一、引子

昨天叶眉，我的朋友圈的一條消息引起我的注意址儒，有一位朋友發(fā)了下面一個(gè)東西~

【文案一】

我立馬就有似曾相似的感覺(jué)，仔細(xì)一想衅疙，這不是最近網(wǎng)上火爆一時(shí)的”致梁詩(shī)雅的信”一文的模仿體嘛莲趣，哈哈，再去網(wǎng)上一看炼蛤，果然~

【文案二】

那么妖爷，這個(gè)梁詩(shī)雅是何方神圣，竟引得“無(wú)數(shù)自媒體賬號(hào)為折腰“？網(wǎng)上的報(bào)道是這樣的~

今日中午12:00左右絮识，全國(guó)超過(guò)100家生活類(lèi)自媒體绿聘，集中在微信號(hào)頭條推送了文章《梁詩(shī)雅，我花208萬(wàn)祝你新婚快樂(lè)次舌！》熄攘。文章中，僅有一張落款為“飛”的人的手寫(xiě)書(shū)信截圖彼念∨不“飛”在信中稱(chēng)，今天是其前女友梁詩(shī)雅的大喜日子逐沙，他花了前幾年他倆一起存下的幾百個(gè)比特幣中的39個(gè)買(mǎi)下了一百家城市自媒體的頭版哲思，祝她新婚快樂(lè)。

這事可能太過(guò)夸張吩案，反而讓人覺(jué)得并不簡(jiǎn)單棚赔。有人相信這是真事，同時(shí)也有人認(rèn)為徘郭，這是自媒體或者比特幣的營(yíng)銷(xiāo)靠益。

據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道，廣東美至簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的工作人員已承認(rèn)：近日刷屏的梁詩(shī)雅事件是他們策劃的事件營(yíng)銷(xiāo)残揉，并表示“后續(xù)還有新內(nèi)容爆出胧后。”但是抱环，對(duì)方并未透露幕后的金主是誰(shuí)壳快。目前，在該公司官網(wǎng)上镇草，公司已將“梁詩(shī)雅”事件放入了案例展示板塊濒憋。

梁詩(shī)雅一文刷屏后不久，圈子文化CEO陶夜、微聯(lián)同城創(chuàng)始人甄妙發(fā)了一條朋友圈凛驮，他在朋友圈中感謝自媒體圈內(nèi)某大佬的支持，讓他們的公眾號(hào)開(kāi)張条辟。同時(shí)歡迎大家有類(lèi)似故事的去找他黔夭，并表示美至簡(jiǎn)及圈子傳媒及泛愉覆蓋幾十個(gè)城市，影響力不是蓋的羽嫡。據(jù)了解本姥，甄妙是讀廣告專(zhuān)業(yè)出身，曾經(jīng)做過(guò)《深圳晚報(bào)》打自媒體廣告事件杭棵、網(wǎng)易嚴(yán)選毛巾事件婚惫、共享男女友等多起成功的營(yíng)銷(xiāo)案例氛赐。

今天下午，甄妙以此次刷屏事件策劃人的身份在某平臺(tái)上回應(yīng)了此事先舷。首先艰管，他說(shuō)此事是真實(shí)的，男主人公是他一位即將出國(guó)的朋友蒋川，前女友要結(jié)婚了牲芋，他想祝福，便找到甄妙想辦法捺球。甄妙讓其手寫(xiě)了祝福缸浦，并答應(yīng)其發(fā)到他旗下的公眾號(hào)頭條上。在問(wèn)答上氮兵，甄妙特地作了幾點(diǎn)聲明裂逐，一是他沒(méi)有和比特幣圈的人聯(lián)合炒作。二是前女友名字做了處理泣栈。三是他認(rèn)為這是既可以幫朋友又可以推廣自己公眾號(hào)的好事絮姆。

如果甄妙朋友是真心祝福，究竟幫沒(méi)幫到他秩霍，這事難說(shuō)。畢竟這封信從名字到內(nèi)容都做了改動(dòng)蚁阳。但可以確定的是铃绒，“梁詩(shī)雅”已經(jīng)成為了甄妙策劃的新一個(gè)爆款案例。

這不由讓我想起營(yíng)銷(xiāo)文案中神一般的存在的~“藍(lán)翔技校"~

【文案三】9月中旬螺捐，網(wǎng)易出現(xiàn)了一篇跟帖颠悬，借由周星馳遭向華強(qiáng)太太炮轟一事，談到黑社會(huì)的處境定血。文尾稱(chēng)赔癌，政府最不能容忍的就是黑社會(huì)打打殺殺，但這又不可避免澜沟，“所以改變用刀砍灾票，用槍擊的傳統(tǒng)斗毆方式迫在眉睫，據(jù)內(nèi)幕人士分析茫虽，向很可能放棄這類(lèi)武力而適用一些民用工具刊苍，這其中就包括威力巨大的挖掘機(jī)，所以向華強(qiáng)就要問(wèn)了：挖掘機(jī)技術(shù)到底哪家強(qiáng)濒析？”

這個(gè)轉(zhuǎn)折看似極度無(wú)厘頭正什，卻在幾天后適逢藍(lán)翔最新宣傳片出街，“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)号杏，中國(guó)山東找藍(lán)翔”的口號(hào)一時(shí)引爆網(wǎng)絡(luò)婴氮，導(dǎo)致這句話成為經(jīng)典流行語(yǔ)。

【文案四】?jī)蓚€(gè)年齡相當(dāng)?shù)那嗄昴信ň唧w情況可設(shè)定為藍(lán)翔目標(biāo)群體代表），到了談婚論嫁的年齡主经，但因?yàn)闆](méi)有正當(dāng)職業(yè)前途渺茫荣暮，都不愿意早早成家。

沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的曉藍(lán)和翔宇旨怠，同時(shí)來(lái)到濟(jì)南渠驼，他們有著共同的目標(biāo)，考察并確定是否上藍(lán)翔技校鉴腻。在車(chē)站他們偶遇迷扇，翔宇順手幫了曉藍(lán)，（情節(jié)點(diǎn)一）爽哎，埋下了愛(ài)情的種子蜓席。兩人分乘不同的車(chē)輛來(lái)到藍(lán)翔技校，校方接待人員帶他們參觀校園课锌，（通過(guò)參觀展現(xiàn)藍(lán)翔的辦學(xué)條件厨内，兩條線路，兩個(gè)視角看到藍(lán)翔的八個(gè)門(mén)類(lèi)教學(xué)）在參觀過(guò)程中渺贤、就餐過(guò)程中兩人又碰到一起雏胃，（情節(jié)點(diǎn)二）為進(jìn)一步發(fā)展埋下了伏筆。

兩人分別進(jìn)入了藍(lán)翔技校的某專(zhuān)業(yè)志鞍，從此更是經(jīng)常能見(jiàn)面瞭亮。某次運(yùn)動(dòng)會(huì)上（展現(xiàn)藍(lán)翔的業(yè)余文化生活），翔宇受傷需要大量輸血固棚，血型極為特殊统翩，（情節(jié)點(diǎn)三）全校一萬(wàn)多學(xué)員（展現(xiàn)人多）沒(méi)有一個(gè)可以為他獻(xiàn)血，只有曉藍(lán)符合此洲。在此過(guò)程中兩人的愛(ài)情終于撞出了火花厂汗。

經(jīng)過(guò)3年多學(xué)習(xí)，兩人終于畢業(yè)呜师，回到了家鄉(xiāng)娶桦。當(dāng)他們進(jìn)入村口時(shí)才發(fā)現(xiàn)，雙方父母都在等他們汁汗，原來(lái)他們就是最早有過(guò)婚約的那對(duì)男女趟紊。兩人通過(guò)學(xué)到的技術(shù)聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，并組建了幸福的家庭碰酝。

二霎匈、故事思維

分析以上所謂”藍(lán)翔體"營(yíng)銷(xiāo)文案，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)~講故事送爸。

通過(guò)各種各樣的故事铛嘱，特別是能吸引讀者眼球的愛(ài)情故事（因?yàn)閻?ài)情是和永恒的主題）通過(guò)一個(gè)溫馨的愛(ài)情故事為主線暖释，用主人公的視角展示或植入策劃人最想表達(dá)的內(nèi)容（如文案一中的某大學(xué)、文案二致梁詩(shī)雅的信中的比特幣墨吓，文案三和文案四中的藍(lán)翔技校球匕。

與常規(guī)專(zhuān)題片平鋪直敘的介紹相比，四個(gè)文案的故事性表現(xiàn)帖烘，更容易吸引受眾的注意力亮曹。

為什么故事性的文案更能吸引并打動(dòng)人？

一般來(lái)說(shuō)秘症，試圖影響或者說(shuō)服人們改變自己的觀點(diǎn)照卦，讓他們相信自己之前并不相信的東西，非常困難乡摹，除非你讓他們看到這種必要性役耕。在看到之前，人們絕不會(huì)認(rèn)為自己應(yīng)該與你合作聪廉，也不認(rèn)為你可以幫助他們瞬痘，或者應(yīng)該支持你的目標(biāo)。事實(shí)本身并不會(huì)讓人們看到板熊。

唯有通過(guò)某種經(jīng)歷框全，或者是對(duì)個(gè)人經(jīng)歷的模擬，也就是通過(guò)故事才能讓人們看到干签，從而改變自己的信念津辩。如果你成功地讓他們看到了，他們會(huì)說(shuō)“對(duì)”筒严，你便影響了他們，用故事打開(kāi)了他們的雙眼情萤。

事實(shí)猶如珍珠鸭蛙，故事的情節(jié)便是線索，把事實(shí)串成項(xiàng)鏈筋岛。故事給事實(shí)以生命娶视。試想，如果市場(chǎng)報(bào)告的背后是一張臉睁宰、一個(gè)名字或一個(gè)故事肪获，冰冷的數(shù)據(jù)就會(huì)立刻生動(dòng)起來(lái)，具有了打動(dòng)人心的力量柒傻。

如果沒(méi)有故事孝赫，事實(shí)沒(méi)有任何意義。

分析以上四個(gè)文案红符，其共同點(diǎn)是以一個(gè)有血有肉的愛(ài)情故事（為了更引人青柄，甚至多數(shù)是悲劇故事）來(lái)講述主人公的一段經(jīng)歷伐债，然后在中間或最后來(lái)一個(gè)神轉(zhuǎn)折，將真正要表達(dá)的信息PO出致开，既讓人意外峰锁，細(xì)一思量，又在意料之中双戳。不由讓人拍案叫好虹蒋！

三、如何講一個(gè)好故事

就像其他的藝術(shù)技能一樣飒货，講故事產(chǎn)生的影響可好可壞魄衅。影響力是一把雙刃劍，講故事猶如潘多拉魔盒膏斤，不能忽視它的負(fù)面影響徐绑，類(lèi)似伊卡洛斯和金手指邁斯國(guó)王那樣，我們要小心擁有危險(xiǎn)的能力莫辨，講故事正是其中之一傲茄。怎么才能講好故事呢？

要新穎傳奇沮榜，生活已經(jīng)太普通太瑣碎了盘榨，所以不平凡的故事，傳奇的故事才會(huì)更吸引人蟆融。講故事草巡，是需要技巧的，并非生活中發(fā)生的事件型酥，都是故事山憨。生活中會(huì)發(fā)生一些奇特的事和一些有意思的新聞，并非照搬過(guò)來(lái)敷衍成文就是故事了弥喉。這些事件和新聞郁竟，只是一些原始的素材，故事需要從中來(lái)提煉由境。也許這些原始的材料會(huì)給您啟發(fā)和觸動(dòng)棚亩，希望把這個(gè)故事告訴大家，來(lái)分享您的體會(huì)虏杰，引起大家的共同關(guān)注讥蟆，一起對(duì)這些事件和社會(huì)現(xiàn)象來(lái)進(jìn)行思索，這就是確立選材了纺阔，選定自己要講的故事瘸彤。

2.結(jié)構(gòu)的安排。選定了題材后笛钝，就需要對(duì)故事結(jié)構(gòu)進(jìn)行安排钧栖，情節(jié)大致走向是什么低零，起因——發(fā)展——高潮——結(jié)局，我們歡迎這類(lèi)單線縱深結(jié)構(gòu)拯杠。在哪里設(shè)懸念掏婶，哪里設(shè)誤會(huì)，哪里起沖突潭陪，哪里有巧合雄妥，哪里抖包袱，這些都要考慮的依溯。然后通過(guò)合理地設(shè)置誤會(huì)老厌、巧合、轉(zhuǎn)折黎炉、變化枝秤、沖突、懸念慷嗜、包袱淀弹，讓情節(jié)精彩有吸引力。

請(qǐng)注意庆械，是“合理地設(shè)置”薇溃，如果誤會(huì)巧合、轉(zhuǎn)折缭乘、變化沐序、不是合情合理的，不是順應(yīng)事物的發(fā)展規(guī)律堕绩，不符合生活的真實(shí)和邏輯策幼，而是隨心所欲，信手拈來(lái)奴紧，為故事而故事特姐，就會(huì)使故事虛假，缺乏戲劇張力绰寞，像一張沒(méi)有拉滿的弓到逊，軟綿綿的铣口，沒(méi)有趣味和力度滤钱。

一個(gè)作者的靈氣，就在于合理地設(shè)置誤會(huì)脑题、巧合件缸、轉(zhuǎn)折、變化叔遂、沖突他炊、懸念争剿、包袱。

TVB的電視劇故事性強(qiáng)痊末，有吸引力蚕苇，幾百集長(zhǎng)劇看下來(lái)不覺(jué)得累，吊著觀眾的胃口凿叠，讓人欲罷不能涩笤，非得一口氣看完不可。這是因?yàn)門(mén)VB的編劇摸索有自己的講故事的規(guī)律盒件，每集中蹬碧，什么時(shí)候設(shè)置誤會(huì)，什么時(shí)候設(shè)置巧合炒刁，什么時(shí)候設(shè)置沖突恩沽；什么時(shí)候起，什么時(shí)候承翔始，什么時(shí)候轉(zhuǎn)罗心，什么時(shí)候合；什么時(shí)候抑绽昏，什么時(shí)候揚(yáng)协屡，什么時(shí)候頓，什么時(shí)候挫全谤，都有規(guī)律可循肤晓。

以不久前TVB回歸劇《歲月風(fēng)云》為例，我看了開(kāi)頭四集认然，發(fā)現(xiàn)每一集都是由一個(gè)個(gè)各自獨(dú)立补憾，又和全劇相互關(guān)聯(lián)的小故事組成的，循著巧合卷员、誤會(huì)盈匾、轉(zhuǎn)折、沖突的規(guī)律毕骡，不斷往復(fù)削饵。

有一集中振邦買(mǎi)地的故事是這樣：振邦為創(chuàng)業(yè)，急欲買(mǎi)到一塊土地未巫。他趕到那家公司窿撬，卻被告知經(jīng)辦人陳小姐正要出差，讓一個(gè)月后再聯(lián)系叙凡。振邦心急如焚又無(wú)可奈何劈伴，轉(zhuǎn)身出公司，卻與一名美女相撞握爷。美女手中文件摔落跛璧，名片落在地上严里，振邦看見(jiàn)，名片上的名字正是自己要找的人追城。（巧合）振邦激動(dòng)地邀請(qǐng)這位小姐去喝茶刹碾，把自己購(gòu)買(mǎi)的條件和盤(pán)托出，陳小姐表示有興趣座柱，鏡頭上卻是她意味深長(zhǎng)地笑教硫。（懸念）鏡頭一轉(zhuǎn)，陳小姐回到自己公司辆布，上司卻叫她“榮秀風(fēng)”瞬矩。（轉(zhuǎn)折）榮秀風(fēng)告訴上司，她去找某小姐锋玲，還未及細(xì)談景用，陳小姐要出差，只留了張名片讓再聯(lián)系惭蹂，不料另一個(gè)去買(mǎi)地的傻瓜把自己當(dāng)成陳小姐（揭示振邦的誤會(huì)）伞插。美女秀風(fēng)扣下振邦的資料，用低于振邦的價(jià)去購(gòu)買(mǎi)土地盾碗，雙方正要簽約媚污，得到消息的振邦沖了進(jìn)來(lái)（再次轉(zhuǎn)折）。振邦質(zhì)問(wèn)秀風(fēng)為何出爾反爾廷雅，將答應(yīng)賣(mài)給他的地另行賣(mài)給別人耗美。秀風(fēng)支吾遮掩，真正的陳小姐問(wèn)怎么回事航缀，振邦這才知道自己認(rèn)錯(cuò)了人商架，不禁為秀風(fēng)不擇手段而憤怒，雙方起了沖突（此處矛盾沖突到一個(gè)小高潮芥玉，同時(shí)為后面情節(jié)的發(fā)展埋下伏筆）蛇摸。

這幾處誤會(huì)、巧合灿巧、轉(zhuǎn)折赶袄、沖突，都是生活中的常事抠藕，真實(shí)可信饿肺，編劇將這些細(xì)節(jié)合情合理地，有技巧地調(diào)配組合在一起幢痘，就使故事充滿了戲劇性唬格，情節(jié)不斷變化家破，跌宕起伏颜说，有吸引力购岗。

3.語(yǔ)言的運(yùn)用。講故事的語(yǔ)言要生動(dòng)门粪，形象喊积，口語(yǔ)化，有動(dòng)感和畫(huà)面感玄妈。有些作家的語(yǔ)言非常精彩乾吻，能把一些很普通的故事，講得生動(dòng)有吸引力拟蜻，就像看電影時(shí)绎签，本來(lái)故事很俗套，但演員的出色的外形和表演酝锅，彌補(bǔ)了情節(jié)上的普通诡必。不過(guò)，每個(gè)人的語(yǔ)言風(fēng)格不一樣搔扁，這一點(diǎn)上爸舒，我們不作過(guò)多要求，只要流暢好讀稿蹲，將故事講得清楚扭勉，尊重作家的風(fēng)格。

4.細(xì)節(jié)的設(shè)置苛聘。有吸引力的故事涂炎，一定有生動(dòng)鮮活的細(xì)節(jié)，想像力是一部分设哗，更多的來(lái)源于生活的積累璧尸，要有敏銳的感知和概括生活的能力，積累這些生活材料熬拒，運(yùn)用于故事創(chuàng)作中爷光。

寫(xiě)家庭倫理小說(shuō)的王海瓴（《中國(guó)式離婚》等的作者）說(shuō)過(guò)，很多人寫(xiě)小說(shuō)為什么缺乏感染力澎粟，讓人覺(jué)得假呢蛀序？是因?yàn)樗麄儗?duì)生活的體驗(yàn)，都是來(lái)自于想象活烙，來(lái)自于影視劇中徐裸，所以缺乏真實(shí)感。作家一定要善于從生活中積累素材啸盏。

所以重贺，講故事，閱歷在這里就很重要了，有閱歷气笙，還要有概括提煉的能力次企，能寫(xiě)出生動(dòng)鮮活有感染力的細(xì)節(jié)來(lái)，讓人會(huì)心一笑潜圃，拍案叫絕缸棵，引起共鳴，感覺(jué)很真實(shí)谭期，很有生活氣息堵第。

5.節(jié)奏的把握：說(shuō)到故事的節(jié)奏，以白居易的《琵琶行》為例隧出，這段琵琶曲與故事節(jié)奏的意境是相通的踏志，它也是“起因——發(fā)展——高潮——結(jié)局”來(lái)敘事的：

“……轉(zhuǎn)軸撥弦三兩聲，未成曲調(diào)先有情胀瞪。弦弦掩抑聲聲思狰贯，似訴平生不得志。低眉信手續(xù)續(xù)彈赏廓，說(shuō)盡心中無(wú)限事涵紊。輕攏慢捻抹復(fù)挑，初為《霓裳》后《六幺》幔摸。大弦嘈嘈如急雨摸柄，小弦切切如私語(yǔ)。嘈嘈切切錯(cuò)雜彈既忆，大珠小珠落玉盤(pán)驱负。間關(guān)鶯語(yǔ)花底滑，幽咽泉流冰下難患雇。冰泉冷澀弦凝絕跃脊，凝絕不通聲漸歇。別有幽愁暗恨生苛吱，此時(shí)無(wú)聲勝有聲酪术。銀瓶乍破水漿迸，鐵騎突出刀槍鳴翠储。曲終收撥當(dāng)心畫(huà)绘雁，四弦一聲如裂帛。東船西舫悄無(wú)言援所，唯見(jiàn)江心秋月白……”

故事的結(jié)構(gòu)說(shuō)的是“起庐舟、承、轉(zhuǎn)住拭、合”的把握挪略，那么历帚，故事的節(jié)奏就是對(duì)“抑、揚(yáng)杠娱、頓挽牢、挫”的控制，敘事時(shí)掌握好“輕墨辛，重，緩趴俘，急”睹簇。武俠作家小椴給我們寫(xiě)過(guò)幾個(gè)故事《室女劫》《路阿婆的遺產(chǎn)》，對(duì)節(jié)奏感的把握非常好寥闪，剛開(kāi)始落筆閑閑散散太惠，但不知不覺(jué)中，就把受眾的心給揪住了疲憋，然后節(jié)奏漸漸加快凿渊，至密不透風(fēng)，最后揭破謎底缚柳，石破天驚埃脏，仿佛用一個(gè)尖利的指甲，在讀者心上狠狠地劃下一道印痕秋忙，刻骨銘心彩掐。有人說(shuō)中國(guó)傳統(tǒng)敘事文學(xué)的節(jié)奏，就是古典音樂(lè)的節(jié)奏灰追。

6.人物的塑造堵幽。故事要能塑造鮮活的人物，有符合人物身份弹澎、性格等特征的語(yǔ)言朴下，有展現(xiàn)人物性格的沖突和細(xì)節(jié)，人物的形象就立起來(lái)了苦蒿。

7.主題的提煉殴胧。故事的主題不能太復(fù)雜，要明晰佩迟，正面溃肪，積極，無(wú)非是講做人處世音五，探討人性人情惫撰，弘揚(yáng)忠孝節(jié)義，呼吁環(huán)保和平之類(lèi)躺涝。要想明白講這個(gè)故事厨钻，希望告訴大家什么扼雏，達(dá)到什么樣的目的，這就是立意夯膀，也就是確立故事的主題诗充。

四、結(jié)語(yǔ)

孩提時(shí)代诱建，外婆的故事總是讓人聚精會(huì)神蝴蜓，而老師的照本宣科卻讓人昏昏欲睡。我們天性就是愛(ài)聽(tīng)故事俺猿，不愿被動(dòng)接受教條茎匠。

人類(lèi)愛(ài)聽(tīng)故事的天性決定了無(wú)論在何種場(chǎng)合，故事總是用于事實(shí)押袍，情感總是用于邏輯诵冒，獲取影響力的最佳方式就是講一個(gè)好故事。

今天谊惭，你有什么好故事嗎汽馋？

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