飛哥說：昨天，在我們創(chuàng)業(yè)行動家會員群中崔泵，有一位會員即將啟動新產(chǎn)品的上市推廣憎瘸，為此做了創(chuàng)業(yè)案例的分享。之前也有讀者在我們公眾號后臺留言锅风，跟我們反饋過類似的話題皱埠；創(chuàng)業(yè)者在做新項目训枢、新產(chǎn)品上市時恒界，容易掉進(jìn)產(chǎn)品亮點(diǎn)十酣、概念的陷阱。因此也颤，今天我們就如何做新產(chǎn)品上市，上市前的規(guī)劃做次分享竭沫。
新產(chǎn)品上市前蜕提，組建好你的項目團(tuán)隊谎势。圍繞新上市的產(chǎn)品特性，需要配備怎樣的專業(yè)人才台谍，從市場坞生、渠道骂因、技術(shù)寒波、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營俄烁、供應(yīng)页屠、策劃等角度去整合專業(yè)人才。假如牢贸，我們計劃未來的推廣重心是通過網(wǎng)絡(luò)潜索，我們需要先招募好網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營的人才竹习。
如果，我們未來計劃是走微信分銷商城瞎领，我們就需要提前招募微信商城運(yùn)營方面的人才甥郑。關(guān)于人才的評判標(biāo)準(zhǔn)澜搅，可以看曾今服務(wù)過的項目業(yè)績癌瘾，及在該領(lǐng)域的專業(yè)程度妨退。我們接觸到的很多公司在這點(diǎn)恰恰相反咬荷，產(chǎn)品都生產(chǎn)出來了幸乒，投入幾十萬罕扎、上百萬，因為缺少運(yùn)營人才臀蛛，導(dǎo)致產(chǎn)品在倉庫遲遲銷售不出去掺栅，往往給創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者帶來很大打擊纳猪。
做產(chǎn)品選型時氏堤，我們該注意那些問題。當(dāng)需要引入新產(chǎn)品做市場推廣之前购笆，我們需要考慮怎樣做好用戶畫像的分析虚循、人群的定位，新產(chǎn)品需要解決那些用戶需求衫哥、同類產(chǎn)品的競爭情況等等撤逢。
如何做好用戶畫像、及市場分析妇押。首先敲霍，如果你需要推出一款產(chǎn)品肩杈，一定是解決某個群體的具體需求扩然。圍繞這個群體的用戶畫像夫偶，描繪的越是清晰，定位就越是精準(zhǔn)说铃，更容易匹配精準(zhǔn)的市場運(yùn)營策略腻扇，做好精準(zhǔn)用戶的開發(fā)幼苛。
例如：你做的是一款面膜產(chǎn)品舶沿，那么誰會使用面膜霍转？年齡段主要集中在多少避消，工作性質(zhì)岩喷、價格區(qū)間是多少纱意。她們使用面膜的主要疑慮有那些偷霉？在市場的宣傳初期类少，我們就需要將解決客戶的疑慮作為重點(diǎn)宣傳的切入點(diǎn)，否則銷售人員就會被客戶無情的拒絕残吩。
用戶會在什么樣的場景下使用泣侮？了解用戶場景的使用祖凫，圍繞用戶使用場景做功能性惠况、外觀性的創(chuàng)意的開發(fā)峦睡，滿足用戶使用場景的多樣性榨了。舉例：傳統(tǒng)的面膜使用場景主要以在家庭龙屉、睡前為背景作岖。假如我們選擇切入休閑痘儡、度假市場沉删，用戶在與朋友一起外出旅游、沙灘午休等脯倚，場景下的產(chǎn)品需求還沒有人來滿足推正。我們就可以做外觀性、方便性的改造尊残，替代原來單一白色的產(chǎn)品，利用微創(chuàng)新切入該使用場景下的用戶群體慰毅。
用戶使用該產(chǎn)品的幾大需求是什么婶芭？用戶使用產(chǎn)品的核心，一定是期望實(shí)現(xiàn)某種效果井赌、解決某些問題∥谱可以圍繞用戶、同行競爭產(chǎn)品做調(diào)研谷誓，找到自身產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，滿足用戶的核心需求糙臼。
計劃引入的新產(chǎn)品是否存在跨渠道經(jīng)營。例如：我們之前談的那位會員是做紅酒揽乱、茶葉的渠道，做的僅僅是同城線下經(jīng)銷的性質(zhì)渊啰。計劃上市的項目绘证，屬于貼牌生產(chǎn)的功能性營養(yǎng)食品。他本人只有終端銷售經(jīng)驗哗讥，團(tuán)隊中也沒有建設(shè)全國渠道經(jīng)驗的人嚷那，產(chǎn)品又屬于跨界性產(chǎn)品。至于渠道推廣思路杆煞、市場品牌建設(shè)都沒有系統(tǒng)化的思路魏宽，對用戶畫像也不夠清晰。類似這樣的項目决乎，如果渠道上缺少有經(jīng)驗的人队询，往往市場很難打通送膳，潛藏了極大的市場運(yùn)作風(fēng)險碌补！
怎樣解決跨渠道產(chǎn)品運(yùn)營的人才問題闷袒。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初也物，或者項目面臨轉(zhuǎn)型之時坤次，都會遇到跨行業(yè)、產(chǎn)品的問題。如果我們在計劃進(jìn)入的領(lǐng)域误续，缺少專業(yè)性人才栽烂，我們將會面臨產(chǎn)品選型經(jīng)驗缺乏怀喉、渠道推廣與執(zhí)行力不足的問題工猜；解決這類問題的最佳途徑惊橱，就是我們計劃進(jìn)入這類領(lǐng)域之前，能招募到這樣的核心團(tuán)隊骨干，引入行業(yè)顧問團(tuán)體贤笆，做足產(chǎn)品的選型立項、人才招募、市場調(diào)研工作次坡。
發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的特點(diǎn)，在該基礎(chǔ)上做微創(chuàng)新视粮。大部分新產(chǎn)品上市，最終會面臨對同類產(chǎn)品的激烈競爭础锐，如果發(fā)掘不出獨(dú)特優(yōu)勢桐愉，渠道只能面臨價格戰(zhàn)。這里介紹幾個微創(chuàng)新的案例：組合型微創(chuàng)新典徊，像蜂蜜柚子茶雷恃、冰糖雪梨、牛奶冰淇淋都屬于組合型微創(chuàng)新種類的產(chǎn)品加以組合，形成新的產(chǎn)品特性魁蒜；功能性微創(chuàng)新缔刹，涼茶原本是一個再普通不過的夏日消暑飲品，當(dāng)王老吉做一定的配方調(diào)整贝室，就變成了具有降火功能性飲料，紅牛也是類似的案例楼雹；營銷模式微創(chuàng)新，例如同類產(chǎn)品走線下干厚，你可以選擇微信分銷苗缩、社群營銷模式毒租，避免渠道上的激烈競爭妓笙。
別把概念炒作，當(dāng)萬能藥。很多善于市場運(yùn)營的人都知道，產(chǎn)品需要有新的概念，才能抓住用戶的眼球捷兰，但是這個前提是不能犧牲用戶利益為基礎(chǔ)。有的人為了使得產(chǎn)品快速達(dá)到某種效果病涨，而添加違禁成分迁酸；有的將一些不具備實(shí)際使用價值的功能拿來做噱頭留搔，一旦將被揭穿整個行業(yè)將面臨嚴(yán)重的打擊题画。最典型的案例，就是曾經(jīng)在微商渠道火急一時的55°杯沾歪，被曝光其功能原理泉哈，反而對人體健康不利斧吐，遭到消費(fèi)者的唾棄。
用戶體驗報告的收集担锤，更有說服力怀挠。通過招募體驗用戶殿漠，對產(chǎn)品的功能特性、使用效果做試用佩捞，形成圖文并茂的文檔绞幌、視頻的反饋素材，有利于建立用戶口碑一忱，信賴感的傳播莲蜘，降低用戶信任過程的開發(fā)難度。
