通常情況下始腾，接受到客戶需求信息后州刽，由OPM部門組織Sales和BU的PJM&PM，通過會議討論形式浪箭，對新進(jìn)機(jī)會進(jìn)行評估穗椅。
新手會在意會議開的是否完美，是否漂亮奶栖，自己有沒有尷尬匹表，控制住場面。其實(shí)宣鄙，能否利用短短的幾十分鐘袍镀，對一個幾千萬，甚至幾億的項目進(jìn)行決策冻晤，很大程度上取決于會前準(zhǔn)備苇羡。那想實(shí)現(xiàn)會必有決，該如何做準(zhǔn)備呢鼻弧？
一.商務(wù)信息
客戶：包括客戶定位设江，配合歷史锦茁，配合特點(diǎn)，付費(fèi)情況叉存，高層動向码俩，戰(zhàn)略趨勢，最新spec等
項目：采用內(nèi)核歼捏，用量稿存，份額，應(yīng)用領(lǐng)域甫菠，MP時間挠铲，客戶端schedule，臨近build寂诱，上一代市場反響拂苹，競爭對手及進(jìn)度等
通過溝通掌握以上信息后，心里有一個初步預(yù)判
二.BU狀況
客戶：是否被坑過
產(chǎn)品：客戶需求是否為我平臺品痰洒；若改型/升級瓢棒，我們能不能做，如果要做有什么風(fēng)險點(diǎn)丘喻；初步投資收益情況如何
資源占用：是否能夠搭線配合脯宿，是否排的開
待和雙方溝通完畢后，心里已經(jīng)有了自己的判斷泉粉，會議討論時连霉，可以將會議導(dǎo)向拉向最初的預(yù)判。
當(dāng)然嗡靡，每一個機(jī)會都是特殊的跺撼，每一次評審都會遇到突發(fā)問題點(diǎn)，前期準(zhǔn)備經(jīng)過訓(xùn)練和學(xué)習(xí)短期可突破讨彼，隨機(jī)應(yīng)變能夠則要看經(jīng)驗的積累歉井。
每一次評審都是博弈，也是揉合哈误，個中規(guī)則只有參與哩至，才會領(lǐng)悟。
