1. 種一棵樹持灰，最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在负饲〉炭客戶覺得房?jī)r(jià)高喂链，那是一定的。因?yàn)樗麄兛偭?xí)慣于拿現(xiàn)在的房?jī)r(jià)與以往的作對(duì)比妥泉，而房子一直處于升值期椭微，價(jià)格自然是越來越高。因此我們要引導(dǎo)他們拿現(xiàn)在的房?jī)r(jià)作標(biāo)準(zhǔn)盲链，與未來進(jìn)行對(duì)比蝇率、與其他城市（比臨淄稍好一點(diǎn)的）進(jìn)行對(duì)比。通過橫縱對(duì)比刽沾，向客戶傳達(dá)信息：早買早得利本慕，當(dāng)初不買吃得虧現(xiàn)在不能再吃了，現(xiàn)在就是最值得投資的時(shí)間段侧漓。
2. 買房是買地段间狂，更是買地段為我們帶來的利好。所以作為置業(yè)顧問在講解時(shí)火架，不僅要說出地段的出彩點(diǎn)鉴象，也要為客戶描繪好將來入住的美好藍(lán)圖，即我們?cè)诖司幼〉谋憷耘c舒適性何鸡。
3. 知己知彼百戰(zhàn)不殆纺弊，一切抗性的解決都是建立在徹底地摸清對(duì)方情況的基礎(chǔ)之上。如果連客戶家里有幾口人骡男、年收入狀況都搞不清淆游，又如何針對(duì)性的解決問題呢。
