? ? ? ? 今天晚上與幾位朋友相聚打牌褒傅、過(guò)后在夜宵攤上吃夜宵時(shí)候我們談起了關(guān)于當(dāng)下我們的壓力問(wèn)題。每個(gè)人都有自己的壓力，這個(gè)自然不用多說(shuō)可霎；其中我的一位朋友就叫他小明吧，關(guān)于他的一番問(wèn)題我有了些許思考宴杀。
? ? ? ? 小明家境還算不錯(cuò)癣朗，在我們老家里還有大城市都有自己的房子，算起來(lái)是相當(dāng)不錯(cuò)啦旺罢】跤啵可是他不滿足于現(xiàn)如今的生活水平绢记，他希望自己家的企業(yè)能夠更上一層樓，踏進(jìn)頂尖富豪圈正卧。他們家有自己的工廠蠢熄，由他父親開(kāi)始，做了這么多年能夠買下幾套房子還是算不錯(cuò)的了炉旷，可是現(xiàn)如今其實(shí)實(shí)體行業(yè)普遍都不是很景氣签孔，加上我這位朋友年紀(jì)輕輕極有野心，他希望能夠打破現(xiàn)在的格局把家里的產(chǎn)業(yè)更加的推上一層樓窘行。他們家的企業(yè)其實(shí)在一線城市算二流水平饥追，他希望能夠進(jìn)入到頂尖，看著曾經(jīng)與父親一起白手起家有些甚至是曾經(jīng)希望能夠和他父親攜手合作最后卻被否決的一些同行已經(jīng)遠(yuǎn)超他們了罐盔，有些老板甚至開(kāi)上勞斯萊斯但绕！他極為羨慕，他發(fā)誓自己要超過(guò)至少也要和他們平起平坐惶看。? ? ? ? ? ? ? 這些年來(lái)的發(fā)展捏顺，其實(shí)制造業(yè)大部分都被那些大企業(yè)霸占了，他希望能夠跑進(jìn)去分一塊餅纬黎。這些年來(lái)他不惜放低價(jià)格打價(jià)格戰(zhàn)企圖拉得一些客戶幅骄，雖然通過(guò)大半年的努力如今已有些起色但是仍然不夠而且對(duì)于前面的路他自己并沒(méi)有多大把握。但他還是咬緊牙關(guān)繼續(xù)往前走本今，他打算明年繼續(xù)開(kāi)分店打價(jià)格戰(zhàn)昌执，拼了命也要往里面擠。
? ? ? ? 使得我想起之前領(lǐng)導(dǎo)總是和我們說(shuō)以目標(biāo)為導(dǎo)向诈泼，沒(méi)有目標(biāo)的前進(jìn)其實(shí)只是瞎忙活懂拾。慶幸的是我這位朋友他的目標(biāo)還是清晰的，我不認(rèn)為把這稱為他的野心或者理想铐达，這兩個(gè)詞是很虛且不靠譜的稱謂岖赋。我覺(jué)得它是有可能實(shí)現(xiàn)而且清晰的，因此我覺(jué)得這個(gè)是他的目標(biāo)瓮孙。我的這位朋友他知道他的目標(biāo)是什么唐断，而且已經(jīng)找到了往前走的路，我認(rèn)為他起碼還是有了初步的目標(biāo)為導(dǎo)向的杭抠。為什么說(shuō)是初步呢脸甘？因?yàn)槲矣X(jué)得這只是一種比較粗糙而且還是不全面不夠清晰的導(dǎo)向。最重要就體現(xiàn)在其實(shí)他自己也不知道這么走下去能不能成功偏灿。所以回來(lái)之后我自己也思考良久丹诀，我用思維導(dǎo)圖做了一次梳理，這也只是我自己的一些小思考，僅供參考：
? ? ? ? 所謂的目標(biāo)為導(dǎo)向首先要有目標(biāo):踏入行業(yè)頂端铆遭、成為國(guó)內(nèi)一流企業(yè)硝桩。那么有了目標(biāo)該怎么做呢？我覺(jué)得僅僅是所謂的價(jià)格戰(zhàn)還不夠枚荣，正所謂知己知彼碗脊，百戰(zhàn)不殆；你首先要做競(jìng)品分析要了解行業(yè)對(duì)手的情況吧橄妆，他們?yōu)槭裁茨茏銎饋?lái)而你卻不能衙伶？產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題？還是價(jià)格問(wèn)題害碾？都不是那是不是別人與客戶的關(guān)系做得好?了解問(wèn)題對(duì)癥下藥痕支，按照他的說(shuō)法其實(shí)就是每家廠家產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，其實(shí)所謂的價(jià)格戰(zhàn)我覺(jué)得更多的是兩敗俱傷蛮原；不如換個(gè)方法例如：是不是別人已經(jīng)與客戶形成良好的合作關(guān)系，形成了固定的一套合作模式另绩。我們都知道儒陨，不同層次之間其實(shí)就是不同的圈子，你想要打進(jìn)別人的圈子那么關(guān)系型銷售就必須要做到位笋籽。我覺(jué)得無(wú)論你采取哪種方式與客戶之間搞好關(guān)系是必不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)蹦漠。中國(guó)是個(gè)關(guān)系型社會(huì)，企業(yè)之間的合作毫無(wú)疑問(wèn)需要關(guān)系车海，特別是傳統(tǒng)行業(yè)我們最在乎的是信任笛园！我們需要一個(gè)一個(gè)客戶去攻堅(jiān)，打下哪怕一張小單侍芝，只要是一張小單就算是一雙鞋也要用心做好研铆，只要讓客戶感受到了你的誠(chéng)意與更好的合作模式他必然會(huì)選擇你。只要有一個(gè)客戶愿意與你合作州叠，他愿意把你拉進(jìn)圈子里面去棵红，轉(zhuǎn)介紹客戶是每個(gè)企業(yè)想要擴(kuò)展必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。有了轉(zhuǎn)介紹那就說(shuō)明你成功踏進(jìn)圈子一步啦咧栗。
? ? ? ? 但是踏進(jìn)來(lái)啦就是成功了嗎?你的對(duì)手們會(huì)看著你白白這樣走進(jìn)來(lái)嗎逆甜？一個(gè)新的企業(yè)想要在全新的環(huán)境下站得住腳跟除了客戶關(guān)系之外如何處理同行之間的關(guān)系也很重要。致板，我國(guó)在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就已經(jīng)有先人發(fā)明了一套非常先進(jìn)實(shí)用的一套戰(zhàn)術(shù)---------合縱連橫交煞。這套戰(zhàn)術(shù)怎么玩呢？很有意思斟或。即使在頂級(jí)的行業(yè)圈子內(nèi)斗爭(zhēng)也是必不可少的素征，甚至說(shuō)更為激烈捧挺。阿里巴巴與京東、蘇寧之間的斗爭(zhēng)還用說(shuō)嗎很钓？萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是如此袱院。所以說(shuō)想要站穩(wěn)腳跟首先你要與其中一方達(dá)成同盟或者說(shuō)合作的協(xié)議，讓你不至于被動(dòng)得腹背受敵亚享，這樣子才可以勉強(qiáng)站穩(wěn)腳跟咽块。想要跟進(jìn)一步需要做的就是與你的合作伙伴一起打到你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果一切順利（前提是你不要被打倒）你會(huì)在一次又一次的擊潰對(duì)手的情況下不斷通過(guò)吞并吸收的方式擴(kuò)大自己最終成為一方霸主欺税。
? ? ? ? 說(shuō)得可能有些玄乎侈沪，就像是在打仗一樣。是的晚凿，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)亭罪，孫子兵法在哪里都是可行的。最主要的還是你要有一整套清晰的思路與計(jì)劃歼秽，為什么要做目標(biāo)為導(dǎo)向应役？就是為了讓我們有一套完整的東西支持我們走下去，讓我們對(duì)自己更有信心提高成功的可能性燥筷。
? ? ? ? 這些也都只是我個(gè)人的想法與我所認(rèn)同的套路箩祥。也許這是錯(cuò)誤的，也許向我這位朋友他的方法是可行的肆氓，沒(méi)必要搞那么多套路袍祖。我不認(rèn)為這么多先行的偉大的商業(yè)家和資本家們他們的創(chuàng)業(yè)之路有那么多的目標(biāo)為導(dǎo)向作為創(chuàng)業(yè)思路，想要成為萬(wàn)達(dá)谢揪、阿里巴巴這樣的巨鱷運(yùn)氣是必然不可缺少的部分蕉陋。其實(shí)成功的道路沒(méi)有一定的方法，但是失敗往往都是差不多的拨扶。一個(gè)完整的思路凳鬓，以目標(biāo)為導(dǎo)向的方式讓自己讓我們的企業(yè)往前走至少能夠讓你知道自己是在干什么？即使這次失敗啦患民，當(dāng)我們東山再起的時(shí)候起碼我們知道這條路是走不通的村视，能夠做到這點(diǎn)便足夠啦。
