摘錄自以太資本
彗星撞地球守屉，小蝌蚪找卵子
還有被導(dǎo)演翻牌子的橫店路人甲…
都不如融資成功來的幸運(yùn)
為什么有的創(chuàng)業(yè)者能被投資人加雞腿
而有的只能默默領(lǐng)便當(dāng)米间？！
可能因?yàn)槟愕腂P出了問題酵颁！
BP相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)者的陌陌頭像
好不好看直接決定了投資人的興趣♂
不要再說自己是要打敗BAT的boy了
畢竟詳實(shí)清晰的BP才是融資成功的第一步
我是分隔線我是分隔線~我是分隔線我是分隔線
男人看女人的順序是
臉·胸·腿
三眼過去一般就能決定要不要泡泡
同樣
投資人看BP也有幾個定點(diǎn)
從而判斷創(chuàng)業(yè)者的邏輯和風(fēng)格
正式手把手教你寫B(tài)P之前
首先要知道投資人看什么
針對要點(diǎn)蝎亚，以太的總結(jié)是~
“5個W”
下面，我們以中國好bra給各位小伙伴洗洗眼
WHO：你們是誰？即你們的團(tuán)隊怎么樣
團(tuán)隊是投資人早期選項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)
書寫要點(diǎn)是團(tuán)隊的經(jīng)歷和背景
?錯誤體位?
列這么多人阱扬，排家譜還是組球隊泣懊？
核心不介紹，憑啥證明你活兒好麻惶？
還有馍刮，照片是什么鬼，春游嗎窃蹋？
團(tuán)隊不是簡單的人名職位堆疊卡啰，核心是關(guān)鍵
向投資人證明團(tuán)隊實(shí)力的同時也要與項(xiàng)目匹配
長得太過開放，照片干脆別放
?正確姿勢?
只亮王牌警没，沒有查戶口般的盲目堆砌
針對性的能力介紹碎乃，用數(shù)字突出業(yè)績
簡約新穎，對顏值有自知之明
WHY：痛點(diǎn)是什么惠奸？即行業(yè)分析
讓投資人在最短的時間內(nèi)了解你所處的行業(yè)
申明痛點(diǎn)和需求
?錯誤體位?
冷不丁蹦出四個字梅誓，中學(xué)校訓(xùn)嗎？
行業(yè)現(xiàn)狀如何佛南？用戶體量多大梗掰？
又不是開會做PRE，你要同聲傳譯嗎嗅回？
BP是讓人看懂的及穗，不是讓人猜懂的；
對行業(yè)的理解要全面绵载，要能回答投資人的疑問
內(nèi)容雖不能太繁復(fù)埂陆，但也不能單蹦少
?正確姿勢?
宏觀市場+行業(yè)現(xiàn)狀+用戶痛點(diǎn)=全面；
簡練文字+引用數(shù)據(jù)+直觀圖表=專業(yè)
四個字≈痛娃豹，展開說=痛點(diǎn)焚虱。
WHICH：對手如何？即競品解析
通過分析競爭格局證明自己有潛力K.O對手
體現(xiàn)項(xiàng)目的差異化和競爭優(yōu)勢
?錯誤體位?
這張應(yīng)該叫“別人全是渣”懂版，你當(dāng)擼錢只靠右手鹃栽？
別人有啥大招？你怎么能不被推倒躯畴？
有多瞧不上對手民鼓，都懶得分析到最后？
挑錯很重要蓬抄，思考更重要丰嘉；
主觀顯得不專業(yè)，全面均衡才顯得客觀嚴(yán)謹(jǐn)嚷缭；
打擊對手是要樹立自信饮亏，只會打?qū)κ帜樉褪亲载?fù)
?正確姿勢?
競品與自己的模式介紹，亮明客觀性；
雙方各有優(yōu)劣克滴，一碗水端平；
優(yōu)勢4比2优床，劣勢1比4劝赔，全面中的小心計
WHAT：怎么拿錢？即融資規(guī)劃
目的在于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的融資訴求胆敞；
說清楚財務(wù)預(yù)測和融資金額着帽；
?錯誤體位?
挖這么大一口估值，能填的上嗎移层？
用途說的這么泛仍翰，融資能信服嗎？
BP的融資訴求和上線的實(shí)際要求能對的上嗎观话？
估值很重要予借，但不能靠講故事透支；
投資人要知道錢怎么花频蛔，金額和用途要講清
實(shí)際情況和BP不能差太遠(yuǎn)灵迫，投入和股權(quán)要寫好
?正確姿勢?
告知投入計劃和股份，不浮夸晦溪；
環(huán)形圖例能直觀呈現(xiàn)瀑粥，不難看；
金額合理且去向清晰三圆，不逞強(qiáng)狞换。
WHERE：目標(biāo)有多大？即現(xiàn)狀和未來
展現(xiàn)公司雄心壯志的時候到了
列明策略和數(shù)據(jù)
?錯誤體位?
14個月8000%的增速舟肉，大哥你們賣火箭的嗎修噪？
開口就要A輪融資，大哥你能先把東西做出來嗎路媚？
還要做到行業(yè)第一割按，大哥你是做夢拿的第一嗎？
鍋里的米未來很重要磷籍，可現(xiàn)在碗里的也不是粑粑
比起搞出個大新聞适荣，產(chǎn)品上線才是第一目標(biāo)；
即使基數(shù)小院领，數(shù)據(jù)也要合理
數(shù)學(xué)不能讓體育老師教
?正確姿勢?
時間跨度很小弛矛，看著靠譜；
目標(biāo)很現(xiàn)實(shí)比然，就是地推覆蓋丈氓；
總之，這張PPT很丑，但是它很溫柔
我是分隔線我是分隔線~我是分隔線我是分隔線
項(xiàng)目好不好很重要
但是讓人相信它好更重要
知道了投資人的口味
接下來就要配套一個完美的BP展現(xiàn)形式
在正式被投資人泡泡前
樹立一個“靠譜嚴(yán)謹(jǐn)”的第一印象
創(chuàng)業(yè)者們個個要牢記
三大紀(jì)律八項(xiàng)注意
第一：整體配色要單一万俗，三到四種才不出問題
聽
打臉的聲音
“啪”
同學(xué)你是不是電視學(xué)院的
集齊七種顏色會怎樣湾笛？
煉葫蘆小金剛還是召喚神龍？
我知道你要講長長的模型迭代
可這樣只能換來一個大大的眼白
注意1 ?每頁最多四色闰歪，可配合logo來規(guī)劃顏色
注意2 不喧賓奪主嚎研，兩點(diǎn)三點(diǎn)都不如觀點(diǎn)重要
正確的打開方式
灰（輝）黃（煌）配色，盡顯大氣库倘；
文字临扮、標(biāo)尺、圖形的完美搭配教翩、簡約不簡單杆勇；
黃金布局引領(lǐng)“寒冬”時尚風(fēng)
第二：全篇風(fēng)格要清晰、布局留有空間才合理
聽聽
打臉的聲音
“啪啪”
鬼畜的字號+死人才用的邊框+神魔的字體變換=目害
注意3 不要鋪滿屏饱亿，你寫有多累蚜退，他看有多累
注意4 不要超邊框，你一點(diǎn)出格彪笼，他永遠(yuǎn)出柜
正確的打開方式
文字云关霸，新穎且對比強(qiáng)烈；
可視化展示杰扫，簡單易懂队寇；
輕奢，你值得擁有
第三：可用圖表代字體章姓、圖形方框表格要對齊
聽聽聽
...的聲音
“啪啪啪”
怎么可能會有人去看里面的乘法公式佳遣？
怕沒過程不給分嗎？
還是在藐視投資團(tuán)隊的智商凡伊？
換句話說
他們要是不看你的公式就算不出來
你也不要選擇他們了
這種動輒9行5列堪稱九五之尊的大表
還是不要出現(xiàn)了
注意5 字不如表零渐，大段堆字會顯得很“婊”
注意6 表不如圖，通篇對齊才不會被“吐”
正確的打開方式
標(biāo)題突出產(chǎn)品特點(diǎn)系忙，人家就喜歡直接的
圖標(biāo)利用交叉餅圖诵盼，透明度性感的恰好
簡明扼要列要點(diǎn)，用過一次都說好
還有
人的耐心有18分鐘
魚的記憶則只有7秒
投資人不是普通的人
要把這種珍惜物種當(dāng)魚來對待...
所以
? ?注意7 ：PPT頁數(shù)不超過12頁
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 特殊情況也不能超過15頁
? ?注意8：以上案例均改編自真實(shí)案例
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 如有雷同絕不可能银还！
