關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)中華老字號品牌的開發(fā)方案

一狰贯、前言

醫(yī)藥行業(yè)男摧，尤其是中醫(yī)藥界最具品牌價值的榮譽(yù)稱號當(dāng)數(shù)“中華老字號”索绪。中華老字號（ChinaTime-honored Brand）是指歷史悠久契吉，擁有世代傳承的產(chǎn)品宅荤、技藝或服務(wù)屑迂，具有鮮明的中華民族傳統(tǒng)文化背景和深厚的文化底蘊(yùn)，取得社會廣泛認(rèn)同冯键，形成良好信譽(yù)的品牌惹盼。中華老字號是中國數(shù)百年商業(yè)和手工業(yè)競爭中留下的極品，每一家老字號都各自經(jīng)歷了艱苦奮斗的發(fā)家史惫确，形成了獨(dú)具特色的文化與產(chǎn)品手报、服務(wù)。

老字號所傳承的獨(dú)特產(chǎn)品改化、精湛技藝和經(jīng)營理念掩蛤，具有不可估量的品牌價值、經(jīng)濟(jì)價值和文化價值陈肛。老字號承載著優(yōu)秀的中華民族文化揍鸟，是新時期開展誠信興商、弘揚(yáng)商業(yè)文明的核心內(nèi)涵和寶貴財富燥爷。老字號品牌也是人們公認(rèn)的質(zhì)量的同義語蜈亩。

如何挖掘“中華老字號”品牌價值懦窘，實(shí)現(xiàn)價值的“變現(xiàn)與增值”，是本文要探討的主題稚配。這里的“變現(xiàn)”不是要做價賣了“中華老字號”品牌畅涂，而是通過挖掘和開發(fā)“中華老字號”所包含的所有商業(yè)元素，使每一個商業(yè)元素形成真正的商業(yè)實(shí)體與產(chǎn)品道川，通過市場化運(yùn)作午衰，實(shí)現(xiàn)“中華老字號”品牌的資產(chǎn)化，同時也實(shí)現(xiàn)品牌增值冒萄。

醫(yī)藥行業(yè)的“中華老字號”都具有中華傳統(tǒng)文化的文化背景臊岸，從而形成自己獨(dú)特的品牌傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，通過“前店后廠”的模式實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價值與社會責(zé)任尊流。前店一般為品牌中醫(yī)館帅戒，主要是銷售成藥和中醫(yī)看病開方抓藥，后廠為館內(nèi)制劑加工與中藥材存儲庫房崖技。

現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的“中華老字號”一般都是以現(xiàn)代化的制藥廠的形式存在逻住，都是嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)中成藥，所生產(chǎn)的中成藥都是具有國藥準(zhǔn)字號的藥迎献。這些藥廠的“中華老字號”評定都是按2006年4月國家商務(wù)部發(fā)布的《“中華老字號”認(rèn)定規(guī)范（試行）》“振興老字號工程”方案為依據(jù)瞎访。經(jīng)過3年多的認(rèn)定，國家商務(wù)部在全國范圍認(rèn)定了1128多家“中華老字號”吁恍，并以中華人民共和國商務(wù)部名義授予牌匾和證書扒秸。可見“中華老字號”這一金字招牌的稀缺性與珍貴性冀瓦。

醫(yī)藥行業(yè)“中華老字號”企業(yè)生產(chǎn)的藥品伴奥，一般都是祖?zhèn)飨聛硇纬傻尿?yàn)方并以館內(nèi)制劑的形式銷售，后來按地方標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)翼闽，字號為地方藥準(zhǔn)字渔伯，直到國家實(shí)行GMP標(biāo)準(zhǔn)后，這些產(chǎn)品由地方標(biāo)準(zhǔn)上升為國家標(biāo)準(zhǔn)肄程，統(tǒng)一取得了“國藥準(zhǔn)字號”。一般這樣的品種都是全國獨(dú)家选浑，如果企業(yè)知識主權(quán)工作做的好蓝厌，會對這些品種進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保住，申報國家發(fā)明專利古徒，一般統(tǒng)稱為“一種治療某種疾病的組方與制備工藝”拓提，此種專利的保護(hù)期為20年，保護(hù)期滿后可以續(xù)保隧膘。還有申請國家保密配方等具有法律效益的保護(hù)政策代态。但寺惫，這類品種都沒有經(jīng)過現(xiàn)代化的藥理、毒理蹦疑、臨床123期的驗(yàn)證過程西雀，尤其是臨床品種缺乏基礎(chǔ)的臨床數(shù)據(jù)，在臨床應(yīng)用上有一定的限制歉摧。

醫(yī)藥行業(yè)的“中華老字號”榮譽(yù)是頒授給制藥實(shí)體企業(yè)艇肴，企業(yè)的品牌就成為“中華老字號”的代表。所以現(xiàn)在醫(yī)藥市場上都將企業(yè)品牌稱為“中華老字號”叁温，實(shí)際是指這家制藥企業(yè)再悼。

正是“中華老字號”品牌的含金量與商業(yè)價值如此的高，使得現(xiàn)在市場上醫(yī)藥行業(yè)的“中華老字號”企業(yè)及品種異常吃香膝但，其市場競爭力也很強(qiáng)冲九，關(guān)鍵是“中華老字號”的潛力巨大，開發(fā)投資收益明顯跟束，再加上“健康市場”巨大莺奸，國家政策對中醫(yī)藥的傾斜，尤其是“健康中國”規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和后疫情時代的國人對健康的認(rèn)知與需求泳炉，對于“中華老字號”藥企來說是一次難得的發(fā)展機(jī)遇憾筏，是產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的絕佳機(jī)會。

誰曾想過花鹅，一個賣止血藥和貼膏的“中華老字號”藥企氧腰，憑著“中華老字號”的品牌成為國內(nèi)高端牙膏與日化品的高端龍頭企業(yè)，牙膏的年銷售量甚至超過了藥品刨肃，副業(yè)干過了主業(yè)古拴，這家“中華老字號”藥企隨后推出各種日化產(chǎn)品和大健康產(chǎn)品都很成功，一切成功銷售的基礎(chǔ)就是“中華老字號”品牌真友。

“中華老字號”品牌的文化價值就是消費(fèi)者認(rèn)為你生產(chǎn)什么都是好東西黄痪，都帶有“傳統(tǒng)品質(zhì)”，還有“中華老字號”藥企的評定是有時間規(guī)定的盔然，所以“中華老字號”藥企都給人一種文化認(rèn)同感與情感歸屬感桅打，值得信賴。現(xiàn)在“中華老字號”藥企又加入了科技元素愈案，產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品挺尾，銷售平臺也借住互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過電商實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)聯(lián)全國站绪，銷售模式也是互聯(lián)網(wǎng)思維遭铺，一店賣全國。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與大數(shù)據(jù)開發(fā)為“中華老字號”藥企帶來了新生魂挂，也為開發(fā)“中華老字號”品牌提供了平如與動力甫题，為迅速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作提供了技術(shù)支持。

二涂召、中華老字號品牌的價值

“中華老字號”藥企與品牌的價值坠非，不同于某個特定的商品，也不同一個具體的企業(yè)芹扭，它是一種價值鏈與價值體系麻顶，是一個足以組建商業(yè)生態(tài)的系統(tǒng)。我們不能單純的通過一個產(chǎn)品舱卡，或一個實(shí)體企業(yè)來評判其價值辅肾。“中華老字號”藥企與品牌的價值具體有如下幾項(xiàng)：

1轮锥、文化價值矫钓，“中華老字號”藥企與品牌都具有“看病開方抓藥”的表相，而這些表相的里面卻是中華民族幾千年的傳統(tǒng)文化舍杜。中醫(yī)藥是中醫(yī)學(xué)藥物的總稱新娜，包括漢族和少數(shù)民族醫(yī)學(xué)。它反映了中華民族對生命既绩、健康和疾病的認(rèn)識概龄，具有悠久的歷史、傳統(tǒng)饲握、獨(dú)特的理論和技術(shù)方法私杜。中醫(yī)藥文化是中華文化的重要組成，是中華文明的智慧與思想的表現(xiàn)之一救欧。每一個“中華老字號”都形成了自己獨(dú)特的“中華老字號”品牌傳統(tǒng)醫(yī)藥文化衰粹，有自己的獨(dú)特的思想與認(rèn)知、獨(dú)有的治法療法笆怠、療效確切的獨(dú)家祖?zhèn)髅芊脚c館內(nèi)治劑等铝耻。文化價值在于認(rèn)同感與傳承性。這也是“中華老字號”能經(jīng)久傳承生生不息的原因蹬刷。

“中華老字號”的文化價值在于它對中華傳統(tǒng)文化在醫(yī)藥行業(yè)的表現(xiàn)瓢捉，站在這一高度思想問題，對于我們挖掘“中華老字號”價值是很有幫助办成，也有較高的指導(dǎo)價值泊柬，對于“中華老字號”各元素的商業(yè)開發(fā)與資本運(yùn)作很有價值，有品牌可宣诈火，有榮譽(yù)可傳，有“故事”可講，有產(chǎn)品可賣冷守，有文化可依刀崖，有脈絡(luò)可尋，這是資本最為看好的品質(zhì)與結(jié)構(gòu)拍摇。

2亮钦、品牌價值，商業(yè)社會之前一個好的“招牌”代表著好口碑充活、好產(chǎn)品蜂莉、好服務(wù)、好良心混卵，好“招牌”的后面是日積月累起來的龐大且忠誠的消費(fèi)群體映穗，而這是一座永遠(yuǎn)挖不完的金礦，猶如今天的大數(shù)據(jù)幕随。這種“招牌”的消亡蚁滋，一是戰(zhàn)亂，二是經(jīng)營不善∽富矗現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)是以“品牌”為中心的經(jīng)濟(jì)辕录， 隨著消費(fèi)升級與消費(fèi)行為的改變，如門店消費(fèi)變?yōu)榫W(wǎng)購梢卸，普通層級的消費(fèi)提升為品牌化消費(fèi)走诞，品牌的價值越來越大，現(xiàn)在許多消費(fèi)者先認(rèn)品牌再選款式蛤高。

關(guān)于品牌在商業(yè)社會的價值筆者不再這里多說蚣旱。鑒于以上分析，具有百年甚至幾百年歷史的“中華老字號”藥企品牌襟齿，不言而喻其價值有多高姻锁，尤其是保護(hù)了中國人五千多年的中醫(yī)藥，自古在國人心中都有不可替代的地位猜欺，關(guān)鍵要看如何開發(fā)與應(yīng)用好這個金字招牌位隶。就像前文提到的那家“中華老字號”借住品牌優(yōu)勢做牙膏，再擴(kuò)大做日化品开皿，對于消費(fèi)者來說涧黄，藥品做的好，牙膏自然也不會差赋荆，日化品也好笋妥，最起碼能引起消費(fèi)者的購買欲與償試的心理，很容易產(chǎn)生第一批消費(fèi)者窄潭，如果效果好春宣，自然就會培養(yǎng)起一批忠誠消費(fèi)群。

?“中華老字號”藥企品牌的價值還在于對“價格”的制定有一定的幫助，價格可以制定的相對高一些月帝，甚至是成為同類中的高端品種躏惋。由于歷史的悠遠(yuǎn)，中國人都有“古董”情節(jié)嚷辅，認(rèn)為越古的東西遠(yuǎn)值錢簿姨，而“中華老字號”藥企品牌正好是經(jīng)歷了幾百年的歷史，是活著的“古董”簸搞，其品牌價值與產(chǎn)品價格高一些消費(fèi)者也可以接受扁位。

“中華老字號”藥企品牌的價值還體現(xiàn)有廣告宣傳上，這一榮譽(yù)稱號比任何榮譽(yù)都值錢趁俊，都有說服力域仇，在受眾中更能產(chǎn)生認(rèn)同感與價值共識，消費(fèi)者接受度高则酝，品牌親和力高殉簸，無陌生感。

3沽讹、產(chǎn)品價值般卑，“中華老字號”藥企品牌的產(chǎn)品價值主要體現(xiàn)在“療效”和獨(dú)有的健康理念上。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)爽雄，醫(yī)術(shù)理念如何蝠检，主要體現(xiàn)在治法上，如處方挚瘟、成藥叹谁、針炙、推拿乘盖、食療等焰檩，總之能讓患者看到的具相事物上《┛颍“療效”是“中華老字號”藥企品牌的基礎(chǔ)析苫。幾百年能夠傳承下來，關(guān)鍵是療效穿扳，老百姓愛用衩侥，能為患者解除病痛，民眾一代又一代的相信老字號矛物，從而形成了一種行為習(xí)慣與思想意識茫死，一有病自然而然的想到了老字號，也會自覺得向他人傳播履羞，這就是口碑效益峦萎÷啪茫“中華老字號”藥企品牌的價值開發(fā)，基礎(chǔ)是產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)骨杂，再向上就是口碑與目標(biāo)受眾的開發(fā)涂身，最高級是品牌與文化的開發(fā)。

“中華老字號”藥企的品種一般都是祖?zhèn)鞯拿耖g驗(yàn)方搓蚪，后來成為地方準(zhǔn)字號藥，再后來由地標(biāo)升國標(biāo)成為國藥準(zhǔn)字號品種丁鹉，自然就成為全國獨(dú)家與國家發(fā)明專利品種妒潭，受到國家知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這樣的品種一般還帶有民族藥的特色揣钦，這些特點(diǎn)都增加了產(chǎn)品的市場競爭力雳灾，如果是國家醫(yī)保與基藥品種、專家共識與用藥指南推薦品種冯凹，那就是中成藥的鉆石級的品種谎亩，這樣的品種市場與產(chǎn)權(quán)估值都很高。這也是“中華老字號”藥企品種的產(chǎn)品價值重要表現(xiàn)之一宇姚。

4匈庭、社會價值，“中華老字號”藥企品牌的社會價值首先是文化傳播浑劳，中醫(yī)講整體調(diào)整阱持，機(jī)體和諧，其實(shí)這是中華文化精髓的體現(xiàn)魔熏。中醫(yī)將人置于大自然中衷咽，講天人合一，無形中向世人傳播了人與自然和諧相處蒜绽，保護(hù)大自然的理念镶骗。同時，“中華老字號”藥企品牌也肩負(fù)著企業(yè)的社會責(zé)任躲雅，不單有傳播“中華老字號”文化的責(zé)任鼎姊，還有“救死扶傷，懸壺濟(jì)世”的社會價值觀吏夯。

5此蜈、人才價值，“中華老字號”都是有上百歷史的民族品牌噪生，需要代代相傳裆赵，很大一部分是世家相傳，傳承人要具備相應(yīng)的學(xué)識才能傳承下去跺嗽，不管是過去战授，還是現(xiàn)在页藻，“中華老字號”的傳承人都是接受過正規(guī)的基礎(chǔ)教育，在此之上才傳承了“中華老字號”的精神植兰、文化份帐、技術(shù)、實(shí)物楣导。尤其是醫(yī)藥行業(yè)的“中華老字號”废境，一般都要經(jīng)過醫(yī)學(xué)藥學(xué)的專業(yè)學(xué)科學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，才能真正成為傳承人筒繁。所以說噩凹，“中華老字號”本身也代表著人才的培養(yǎng)與人才價值的體現(xiàn)。

三毡咏、開發(fā)項(xiàng)目

中華老字號藥企品牌的具相表現(xiàn)驮宴，最好是由制藥廠、中醫(yī)館呕缭、醫(yī)院堵泽、生物科技四大實(shí)體公司組成。制藥廠生產(chǎn)與銷售國藥準(zhǔn)字號產(chǎn)品恢总，同時研發(fā)實(shí)現(xiàn)老字號驗(yàn)方（館內(nèi)制劑）的成藥化迎罗。藥品是中國醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的結(jié)晶，是具體的表現(xiàn)物离熏，醫(yī)藥學(xué)是實(shí)踐科學(xué)佳谦，歸根結(jié)底是為了治病救人，而藥品就在此中起到了關(guān)鍵的作用滋戳。所以钻蔑，中華老字號藥企對成藥的生產(chǎn)是品牌傳承的重要形式與組成部分。

中醫(yī)館傳承老字號的醫(yī)藥文化奸鸯，具體表現(xiàn)在診法治法和健康理念咪笑，用最為傳統(tǒng)最為中醫(yī)化的方式給人看病，保持一種原生態(tài)的古老存在感娄涩，還有就是老字號文化的傳播與培養(yǎng)窗怒。望聞問切，開方抓藥蓄拣，是我們常見的中醫(yī)館的運(yùn)作形式扬虚，這看似古老的方式卻蘊(yùn)含著中國傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)的精髓。現(xiàn)代化的中醫(yī)館不單是看病抓藥球恤，還增加了其它醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目辜昵，如傳統(tǒng)的針炙、砭石療法等各種各樣獨(dú)特的治療方式咽斧。中醫(yī)館既是醫(yī)療單位堪置，又是中國傳統(tǒng)醫(yī)藥文化的傳承單位躬存。

中華老字號品牌醫(yī)院是中西結(jié)合型的專科醫(yī)院舀锨，中西藥互為佐證岭洲，共同診斷。中華老字號品牌醫(yī)院是老字號新生的重要體現(xiàn)坎匿，是老字號“中醫(yī)館”的現(xiàn)代化提升盾剩。醫(yī)院借住“中華老字號”品牌的影響力不僅可以吸引患者，還可以進(jìn)行多科室的擴(kuò)張替蔬，同時還可以銷售工廠的成藥彪腔，更能起到“中華老字號”傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)文化交流、傳承进栽、實(shí)踐、規(guī)范恭垦、標(biāo)準(zhǔn)快毛、發(fā)揚(yáng)的作用。

1番挺、藥品項(xiàng)目

中華老字號藥企的國藥準(zhǔn)字號品種一般都具有國家發(fā)明唠帝、全國獨(dú)家、醫(yī)保品種玄柏、基藥品種襟衰、專家共識、用藥指南粪摘、民族用藥等特點(diǎn)瀑晒，這都是極具市場競爭力的優(yōu)越，是醫(yī)藥行業(yè)的鉆石級的品種徘意，市場潛力巨大苔悦，經(jīng)濟(jì)效益明顯，是各大醫(yī)藥代理商和商業(yè)公司競相爭奪長期合作的品種椎咧，可以自營玖详，也可代理，甚至可以“對賭”勤讽，總之蟋座，中華老字號藥企可選擇的余地很大，商業(yè)合作的主動權(quán)大脚牍，合作方式合種多樣向臀。

本文旨在探討中華老字號品牌的開發(fā)與挖掘，我們暫且不論自營莫矗，重點(diǎn)討論合作飒硅。傳統(tǒng)的方式就是招商代理制砂缩，每一個省或是區(qū)域?qū)ふ乙患掖砩蹋ㄈ藗€或是商業(yè)公司），隨著醫(yī)改的深化與兩票制的實(shí)施三娩，傳統(tǒng)的代理制已經(jīng)不適合現(xiàn)在醫(yī)藥市場的發(fā)展庵芭。對于臨床渠道“高開高反”的各種應(yīng)對方式也將在國家對稅務(wù)與企業(yè)現(xiàn)金強(qiáng)化管理形式下難以應(yīng)付，各種所謂的“證據(jù)鏈”也要付出高昂的稅收代價與法律風(fēng)險雀监，過去那種“過票”與“兌費(fèi)”的玩法已經(jīng)一去不復(fù)返了双吆。唯一的出路就合法合規(guī)的運(yùn)作艳馒，不被國法清算的前提就是自覺守法诊笤。

“國采與國談”都是很好的方式兵迅，這是大勢所趨幔虏，作為中華老字號藥企應(yīng)該具有“家國情懷”緊隨國家的政策走媚赖，而不是千方百計的算小帳矫限，掙小錢催式，走小路徽曲。尋找全國具有一定基礎(chǔ)與資源商業(yè)公司合作临庇，成立產(chǎn)銷聯(lián)合體反璃，藥企負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)與質(zhì)量管理，商業(yè)公司負(fù)責(zé)銷售假夺，雙方一起承擔(dān)政策準(zhǔn)入的問題淮蜈，戰(zhàn)略上雙方合作共贏，戰(zhàn)術(shù)上各自做好各自的事已卷，廠方負(fù)責(zé)保質(zhì)量準(zhǔn)發(fā)貨梧田，商業(yè)公司負(fù)責(zé)銷售任務(wù)量與營銷管理。當(dāng)然侧蘸，市場管理與客戶管理廠方應(yīng)有自己的維護(hù)系統(tǒng)裁眯。

對OTC市場，中華老字號藥企一方面尋找區(qū)域強(qiáng)勢商業(yè)公司合作闺魏，一方面直供連鎖終端未状，盡量減少中間環(huán)節(jié)與成本，將節(jié)省下來的錢用于終端促銷與客情維護(hù)析桥。首選全國十大連鎖司草，次選地中小連鎖，最后選擇區(qū)域品牌連鎖泡仗，因不同的連鎖要求不同埋虹，這要看藥企的實(shí)際情況而定。連鎖終端需要精耕細(xì)作娩怎，長期培育搔课，促銷長做，緊隨連鎖的促銷計劃走截亦，爭取連鎖的支持爬泥，逐步提升銷量柬讨。同時，中華老字號藥企憑自己的特點(diǎn)袍啡，與連鎖開展各項(xiàng)健康服務(wù)活動踩官，如專家義診等。

中華老字號藥企藥品項(xiàng)目的合作從戰(zhàn)略的角度講境输，第一種是自建營銷營隊(duì)伍與體系蔗牡，這種模式所需投入的資金、時間嗅剖、精力較長辩越，但，一旦建成收效可觀信粮，同時也是公司的一種增值無限的資源黔攒。此種模式運(yùn)營與發(fā)展到一定程度，就要拆分業(yè)務(wù)强缘，成立不同的事業(yè)部運(yùn)作亏钩，設(shè)置不同的產(chǎn)品或是渠道事業(yè)部。這既有利于企業(yè)與業(yè)務(wù)的管理欺旧，又能形成相互競爭的銷售氛圍，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場占有率蛤签，加快企業(yè)的發(fā)展步伐辞友，

第二種是大包，公司只責(zé)任生產(chǎn)與質(zhì)量保障震肮，銷售工作由大包方全權(quán)負(fù)責(zé)称龙，大包有單品種包，也有全品種包戳晌，單品種有全品規(guī)包單鲫尊、單渠道或全渠道包，也有單品規(guī)全渠道或單渠道包沦偎，這種模式藥企要堅持三個原則疫向，一是保證金（銷量與業(yè)務(wù)），確保對大包商的有效制約與監(jiān)管豪嚎，二是任務(wù)量搔驼，確保企業(yè)的合理收益與增長量，三是市場管理侈询，保證市場的在序發(fā)展舌涨，確保大包商退場后能順利接手。

第三種就是全國開放式的招商招人扔字，一省一經(jīng)理囊嘉，由經(jīng)理誠招各地的代理商温技，省區(qū)經(jīng)理只負(fù)責(zé)服務(wù)代理商，開拓市場扭粱，管理市場舵鳞，具體業(yè)務(wù)由代理商完成。

第四種就是與全國有實(shí)力的資本方深入合作焊刹，這種模式需要簽訂戰(zhàn)略合同系任，雙方制定合作目標(biāo)（進(jìn)醫(yī)保基藥目錄虐块、銷量俩滥、市場占有率、IPO等）贺奠，再進(jìn)行分開協(xié)作霜旧，達(dá)到資源互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合儡率，做大做強(qiáng)中華老字號品牌的目的挂据。藥企可以用品牌與品種資源換取資本方的資金與市場。這種模式關(guān)系各方核心利益儿普，投入巨大崎逃，耗時長，目標(biāo)高眉孩，需要簽署各類約束較強(qiáng)的合約，以便在法律框架內(nèi)雙方深入融全浪汪，便于以后工作的順利開展。此種模式是最快將中華老字號金字招牌做大做強(qiáng)的方式死遭，但這需要雙方極強(qiáng)的規(guī)劃與管控能力，還有就是雙方的信任與誠信心志呀潭。

第五種就電商平臺銷售。線上銷售模式嚴(yán)重挑戰(zhàn)了線下傳統(tǒng)模式钠署，主要是線上模式管控難度較大，如果沒有強(qiáng)大的線下市場與銷售管理踏幻，線上很容易形成平臺亂價，為竄貨亂市提供便利夭苗。所以線上銷售要三思而行，制定周密的銷售政策题造，最好能線上線下聯(lián)動，價格政策一致界赔，線上銷售成為線下銷售的有力補(bǔ)充與肋力。甚至是線上掛網(wǎng)價格高于線下價格淮悼，為線下銷售提供價格參考與依據(jù)咐低。

關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)中華老字號制藥企業(yè)的產(chǎn)品銷售管理、市場管理袜腥、品牌推廣见擦、內(nèi)部管理等相關(guān)問題筆者有相應(yīng)的專文論述，在此不再累贅羹令，讀者可以搜索紅林主人即可參閱鲤屡。

2、中醫(yī)館項(xiàng)目

中華老字號藥企品牌中醫(yī)館的合作是一個重大項(xiàng)目福侈，是資本與中華老字號合作的典范酒来，資本看重中華老字號的品牌與商業(yè)價值，中華老字號藥企借資本的力量實(shí)現(xiàn)快速肪凛、規(guī)范役首、標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展與傳播。中華老字號藥企品牌擁有資本所需要的一切显拜，有品牌、有產(chǎn)品爹袁、有歷史远荠、有故事、可復(fù)制性強(qiáng)失息、連鎖化便捷譬淳、市場巨大、運(yùn)營可持續(xù)盹兢、有現(xiàn)金流等基礎(chǔ)邻梆。

中華老字號獨(dú)有的品牌價值與優(yōu)勢，使得中醫(yī)館有了先天的消費(fèi)可信度與歷史厚重感绎秒。醫(yī)藥行業(yè)的中華老字號中醫(yī)館正好契合了中國人傳統(tǒng)的就醫(yī)思想與情結(jié)浦妄，可以很快與患者建立起情感。筆者認(rèn)為專科類的中醫(yī)館更加有說服力與市場競爭力剂娄，在中國人傳統(tǒng)思想中一般認(rèn)為某位老中醫(yī)專治某尨览裕科的病癥或是疑難雜癥很厲害，能手到病除阅懦。比如專治消化系統(tǒng)的中醫(yī)館和二。

中華老字號中醫(yī)館因歷史悠久，積累了大量的診療知識耳胎，形成了獨(dú)具特色的醫(yī)藥理論惯吕、診療方式废登、處方制劑钳宪、康養(yǎng)方法吏颖，經(jīng)過時間的沉淀逐漸形成了自己獨(dú)特的醫(yī)藥文化半醉，繼而成為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)缩多〕倪海“非遺”這又是一個非常大的品牌價值點(diǎn)逊抡，為中醫(yī)館開展“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳習(xí)所”奠定了政策與學(xué)術(shù)基礎(chǔ)零酪。中華老字號中醫(yī)館如果再增加一塊“品牌中華老字號傳統(tǒng)醫(yī)藥非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳習(xí)所”的牌子無形中就增加了中醫(yī)館的價值與中患者心中的信任度四苇，同時市場競爭力與中醫(yī)館形象也得到了提升月腋。

中華老字號藥企以品牌與產(chǎn)品瓣赂、服務(wù)估值做價入股與資本方成立中華老字號品牌中醫(yī)館健康管理公司钩述，或是中醫(yī)館連鎖管理公司牙勘，統(tǒng)一管理中華老字號品牌中醫(yī)管的管理與經(jīng)營方面。中醫(yī)館的發(fā)展以上市為核心目標(biāo)恭金，以連鎖化為發(fā)展方向横腿，可以自營斤寂，也可以加盟遍搞。管理公司提供品牌溪猿、形象、成藥讲弄、館內(nèi)制劑避除、文化理念、診法钳枕、治法衔沼、健康知識指蚁、培訓(xùn)講座、專家資源稍坯、促銷方案瞧哟、運(yùn)營系統(tǒng)勤揩、數(shù)據(jù)庫開發(fā)陨亡、APP小程度等新媒體推廣與應(yīng)用等负蠕。

中醫(yī)館項(xiàng)目合作的重點(diǎn)是確保中醫(yī)館診療的合法性與規(guī)范化辨液。醫(yī)藥行業(yè)中華老字號開發(fā)主要是依靠“中華老字號品牌”止吁，如果某一項(xiàng)目或是產(chǎn)品出了問題燎悍，必定會影響到品牌，甚至?xí)绊懙狡放浦鳂I(yè)（藥業(yè)）俄删，加之中醫(yī)館屬于醫(yī)療行業(yè)畴椰，關(guān)系到患者的生命健康斜脂，所以從根上就要保證是合法合規(guī)的經(jīng)營帚戳，即便是出了事故也僅限于醫(yī)療技術(shù)問題，而不會在道德與社會形象層面影響到品牌與主業(yè)偏友。這一點(diǎn)位他，在各項(xiàng)目開發(fā)中都要嚴(yán)格執(zhí)行與高度注意棱诱，不能為一時的利益而做有損全局的事情迈勋。

總之，中華老字號中醫(yī)館項(xiàng)目的合作形式多種多樣米愿，目的在于開發(fā)好中華老字號這個品牌育苟，利用好中華老字號歷史沉淀下來的醫(yī)藥學(xué)理論與處方制劑造福民眾博烂。

3禽篱、大健康項(xiàng)目

?? 中華老字號藥企因歷史悠久積累了大量的驗(yàn)方躺率，如果只能通過中醫(yī)館館內(nèi)處方與制劑的形式是無法實(shí)現(xiàn)規(guī)牡恐ǎ化的市場運(yùn)作后添，品牌與產(chǎn)品的市場化與商品化就會受限们颜，加之將館內(nèi)處方與制劑申報成保健食字努溃、國藥準(zhǔn)字號產(chǎn)品耗時長耗費(fèi)大阻问，一般藥廠無法承受如此巨大的研發(fā)成本與周期第队，所以最好的辦法就是走大健康的路凳谦，開發(fā)功能食品衡未、中藥飲片如失、功能日化品褪贵、藥膳（館）、消字號抗俄、藥械脆丁、藥妝、醫(yī)美類產(chǎn)品橄镜、固體飲料偎快、口服液等，主要是冠上中華老字號的品牌洽胶，提升產(chǎn)品的價值晒夹，說白了就是要有“系出名門”的身份，無形中提高了產(chǎn)品的形象與檔次姊氓。

大健康項(xiàng)目合作主要是品牌輸出與產(chǎn)品開發(fā)丐怯，可以聯(lián)合成立生物技術(shù)公司共同經(jīng)營。隨著后疫情時代的到來无切，人們對健康會越來越重視瘦锹，大健康的概念會越來越深入人心听绳，專業(yè)化、高品質(zhì)、生態(tài)化的商品與服務(wù)將會越來越受到人們的青睞。

處在工業(yè)與信息時代的我們弯予，已經(jīng)無法回到農(nóng)業(yè)時代的自然環(huán)境中呼寸，所以總想在消費(fèi)方向更加趨向于自然與健康，所需所用更加接近于自然捐祠。這為大健康產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)和銷售奠定了市場基礎(chǔ)芙扎。大健康是一個很廣泛的概念圈浇，與人的方方面面都緊密聯(lián)系，可以說凡是與人有關(guān)的事物都可以納入健康的范疇庶弃。

我們從物質(zhì)與精神的角度講葬毫，機(jī)體需要健康栈暇，思想與心靈更需要健康手销，所以我們可以將大健康產(chǎn)業(yè)從物質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)拓展到精神產(chǎn)品的開發(fā)，比如開設(shè)中國傳統(tǒng)經(jīng)典文化與心修課，從中國傳統(tǒng)經(jīng)典文化中獲取精神營養(yǎng)，再加上中醫(yī)藥的調(diào)理與養(yǎng)生扯饶，讓消費(fèi)者真正獲得身心健康斑粱。

4、文化項(xiàng)目

中醫(yī)藥本就是中華傳統(tǒng)文化的代表之一快骗，是中華文化精髓的表現(xiàn)。中華老字號品牌本就是隨時代進(jìn)步集币，隨時間發(fā)展趾访，通過一代又一代人的實(shí)踐與積累形成的一種特色文化。醫(yī)藥行業(yè)中華老字號品牌更是與民眾云头、與時代緊密結(jié)合的活歷史，有無數(shù)講不完的故事姻几，做不完的文化功課表鳍。

醫(yī)藥行業(yè)中華老字號品牌文化項(xiàng)目的開發(fā)主要有：

1）、創(chuàng)建中華老字號品牌傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)文化展示館阔挠，主要是為了向外展示品牌的歷史與內(nèi)涵飘庄。

2）、成產(chǎn)中華老字號品牌傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)文化傳習(xí)（研究）所购撼，如果能與大學(xué)里的醫(yī)藥學(xué)專業(yè)學(xué)院合用開班最有說服力跪削，申請國家級的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是此項(xiàng)工作的重點(diǎn)和基礎(chǔ)。開辦傳習(xí)（研究）所迂求，既是對品牌醫(yī)藥價值的認(rèn)可碾盐，又能在學(xué)術(shù)層級擴(kuò)大品牌的影響力，為銷售工作增加競爭力揩局。

3）廓旬、利用傳統(tǒng)與新媒體開展文化與健康知識講座。與電視臺和電臺合作開辦屝逞科健康知識講座孕豹，或是參加某健康欄目傳播品牌健康知識等。新媒體的出現(xiàn)讓信息傳播更加自主化個性化十气，品牌可以與各平臺合作励背，既可傳播健康知識，又可以帶貨銷售砸西。

4）叶眉、參與文學(xué)與影視創(chuàng)作址儒，中華老字號因歷史悠久積淀了大量的故事，而這些人與事大多數(shù)與時代變遷緊密相連衅疙，從一個側(cè)面展示了國家與民族的奮斗史莲趣。中華老字號品牌可以主創(chuàng)或參與相關(guān)題材的創(chuàng)作，用文學(xué)與影視的形式展顯品牌的魅力饱溢。

5）喧伞、開設(shè)文創(chuàng)體驗(yàn)店，在大型文旅城內(nèi)開設(shè)品牌體驗(yàn)店绩郎，讓游客親自參與傳統(tǒng)中成藥的加工過程潘鲫，觀看品牌發(fā)展歷史，中藥材的鑒別肋杖，中藥飲片功效認(rèn)知溉仑、健康普查等。

5状植、康養(yǎng)中心項(xiàng)目浊竟，這是中華老字號品牌地產(chǎn)開發(fā)的設(shè)想，以品牌命名的康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目津畸，包括老年人無障礙全健康住宅振定、醫(yī)院(中西醫(yī))、健康中心洼畅、體檢中心吩案、老年大學(xué)棚赔、文體中心帝簇、藥膳食堂、24小時康保中心與藥店靠益、小區(qū)業(yè)主健康管理系統(tǒng)丧肴、老人托管中心、健康生態(tài)食品超市等胧后。

此項(xiàng)目芋浮，可以聯(lián)合房地產(chǎn)開發(fā)商一起合作，主打中華老字號品牌康養(yǎng)牌壳快，給老人一個衣食無憂纸巷、健康快樂的晚年，給兒女一個放心寬心慰心的心理眶痰。將中華老字號品牌與地產(chǎn)品牌結(jié)合起來宣傳與運(yùn)作瘤旨，這如同地產(chǎn)引起著名的學(xué)校與醫(yī)院一樣。

四竖伯、產(chǎn)品升級路線圖

從長遠(yuǎn)看存哲，新藥的研發(fā)還是中華老字號藥企研發(fā)工作的重點(diǎn)因宇，也是品牌長遠(yuǎn)發(fā)展與持續(xù)增值的基礎(chǔ)，同時也是藥企基業(yè)常青的基礎(chǔ)祟偷。對于中華老字號藥企來說新藥研發(fā)有天然的先決條件察滑，百年積累下來的館內(nèi)制劑成藥化就是最好的研發(fā)對象與目標(biāo)。

當(dāng)然修肠，中華老字號藥企可以通過收購與兼并獲得產(chǎn)品批文贺辰，轉(zhuǎn)化為藥企品種，同樣在中華老字號品牌的傳播下借住品牌價值提升自身的競爭力與產(chǎn)品價值氛赐。

正是新藥研發(fā)的巨大困難魂爪，周期長、投入大艰管、審批繁瑣等滓侍。所以中華老字號藥企產(chǎn)品升級路線設(shè)定為：普通產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品牲芋、消（械）字號撩笆、特異食品、藥妝缸浦、保健食品夕冲、國藥準(zhǔn)字號藥品。這是一個不斷提升產(chǎn)品等級的過程裂逐，需要逐步推進(jìn)歹鱼。通過大健康產(chǎn)品其它項(xiàng)目的市場化運(yùn)作，主要是為產(chǎn)品的升級提供資金支持與市場支持卜高。

現(xiàn)在國家對保健食品與新藥的審批條件很嚴(yán)苛弥姻，許多中小藥企無法承擔(dān)如此巨額的研發(fā)成本，但中華老字號企業(yè)與品牌需要發(fā)展掺涛，需要新藥來支持庭敦，所以與資本方合作或是與其它研發(fā)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)就是成為了必然。中華老字號如同一座富礦薪缆，如果自己能力不足秧廉，最好與他人合作，將品牌資源轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力拣帽，產(chǎn)品化疼电、產(chǎn)業(yè)化，最終讓“富礦”變成財富减拭。

五蔽豺、注意事項(xiàng)

中華老字號藥企品牌的開發(fā)，主要是開發(fā)品牌價值峡谊，做為品牌的主體還是要以做大做強(qiáng)藥業(yè)為根本茫虽，這是主業(yè)刊苍，也是品牌價值的體現(xiàn)。品牌開發(fā)不能以犧牲主業(yè)為代價濒析，那就是本末倒置正什，得不償失。

中華老字號藥企品牌的開發(fā)号杏，應(yīng)該抱著開放互贏的思想婴氮，不能過于保守，對于各類合作（包括知識產(chǎn)權(quán)的合作）都應(yīng)開門歡迎盾致，積極嘗試主经。

中華老字號藥企品牌的開發(fā)要堅持合法合規(guī)，可以成立獨(dú)立的公司運(yùn)作庭惜，藥企授權(quán)品牌使用權(quán)即可罩驻，切記不能因一時的疏忽而影響到藥企自身。一切開發(fā)項(xiàng)目首要前提就是藥企主業(yè)不受影響护赊。

六惠遏、總結(jié)

中華老字號品牌是一規(guī)金字招牌，內(nèi)涵豐富骏啰，完全可以打造醫(yī)養(yǎng)全產(chǎn)業(yè)节吮。品牌的先天優(yōu)勢與無形價值決定了它的成功機(jī)率遠(yuǎn)高于普通品牌，收益自然也遠(yuǎn)大于普通品牌判耕。

中國巨大的消費(fèi)市場透绩，再加消費(fèi)升級與內(nèi)循環(huán)發(fā)展模式的推動，為中華老字號品牌的全產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了消費(fèi)與市場基礎(chǔ)壁熄。中國發(fā)達(dá)的制造技術(shù)帚豪、完善的供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)+政策请毛、大數(shù)據(jù)開發(fā)志鞍、電商平臺瞭亮、新媒體傳播方仿，甚至是區(qū)塊鏈與電子貸幣等等，都為中華老字號品牌的開發(fā)提供了基礎(chǔ)與條件统翩，所以說中華老字號品牌+現(xiàn)代科技+新思想仙蚜，必將迸發(fā)出無窮的花火。

總之厂汗，醫(yī)藥行業(yè)中華老字號品牌的開發(fā)委粉，本著資源互補(bǔ)的原則，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)全娶桦，共開共享贾节，做大做強(qiáng)汁汗，盡最大努力將品牌的潛力開發(fā)出來，實(shí)現(xiàn)品牌增值栗涂，品牌產(chǎn)業(yè)化知牌，品牌商業(yè)化，品牌財富化斤程。