電商創(chuàng)業(yè)故事第二篇。
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? ?從“職業(yè)經(jīng)理人”轉(zhuǎn)身成為首位“創(chuàng)業(yè)合伙人”桂肌，葉耘菠（以下簡(jiǎn)稱“菠菜”）開(kāi)創(chuàng)性地以“1+N”的思維來(lái)定義企業(yè)標(biāo)簽和塑造企業(yè)價(jià)值寺惫。其公司——小冰菠菜奉行“專業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念形娇，目前服務(wù)品牌以3C數(shù)碼產(chǎn)品和音響設(shè)備為主（日本鐵三角仔粥、beats、FILL冕屯、森海塞爾等）寂诱，同時(shí)也服務(wù)眾多優(yōu)秀國(guó)際品(cosbeauty、德國(guó)寶愕撰、VICTOR等)刹衫。在不斷創(chuàng)造出驕人成績(jī)的背后醋寝，是一支年輕化搞挣、有格調(diào)、專業(yè)性的創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)音羞。這是一場(chǎng)關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)之旅的美妙旅程囱桨，旅途中，風(fēng)光無(wú)限好......
? ? ? 轉(zhuǎn)變嗅绰，是為了更好的蛻變
? ? ? 2011年舍肠，菠菜進(jìn)入小冰火人并擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一職，主要負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售前端管理窘面。2013年翠语，晉升為小冰火人營(yíng)銷(xiāo)副總裁，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)前端統(tǒng)籌财边。成為一名職業(yè)經(jīng)理人的菠菜肌括，在任職期間表現(xiàn)突出，平均每年按銷(xiāo)售同比增速100%并能保持持續(xù)增長(zhǎng)酣难，此外谍夭，還成功地將美的電飯煲、面包機(jī)憨募、電壓力鍋紧索，九陽(yáng)燉鍋、奧德?tīng)柛梢聶C(jī)菜谣、艾美特電風(fēng)扇珠漂、鐵三角耳機(jī)等眾多品牌產(chǎn)品打造成行業(yè)銷(xiāo)量爆款，迅速奠定以上類目在天貓?bào)w系中的核心影響地位尾膊，成為T(mén)OP明星店鋪媳危。
? ? ? ?獲得如此輝煌成績(jī)的背后，是菠菜豐富的工作經(jīng)驗(yàn)眯停，包括線上和線下的工作經(jīng)歷济舆。進(jìn)入小冰火人之前，菠菜曾在TCL文化莺债、新浪游戲頻道等企業(yè)擔(dān)任管理者的角色滋觉。TCL文化签夭，是一個(gè)做音樂(lè)的電商平臺(tái)。做為一名管理者椎侠，不僅要懂設(shè)計(jì)第租、管理，還要懂得電商平臺(tái)的運(yùn)作我纪、推廣慎宾。在設(shè)計(jì)方面，菠菜有著兩年平面和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的工作經(jīng)驗(yàn)浅悉。在管理方面趟据，通過(guò)之前的不斷積累、觀察术健、學(xué)習(xí)各類高效率汹碱、高質(zhì)量的工作方法，逐漸深入了解到企業(yè)需求和工作標(biāo)準(zhǔn)荞估。慢慢地咳促，菠菜掌握了管理的技巧，他適應(yīng)環(huán)境的能力也不斷提高勘伺，同時(shí)也摸索出這個(gè)崗位生存與扎根的技能跪腹。同時(shí)，通過(guò)管理企業(yè)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)飞醉、研發(fā)團(tuán)隊(duì)冲茸，網(wǎng)頁(yè)制作團(tuán)隊(duì)，菠菜運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的能力更是得到了質(zhì)的飛躍冒掌。
? ? ? ?隨后噪裕，菠菜到一家連鎖線下商超工作，負(fù)責(zé)集團(tuán)的策劃股毫、營(yíng)銷(xiāo)膳音、視覺(jué)、采購(gòu)等工作铃诬。他利用線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)祭陷，觸類旁通學(xué)會(huì)線下的管理，讓他又積累了兩年的線下管理經(jīng)驗(yàn)趣席。菠菜說(shuō)道：“這些經(jīng)驗(yàn)為往后的創(chuàng)業(yè)做了很好的儲(chǔ)備兵志，創(chuàng)業(yè)是講究綜合能力的戰(zhàn)場(chǎng)，需要去了解不同的維度宣肚，涉及到經(jīng)營(yíng)想罕、管理、戰(zhàn)略、方向一系列的東西按价〔咽剩“
? ? ? 菠菜的創(chuàng)業(yè)之路相對(duì)平坦，因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃集合了天時(shí)楼镐、地利癞志、人和等因素。2015年框产，小冰火人公司提出新的戰(zhàn)略愿景“打造世界級(jí)電商服務(wù)生態(tài)圈”凄杯，并提倡“創(chuàng)客計(jì)劃”鼓勵(lì)內(nèi)部員工成為創(chuàng)業(yè)合伙人。此時(shí)的菠菜抓住了這個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)秉宿，希望能利用這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)突破戒突、挑戰(zhàn)自己，發(fā)掘自己未知的潛能蘸鲸。于是他參加了公司第一批創(chuàng)業(yè)合伙人的競(jìng)標(biāo)妖谴，并成功地于2015年1月8日創(chuàng)立小冰菠菜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司窿锉，轉(zhuǎn)身成為創(chuàng)業(yè)合伙人酌摇。
? ?創(chuàng)業(yè)，一場(chǎng)考驗(yàn)戰(zhàn)略的戰(zhàn)斗
? ? ?小冰菠菜公司成立之初嗡载，專注于3C數(shù)碼產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)窑多，并以日本“鐵三角”品牌的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始了電商創(chuàng)業(yè)。菠菜認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)一定要從自己感興趣洼滚、擅長(zhǎng)的事情入手埂息。這樣才會(huì)更有激情去改進(jìn)，去堅(jiān)持遥巴。再者千康，他有運(yùn)營(yíng)音樂(lè)電商平臺(tái)的經(jīng)歷，對(duì)于熟悉的領(lǐng)域铲掐，起步會(huì)比較順利拾弃。更重要的是，鐵三角項(xiàng)目的入駐和發(fā)起是由他提出和引進(jìn)的摆霉，從個(gè)人角度也是比較有感情基礎(chǔ)的豪椿。
? ? ?此外，菠菜創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)也相對(duì)明顯携栋，個(gè)人優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)搭盾，菠菜熱愛(ài)音樂(lè)，在音樂(lè)方面有著自己獨(dú)特的理解婉支；擅長(zhǎng)利用營(yíng)銷(xiāo)思維去思考產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)鸯隅，適合運(yùn)營(yíng)高溢價(jià)的產(chǎn)品，比如高端產(chǎn)品耳機(jī)“鐵三角”向挖，這是一個(gè)相對(duì)高端蝌以、比較難走規(guī)模的品牌類目霎奢，需要融入更多的包裝和營(yíng)銷(xiāo)思維，如果利用好營(yíng)銷(xiāo)方式饼灿，它產(chǎn)生的價(jià)值比別的品牌價(jià)值要高幕侠。最重要的是，菠菜做過(guò)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)碍彭、策劃晤硕，擁有多年的管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的人脈資源。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)庇忌，員工的忠誠(chéng)度高舞箍、執(zhí)行力和能力強(qiáng)，員工有自己獨(dú)特的思維皆疹、想法疏橄，在工作中時(shí)常會(huì)碰撞出思維的火花。
? ? ?與“鐵三角”品牌的合作略就，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中也經(jīng)歷了一番困難捎迫。相對(duì)于其他類目的產(chǎn)品，這是一個(gè)高端表牢、對(duì)專業(yè)性要求高的品牌窄绒。創(chuàng)業(yè)初期，店鋪80%的客戶都是購(gòu)買(mǎi)99-199元的產(chǎn)品崔兴，低端價(jià)位產(chǎn)品成為主要彰导，庫(kù)存壓力也隨之而來(lái)。為了解決庫(kù)存問(wèn)題敲茄，菠菜及時(shí)調(diào)整店鋪的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)位谋，思考推廣策略，開(kāi)始進(jìn)一步打開(kāi)中端價(jià)位和高端價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)堰燎，菠菜說(shuō)到：“原來(lái)只想如何去做產(chǎn)品的促銷(xiāo)掏父，現(xiàn)在就要思考營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。中高端價(jià)位產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是持續(xù)性的爽待，需要投入更多的精力去包裝损同，包括文案與畫(huà)面的設(shè)計(jì)。通過(guò)講述產(chǎn)品的故事來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者鸟款，引導(dǎo)消費(fèi)者膏燃，從而打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一輪新的增長(zhǎng)何什∽榱ǎ”
(小冰菠菜團(tuán)隊(duì)合照)
? ? ?前進(jìn)的資本：“年輕化、有格調(diào)、專業(yè)性”的團(tuán)隊(duì)
? ? 如今伶贰，小冰菠菜除了原有合作品牌：鐵三角蛛砰、beats、cosbeauty黍衙、德國(guó)寶外泥畅，2016年上半年又新增了FIIL汪峰耳機(jī)、VR琅翻、VICTOR位仁、森海塞爾等品牌。得到眾多知名國(guó)際品牌的青睞方椎，一方面是“專業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念聂抢，另一方面更是擁有一支實(shí)力與創(chuàng)新力兼?zhèn)涞膱F(tuán)隊(duì)。
? ? “專業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念：第一是知識(shí)的專業(yè)棠众，即是對(duì)音頻類目專業(yè)知識(shí)的專業(yè)能力琳疏；第二是營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)，對(duì)包裝技巧的敏感度闸拿；第三空盼，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)營(yíng)過(guò)很多優(yōu)秀案例胸墙，隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)高我注。
? ? “年輕化、有格調(diào)迟隅、專業(yè)性”是團(tuán)隊(duì)的標(biāo)簽。年輕化励七，這是一群充滿活力與個(gè)性的年輕人智袭，企業(yè)的發(fā)展方向比較年輕化÷犹В“有格調(diào)”是指公司只做國(guó)際品牌吼野，講究品牌的代入感×讲ǎ“專業(yè)性”指的是能力的專業(yè)和方向性的專業(yè)瞳步。團(tuán)隊(duì)從當(dāng)初的1人發(fā)展到如今的50多人的規(guī)模，對(duì)于員工的發(fā)展腰奋，菠菜會(huì)及時(shí)了解他們對(duì)工作和對(duì)公司的想法单起，通過(guò)這樣的溝通去協(xié)調(diào)他們的工作，管理好他們的情緒劣坊，幫助提升他們自身的價(jià)值嘀倒。對(duì)于員工的管理，菠菜采取“引導(dǎo)、分權(quán)测蘑、放權(quán)灌危、信任”的方針，充分給予員工發(fā)揮能力的空間碳胳。
創(chuàng)新：唯一的不變就是一直在變
? ? 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈勇蝙，電商市場(chǎng)不斷接受外界環(huán)境的刺激，時(shí)刻需要調(diào)整挨约。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言浅蚪，團(tuán)隊(duì)的能力也需要不斷地提升，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力烫罩。于是惜傲，菠菜便提出以“1+N”的思維去定義企業(yè)標(biāo)簽和塑造企業(yè)價(jià)值”丛埽“1”代表著專注一個(gè)行業(yè)盗誊、整合一個(gè)類目、類目影響力做到第一隘弊，在某一個(gè)領(lǐng)域做到影響力最大哈踱。公司追求音頻類目的專業(yè)，如今FIIL汪峰耳機(jī)的加盟梨熙，足以證明小冰菠菜在這個(gè)領(lǐng)域的影響力在不斷增大开镣。“N”代表著多樣性咽扇、也代表著創(chuàng)新邪财、革新、嘗試质欲。產(chǎn)品一定是高新科技树埠，如智能穿戴及VR領(lǐng)域，一定是國(guó)際品牌嘶伟≡醣铮“1＋N”的發(fā)展方向是指專注一個(gè)領(lǐng)域里——音頻領(lǐng)域，進(jìn)化發(fā)展維度——虛擬及移動(dòng)應(yīng)用九昧、跨境電商項(xiàng)目绊袋。
? ? 同時(shí)，2016年小冰菠菜推出新業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃——基于智能煲機(jī)的無(wú)線APP應(yīng)用铸鹰，該項(xiàng)目主要是整合音頻粉絲人群癌别，通過(guò)APP應(yīng)用來(lái)解決廣泛存在的HIFI煲機(jī)盲點(diǎn)問(wèn)題，以達(dá)到整合和傳播針對(duì)使用人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容推送掉奄。目前此項(xiàng)目正在開(kāi)發(fā)中规个，并預(yù)計(jì)4月份上線使用凤薛。
? ? 小冰菠菜未來(lái)的電商服務(wù)范圍也積極朝多個(gè)方向去發(fā)展，不再局限于代運(yùn)營(yíng)诞仓，這樣才能牢牢抓住客戶的心缤苫，創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)墅拭，也將繼續(xù)發(fā)揮其核心優(yōu)勢(shì)：第一活玲，團(tuán)隊(duì)更懂商務(wù)運(yùn)作原理和營(yíng)銷(xiāo)。相比很多商家谍婉，他們都是停留在賣(mài)的層面舒憾，而小冰菠菜更懂得故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的手法；第二穗熬，小冰總部等一系列后端平臺(tái)提供了堅(jiān)實(shí)有力的支持镀迂；第三，擁有一支優(yōu)秀的創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)唤蔗。
? ? ? 菠菜：不一樣的美男子
? ? 工作之余探遵，菠菜是一位極具理想主義的文藝者，追求充滿詩(shī)意的品質(zhì)生活妓柜。辦公桌上都是他利用空余時(shí)間精心布置的水族箱箱季，隨處可見(jiàn)的是各式耳機(jī)，菠菜陶醉于音樂(lè)棍掐，喜歡唱歌藏雏，習(xí)慣閱讀，享受生活作煌，相比于其他創(chuàng)業(yè)者掘殴，菠菜多了一份藝術(shù)氣息。
