商業(yè)模式商業(yè)模式這個(gè)概念每個(gè)人的理解都不一樣，我理解的是企業(yè)具體如何生存賺錢的系統(tǒng)暗赶，是業(yè)務(wù)活動(dòng)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)喂击。魏朱商業(yè)模式定義的模塊更全面。
比如有的定義商業(yè)模式是以價(jià)值創(chuàng)造為核心形成的企業(yè)如何創(chuàng)造境肾、傳遞和獲取價(jià)值的運(yùn)行模式。這個(gè)概念不能說(shuō)不對(duì)，但是到具體執(zhí)行就比較籠統(tǒng)奥喻，不接地氣偶宫。
還有商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)要素：客戶細(xì)分、價(jià)值主張环鲤、客戶關(guān)系纯趋、渠道通路、收入來(lái)源冷离、關(guān)鍵業(yè)務(wù)吵冒、重要合作伙伴、核心資源酒朵、成本結(jié)構(gòu)也不錯(cuò)桦锄，和魏朱商業(yè)模式比起來(lái)少了風(fēng)控扎附，不夠精煉蔫耽。
魏朱商業(yè)模式是可以落地執(zhí)行的，也就是我們和誰(shuí)交易留夜，交易的主體是什么匙铡，如何交易，交易的方式是什么碍粥，以及我們?nèi)绾问斟X花錢鳖眼，還有如何控制風(fēng)險(xiǎn)這些細(xì)節(jié)的問(wèn)題上。如下圖
從前面的戰(zhàn)略分析中我們其實(shí)已經(jīng)明確了我們的客戶和產(chǎn)品方向嚼摩，所以交易主體里與誰(shuí)交易和交易什么可以進(jìn)一步的落地產(chǎn)品的開(kāi)放周期钦讳，上市時(shí)間，以及我們的種子用戶枕面，比如資金愿卒、資質(zhì)、品牌潮秘、專利琼开、渠道等。
交易方式指的是如何交易枕荞，比如按照商品交易批量的不同柜候，分為批發(fā)交易和零售交易；按照商品交易時(shí)間的不同躏精，可將交易方式分為現(xiàn)貨交易渣刷、遠(yuǎn)期合同交易和期貨交易；按照商品交易過(guò)程的不同矗烛，可將交易方式分為直接交易和間接交易飞主；按照商品交易付款方式的不同，可將交易方式分為現(xiàn)金交易和非現(xiàn)金交易；按商品交易中所有權(quán)轉(zhuǎn)移的不同碌识，可將交易方式分為購(gòu)買交易和租賃交易等等∧氪郏現(xiàn)下通常用的比如買斷、分期筏餐、租賃等等开泽。
盈利模式里分為四個(gè)模塊。
收支定向魁瞪，價(jià)值的流向如何表現(xiàn)穆律，收入從哪些利益相關(guān)者獲取，成本支付給哪些利益相關(guān)者导俘，有哪些成本由其他利益相關(guān)者承擔(dān)等峦耘。比如是向行業(yè)的上游或者下游或者上下游收錢，是產(chǎn)品還是服務(wù)作為收入主體旅薄。
收支定式是是指固定收支或者分成辅髓，或者傭金，還是價(jià)差等等少梁。
收支定綱按照時(shí)間計(jì)價(jià)洛口、按照使用量計(jì)價(jià)還是按照價(jià)值計(jì)價(jià)，比如老師是按課時(shí)凯沪，還是職稱第焰，或者名氣，或者效果妨马。
收支定量指同樣是按照時(shí)間定價(jià)挺举，是每天100元，還是包月500元烘跺，就是同一個(gè)定性里面的不同定量湘纵。
交易風(fēng)控分為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分配和行為風(fēng)險(xiǎn)遏制。就是我們的制度和人都要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和管控液荸。
在企業(yè)的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)中都有利益相關(guān)者瞻佛，總的來(lái)說(shuō)有四類利益相關(guān)者。
當(dāng)企業(yè)的組織成本無(wú)限大不可控的時(shí)候娇钱，可以考慮把組織成本轉(zhuǎn)化為交易成本伤柄，讓大家利益和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，做大業(yè)務(wù)文搂。
在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)适刀，要注意以下幾點(diǎn)。
構(gòu)建商業(yè)模式是為了增強(qiáng)資源能力優(yōu)勢(shì)煤蹭，把資源能力價(jià)值最大化笔喉。所以取视，核心還是能創(chuàng)造什么價(jià)值，然后利用這個(gè)模式把價(jià)值傳遞出去常挚，用現(xiàn)有的資源把價(jià)值最大化作谭，實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)外共贏。
我們公司的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單奄毡，交易模式比較簡(jiǎn)單折欠，就是賣給C端用戶我們的產(chǎn)品。交易方式通過(guò)線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)吼过；盈利模式收入是用戶通過(guò)平臺(tái)支付到公司賬戶锐秦，支的話主要給供應(yīng)商貨款以及平臺(tái)推廣費(fèi)；風(fēng)控最主要的是庫(kù)存盗忱，因?yàn)樗惺罩в袊?yán)格的財(cái)務(wù)制度酱床，平臺(tái)上的信息和數(shù)據(jù)一目了然，隨時(shí)調(diào)取查看趟佃，小公司沒(méi)有那么多層級(jí)扇谣，風(fēng)險(xiǎn)主要還是在于業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性。
