大商之道，富國強(qiáng)民

我們都知道這個世界上杠娱，目前最厲害的武器是核武器。

核武器的核心原理是什么谱煤？

答：原子核裂變摊求！

那么，這個世界上最厲害的營銷手段是什么呢刘离？

答：裂變營銷

裂變營銷一共有三個境界室叉，分別是：

第一境界：客戶裂變

第二境界：員工裂變

第三境界：公司裂變

那么有沒有最高的境界？

答案是肯定的

? ? ?當(dāng)一個企業(yè)家通過三個境界的裂變營銷取得巨大成功時硫惕，他唯一要做的就是加入到富國強(qiáng)民的建設(shè)中來茧痕。

? ? ? 馬云的故事，如今傳為奇談恼除，幾乎婦孺皆知踪旷。但他說：“如果只是挖空心思賺錢，阿里巴巴就是一家沒有出息的公司豁辉，必須去為世界擔(dān)當(dāng)”令野。

正應(yīng)驗(yàn)了那句：“俠之大者，為國為民”徽级。

? ? ? ?過去幾年彩掐，我經(jīng)常花幾分鐘幫客戶策劃的簡單裂變模式灰追，就可以幫已經(jīng)遇到發(fā)展瓶頸的創(chuàng)業(yè)公司客戶數(shù)量再增長幾倍堵幽。

? ??而我真正的目的，是要打造100個細(xì)分領(lǐng)域的高手出來弹澎，以啟發(fā)和幫助更多的人朴下。

我為什么這么做呢？

? ? 因?yàn)槲椅蛲噶艘粋€道理苦蒿，“大商之道殴胧，富國強(qiáng)民∨宄伲”

接下來我會把我的所學(xué)一一分享給大家团滥。

生活中常見的裂變營銷，有些分享卻莫名其妙地刷爆了你的屏报强。我就一一告訴大家裂變營銷玩法灸姊？

1、老帶新裂變

? ? ?舉例：——支付寶邀請送紅包

? ? 老帶新是一種通過老用戶帶動新用戶秉溉，同時給予某一方或雙方獎勵的一種裂變形式力惯。

2、裂變優(yōu)惠券

? ? ?舉例：——美團(tuán)外賣分享領(lǐng)券

? ? ?分享隨機(jī)優(yōu)惠券是在用戶完成了一筆訂單后召嘶，引導(dǎo)其分享鏈接父晶，所有點(diǎn)擊的人都能獲取到“隨機(jī)”金額的優(yōu)惠券。

? ? ?此裂變是從老帶新裂變的邏輯中演進(jìn)而來弄跌。

3甲喝、純分享裂變

? ? ?舉例：——小程序分享獲利

? ? ?這種裂變類型是最為原始的裂變，用戶想要在某個產(chǎn)品里獲得更多的權(quán)益需要通過分享來完成铛只。

? ? 這種方式裂變只考慮到基礎(chǔ)用戶的分享意愿問題埠胖，而沒有考慮到新用戶的意愿；常見的有小程序分享獲利格仲。

4押袍、砍價裂變

? ? ?舉例：——全民砍價邀親朋好友來砍價。

? ?砍價裂變在運(yùn)用微信這一載體實(shí)現(xiàn)了非常強(qiáng)的裂變效果：用戶購買一個產(chǎn)品凯肋，如果能夠讓好友來幫忙砍價的話可以獲得折扣谊惭。

? ? ?這種裂變的效果非常好：購物的用戶非常熱衷于找親朋好友來幫忙砍價。

5侮东、炫耀裂變

? ? ? 舉例：——微信年賬單? ?

? ? ?炫耀裂變常見的有曬賬單圈盔、曬歷程等途徑。

? ? ?主要的目的是：用戶希望通過此行為塑造一個與眾不同的形象悄雅，從而滿足虛榮感驱敲。

6、成就裂變

? ? ?舉例：——游戲里程碑

? ? ?一般在游戲的設(shè)定里宽闲，每個里程碑的完成都會有分享誘導(dǎo)众眨，在用戶成就感爆棚的時候誘導(dǎo)其進(jìn)行分享裂變握牧。

? ? ?用戶的動機(jī)來源于展示自己強(qiáng)悍的一面，而獲得榮譽(yù)感或滿足攀比心理娩梨。

7沿腰、性格、星座分析裂變

? ? ?舉例：——12星座人格分析

? ? ?此種裂變比較特殊狈定，在于用戶沒有獲得實(shí)際的利益颂龙，而自發(fā)地進(jìn)行傳播。這類裂變一般是觸動了用戶的心弦纽什，從而產(chǎn)生了被了解措嵌、關(guān)注的欲望而進(jìn)行分享。

8芦缰、名人大咖裂變

? ? ?舉例：——名人名言

? ? ?這類裂變與炫耀型裂變差不多企巢，也是通過分享名人名言或觀點(diǎn)故事等到社交平臺，表達(dá)自己的身份認(rèn)同感饺藤，從而塑造其個人的形象包斑。

等等……

以上為常見的裂變類型，透過表象涕俗，細(xì)細(xì)分析后罗丰，我們發(fā)現(xiàn)用戶的分享行為都是帶著利益性質(zhì)的，如果沒有利益的分享再姑，用戶是不會去做的萌抵，“利益”便是分享裂變的本質(zhì)動力。

? ? ?后面的文章我會小范圍的來分享我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和具體玩法元镀，以及其他更多的內(nèi)容绍填。

我一直認(rèn)為：裂變營銷最高境界——富國強(qiáng)民

大商之道，富國強(qiáng)民栖疑，生意無悔讨永，死亦飄香。