知乎雖然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上“國(guó)民級(jí)應(yīng)用”蹄殃，但至少在互聯(lián)網(wǎng)圈子中都屬于必備應(yīng)用荤西。從一開(kāi)始圈定了高端人群的定位伟桅，再到用戶量級(jí)不斷擴(kuò)張，許多人都在關(guān)注知乎是如何進(jìn)行流量變現(xiàn)屿讽。最近幾次更新中昭灵，知乎對(duì)于變現(xiàn)相關(guān)的改版逐漸激進(jìn)，主要在一下幾個(gè)方面：
一 廣告優(yōu)化
知乎的客戶端很早就加入了信息流廣告位伐谈，問(wèn)題列表中第三個(gè)答案的位置也留給了廣告。不過(guò)在最新的版本中试疙，知乎對(duì)用戶的瀏覽模式進(jìn)行了一個(gè)有趣的調(diào)整诵棵，就是不斷優(yōu)化和強(qiáng)調(diào)“繼續(xù)向上劃來(lái)顯示下一個(gè)回答”的體驗(yàn)。
好處是顯而易見(jiàn)的祝旷，首先是形成了回答間的信息流履澳，使得整體體驗(yàn)更為沉浸，用戶只需要不斷向下瀏覽就可以形成無(wú)縫切換怀跛。免去了返回再點(diǎn)擊下一條的過(guò)程距贷，縮短了路徑。這樣的處理增加了用戶的使用時(shí)長(zhǎng)吻谋，在無(wú)意間消磨了大量時(shí)間忠蝗，同時(shí)也使得更多的回答被曝光，削弱頭部用戶的流量?jī)?yōu)勢(shì)漓拾，把用戶的注意力分?jǐn)偨o普通的內(nèi)容貢獻(xiàn)者阁最。
其次戒祠，既然在答案間也形成了信息流，停留時(shí)間又很長(zhǎng)速种，那么在其中穿插廣告也顯得情理之中姜盈，大家都懂。
二 知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)
雖然知乎這個(gè)社區(qū)貢獻(xiàn)了許多有趣而實(shí)用的觀點(diǎn)配阵，提供了很好的學(xué)習(xí)和長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的平臺(tái)馏颂。但知乎在內(nèi)容付費(fèi)方面并不領(lǐng)先，各項(xiàng)付費(fèi)業(yè)務(wù)一直不溫不火棋傍。這也跟用戶屬性有關(guān)系饱亮，我之前一次分享里也提到過(guò)，知乎看似吸納了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的高端用戶舍沙，看似購(gòu)買(mǎi)力極強(qiáng)近上，但也正是因?yàn)橛脩簟案叨恕保谡n者和聽(tīng)課者認(rèn)知間拉不開(kāi)太大差距拂铡，好聽(tīng)說(shuō)是用戶水平比較高不買(mǎi)賬壹无，難聽(tīng)點(diǎn)也可以說(shuō)高端用戶智商稅不好收。
不過(guò)這也和付費(fèi)導(dǎo)流強(qiáng)度不高有關(guān)系感帅，之前我印象最深的導(dǎo)流也無(wú)非是私信一些知識(shí)市場(chǎng)優(yōu)惠券斗锭，這轉(zhuǎn)化路徑實(shí)在太長(zhǎng)，效果可想而知失球。最近的改版中岖是，知乎付費(fèi)的內(nèi)容導(dǎo)流廣告也開(kāi)始穿插在了信息流當(dāng)中。
三 訂閱制
相比于內(nèi)容付費(fèi)实苞，知乎的訂閱制更加沒(méi)有存在感豺撑。我也是前不久在搜索框推薦位這種地方見(jiàn)到了“知乎超級(jí)會(huì)員”的訂閱服務(wù)，進(jìn)而才知道知乎之前就上線更便宜一些的“讀書(shū)會(huì)會(huì)員”黔牵。
而在訂閱內(nèi)容上聪轿，價(jià)值高低就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的事了。受眾的問(wèn)題和常規(guī)的內(nèi)容付費(fèi)差不多猾浦，有些人看到這些付費(fèi)的知識(shí)就會(huì)求知欲爆棚牧牢，有些人看到只會(huì)覺(jué)得全都是智商稅淆珊。
導(dǎo)流的問(wèn)題上可能比普通內(nèi)容付費(fèi)更加嚴(yán)重，現(xiàn)在入口深，曝光少放前，甚至都沒(méi)有常駐的購(gòu)買(mǎi)入口机蔗。如何利用頭部用戶的流量?jī)?yōu)勢(shì)俊马，如何圈出潛在的付費(fèi)用戶進(jìn)而精準(zhǔn)導(dǎo)流兵怯，這都是值得思考的。
