昨天我們文章里，我們分析了為什么要為產(chǎn)品找需求励翼？以及10種產(chǎn)品需求蜈敢，雖然很燒腦，但是相信只要讀過一遍的小伙伴一定可以吸收到有用的內(nèi)容汽抚。

但是文章如果只是看了一遍就放在那里或者收藏起來等有時間再看抓狭，那么即使文章再好，價值=0造烁。

很多人愿意收藏信息否过、保存各種好東西，上學的時候惭蟋，經(jīng)常會有同學看到學長學姐記得滿滿的筆記本就羨慕好久苗桂，特別希望自己也有這么一個“神奇寶典”，后來他們通過各種手段拿到“寶典”后也并沒有發(fā)生多大的改變告组，因為收藏著的“寶典”還不如每天都使用的小破刀煤伟，關鍵時刻救命的并不是束之高閣的武功秘籍，而是練在身上的功夫惹谐。

所以持偏，我不希望大家只是“看”文章，而是我們一起“訓練”起來氨肌，今天我會繼續(xù)昨天的需求話題鸿秆，進行案例分析，這也是我在進行刻意練習的一個階段怎囚，和大家分享卿叽，希望能夠得到一些建議反饋。

在案例分析之前恳守，我希望大家花5分鐘的時間考婴，復習一下昨天的內(nèi)容，看看自己是否還記得10個需求是什么催烘？用在什么場景下沥阱？

<為什么有些廣告人寫幾個字就能月薪 5 萬？>（點擊文章標題即可跳轉閱讀）

復習之后伊群，我們一起來練習考杉，同樣很燒腦策精，因為我在寫文章時已經(jīng)感到深深地腦容量不足了，但是一遍擼下來崇棠，感覺本事到手了咽袜，有一種“掌握”它的感覺了，這和光看或者“聽明白了”枕稀、“懂了”不一樣询刹，這是一種“我會了！”的感覺萎坷。

先來回顧一下10個需求：

低價

過程體驗

新穎

便攜性

可達性

定制

性能

高端

降低風險

理想自我

下面我將引用一個李叫獸文案課程里他對于一個案例的分析過程凹联，幫助大家開拓思路。

案例：超聲波香薰機

南菏愁恚科日公司開發(fā)出了這樣一款產(chǎn)品：超聲波香薰機匕垫，它能運用超聲波霧化技術，通過高頻振動把水和精油變成微粒擴散到空氣中虐呻，人體進而通過嗅覺系統(tǒng)吸收香薰精油的自然香氣象泵，進而達到凈化空氣、舒緩壓力斟叼、助眠等等功效偶惠。

這款產(chǎn)品具有這樣一些特點：

（1）體積較小，不占據(jù)家庭空間

（2）比起用戶過去選擇通過針灸等方式改善身心健康朗涩，相對更加便捷

（3）使用這款產(chǎn)品時忽孽，用戶可以同時進行其他工作或休息。比如可以邊用香薰機放松邊看書谢床，而用戶通過運動放松時很難做到這一點兄一。

在過去，針對消費者主打“使用香薰機可以為你帶來優(yōu)質睡眠”時识腿，它遇到了這樣的問題：過去出革，當消費者想提升睡眠質量，睡得更沉時渡讼，更愿意選擇服用安眠藥（比如褪黑素）骂束，而不會選擇香薰機，所以很難說服他們接受“香薰機能為你帶來優(yōu)質睡眠”這一概念成箫。

其實分析這個問題時可以發(fā)現(xiàn)展箱，香薰機雖然可以改善用戶的睡眠，以滿足用戶提升睡眠“過程體驗”的需求蹬昌。但實際上這并不符合用戶過去對香薰機的固有認知混驰，用戶過去會認為“香薰能夠幫助自己身心放松”，比如在做spa的會所中，往往會配備香薰機账胧，創(chuàng)造氛圍竞慢；但他們不會認為香薰能夠大幅提升睡眠質量先紫。

所以治泥，雖然應該主打改善睡眠過程體驗的需求，但超聲波香薰機其實可以利用已有認知遮精，讓用戶覺得“自己可以使用香薰機放松身心居夹，為睡眠做好準備”。比如找到這樣一個洞察“很多人在睡覺之前會心緒不寧本冲，腦中不夠放松准脂，無法入睡”。這時檬洞，可以向那些睡前壓力較大的用戶傳遞這樣的信息“其實很多人睡眠不好狸膏，可能是因為睡覺之前，不夠放松添怔，你還沒有忘記白天的種種工作湾戳。睡前放松，我們推薦你用香薰機广料±裕”，而不是“想要優(yōu)質睡眠艾杏，就用香薰機”韧衣。

根據(jù)李叫獸的分析，我們也許覺得找一個需求好像也沒那么難购桑，但事實不是的畅铭，我看了李叫獸的案例分析也覺得很簡單，但我們往往都會犯一個錯誤叫“事后諸葛亮”勃蜘。

很多時候硕噩，我們看到別人的分析、別人的文章說的都有道理元旬，但是也并不覺得寫出這些道理或者分析出這些結果有多難榴徐，總有一種“啊，就應該是這么回事啊匀归，多簡單”的感覺坑资，其實如果你把自己放回創(chuàng)意被想出來之前這個階段，你才知道有多難穆端。

我根據(jù)另一個案例袱贮，模仿李叫獸的分析方法，自己分析了一遍体啰，才發(fā)現(xiàn)這個過程并不簡單攒巍，但是刻意練習后嗽仪，會有種通透的感覺。

下面我希望跟隨這個案例柒莉，大家和我一起刻意練習一下闻坚，在文章末尾，還有兩個案例分析提供給大家自己練習兢孝，大家可以在下方留言寫出你的見解窿凤，我們一起來刻意練習！

案例練習：懶財網(wǎng)

懶財網(wǎng)是一個互聯(lián)網(wǎng)活期理財平臺跨蟹，其優(yōu)勢在于：懶財網(wǎng)能夠通過平臺所具有的智能算法雳殊，把用戶的錢分散投資到不同的優(yōu)質資產(chǎn)之中。比如用戶在其中存放100元窗轩，通過懶財網(wǎng)的智能計算夯秃，可以把這100元進行拆解，分散投資到政信類痢艺、金融類仓洼、工商類等大類下，成百上千種優(yōu)質資產(chǎn)之中腹备，幫助用戶實現(xiàn)低準入門檻的分散投資衬潦。

此外，和其他同類理財產(chǎn)品相比植酥，它具有以下特點：

（1）懶財網(wǎng)提供活期7.5%的資金收益率镀岛，相比于其他理財產(chǎn)品（比如余額寶）更高，同時由于是分散投資至不同資產(chǎn)友驮，風險更低漂羊。

（2）用戶可以將自己的資金隨存隨取，并且提現(xiàn)時沒有金額限制卸留，而僅會收取每筆固定3元的手續(xù)費走越。

（3）懶財網(wǎng)投資不設置準入資金門檻，一元錢即可起投耻瑟。

過去在進行市場推廣時旨指，懶財網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然擁有種種優(yōu)勢喳整，但通過主打“免費的理財顧問”谆构；“收益率高，隨存隨取”等概念框都，并不能通過“低價需求”打動目標消費者搬素。

關于此案例，我的思考模式和過程是這樣的：

首先，根據(jù)表格來逐個用不同需求套用和思考下熬尺，然后再用排除法摸屠，把不合適的排除掉：

1、此產(chǎn)品過去主打低價需求粱哼，但為什么沒有用季二？沒有達到預期效果？

從一開始的假設就出問題了皂吮，低價需求的使用前提是消費者非辰渖担渴望完成某個任務，但是價格因素是影響他們完成的主要阻礙蜂筹。

但在理財問題上，大部分消費者可能一直想理財芦倒，想要完成通過理財讓財富變多這個任務艺挪，但是價格是不使用這款產(chǎn)品的主要因素嗎？

你會相信“免費的理財顧問”這種事情嗎兵扬？顯然不會麻裳，所以如果你的廣告語是“免費的理財顧問 ”相信大部分消費者看完之后的感覺會是“免費的？靠譜嗎器钟？不會把我的錢拐跑了吧津坑？”

所以懶財網(wǎng)一直再打的“低價需求”顯然無法戳中用戶痛點。

2傲霸、再從下一個需求來檢驗一下疆瑰，是否滿足“過程體驗”的需求？

什么是過程體驗昙啄？就是消費者過去在做某件事時穆役，忍受了哪些糟糕體驗？你的產(chǎn)品能否幫助他們提升梳凛？

結合上面的案例我們來想一下耿币，對于理財，消費者過去的體驗是什么樣的韧拒？是不是消費者很想要理財淹接，但是不知道要買哪一家的產(chǎn)品？不知道如何配置理財產(chǎn)品可以讓收益最大化叛溢？但是如果靠自己去研究每一款理財產(chǎn)品然后再進行合理選擇是不是又會花很多時間塑悼？

這就是過去大家對于理財?shù)倪^程體驗，那么接下來就很好辦了雇初，有了這種過程體驗拢肆，懶財網(wǎng)可以幫助他們提升整個體驗嗎？

當然可以！從“分散投資至不同資產(chǎn)郭怪，風險更低 ”這個特點上看支示，就可以很好的優(yōu)化過去的過程體驗，幫助大家分散投資到不同的理財產(chǎn)品里鄙才，省去了消費者自己去研究應該投哪個資產(chǎn)的時間颂鸿，所以從這個角度去做廣告就是滿足了消費者“優(yōu)化過程體驗”的需求，就是可以的攒庵。

那么嘴纺，從滿足“過程體驗”的需求這個角度，我們可以怎樣寫廣告呢浓冒？

以下為我寫的幾個廣告栽渴，不保證標準也不保證完美，權當拋磚引玉稳懒，啟發(fā)思考：

1闲擦、一年只有12個月，如果你用6個月的時間去研究買哪款理財產(chǎn)品场梆，你將浪費掉6個月的收益墅冷！用懶財網(wǎng)，自動幫你分散投資到不同資產(chǎn)或油，風險更低寞忿，一分鐘投入，全年賺錢顶岸！

2腔彰、不要再聽理財顧問的各種推銷建議啦！高效人士都用懶財網(wǎng)蜕琴，自動分配你的投資到不同資產(chǎn)萍桌，一分鐘選擇樱哼，一輩子受益沐兵！

3、不知道買哪款理財產(chǎn)品蕊程？那就都買點雏搂！

懶財網(wǎng)——分散投資至不同資產(chǎn)藕施，風險更低，受益更多凸郑！

以上是我的幾個小例子裳食，歡迎大家批評吐槽以及分析，更希望能夠啟發(fā)思考芙沥，一起想出更多讓人拍案叫絕的廣告诲祸。

當然浊吏，一個產(chǎn)品想要賣出去，最好能戳中消費者盡可能多的痛點救氯，光找到一個不夠找田，我們繼續(xù)往下找。

3着憨、新穎性需求

消費者墩衙，過去在做某事時，是否存在一成不變的解決方案甲抖，從而讓過去的效果受到了限制漆改？我的服務，能為他們提供更好的新選擇嗎准谚？

從這個需求上挫剑，我們再結合懶財網(wǎng)分析一下，過去消費者在買理財時的一成不變的方案是什么氛魁？大家看下是不是這樣的：

有點小錢暮顺，想賺更多錢于是想買理財，但是不知道買哪一個秀存，這個時候會出現(xiàn)兩種人，第一種人會找身邊的朋友或者專業(yè)人士詢問一下買哪一個羽氮，另一種人決定自己找資料對比分析研究一下或链，效果都是買到了合適自己的方案。

好從這個角度看档押，消費者的得到的效果并沒有得到限制澳盐，而且懶財網(wǎng)“分散投資到不同資產(chǎn)”的特點，只要消費者愿意花時間令宿，無論是請教別人還是自己研究叼耙，都可以達到同樣的效果，所以不符合新穎性需求粒没。

4筛婉、便攜性

先看下使用便攜性需要思考的關鍵點：消費者過去是否會因為太麻煩而放棄完成某個很想完成得目標？你的服務癞松，如何幫他們省去這個麻煩爽撒？

結合懶財網(wǎng)，消費者過去是不是因為買理財太麻煩而放棄了呢响蓉？這個情況是存在的硕勿，我自己就是例子，我一直想買理財產(chǎn)品枫甲，但是一直沒時間去研究哪款產(chǎn)品好源武，朋友推薦了幾款但都因為自己沒有親自研究過不放心扼褪，所以一直沒有時間開始理財。

所以懶財網(wǎng)打便攜性的需求時沒問題的粱栖。主打特點還是分散投資至不同資產(chǎn)话浇，風險更低。這個特點可以讓幫助消費者把錢分到不同理財產(chǎn)品查排，合理去配置凳枝，不用考慮到底買哪一個，哪個都放點小錢跋核，就算虧了岖瑰，也沒有多少錢，省去了對比和研究的時間砂代。

那么根據(jù)這個需求蹋订，我們怎么寫廣告呢？一般思路可以是“用了***不用找***”或者“有了***自己也能***”

以下是我寫的幾個例子刻伊，當然露戒，我也正在逼自己刻意練習，而且并沒有練成捶箱，希望通過我的例子大家可以一起來思考練習：

1智什、用懶財網(wǎng)，不用花錢請高級顧問也可以合理分配投資丁屎，風險更低荠锭！更省事！更省時晨川！

2证九、用懶財，一秒變身理財大師共虑，分散投資愧怜、風險更低，放心偷懶當懶蟲妈拌！

5拥坛、可達性

你的消費者，過去在是否非彻┭祝渴望成為某種人或者做某件事渴逻，但始終沒有實現(xiàn)它的手段？

結合一下懶財音诫，你會發(fā)現(xiàn)這個需求也是可以做的惨奕，但是有點勉強，可以做的原因是：“有一部分人是渴望成為理財達人的或者渴望通過理財讓收益最大化賺點小錢”竭钝，勉強的原因是：“這只是一小部分人梨撞，并不是很多人都想自己去完成這件事情的雹洗，況且完成這件事情的手段不是只有用懶財網(wǎng)這一個，自己研究一下也是容易達到這種效果的”

既然有一部分人有需求卧波，這個廣告就是可以做的时肿，那么到底是否能夠戳中痛點？這就要靠銷量來反饋了港粱。

以下是我的廣告舉例：

1螃成、用懶財網(wǎng)，普通人也能變身理財小能手查坪。

2寸宏、會理財并不需要學金融、搞研究偿曙，打開理財網(wǎng)氮凝，你就是理財達人！

6望忆、定制化

你的消費者罩阵，是否需求的差異性很大？你為什么可以滿足某種人的不同需求启摄？

結合懶財網(wǎng)稿壁，你會發(fā)現(xiàn)這個需求是可以的。因為結合過去大家購買理財產(chǎn)品的經(jīng)歷來看歉备，為什么那么多人會找理財顧問常摧？理財顧問的作用就是評估消費者的自身情況幫助消費者買到適合他們的產(chǎn)品。這是什么威创？這就是定制化服務。

結合懶財網(wǎng)的特點谎懦，是完全可以在這點上打廣告的肚豺。

我們可以用這樣的思路：不同人的需求并不一樣、你的專屬XXX等界拦。

以下為我的例子：

1吸申、買理財切勿跟風，不同人有不同需求享甸，上懶財網(wǎng)截碴，幫你私人訂制理財方案，合理配置資產(chǎn)蛉威。

2日丹、懶財網(wǎng)——你的專屬理財顧問，只關心你蚯嫌！

3哲虾、100個人建議不如一次訂制服務丙躏，上懶財網(wǎng)，只選擇對你最好的束凑！

7晒旅、性能

如果消費者一直想要完成某個任務，而現(xiàn)有產(chǎn)品的性能無法幫助他們完成任務時汪诉，就會想要性能更加先進的新產(chǎn)品废恋。

結合懶財網(wǎng)，不太適合這個需求扒寄，性能一般多是用于實物硬件產(chǎn)品鱼鼓。

8、高端

使用過去的方式旗们，有什么地方顯得很low蚓哩，配不上現(xiàn)在的目標消費者？

結合懶財網(wǎng)上渴，這個需求也不太強烈岸梨，過去的理財方式并沒有讓消費者覺得多LOW，而好像使用懶財網(wǎng)也并沒有請一個高級顧問顯得高端稠氮。所以高端這個需求是不可用的曹阔。

9、降低風險

使用產(chǎn)品的過程中隔披，消費者會遇到什么風險赃份？你如何能消除這種風險？

結合懶財網(wǎng)奢米，消費者一般買理財會遇到什么風險呢抓韩？可能是一款不適合他的理財，讓收益不明顯鬓长，或者收益明顯但是風險高谒拴。而理財網(wǎng)的有些特點是規(guī)避或者降低這種風險的，那么這個需求時可以做的涉波。

我們來先來看看懶財網(wǎng)的特點英上，然后再來分析可以從哪幾個方面來做“降低風險”的需求廣告。

（1）懶財網(wǎng)提供活期7.5%的資金收益率啤覆，相比于其他理財產(chǎn)品（比如余額寶）更高苍日，同時由于是分散投資至不同資產(chǎn)，風險更低窗声。

（2）用戶可以將自己的資金隨存隨取相恃，并且提現(xiàn)時沒有金額限制，而僅會收取每筆固定3元的手續(xù)費嫌佑。

（3）懶財網(wǎng)投資不設置準入資金門檻豆茫，一元錢即可起投侨歉。

從懶財網(wǎng)的特點，我們可以從以下幾個點切入：

1揩魂、分散投資至不同資產(chǎn)幽邓，風險更低。

2火脉、資金隨存隨取牵舵，不用擔心資金凍結

3、不設置準入資金門檻倦挂，一元錢即可起投畸颅，可小范圍試錯。

那么從以下幾個切入點方援，我們可以如何做廣告呢没炒？

一般來說，主打“降低風險”需求的產(chǎn)品犯戏，經(jīng)常用的廣告策略是：提示你存在某種風險（比如打不到車）送火，或者提供信任狀并作出保證（假一賠三）。

以下是我的舉例：

1先匪、與其把錢放到一個籃子里种吸，不如分散投資到不同籃子，風險更低呀非，保本收益坚俗！

2、懶財網(wǎng)——資金隨存隨取岸裙，緊急情況想拿就拿猖败，更隨意更輕松。

3降允、上懶財網(wǎng)辙浑，一塊錢也能買理財，從小培養(yǎng)孩子理財思維Ｄ飧狻（從教育的角度、不算降低風險倦踢、臨時想到的送滞，也可以把目標人群放到孩子媽媽身上，從教育孩子理財這個方向去切入）

10辱挥、理想自我

對你的目標用戶而言犁嗅，如何設置一個“說出來他們就很想做，但又很難完成的目標晤碘？”褂微；你能夠替他們完成這個目標嗎功蜓？

結合懶財網(wǎng)，這個需求也是可以嘗試的宠蚂，為消費者塑造出一種“理想自我”也就是我可以讓我的每一分錢都生出錢來式撼，不斷利滾利最后成為有錢人，這樣一個完美人設求厕。

接下來就是如何幫他們完成這個目標了著隆，要靠廣告去引導。

以下是我的幾個例子呀癣，大家可以一起思考如何實現(xiàn)這個目標：

1美浦、未來，每個人都要學會管理自己資產(chǎn)项栏，讓錢自己去賺錢浦辨，而不是你起早貪黑。用懶財網(wǎng)沼沈，每一分錢都不閑置流酬！

2、成功人士不關注如何省錢庆冕，而是如何賺錢康吵。懶財網(wǎng)——每一位成功人士的首選，1元起投访递，抓住每一次賺錢機會晦嵌！

以上是我結合懶財網(wǎng)套用的10個需求，所以你看拷姿，一個好廣告的誕生并不是拍腦袋想的惭载，也不是洗澡時忽然的靈光閃現(xiàn)。

都是需要不斷嘗試响巢、不斷做加法描滔，然后再排除不必要的，排序合適的踪古，不斷嘗試的含长，最后再用市場去檢驗廣告效果。

看似只有幾個字的廣告伏穆，背后卻隱藏大量的經(jīng)驗積累和知識儲備拘泞，以及豐富的想象和大膽的嘗試。

最后 枕扫，結合以上給出的例子陪腌，我根據(jù)自己的想法對所有的廣告例子進行一個排序，從前到后是我認為應該主打需求的順序：

1、定制性：

1诗鸭、買理財切勿跟風染簇，不同人有不同需求，上懶財網(wǎng)强岸，幫你私人訂制理財方案锻弓，合理配置資產(chǎn)。

2请唱、懶財網(wǎng)——你的專屬理財顧問弥咪，只關心你！

3十绑、100個人建議不如一次訂制服務聚至，上懶財網(wǎng)，只選擇對你最好的本橙！

2扳躬、過程體驗：

1、一年只有12個月甚亭，如果你用6個月的時間去研究買哪款理財產(chǎn)品贷币，你將浪費掉6個月的收益！用懶財網(wǎng)亏狰，自動幫你分散投資到不同資產(chǎn)役纹，風險更低，一分鐘投入暇唾，全年賺錢促脉！

2、不要再聽理財顧問的各種推銷建議啦策州！高效人士都用懶財網(wǎng)瘸味，自動分配你的投資到不同資產(chǎn)，一分鐘選擇够挂，一輩子受益旁仿！

3、不知道買哪款理財產(chǎn)品孽糖？那就都買點枯冈！

懶財網(wǎng)——分散投資至不同資產(chǎn)，風險更低办悟，受益更多霜幼！

3、降低風險：

1誉尖、與其把錢放到一個籃子里，不如分散投資到不同籃子铸题，風險更低铡恕，保本收益琢感！

2、懶財網(wǎng)——資金隨存隨取探熔，緊急情況想拿就拿驹针，更隨意更輕松。

3诀艰、上懶財網(wǎng)柬甥，一塊錢也能買理財，從小培養(yǎng)孩子理財思維Ｆ渎ⅰ（從教育的角度苛蒲、不算降低風險、臨時想到的绿满，也可以把目標人群放到孩子媽媽身上臂外，從教育孩子理財這個方向去切入）

4、理想自我：

1喇颁、未來漏健，每個人都要學會管理自己資產(chǎn)，讓錢自己去賺錢橘霎，而不是你起早貪黑蔫浆。用懶財網(wǎng)，每一分錢都不閑置姐叁！

2瓦盛、成功人士不關注如何省錢，而是如何賺錢七蜘。懶財網(wǎng)——每一位成功人士的首選谭溉，1元起投，抓住每一次賺錢機會橡卤！

5扮念、可達性：

1、用懶財網(wǎng)碧库，普通人也能變身理財小能手柜与。

2、會理財并不需要學金融嵌灰、搞研究弄匕，打開理財網(wǎng)，你就是理財達人沽瞭！

6迁匠、便攜性：

1、用懶財網(wǎng)，不用花錢請高級顧問也可以合理分配投資城丧，風險更低延曙！更省事！更省時亡哄！

2枝缔、用懶財，一秒變身理財大師蚊惯，分散投資愿卸、風險更低，放心偷懶當懶蟲截型！

以上就是所有關于“找需求”的刻意練習趴荸，我們會發(fā)現(xiàn)一個問題，好像很多需求之間是相似的菠劝，想出的創(chuàng)意好像也不止?jié)M足一個需求赊舶，其實，這個需求模板并不需要我們把每一個需求分的多么清楚赶诊，而是啟發(fā)我們的思考笼平，讓我們從不同角度想出更多的創(chuàng)意。

也印證了一個觀點“創(chuàng)意并不是洗澡時的靈光一閃現(xiàn)”而是需要大量的積累和訓練舔痪，才能形成寓调。以及深度的練習。

很多時候锄码，我們往往有“求知”這一步夺英，但是很少能進入“實踐”這一步，希望接下來的時間滋捶，我們多去“訓練”而非“求知”痛悯。

以下是2個案例，沒有答案和分析重窟，有心人可以自己進行刻意練習：

案例3：優(yōu)集品

優(yōu)集品是一個出售更有設計感家居用品的電商平臺载萌，在上面，用戶能夠買到“沒有添加劑的洗發(fā)水”巡扇、“更有設計感的茶杯”扭仁、“高顏值的燒水壺”等等產(chǎn)品。相比起那些在沃爾瑪中即可買到的普通家居用品（比如普通的茶杯）厅翔，優(yōu)集品上的產(chǎn)品往往性能更好乖坠、設計更加合理，同時價格也更高刀闷。

雖然產(chǎn)品更優(yōu)質熊泵，但過去在針對有購買能力的消費者進行市場推廣時仰迁，優(yōu)集品發(fā)現(xiàn)通過主打“更高品質，更好生活”等概念顽分，并不能說服自己的目標消費者選擇上優(yōu)集品購買家居用品轩勘。在產(chǎn)生購買家居用品的需求時，他們還是會選擇像過去一樣怯邪，選擇購買沒有設計感的普通貨。

對優(yōu)集品而言花墩，它應該對費者說些什么悬秉？主打什么需求？從而讓過去選擇購買普通家居用品的消費者冰蘑，在產(chǎn)生需求時和泌，轉而到優(yōu)集品上進行購買。

案例4：手持激光美容儀

某公司開發(fā)出了這樣一款手持激光美容儀祠肥，當用戶產(chǎn)生祛痘武氓、嫩膚需求時，可以自行手持產(chǎn)品仇箱，對面部進行美容護理县恕。他們希望說服有皮膚養(yǎng)護需求的中產(chǎn)階級，購買自己的產(chǎn)品剂桥。

它的特點是：

（1）使用方便忠烛，用戶經(jīng)過簡單的學習之后，自行操作即可解決肌膚問題权逗，而無需再去美容院美尸。

（2）安全，用戶使用之后斟薇，不會產(chǎn)生副作用危害健康师坎。

（3）能有效解決祛痘，消除痘坑痘印堪滨，消除色斑胯陋、色紋等多種面部肌膚問題。

過去在進行市場推廣時椿猎，它發(fā)現(xiàn)惶岭，主打性能需求，“有效解決肌膚問題犯眠，助你還原美肌”等概念時按灶，并不能打動自己的目標消費者。在產(chǎn)生皮膚護理需求時筐咧，他們往往會選擇去美容院鸯旁、醫(yī)院接受專業(yè)服務噪矛，而不是自己解決。

那么铺罢，這款產(chǎn)品在營銷時艇挨，應該對消費者說些什么？主打什么需求韭赘？從而讓他們選擇購買家用手持美容儀護膚缩滨，而不是去醫(yī)院和美容院。

后臺回復“表格”你將收到一份需求自檢表格泉瞻，這張表格可以在面對任何產(chǎn)品找需求時哪來給自己提供靈感和方向脉漏。大家也可以根據(jù)以上案例自行刻意練習，歡迎和我討論袖牙。

在習得本事的路上侧巨，我們都要不斷練功，而不是不斷去看各種武功秘籍鞭达，希望有朝一日司忱，我們身上的每一個本事都能替我們賺錢養(yǎng)家，成為一個真正的俠畴蹭。

丫丫親筆坦仍，2017年5月14日

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