4月14號(hào)魔頭帶著小白去參加了虎嗅營(yíng)銷(xiāo)會(huì)穆趴，讓小白也見(jiàn)見(jiàn)世面窥翩。花了銀子常熙，聽(tīng)了課舀奶，小白想說(shuō)暑竟，明年不去了吧......聽(tīng)不懂啊~魔頭翻了幾個(gè)白眼，控制住打死我的沖動(dòng)，找到了保潔大叔給我們重新解讀了幾個(gè)經(jīng)典案例但荤。

天貓雙11超級(jí)IP計(jì)劃

應(yīng)宏 阿里魚(yú)總經(jīng)理

互聯(lián)網(wǎng)最成功造節(jié)——雙11

項(xiàng)目介紹：

阿里的雙11到底有多成功罗岖？09年到16年7個(gè)年頭，能讓物流癱瘓的節(jié)日腹躁。不到一分鐘交易額上10億的數(shù)據(jù)桑包。全網(wǎng)絡(luò)渠道推廣、營(yíng)銷(xiāo)纺非。因?yàn)槿ツ甑闹辈ッ餍峭頃?huì)主持人都玩笑的說(shuō)只把雙11做成春節(jié)別做成春晚……IP與商業(yè)整合的典范哑了，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了314白色情人節(jié)。

項(xiàng)目解讀：

首先雙11的目的是什么烧颖？刺激老客戶(hù)循環(huán)消費(fèi)弱左，挖掘非活躍客戶(hù)再次消費(fèi)。獲得新客戶(hù)初次消費(fèi)炕淮。不論微博還是WPS大中型渠道拆火，還是線下大城市廣告，農(nóng)村墻體廣告涂圆。送紅包们镜，雙11商品，晚會(huì)+抽獎(jiǎng)润歉。實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化模狭，實(shí)現(xiàn)流量，實(shí)現(xiàn)人們心里根深蒂固的周期性節(jié)日踩衩。讓一端多賺錢(qián)讓一端少花錢(qián)嚼鹉，C2C還是B2C都解決了兩端的需求。節(jié)驱富？購(gòu)物節(jié)反砌？讓用戶(hù)形成習(xí)慣，每年主動(dòng)期待萌朱，周期循環(huán)消費(fèi)宴树。一個(gè)比21天養(yǎng)成習(xí)慣還要可怕的人工創(chuàng)造節(jié)！

一句話解讀：

雙11 該花錢(qián)了晶疼！阿里燒錢(qián)你拼不起酒贬！

PS：當(dāng)天是414樂(lè)視生態(tài)電商節(jié)，不知道樂(lè)視當(dāng)天有沒(méi)有去朋友……

如何入侵“朋友圈”

魏志成 朋友印象CEO

挖掘朋友圈潛在功能——朋友印象

項(xiàng)目介紹：

朋友印象是一款基于微信未開(kāi)發(fā)功能制作的社交工具類(lèi)APP翠霍。印象墻锭吨、匿名聊天、二度人脈寒匙、朋友圈來(lái)訪零如、三個(gè)詞來(lái)形容我躏将，是其主要功能。

項(xiàng)目解讀：

病毒營(yíng)銷(xiāo)是其主要擴(kuò)展手段考蕾，而這些手段完全根據(jù)客戶(hù)使用的心里祸憋。數(shù)據(jù)表示一個(gè)女生發(fā)朋友圈從拍到修圖到發(fā)布平均時(shí)長(zhǎng)要28分鐘，而這28分鐘的最終目的是微信的點(diǎn)贊肖卧、評(píng)論蚯窥。刷存在感這句話就是客戶(hù)心理。博客這個(gè)公開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)日記本塞帐，是自媒體的鼻祖拦赠，最早流行就是因?yàn)榇嬖诟校瑢?xiě)的人因?yàn)橛懈吡髁吭L客留言再回看形成互動(dòng)葵姥。貼標(biāo)簽早期也是QQ好友之間的一種互動(dòng)荷鼠。存在感是這個(gè)時(shí)代更流行的客戶(hù)心理。微信朋友圈是相對(duì)私密的空間榔幸，發(fā)了沒(méi)人互動(dòng)是件很尷尬的事情颊咬，而來(lái)訪統(tǒng)計(jì)也解決了這個(gè)心理平衡的問(wèn)題。匿名聊天能知曉最真實(shí)的朋友評(píng)價(jià)牡辽。而這一系列H5都沒(méi)有立刻要轉(zhuǎn)化，而是在使用程度高之后才會(huì)彈出下載鏈接敞临。漏斗試營(yíng)銷(xiāo)——把最終的用戶(hù)引流過(guò)來(lái)态辛。朋友印象根據(jù)現(xiàn)在使用者心理開(kāi)發(fā)出的一系列功能，通過(guò)H5在微信朋友圈形成病毒傳播挺尿，病毒傳播的最大優(yōu)勢(shì)就是讓大多數(shù)人有共鳴奏黑。

一句話解讀：

挖掘客戶(hù)心理，微信你不做的功能我來(lái)做编矾，還用你來(lái)做病毒傳播熟史。

網(wǎng)易云音樂(lè)“樂(lè)評(píng)專(zhuān)列”全過(guò)程

李茵 網(wǎng)易云音樂(lè)副總裁

UGC也可以做營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)易云音樂(lè)

項(xiàng)目介紹：

從2014年到現(xiàn)在日新增數(shù)增長(zhǎng)20倍的，戶(hù)數(shù)過(guò)3億窄俏□迤ィ互聯(lián)網(wǎng)Top30的成員，APP Store總榜的30凹蜈∠弈靠的只是UGC？

項(xiàng)目解讀：

UGC簡(jiǎn)單就是用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容仰坦，開(kāi)心網(wǎng)的日記履植，豆瓣的影評(píng)，微信的朋友圈悄晃，淘寶的評(píng)價(jià)都是UGC玫霎。而網(wǎng)易云音樂(lè)的核心是音樂(lè)，音樂(lè)的評(píng)論所產(chǎn)生的UGC，拿來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)庶近。試問(wèn)一句你敢么翁脆？追求高roi是所有公司所追求的！這個(gè)追要怎么追拦盹？洞察用戶(hù)行為鹃祖，每個(gè)用戶(hù)所產(chǎn)生的內(nèi)容，獲得高的點(diǎn)贊普舆，就是一個(gè)最基本的證明恬口。精選網(wǎng)易云音樂(lè)5000條樂(lè)評(píng)，按照點(diǎn)贊數(shù)進(jìn)行排列的沼侣，再篩選85條祖能，我們把它印刷到了杭州地鐵整一條地鐵列車(chē)上面。乘客因觸動(dòng)而流淚蛾洛，乘客因喜愛(ài)與評(píng)論合影养铸。共鳴，最真實(shí)的客戶(hù)說(shuō)出最真實(shí)的感受轧膘，獲得最真實(shí)的贊同钞螟，引發(fā)最真實(shí)的互動(dòng)。導(dǎo)火索已經(jīng)有了谎碍，炸點(diǎn)在微信鳞滨，2000個(gè)微信公眾號(hào)的報(bào)道，總閱讀量1000萬(wàn)蟆淀，百度指數(shù)增長(zhǎng)80%拯啦，微信指數(shù)翻216倍，達(dá)到1300萬(wàn)的峰值熔任“矗活動(dòng)期間下載數(shù)據(jù)表明一切，在音樂(lè)榜里第三名飆升到第一名疑苔，免費(fèi)榜第35左右飆升至第16位甫匹。洞察是用戶(hù)的真實(shí)感受。抓住客戶(hù)的真實(shí)感受：孤獨(dú)惦费。音樂(lè)緩解孤獨(dú)赛惩，孤獨(dú)與恐懼一樣需要分享才能緩解。

一句話解讀：

洞察客戶(hù)真實(shí)感受趁餐，通過(guò)適合的渠道喷兼，引爆你的營(yíng)銷(xiāo)炸彈。

PS：很多品牌也買(mǎi)過(guò)整條地鐵線后雷，二次引爆的效果可見(jiàn)一斑……

如何喚醒消費(fèi)者的未知潛能

王鑫 優(yōu)信集團(tuán)CMO

用戶(hù)潛能可以開(kāi)發(fā)——優(yōu)信二手車(chē)

項(xiàng)目介紹：

二手車(chē)交易平臺(tái)融資10億美金季惯！營(yíng)銷(xiāo)不只靠一個(gè)代言人吠各！中國(guó)每年大概2000多萬(wàn)新車(chē)銷(xiāo)售量，二手車(chē)2016年突破1000萬(wàn)輛勉抓，新車(chē)和二手車(chē)銷(xiāo)售比是2：1贾漏。在美國(guó)二手車(chē)和新車(chē)銷(xiāo)售比是2：1。

項(xiàng)目解讀：

所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不只單單是渠道藕筋，選對(duì)代言人是每個(gè)企業(yè)及有效的營(yíng)銷(xiāo)手段纵散，名人效應(yīng)輔助品牌，會(huì)帶來(lái)及其可觀的流量隐圾，價(jià)值定位很重要伍掀。從市場(chǎng)角度考慮，每年千萬(wàn)的交易量暇藏，而且又都是中高端消費(fèi)群品為主蜜笤。流量?jī)r(jià)值高昂⊙渭睿看準(zhǔn)市場(chǎng)把兔，下一步就是挖掘用戶(hù)，人人車(chē)黃渤說(shuō)的是“靠譜”瓮顽。瓜子二手車(chē)孫紅雷說(shuō)的是“去除中間商”县好。王寶強(qiáng)代言的優(yōu)信二手車(chē)，”人生沒(méi)有退路暖混，但優(yōu)信二手車(chē)有”缕贡。所有知名二手車(chē)給大眾的一個(gè)信號(hào)就是信用，這個(gè)市場(chǎng)的用戶(hù)需要什么儒恋？正規(guī)！而這就是優(yōu)信在做的事情：卸下消費(fèi)者對(duì)未知恐懼的心防黔漂。整合營(yíng)銷(xiāo)诫尽，從廣告、運(yùn)營(yíng)炬守、營(yíng)銷(xiāo)牧嫉、售后，所有環(huán)節(jié)統(tǒng)一觀念减途。讓用戶(hù)把買(mǎi)二手車(chē)是一件很自然的事情酣藻，然后進(jìn)一步就是對(duì)用戶(hù)的未來(lái)負(fù)責(zé)——售后。

一句話解讀：

市場(chǎng)鳍置，用戶(hù)往往就在那辽剧，你要怎么打開(kāi)空白市場(chǎng)，挖掘用戶(hù)潛能税产。

習(xí)慣怕轿、心理偷崩、共鳴、潛能是以上內(nèi)容的關(guān)鍵詞撞羽〔保互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，產(chǎn)品基于市場(chǎng)而生诀紊，基于用戶(hù)而活谒出。營(yíng)銷(xiāo)不只是單純的渠道、傳播邻奠、事件笤喳、漏斗、病毒等關(guān)鍵詞惕澎，而是挖掘用戶(hù)潛能莉测，了解用戶(hù)心理，引發(fā)用戶(hù)共鳴唧喉，養(yǎng)成用戶(hù)習(xí)慣捣卤。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人，也是一位藝術(shù)家八孝，設(shè)計(jì)創(chuàng)造的作品董朝，價(jià)值無(wú)可限量。