淘寶天貓全方位的包圍,京東如何殺出一條血路敲长?

你們馬爸爸建立阿里巴巴電商王國郎嫁,一邊是阿里巴巴的批發(fā)平臺,一邊是淘寶的零售平臺祈噪,還有天貓做B2C的直銷平臺泽铛,每年雙十一雙十二收割資本無數(shù),其他電商平臺如何自尋活路钳降?

回答這個問題就不得不提到JD厚宰。當(dāng)年淘寶風(fēng)生水起的時候腌巾,逼得其他電商沒有生路遂填,而劉強東頂住壓力搞自營,自己送貨澈蝙,保證時效吓坚,一時間圈粉無數(shù)〉朴基本上一線城市上午下單下午到貨是可以實現(xiàn)的礁击,所以我家大件商品網(wǎng)購基本上都是JD。現(xiàn)在JD已經(jīng)獨立出了JD物流逗载,時效依然是特色哆窿。

為什么在電商競爭如此激烈的今天,JD能夠?qū)さ靡幌乩髡澹⑶疫€能做得風(fēng)生水起呢挚躯?


《迷戀:如何制造持久的吸引力》

這本書的封面很有趣,狐貍和美女充滿誘惑擦秽,所以一開始我以為這本書是女人如何讓自己更迷人码荔。翻開之后才發(fā)現(xiàn)這是本講品牌營銷的。

作者是?莎莉?霍格斯黑德 感挥,她在二十歲出頭就已經(jīng)做到廣告行業(yè)的頂尖位置缩搅,她獲得了數(shù)百項關(guān)于創(chuàng)意、文案和品牌的獎項触幼,幾乎囊括了所有重大國際廣告獎項硼瓣,她的廣告作品懸掛在史密森尼美國歷史博物館。她的這本《迷戀:如何制造持久的吸引力》一書獲得國際贊譽置谦,被翻譯成了12種語言堂鲤,全球讀者百余萬噪猾。迷戀的科學(xué)以霍格斯黑德十余年的研究成果為基礎(chǔ),有25萬參與者筑累,更有包括在內(nèi)數(shù)十家世界500強企業(yè)袱蜡,如寶馬、勞力士慢宗、星巴克坪蚁、微軟等,及數(shù)百家大中小企業(yè)镜沽,上千位首席高管敏晤。

在這本書的第63頁有這樣一段文字:

專注于自己的獨特之處,而不要嘗試超越你的對手缅茉。你的目標是找到你的產(chǎn)品與常規(guī)期望不同之處嘴脾。

大多數(shù)品牌都想聚集在鐘形曲線的中間,那里是香草口味蔬墩、巧克力口味和草莓口味的存活之地译打。那是舒適區(qū)。但是當(dāng)你創(chuàng)造出吸引人的體驗拇颅,能激發(fā)人們強烈奏司、直接的反應(yīng),那你就處于邊緣之上樟插。

如果不是開心果口味韵洋,或許用野格酒口味來吸引人?

作者把擁有大的受眾群體的品牌比作香草口味黄锤,而擁有小群體受眾的品牌比作開心果口味搪缨。雖然開心果不如香草那么受歡迎,但是它卻受到喜愛開心果的受眾的熱愛鸵熟,也因此吸納一群鐵粉副编,找準自己的市場定位。所以開心果雖然和香草比拼受眾是個“失敗者”旅赢,卻也是因為“失敗者”的位置才讓自己擁有了開心果口味的受眾齿桃。這就是標題中提到的“失敗者優(yōu)勢”。

找到可以突破的可能是僅僅擁有小群體受眾的點煮盼,把劣勢轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢短纵,然后不斷提升自己的優(yōu)勢,打造小群體受眾中的品牌形象僵控,最終實現(xiàn)完美的轉(zhuǎn)身香到。

對于JD來說,阿里巴巴王國無疑是非常大的對手,如果想要超越它非常難(你馬爸爸也不是吃素的)悠就,可是怎么辦呢千绪?把眼光放在一些小需求上,比如建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)梗脾,提升物流的時效荸型。當(dāng)然JD的平臺做的也很好,但是不可否認我選擇JD只是因為物流做得真的非常棒炸茧。這無疑是非常高明的手段瑞妇。

不管JD能不能反超變身第一大電商平臺,但劉強東已經(jīng)對馬云曾經(jīng)說過的“京東將來會成為悲劇”給出了強而有力的反擊梭冠。

再回來看如何把這一個點用在個人品牌的創(chuàng)建上辕狰。

鄭州分舵有不少小伙伴正在狂奔在成為三級拆書家的路上,但是三級拆書家名人堂已經(jīng)近200人控漠,以后還會更多蔓倍。如何創(chuàng)建自己的拆書品牌,能夠在拆書生涯中擁有自己的粉絲或者受眾呢盐捷?

如果隨大流的什么熱門拆什么就容易掉入一個大坑:你去跟香草拼人氣去了偶翅。畢竟大牛那么多,如果超越大牛們需要非常多的經(jīng)驗和積累毙驯,缺少這些積累超越就變得難上加難倒堕。可是如果能夠找到自己的方向,把受眾放在一小部分人的身上爆价,或者離走紅就不遠了。

那么如何尋找小群體的受眾呢媳搪?我認為可以從兩個角度來尋找:

1铭段、專業(yè)的細分;

2秦爆、尋找空白區(qū)序愚。

但在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達的今天來說,要尋找空白區(qū)太難了等限,你永遠不是有某個想法的唯一的人爸吮。所以尋找專業(yè)的細分在操作上可能更容易一些。

找到自己的開心果口味望门,甚至更小眾的野格酒口味才是上策形娇。

我還在找我的“開心果口味”是什么。

最后編輯于
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末筹误,一起剝皮案震驚了整個濱河市桐早,隨后出現(xiàn)的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌,老刑警劉巖哄酝,帶你破解...
    沈念sama閱讀 222,627評論 6 517
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件友存,死亡現(xiàn)場離奇詭異,居然都是意外死亡陶衅,警方通過查閱死者的電腦和手機屡立,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,180評論 3 399
  • 文/潘曉璐 我一進店門,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來搀军,“玉大人侠驯,你說我怎么就攤上這事∞任。” “怎么了吟策?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 169,346評論 0 362
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵,是天一觀的道長的止。 經(jīng)常有香客問我檩坚,道長,這世上最難降的妖魔是什么诅福? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 60,097評論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任匾委,我火速辦了婚禮,結(jié)果婚禮上氓润,老公的妹妹穿的比我還像新娘赂乐。我一直安慰自己,他們只是感情好咖气,可當(dāng)我...
    茶點故事閱讀 69,100評論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開白布挨措。 她就那樣靜靜地躺著,像睡著了一般崩溪。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪浅役。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上,一...
    開封第一講書人閱讀 52,696評論 1 312
  • 那天伶唯,我揣著相機與錄音觉既,去河邊找鬼。 笑死乳幸,一個胖子當(dāng)著我的面吹牛瞪讼,可吹牛的內(nèi)容都是我干的。 我是一名探鬼主播粹断,決...
    沈念sama閱讀 41,165評論 3 422
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼符欠,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼!你這毒婦竟也來了姿染?” 一聲冷哼從身側(cè)響起背亥,我...
    開封第一講書人閱讀 40,108評論 0 277
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤秒际,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎,沒想到半個月后狡汉,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體娄徊,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,646評論 1 319
  • 正文 獨居荒郊野嶺守林人離奇死亡,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 38,709評論 3 342
  • 正文 我和宋清朗相戀三年盾戴,在試婚紗的時候發(fā)現(xiàn)自己被綠了寄锐。 大學(xué)時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
    茶點故事閱讀 40,861評論 1 353
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡尖啡,死狀恐怖橄仆,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出,到底是詐尸還是另有隱情衅斩,我是刑警寧澤盆顾,帶...
    沈念sama閱讀 36,527評論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站畏梆,受9級特大地震影響您宪,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜奠涌,卻給世界環(huán)境...
    茶點故事閱讀 42,196評論 3 336
  • 文/蒙蒙 一宪巨、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧溜畅,春花似錦捏卓、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,698評論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽。三九已至峦椰,卻和暖如春龄寞,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間,已是汗流浹背汤功。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,804評論 1 274
  • 我被黑心中介騙來泰國打工, 沒想到剛下飛機就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留溜哮,地道東北人滔金。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 49,287評論 3 379
  • 正文 我出身青樓,卻偏偏與公主長得像茂嗓,于是被迫代替她去往敵國和親餐茵。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點故事閱讀 45,860評論 2 361