宙資源是豐盛的刁绒，只要抱著至善的發(fā)心闷营，必會有所反饋。于是我還是出書了知市。
如果同事的想法是正確的傻盟，那么公開之后，產(chǎn)品的銷售量應(yīng)該會馬上下降嫂丙。
事實剛好相反娘赴。產(chǎn)品不僅比以往更暢銷，更長銷不已跟啤。原本一年賣兩千瓶诽表，接下來兩年賣掉一萬多瓶。
看吧隅肥，沒有因為制程公開竿奏，就少了什么啊。
“東西不會越分享越少腥放，相反的泛啸，會越分享越多⊥褐ⅲ”唯有懂得分享之人候址，才理解其中道理吕粹，而我深信不疑，分享能帶來更多意料之外的收獲岗仑。
倪采青匹耕，身心靈療愈愛情小說家、知名書評家赔蒲、報章專欄作家泌神、暢銷塔羅作家、小說創(chuàng)作講師舞虱、芳療品牌“晶荷花精”負責(zé)人欢际。
