這是米多多的第42篇原創(chuàng)文章
文：米多多
圖：來自于網(wǎng)絡(luò)
學(xué)會(huì)演講肴盏，作人生贏家。
放眼古往今來,演講從來都是對(duì)一個(gè)人自身發(fā)展具有舉足輕重意義的一項(xiàng)利器帽衙。
劉邦三句精言遂定大漢帝國菜皂，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒始有三分天下，美國總統(tǒng)奧巴馬通過公眾演說成功入主白宮厉萝，成為美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)恍飘，還有，喬布斯谴垫、馬云章母、俞敏洪這些商界名流哪一個(gè)不是演講大師，他們通過極具魅力的演講帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)書寫商界神話翩剪。
仰望大佬乳怎，反思自身，我們?cè)谌粘５墓ぷ魃钪须y道不需要鍛煉演講能力嗎肢专？當(dāng)然需要舞肆！向老板匯報(bào)工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)博杖，接待顧客椿胯，與客戶談判，與同事溝通剃根，進(jìn)行項(xiàng)目闡述和總結(jié)哩盲、處理夫妻、朋友狈醉、親子關(guān)系…… 哪一樣不是微演講廉油，哪一樣不要用到演講思維？
所以今天我就傳你三招苗傅，幫你打通演講中的任督二脈抒线。
1、知己知彼
亞里斯多德曾經(jīng)發(fā)出過觸動(dòng)過千萬人內(nèi)心的驚天一問：“我是誰渣慕？我從哪里來嘶炭？要到哪里去？”很多人苦苦思索逊桦，苦苦追尋眨猎，了解自己，梳理往事强经，展望未來睡陪。
對(duì)于任何一個(gè)人來說，這種關(guān)于自己的認(rèn)知之旅無疑是相當(dāng)重要的。但是兰迫，對(duì)于演講來說信殊，這一點(diǎn)并不是最重要的，因?yàn)檠葜v的實(shí)質(zhì)是演講者和聽眾之間建立信任逮矛，而要想完成這個(gè)任務(wù)鸡号，光靠自high顯然是不行的转砖，必須要先了解你的聽眾须鼎。
了解什么呢？了解他們的背景府蔗，了解他們面臨的問題晋控，了解他們的痛點(diǎn)和需求，然后，我們?cè)賹?duì)癥下藥，有的放矢太防，才會(huì)引起聽眾的關(guān)注烁设、支持和配合。
案例：
羅永浩在給他創(chuàng)辦的“老羅英語培訓(xùn)”做宣傳時(shí)泛源，他研究了潛在消費(fèi)者的心理，化身正義的使者，與兩類英語學(xué)習(xí)者站在了一個(gè)陣營只洒，一類是及其渴望學(xué)好英語又不知道師從何門的學(xué)習(xí)者，一類是參加過機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)卻效果不好的學(xué)習(xí)者劳坑，他通過故事講述了英語培訓(xùn)行業(yè)的一些流氓做法和“歪風(fēng)邪氣”毕谴，總結(jié)出當(dāng)今英語培訓(xùn)的三大流派：“神奇派”、“不不不派”距芬、“N天搞定派”涝开。以下是他的發(fā)言：
“我研究了一下，發(fā)現(xiàn)在中國框仔，民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打廣告就三個(gè)路數(shù)：第一派是神奇派舀武，就是會(huì)講自己的培訓(xùn)方法是神奇、秘笈离斩、魔法银舱、魔咒，三年能頂三十年捐腿，在中國纵朋，沒有一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)方法是不神奇的，你看那些宣傳材料就知道茄袖。那么第二種呢操软，叫N天搞定派。你們見過吧宪祥？中國幾乎所有的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都用這招聂薪。七天讓你的口語脫胎換骨家乘，三天搞定雅思寫作，十七天搞定GRE單詞藏澳，四十秒搞定托福閱讀仁锯。（笑聲）我要夸張我不是人，你們可以上網(wǎng)查一下翔悠，四十秒搞定托福閱讀业崖，還是一個(gè)主流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是個(gè)大機(jī)構(gòu)蓄愁。第三種双炕，叫“不不不”派。不不不派是什么呢撮抓？不打針妇斤、不吃藥、不動(dòng)刀丹拯、不流血站超，不手術(shù)、無痛苦９猿辍（大笑）不不不派死相！可能有些同學(xué)以為我說串了，扯到醫(yī)療保健品行業(yè)了剑刑。那么如果不用這些流氓手段媳纬，就不能做好英語培訓(xùn)了嗎？當(dāng)然不是施掏∨セ荩”
接下來老羅順理成章地開始講述他們是如何在堅(jiān)持原則的情況下，做好服務(wù)和教學(xué)品質(zhì)七芭，將老羅英語培訓(xùn)運(yùn)營起來的素挽，“我們會(huì)永遠(yuǎn)做一家沒有秘笈、沒有魔法狸驳、沒有神奇预明、并且七天不能幫你搞定英語的英語培訓(xùn)學(xué)校，希望大家監(jiān)督耙箍，謝謝大家撰糠。”
看辩昆，他的演講是不是有極強(qiáng)的針對(duì)性和說服力阅酪？如果你是一個(gè)打算好好學(xué)習(xí)英語的人，是不是深有同感，然后不知不覺就被他打動(dòng)了术辐？
無論是推銷產(chǎn)品還是傳達(dá)理念砚尽，都別忘了對(duì)方是誰，對(duì)方想要的是什么辉词。
2必孤、少即是多
中國有句俗話：“大丈夫有所為有所不為”， 說的是一個(gè)光明磊落的男子漢知道什么該做瑞躺，什么不該做敷搪，做事情應(yīng)有自己的原則和底線，那對(duì)于一個(gè)演講者來說隘蝎，也應(yīng)做到“演講者有所言购啄，有所不言”襟企。有些話必須說嘱么，有些話根據(jù)情況選擇說或不說，有些話絕不能說顽悼。
很多人上臺(tái)的時(shí)候常常發(fā)現(xiàn)曼振，自己遇到的尷尬局面往往不是無話可說，而是想說的話實(shí)在太多蔚龙，于是就把想表達(dá)的內(nèi)容一股腦地往外呈現(xiàn)冰评，看起來是口若懸河，滔滔不絕木羹，可是卻缺乏條理和分寸甲雅，分散了觀眾的注意力，他會(huì)不明白你究竟要表達(dá)的是什么坑填。這樣一來抛人，你的演講就失敗了，因?yàn)槟愕难葜v目的沒達(dá)到脐瑰，只是為聽眾增加了認(rèn)知負(fù)荷妖枚，所以在開口之前，你要對(duì)演講的材料進(jìn)行“斷舍離”苍在。
案例：
在2001年 10月23日的iTune發(fā)布會(huì)上绝页，喬布斯并沒有像大部分的技術(shù)人員那樣說：“今天我們推出一款全新的超便攜式MP3播放器，它重量不到千克寂恬，硬盤達(dá)到5GB续誉，播放率…….解碼模式……總之，又一次實(shí)現(xiàn)了蘋果產(chǎn)品方便好用的傳奇初肉】嵫唬”他知道那些枯燥的數(shù)據(jù)許多人并不關(guān)注，說多了反而會(huì)影響聽眾的注意力，所以他只是簡單地說：“iPod播放器井佑，能把1000首歌曲裝進(jìn)你的口袋里属铁。”簡簡單單的一句話躬翁，讓聽眾了解到了關(guān)于該產(chǎn)品的核心體驗(yàn)信息焦蘑。
說話是一門藝術(shù)，需要留白盒发，有時(shí)候例嘱，少不代表不多，而是代表豐富宁舰。
3拼卵、榮辱不驚
還記得金庸的小說《倚天屠龍記》里《九陽真經(jīng)》的一句口訣嗎，“他強(qiáng)任他強(qiáng),清風(fēng)拂山崗;他橫由他橫,明月照大江”蛮艰，什么意思呢腋腮？主要就是說內(nèi)心的強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大。
怎么樣壤蚜？金老爺子就是牛逼吧即寡，把一句口訣整得像禪語，讓當(dāng)年的張無忌參了好久才參透袜刷。
我們?cè)谘葜v中要時(shí)刻記住這句話聪富，保持內(nèi)心的強(qiáng)大。
因?yàn)槊看窝葜v都像是一次駕船起航的旅程著蟹，可能會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)浪墩蔓，有時(shí)是場地音響問題，有時(shí)是自身身體狀況問題萧豆，更多的還是來自聽眾的問題奸披，他們可能會(huì)有不同觀點(diǎn)，會(huì)質(zhì)疑演講者的觀點(diǎn)炕横，會(huì)故意找茬……那這個(gè)時(shí)候我們一定要保持冷靜源内，泰山崩于前而面若平湖，迅速判斷對(duì)方的真正意圖份殿，可以“以靜制動(dòng)”膜钓，見招拆招；也可以“以動(dòng)治動(dòng)”卿嘲，順勢(shì)而為颂斜，運(yùn)用風(fēng)浪做一回“弄潮兒”。
案例：
著名主持人白巖松的名氣節(jié)節(jié)高漲后拾枣，風(fēng)傳有多家獵頭向他拋出了橄欖枝沃疮。在一次公開酒會(huì)中盒让，白巖松剛做完一個(gè)簡短的演講，有一個(gè)記者就向他發(fā)問：“你是否曾想過離開央視司蔬？聽說之前有兩家國際獵頭公司挖你邑茄？”
這是一個(gè)頗為尖銳的問題，也是一個(gè)很容易讓人難以回答的問題俊啼，可是白巖松很鎮(zhèn)定肺缕，他坦蕩地說：“前幾年確實(shí)有∈谂粒”記者進(jìn)一步直白地問：“讓你離開央視的價(jià)碼是什么同木？”白巖松依然鎮(zhèn)定，微笑著說：“起碼從目前看跛十，沒有任何物質(zhì)的條件可以讓我從央視離開彤路，這不僅因?yàn)槎嗄甑母星榛虺砷L的感恩，還有一個(gè)很重要的理由是：當(dāng)越來越多的衛(wèi)視芥映，由于現(xiàn)實(shí)的難題或者更快可以看到的目標(biāo)而紛紛放棄新聞陣地洲尊；但央視依然是離新聞與戰(zhàn)場最近的地方，對(duì)于一個(gè)新聞人來說屏轰，這是最大的誘惑颊郎。”
白巖松的一席話霎苗，既破解了記者的刁鉆問題，又讓央視領(lǐng)導(dǎo)看到了他的忠誠榛做，在今后的工作中唁盏，得到了領(lǐng)導(dǎo)更大的支持力度，即使有什么和領(lǐng)導(dǎo)意見相左的時(shí)刻检眯，領(lǐng)導(dǎo)依然相信厘擂，無論白巖松干什么說什么，出發(fā)點(diǎn)都是為了工作锰瘸。
演講中的風(fēng)浪總是出其不意刽严，我們無從逃避，只能面對(duì)它避凝，應(yīng)對(duì)它舞萄，當(dāng)然，也可以巧妙地運(yùn)用它管削。
第一招倒脓，“知己知彼”，用在演講之前含思，搞清對(duì)方想要什么崎弃；
第二招甘晤，“少即是多”，用在演講之中饲做，精心設(shè)置演講內(nèi)容线婚；
第三招，“榮辱不驚”盆均，貫穿演講全過程酌伊，因?yàn)槟悴荒茴A(yù)測風(fēng)浪何時(shí)到來。
有了這三招缀踪，無論是匯報(bào)工作居砖、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、與客戶談判驴娃、推銷產(chǎn)品奏候，還是與同事、家人唇敞、朋友溝通蔗草，都能夠做到心中有底、言之有物疆柔、不亂陣腳 咒精。
學(xué)會(huì)演講，先從這三招開始吧旷档，先打通任督二脈模叙，再反復(fù)揣摩，不斷進(jìn)階鞋屈，終有一天范咨，你可以玩轉(zhuǎn)職場、搞定生活厂庇，做人生贏家渠啊。
END
作者：米多多
企業(yè)培訓(xùn)師
演講教練
給你故事，給你啟發(fā)权旷，給你方法
助你找到最適合自己的發(fā)展之路
