營銷人員為什么要塑造價(jià)值系統(tǒng)

價(jià)值觀是我們?cè)谶@個(gè)世界里生存的基本原則,是每個(gè)人認(rèn)為什么事物最重要恳守,什么事情不重要的一種信念考婴。按照NLP大師李中瑩先生的說法“價(jià)值觀的大部份隱藏在我們的潛意識(shí)里,支配著生活里每一件事”催烘。人生中出現(xiàn)的矛盾沥阱,沖突多數(shù)都是起源于人們不同的價(jià)值觀。



從嬰兒時(shí)期開始我們的價(jià)值觀便已悄然形成伊群,如果要按照佛學(xué)說法考杉,我們今生價(jià)值觀是累世的業(yè)果屁使,在媽媽肚子里我們就有意識(shí),在出生不久甚至到6歲的孩童都能記得前世所發(fā)生的事奔则,現(xiàn)在各國科學(xué)家都在研究為什么有的人根本沒出過遠(yuǎn)門怎么知道另外一個(gè)地方發(fā)生的事情蛮寂,說這件事只是想說價(jià)值觀的形成比較早,沒有宣揚(yáng)神秘學(xué)說的意思易茬。我們?nèi)祟愂黔h(huán)境的產(chǎn)物酬蹋,世界觀、價(jià)值觀抽莱、人生觀的形成都是環(huán)境給我的范抓。小時(shí)候價(jià)值系統(tǒng)的形成源自于陪伴你成長的父母、師長等食铐,長大成人后在我們生活中接觸的同事匕垫、朋友、家人等不斷地影響下虐呻,使我們改變了我們少年時(shí)的價(jià)值觀象泵。人的一生都在不斷地在修改自己的價(jià)值觀,當(dāng)我們改變目標(biāo)或者個(gè)人形象時(shí)斟叼,我們的價(jià)值觀亦必然改變偶惠。

價(jià)值是我們做或不做某些事的理由:一個(gè)職位對(duì)我們的意義,其它人對(duì)我們的重要性朗涩,我們選擇工作忽孽、住處、衣服谢床、朋友兄一、甚至結(jié)婚對(duì)象,都是由我們的價(jià)值觀決定识腿。每個(gè)家庭都有一套自己的價(jià)值出革,以別于其它家庭。每一家公司亦都有本身的一套價(jià)值覆履,在公司文化里表現(xiàn)出來蹋盆,員工受到賞識(shí)费薄,都是因?yàn)樗麄冞m當(dāng)?shù)刈駨暮蛯?shí)現(xiàn)了這些價(jià)值硝全。



一些價(jià)值比另一些價(jià)值更為重要。我們需要把它們的高低輕重在內(nèi)心正確定位楞抡。若果兩項(xiàng)價(jià)值有同等輕重伟众,我們便有躊躇卻步的表現(xiàn),若果這兩項(xiàng)價(jià)值是對(duì)立的(即是得A必失B)我們便會(huì)難以取舍召廷,陷入思想或靈性上的痛苦凳厢。若在內(nèi)心有數(shù)個(gè)價(jià)值同等輕重账胧,我們便會(huì)難以作出決定。

價(jià)值觀對(duì)人生雖然如此重要先紫,我們卻往往對(duì)自己的一些重要價(jià)值不大了解治泥,而只有模糊的概念。我們或會(huì)理解一些事情的價(jià)值遮精,但在內(nèi)心則有另外一套觀念居夹,結(jié)果便是知道一些事情應(yīng)該做,但總下不了決心去做本冲;而往往知道不該做的事卻做了准脂,心中總是怪責(zé)自己沒用,日子久了坞笙,自信心難以建立出來励两。



因此微宝,認(rèn)識(shí)到自己在意識(shí)和潛意識(shí),兩個(gè)層面的不同價(jià)值觀和使它們形成統(tǒng)一性湾戳,對(duì)自己會(huì)有很大的幫助。所謂心口一致广料,里外如一便是這個(gè)意思院塞,在這個(gè)狀態(tài)里,我們會(huì)發(fā)揮出自己最大的能力性昭,做事效果亦會(huì)最好拦止。

價(jià)值觀有正面(樂趣)和負(fù)面(痛苦)之分。佛洛依德曾說過:人類做任何事糜颠,不是為了追求樂趣便為了避開痛苦汹族。我在交互式銷售培訓(xùn)中對(duì)營銷人員的價(jià)值系統(tǒng)塑造有專門講解,在以后的文章中我會(huì)逐步分享其兴。

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