【編者按】山東今海瑞律師事務(wù)所自2014年4月實行公司化管理以來领追，每周會有一次團(tuán)隊頭腦風(fēng)暴的展示他膳，在這里，有人做講座绒窑，有人做分享棕孙；在這里，每天都有“說案”的場面回论，有熱烈的討論散罕，甚至激烈的爭吵。在思維與語言的交鋒中傀蓉，一些話語欧漱，細(xì)細(xì)琢磨起來，竟很有力量的感覺葬燎。尤其是我們的首席合伙人劉海亮律師误甚，總會有驚人之語。當(dāng)這個小專輯收集起來的時候谱净，看到有些話窑邦，他竟然不好意思地?fù)蠐项^，“這話是我說的么壕探？”
一冈钦、關(guān)于律師工作態(tài)度
1.律師這個職業(yè)，哪有白天晚上之分李请？哪有什么工作日休息日之分瞧筛？——客戶的需要就是我們工作的號令厉熟，不管什么時候！
2.做律師较幌，需要忘記性別揍瑟！忘記年齡！你沒有權(quán)利要求人家對你特別對待乍炉【钇客戶關(guān)心的只是你能否給他解決難題，能否為他創(chuàng)造價值岛琼。
3.法庭如戰(zhàn)場底循！走向它之前，需要我們殫精竭慮衷恭，才能在法庭上做到萬無一失此叠！
4.客戶的法律事務(wù)，是你工作的1%随珠，可那是客戶的100%灭袁！
5.律師是一個不分黑白晝夜的職業(yè)，客戶的需要就是你行動的號角窗看！
6.能在三分鐘完成的工作要馬上行動茸歧！不能在三分鐘之內(nèi)完成的工作，也不要過夜显沈！即使過夜了软瞎，也不要過兩夜！
7.準(zhǔn)備案件拉讯，怎么準(zhǔn)備都不過分涤浇。沒有最好境蔼，只有更好扭弧！
8.做律師要像談戀愛！要癡迷洒嗤！要執(zhí)著院尔！你要拿出時間和精力蜻展，不斷鉆研，不懈努力邀摆！
9.你不關(guān)心客戶的事情纵顾，不關(guān)心客戶的感受，誰關(guān)心你的錢包栋盹？
10.做法律服務(wù)施逾，也要有成人達(dá)己的心態(tài)。
11.在訴訟業(yè)務(wù)中，律師收取律師代理費汉额，很多時候是“雪上加霜”——人家的債權(quán)無法收回沪饺，聘請你，你要先收錢闷愤！人家因為質(zhì)量問題不付款被起訴，來聘請你件余，你要先收錢讥脐！人家的親屬被刑拘，來找你啼器，你要先收錢旬渠！——在這種情況下，你收了人家的律師費端壳，還不注重客戶體驗告丢，不讓人家感受到你的服務(wù)的價值，讓客戶情何以堪损谦？岖免！
二、關(guān)于律師團(tuán)隊
12.單干是小舢板照捡，團(tuán)隊才是大船颅湘。舢板出海，只能在淺海捉小魚栗精，大船才能遠(yuǎn)洋闯参，才能到深海里去捕大魚！我們做團(tuán)隊悲立，就是要做航母鹿寨，就是要到深海里去捕鯨！
13.一個人走薪夕，你會走得快脚草。一群人走，你會走得遠(yuǎn)寥殖。
14.木桶理論要做新解釋玩讳，忘掉你的短板，不需要去彌補它嚼贡！找出你的長板熏纯，找出我的長板，找出他的長板粤策，找出每個人的長板樟澜，所有的長板集合在一起，我們就可以成為“超級大桶”，我們就可以戰(zhàn)無不勝秩贰！
15.別羨慕別人人多霹俺，因為他們可能只是“團(tuán)伙”！什么是“團(tuán)隊”毒费？只有分工丙唧、協(xié)作、發(fā)揮“長板”作用觅玻，對外一個整體的想际，才是真正的“團(tuán)隊”！
16.一個律師的發(fā)展溪厘，一個律師事務(wù)所的發(fā)展胡本，都會遇到瓶頸。有了瓶頸畸悬，就要放大格局侧甫。瓶頸無法突破，是因為格局不夠大蹋宦。格局大了披粟，瓶頸就會減少，格局足夠大冷冗，瓶頸就沒了僻爽！
三、關(guān)于律師的工作任務(wù)和工作方式
17.幫客戶打官司不是今海瑞律師事務(wù)所的最終目標(biāo)贾惦，防范風(fēng)險胸梆、讓客戶不打官司才是今海瑞律師事務(wù)所的不懈追求。我們做的是“保健醫(yī)生”式的律師须板！我們做的是“防疫站”式的律師事務(wù)所碰镜！
18.律師的戰(zhàn)場有兩個，一個是法庭习瑰，一個是市場绪颖。不重視市場的律師不會有大成就，因為沒有市場上獲得客戶甜奄，你根本去不了法庭柠横，去了法庭也是旁聽的。
19.請律師就像看醫(yī)生课兄，你不但要找出病因牍氛，還要拿出解決方案。有的醫(yī)生為病人做了各項檢查仍查不出病因烟阐，開點藥就算看過病了搬俊。而優(yōu)秀的醫(yī)生會一針見血地指出病癥所在紊扬，對癥下藥，減輕病人病痛唉擂。優(yōu)秀律師也是如此餐屎。
20.面對一個案件，如果一個律師在三分鐘內(nèi)沒有了解客戶的目的玩祟，沒有在五分鐘內(nèi)搞懂是什么法律關(guān)系腹缩，沒有在十分鐘內(nèi)理解該法律事務(wù)的脈絡(luò)，那這個案件就不要做了——即使做空扎，你也做不好庆聘。
21.律師可不是正義的化身，律師是幫助人們追求正義勺卢、實現(xiàn)正義的天使！是幫助人們追求正義象对、實現(xiàn)正義的斗士黑忱！
22.客戶需要法律服務(wù)，但自己并不一定知道自己的需要法律服務(wù)勒魔。作為律師甫煞，具有替人解決難題、出謀劃策的本領(lǐng)冠绢，但沒有采取合適的方式讓人接受抚吠，這也是律師的大短處。
23.材料自己會說話弟胀！先不要聽客戶說楷力，先看材料，材料之外的孵户，再由客戶補充萧朝。
24.要讓材料自己會說話！不要讓看材料的人有看不懂的感覺夏哭，不要讓看材料的人有想叫你來問問為什么這么寫的沖動检柬。
25.有經(jīng)驗的律師就像有經(jīng)驗的司機，他知道哪里紅燈多竖配，哪條路走不通何址，哪條路近，哪條路順暢进胯，知道該怎么走才能既快又安全地達(dá)到目的地用爪。
26.客戶可能會有一些莫名其妙的要求，我們無需一口回絕胁镐，而是要了解他的要求在法律上是想達(dá)到一個什么目的项钮。
27.要透過客戶的現(xiàn)象看到他的真正需求！因為有時候他自己不知道需要什么樣的方式才能達(dá)到他自己的目的。律師就是要在他提供的“事實”和他要達(dá)到的“目的”之間烁巫，搭出一座“橋”署隘。
28.不要害怕給客戶提供詳細(xì)法律解決方案。就像外科手術(shù)手冊亚隙，即使你把外科手術(shù)的每一步都寫得清清楚楚磁餐，外行人也無法按照手冊做手術(shù)。
29.你不給客戶提供詳細(xì)的法律解決方案阿弃，客戶怎么知道你服務(wù)的價值诊霹！
30.為什么好多客戶不舍得付律師費？因為律師的法律服務(wù)形式是無形的渣淳，結(jié)果是將來的脾还，他付款的時候，看不到產(chǎn)品在哪里入愧。所以鄙漏，我們要把我們的法律服務(wù)產(chǎn)品有形化，要讓客戶像購買奔馳汽車棺蛛、LV包一樣可以看到怔蚌、感受到！
四旁赊、關(guān)于初級律師的成長
31.剛?cè)ヂ蓭熓聞?wù)所桦踊，隨資深律師去開會，第一次你不懂终畅，那不是你的錯籍胯。第二次你還不懂，那絕對是你的錯离福！第三次你再不懂芒炼，你沒錯，是事務(wù)所人力資源部門錯了：他們該及時將你開走术徊！
32.年輕律師如何學(xué)習(xí)實務(wù)本刽？接觸到一個事，應(yīng)當(dāng)像一個墨點落到宣紙上赠涮，起初是一個點子寓，然后慢慢洇開來。從一小點笋除，到一大片斜友，你的學(xué)習(xí)能力就是這個“洇”的能力。
33.如何對待一個法律盲點垃它？抓住一點鲜屏，掌握一片烹看，熟悉一個領(lǐng)域！過不了多久洛史，你就成“大咖”了惯殊！
34.什么是專家？專家就是你比別人懂得多也殖！怎么才能比別人懂得多土思？就是你花在這事上的時間比別人多！用的精力比別人多忆嗜！思考的比別人多己儒！
35.你當(dāng)然可以思考你的人生，但是要考慮要不要坐下來思考捆毫。坐下來思考闪湾，你會成為“思想者”。走起來思考绩卤，你才能像唐僧師徒一樣“終成正果”途样！
（原載今海瑞律師事務(wù)所公眾號jinhairuilvshi）
