? 對于一個總裁來說辜妓，最大的成本就是時間成本枯途。人的生命是由時間組成的，由一段一段的時間組成籍滴。你花時間聽我講酪夷，就是把你最大的生命成本托付給我，這是一種信任孽惰。匯總裁決一切晚岭，凡事別出心裁，你不是總裁也會成為總裁勋功，總裁就是能自己直接做決定坦报，直接做決策，具有強烈獨立意識和創(chuàng)業(yè)精神的人狂鞋，這不僅僅是一個稱呼片择，也是一種身份的定位。
人生因定位而清晰骚揍！可怕的是字管，在你我每個人的周圍，我們可以活到80歲疏咐，但是卻可能從來沒有花一天纤掸，一下午脐供，一晚上浑塞，一小時去好好思考下，哪件事情能讓自己死而無憾的活著政己，哪件事情能讓自己興奮不已的去綻放，我相信總裁稱呼的設(shè)定，只要你深深相信睡榆，就會帶給你強大的精神力量瓮栗，而且這種影響是潛移默化，不可估量的沦泌。
這也是必須掌握的商業(yè)思維方式糊昙，準(zhǔn)確一點來說，就是確定化谢谦，賺不賺錢確定化释牺。商業(yè)最大的盲區(qū)就是盈利的不確定化萝衩。
那請你思考一下，你為什么需要學(xué)習(xí)没咙？
千古成大業(yè)者猩谊，唯有一點從未改變，就是思考的能力祭刚。而學(xué)習(xí)和經(jīng)歷是激發(fā)思考力的二大法門牌捷，老板和老板比的不是誰的錢多，資源多涡驮，比的就是誰的思考力更深暗甥，更廣，更清晰捉捅。其實淋袖，老板學(xué)習(xí)主要解決企業(yè)發(fā)展的四大核心問題。
這四大核心問題锯梁，不解決即碗，會一直痛苦，難受
第一個陌凳，你一定想做大
第二個剥懒，你一定想做強
第三個，你一定想做久（持久的賺錢合敦，而不是三五年就上下波動)
第四個初橘，你一定想做輕松
其實，不論是做大充岛，做強保檐，做久，做輕松崔梗，一定是有方法的夜只，一定是有核心的。你知道了核心的方法蒜魄，你就不會憑空的迷茫扔亥，焦慮，緊張和不知所措谈为。所有成功的大企業(yè)家都是觸摸到了經(jīng)營企業(yè)的精髓旅挤，再加上趨勢和團隊的努力。
這個課程重要的使命之一就是消滅你的限制伞鲫。
思想的限制粘茄，錢的限制，信息的限制秕脓，人才的限制柒瓣。我們所有的生意都是在靠信息差賺錢瘪菌。一個總裁的第一能力，就是能橫跨很多的行業(yè)嘹朗，穿透很多的行業(yè)师妙。在古代，各種商業(yè)要素流動率極差錢屹培，人才默穴，信息，技術(shù)褪秀，被封鎖在行業(yè)內(nèi)蓄诽，所以才有隔行如隔山一說。但是媒吗，在今天仑氛，行業(yè)已經(jīng)被撕的七零八落，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興行業(yè)用跨界整合等方式闸英，迅速打破或者重塑新的行業(yè)格局锯岖。各種商業(yè)要素流動越來越便捷，簡化到最后甫何，只有兩個角色出吹，數(shù)千年未變！
這個世界上除了男人和女人外辙喂，就是買家和賣家捶牢。一個正知，正念巍耗，正能量的圈子秋麸，不管你有多少錢，在這個圈子里所有的老板都是平等的炬太，任何人沒有特權(quán)灸蟆，也無權(quán)炫富。
我想問你娄琉，什么是公司次乓？什么是生意吓歇？
公司就是一個殼孽水，最值錢的資源有兩塊
1.你的團隊資源，叫有人
2.你的客戶資源城看，叫有錢
你會發(fā)現(xiàn)女气，我并沒有提到資本，提到現(xiàn)金测柠。為什么炼鞠？
因為公司就是老板服務(wù)好員工缘滥，員工服務(wù)好客戶，客戶把錢交給公司的經(jīng)濟組織谒主，這才是根朝扼！產(chǎn)品和行業(yè)是由團隊打造和客戶需求生發(fā)出來的結(jié)果，不是根霎肯。你天天滿腦子想著成交擎颖，想著業(yè)績，是不可能把你的事業(yè)做大做強的观游。窮盡萬物之根搂捧，便可得真法
商業(yè)策略有三個境界的層次進化
1.營銷模式：羊毛出在“羊"身上，靠產(chǎn)品來賺錢
2.商業(yè)模式：羊毛出在“牛"身上懂缕，靠資源整合來賺錢
3.資本模式：羊毛出在“錢"身上允跑，用別人的錢來賺錢
而免費模式是營銷模式中常見的發(fā)力點之一
今天我通過一個小案例讓你體驗下，什么叫“看不懂”的競爭
對于 29800 元裝修免費送這個價值搪柑，無論是在哪個城市聋丝，吸引力都是非常大的，對客戶的吸引力工碾，直接秒殺其他裝修同行業(yè)的促銷策略潮针，接下來，我給你拆解下29800 元這個免費模式的設(shè)計思路倚喂，29800 元裝修每篷，一部分，送價值 29800 元的超級贈品端圈。如果你裝修 10 萬焦读，20 萬，同樣這 29800 元凡是提前預(yù)定的舱权，均贈送超級禮品矗晃，只要超過 29800 元裝修即可，這個會不會賠錢宴倍？3000 元飛利浦（家凈）凈水機現(xiàn)金卡张症，看似是 3000 元現(xiàn)金卡，但是這個凈水機市場售價是：3980 元鸵贬。但是此時此刻俗他，你把這個贈送出去，我們一個凈水機代理成本拿貨價 300 元左右阔逼，仍然可以賺 680 元兆衅，對方還要補貼給我們 100-200 元。同樣，對于 3000 元新古典實木家具也是如此羡亩，對方不可能恰巧買 3000 元摩疑，這里只是把流量導(dǎo)入到對方的店面，客戶感覺賺便宜了畏铆，商家只是少賺一些雷袋，最后大家仍然都是贏家。任何生意的本質(zhì)就是：
1.流量（客流）
2.成交（首次銷售）
3.重復(fù)銷售（客戶忠誠）
4.品牌（心智占位）
再看一個例子：
你一定要明白辞居，看一個案例片排，不是聽故事，聽道理速侈。而是你要看透背后的本質(zhì)思維率寡，然后掌握背后的本質(zhì)的設(shè)計規(guī)律。那么你也可以設(shè)計這樣一個方案出來倚搬，人在成長的過程冶共，起碼會經(jīng)歷 3 個階段，第一階段 ,你看山是山每界，看水是水捅僵。第二階段，你看山不是山眨层，看水不是水庙楚。第三個階段，你看山還是山趴樱，看水還是水馒闷。相由心生，可見之物叁征，實為非物纳账，可感之事，實為非事捺疼。布局虛實疏虫，皆有生發(fā)，合商道而為啤呼，就飛躍式發(fā)展卧秘。同樣，我們看電視劇也有三種境界官扣。
1.你看電視劇是電視劇
2.你看電視劇不是電視劇
3.你看電視劇還是電視劇
有什么區(qū)別翅敌？
第一種：屬于娛樂范疇，往往是大多數(shù)人的真實寫照
第二種：屬于看電視是有思維的醇锚，思考在其中
領(lǐng)會其中電視劇的劇情哼御，進而引入生活中坯临，對照思考自己人生的一種感悟
第三種：看電視劇焊唬，還是電視劇
更深層次恋昼，不單純看電視劇了，從電視劇抽離出演繹內(nèi)核赶促，化為自身的身心液肌，不需要經(jīng)歷，但是已經(jīng)得到了升華鸥滨。同樣嗦哆，我們看一個經(jīng)典策略，生意謀略婿滓，也有三種境界：
1.看策略是策略
2.看策略不是策略
3.看策略還是策略
對于第一種：看策略是策略
我指的是老速，很多人學(xué)習(xí)商業(yè)策略，就想著找跟自己行業(yè)一樣的比如自己是做服裝的凸主，就想找一些服裝策略橘券。自己是做餐飲的，就想找一些餐飲成功策略借鑒卿吐。這種狀態(tài)旁舰，屬于看策略，僅僅是看策略而已嗡官。一般情況箭窜，大部分人學(xué)習(xí)了策略，就是單純復(fù)制衍腥、模仿磺樱、照抄。
第二種：你學(xué)習(xí)策略婆咸，不是策略本身坊罢，而是學(xué)習(xí)這個策略，背后的基本規(guī)律擅耽，背后的基本原理活孩。改造到我們的生意，生活中去乖仇。當(dāng)你學(xué)習(xí)策略和案例可以高于行業(yè)的視角來看的時候憾儒，你就上升了一個思維高度。
對于第三種：看策略還是策略乃沙。我們就要繼續(xù)回歸這個策略起趾，哪些是可靠的，哪些是不可靠的警儒。哪些思維是可以被借鑒使用的训裆，哪些是現(xiàn)在無法使用的眶根。如果你能從第一個單純模仿，過渡到第二边琉，第三個階段属百，那么你把握商業(yè)規(guī)律的準(zhǔn)確度，至少會上升一個層次变姨，學(xué)習(xí)商業(yè)策略族扰，或者任何知識，一定要隨時隨地思考任何事物背后的本質(zhì)規(guī)律定欧。
今天我通過一個生活中非常常見的小例子渔呵。這個案例是有關(guān)于成交型贈品的使用策略。事實上砍鸠，贈品營銷的策略點和杠桿點非常多扩氢，多達數(shù)十個，今天分享的策略點爷辱，是術(shù)的操作層面录豺，極為常見的，贈品營銷是我的營銷策略體系課程中托嚣，一個非常重要的工具類營銷策略課程巩检。
何為工具？
錘子就是工具示启，誰拿起錘子都能敲釘子兢哭。工具類課程一定是超接地氣的，一定是馬上就能使用的夫嗓，用我的話說迟螺，叫營銷錘子。但是舍咖，你不一定真正懂得里面的原理和熟練的使用這樣的技術(shù)矩父。真正的營銷技術(shù)一定是確定有效的，確定賺錢的排霉，而不是不確定的窍株。一定是少部分掌握，并熟練使用來大把大把賺錢的攻柠，我們都知道顧客都有砍價的共性球订。
面對顧客的瘋狂濫砍，你真的決定降價嗎瑰钮？
你應(yīng)該非常明白冒滩，降少了顧客不買賬，降多了你肯定也不會干浪谴。就算彼此達成了交易價格开睡，顧客也只會得了便宜還賣乖因苹。心里暗暗喜道：幸好我還價，要不然又被你宰了篇恒，商家在客戶還價的時候就是這么被動嗎扶檐？難道就讓砍價無休止的進行下去嗎？當(dāng)然不是婚度，成交型贈品將徹底為你解決這一難題蘸秘， 并且實現(xiàn)快速的成交官卡。我強迫所有高級vip會員蝗茁，合伙人會員，事業(yè)合伙人會員寻咒，必須記住的一句話就是：營銷經(jīng)營的是占便宜哮翘，不是便宜。在正式破解成交型贈品的使用方法之前毛秘，我們來分析一下饭寺。
顧客為什么都有砍價的習(xí)慣？
大的不說叫挟，就說小到菜市場買菜艰匙，為幾毛錢也要砍到?你死我活，難道真的是為了幾毛錢嗎抹恳？當(dāng)然不是员凝，這只是人類天生的共性——占便宜的心理。你要做的不是讓利到自己骨折奋献，而是想盡辦法讓顧客認(rèn)為自己占到了便宜而暗暗自喜健霹！成交型贈品的操作思路就是：一開始不要說出來你有贈品，而是在顧客討價還價的過程中瓶蚂，一步一步做出退讓糖埋，把贈品慢慢的引導(dǎo)出來，讓顧客占盡風(fēng)頭窃这，最后讓他為自己打了勝仗而買單瞳别。然而，成交型贈品在使用過程中又分為兩種類型杭攻，是的祟敛，顧客不占點便宜是不會買單的。
今天給總裁講其中的一點朴上，籌碼式贈品營銷策略垒棋，籌碼式贈品營銷策略是指：將贈品作為促成主產(chǎn)品成交的籌碼，逐一刺激顧客痪宰，最終實現(xiàn)主產(chǎn)品的成交叼架。
你體會一下這里面的深意
顧客：這西裝多少錢畔裕？
導(dǎo)購：先生，320 元
（報價320元乖订，最低價格可以 220 元）
顧客：這么貴扮饶，少點怎么樣？
導(dǎo)購：先生乍构，真的不好意思
我們的衣服都是保證品質(zhì)的甜无，給您的已經(jīng)是最低價格了！
（這時顧客的舉動表明哥遮，如果不能少馬上就要離開了）
導(dǎo)購：先生岂丘，我想告訴您的是
你真的很有眼光，像這件衣服……（價值塑造的話暫且省略）
不過我們的衣服都是能夠保證品質(zhì)的正品
給您的已經(jīng)是最實惠的價格了眠饮！
顧客：那算了……顧客準(zhǔn)備走了
導(dǎo)購：先生奥帘，請留步，難得挑選到自己中意的衣服仪召，干嘛急著走了
您看寨蹋， 這條領(lǐng)帶是不是很配您挑選的這套西裝？
這可是128元的領(lǐng)帶哦扔茅！賣得很好已旧，現(xiàn)在已經(jīng)只剩這幾條了……
（此時顧客感到有點莫名其妙）
事實上這個領(lǐng)帶成本50元，這就是未來幾天會講到的贈品營銷中的價值杠桿
導(dǎo)購接著說：要是您確定馬上買下這套西裝的話召娜，這領(lǐng)帶我就送您吧运褪！
不過西裝的價格真的不能降了，您也看了西裝的品質(zhì)
他確實也值這個錢萤晴，您說是吧吐句？
顧客：才送條領(lǐng)帶？店读？
（此時嗦枢，顧客已經(jīng)開始暗暗自喜了）
顧客：不確定買，我干嘛跟你廢話這么久屯断！
導(dǎo)購：如果我們的服裝令你非常滿意文虏，您愿意介紹更多的朋友過來嗎？
顧客：你這人還真有意思殖演，問這么多……
導(dǎo)購：哥氧秘，看來您是非常愿意為我們介紹更多的朋友過來
今天做妹妹的就豁出去了
為了贏得口碑、為了長遠(yuǎn)著想趴久，就當(dāng)花錢做了一次宣傳
這里的襯衫都是80—110 元/件丸相，（其實成本也才 40—60 元）的
您隨便挑一件，免費送給您
不過您在給朋友介紹我們店的時候彼棍，千萬不要說我送了這么多東西給您啊
要是誰都送的話灭忠，我可送不起哦
不過您介紹過來的朋友膳算，我可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠點……
我們來幫這位幸運的顧客清點一下他所得到的贈品價值吧！
128 元（領(lǐng)帶）+110 元（襯衫）=238 元
想象一下弛作，這樣的成交還會難嗎涕蜂？
比起報價280 元，最多讓利 60元而言映琳， 誘惑是不是大了很多倍机隙！完全滿足了顧客占便宜的心理，顧客只有占了便宜才會拼命的炫耀萨西，只有他拼命的炫耀有鹿，才會有利于你店面的傳播！再來幫導(dǎo)購所在的店里算一筆賬原杂，送128 元的領(lǐng)帶印颤，成本才50元您机，110 元的襯衫剛好用60 元浮動讓利的價格做了成本穿肄。兩次價值的放大，在保證正常利潤的同時际看，快速促成了成交咸产。當(dāng)然，這位導(dǎo)購?fù)耆梢赃x擇只送 128 元的領(lǐng)帶仲闽，只要顧客真的喜歡這件衣服脑溢，就這一個贈品再多溝通一翻已經(jīng)足夠讓顧客成交了。
通過上面幫你構(gòu)建的消費場景赖欣，我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了?成交型贈品的操作流程
第一步：面對顧客的瘋狂砍價屑彻，堅決不讓步，并且反復(fù)強調(diào)自己產(chǎn)品的品質(zhì)以及價值顶吮。
第二步：在顧客準(zhǔn)備離開的一瞬間?拖住他社牲，并開始把話題巧妙的轉(zhuǎn)換到準(zhǔn)備贈送的贈品上面來，并塑造贈品的價值悴了。
第三步：告訴顧客如果馬上決定買下這個產(chǎn)品搏恤，就把這個贈品免費送給他，這種籌碼式贈品營銷策略可以廣泛應(yīng)用于任何的銷售領(lǐng)域湃交，談判領(lǐng)域熟空，甚至是國與國之間處理爭端，朝鮮戰(zhàn)爭搞莺，國共兩黨談判息罗，美國大選，都在熟練的使用這樣的策略才沧。
你把營銷學(xué)深了迈喉，就把人研究深了俏扩，管理問題也不是問題了。你是否明白弊添，為什么薪酬結(jié)構(gòu)中要設(shè)置多種結(jié)構(gòu)录淡，基本薪酬，提成薪酬油坝，福利薪酬嫉戚，獎金。
把福利澈圈，獎金什么的全部折成現(xiàn)金不就行嗎彬檀？為什么？
人就是需要多樣化瞬女，多角度來感知價值窍帝，不論是客戶還是員工，還是合作伙伴都是一樣的诽偷，都是人坤学。為什么要把年終獎的一部分轉(zhuǎn)化為旅游基金，這個世界的萬事萬物都是由力來組成报慕。你學(xué)習(xí)了深浮，就明白，商業(yè)的核心和本質(zhì)的落腳點在哪里眠冈！從此飞苇，也就不會迷茫和不知所措。那每一條心法都價值巨大蜗顽，大到無法估值布卡，聽懂入心的總裁，是可以改命的雇盖，而不僅僅是賺一些錢忿等。所有的道理都是相通的，我希望你不僅僅在籌碼式贈品營銷策略的角度去思考刊懈。
一個新的思維角度就是一個新的世界这弧，就是一個新的維度。人與人思維的競爭的高級表現(xiàn)方式虚汛。不是經(jīng)驗的競爭匾浪，而是維度的競爭。只有普通人卷哩，絕大多數(shù)人才去pk經(jīng)驗蛋辈。維度簡單理解也可以叫框架，或者叫某一個時空角（時間，空間和角度）什么意思冷溶？
經(jīng)驗的競爭在維度的競爭面前不堪一擊渐白，你在月球上，拿著一把狙擊步槍逞频，來打地球上的人纯衍。地球上的人只有挨打的份，因為月球和地球不在同一個維度苗胀。但是你在地面上向?qū)Ψ缴鋼艚笾睿梢暂p松的被反擊。網(wǎng)購打擊實體店就是降維打擊的方式基协。你還是傳統(tǒng)坐店里等客戶歌亲，外加發(fā)傳單，被浪潮席卷已是必然澜驮，實體店經(jīng)濟的黃金10年陷揪，已經(jīng)開始來臨。但是杂穷，對一小部分人是機會悍缠，對一大部分人是災(zāi)難。升級你的經(jīng)營維度亭畜，已經(jīng)是迫在眉睫的事情就以剛才的籌碼式贈品營銷技術(shù)為例扮休，能不能升級維度？
你學(xué)會籌碼式贈品營銷策略拴鸵，能不能應(yīng)用到招商加盟上來？當(dāng)然可以蜗搔！
加盟XXXX,贈送5大權(quán)益劲藐！然后再設(shè)置5個不公開的5大權(quán)益，作為潛在贈品籌碼樟凄，你學(xué)會籌碼式贈品營銷策略聘芜，能不能應(yīng)用到挖人才上來?當(dāng)然可以！入職半年立獎10萬元轎車一輛缝龄，每年公司代繳2萬元車貸汰现。5年還清，干滿5年叔壤，轎車歸你瞎饲！(期車制度的使用，也可以理解為時間維度拉長的籌碼式贈品營銷策略)炼绘，當(dāng)你的慧根被激發(fā)嗅战，被打開。你就可以飛速的成長成為某一個領(lǐng)域的專家，這和年齡驮捍，經(jīng)驗疟呐，沒有什么絕對關(guān)系。大道至簡东且，萬物歸一启具，一通則百通，這是一種思維方式珊泳。
