愛(ài)情而芥、吸毒、賭博膀值，有一個(gè)共同點(diǎn)：總是讓人欲罷不能棍丐。
——你懂得，其實(shí)我在“撩營(yíng)銷”沧踏。
-1- ?
“既戒不了毒癮歌逢，也戒不了愛(ài)情∏逃”
真是無(wú)可奈何的事實(shí)秘案。
總是會(huì)有很多東西，讓人常常欲罷不能潦匈。
比如游戲踏烙，比如吸煙，
比如酗酒历等，比如賭博讨惩，
比如甜食，比如“剁手”寒屯。
-2-
“為什么偏偏離不開(kāi)你荐捻？”
因?yàn)檫@是人的本能啊黍少。
追求歡愉的本能，
追求安全的本能处面，
追求成就的本能厂置，
減少恐懼的本能，
……
-3-
“驅(qū)動(dòng)你的本能魂角，讓你離不開(kāi)我昵济。”
我覺(jué)得最好的表白野揪，就是你終于對(duì)我說(shuō)访忿，“我離不開(kāi)你了”。
——前方高能斯稳，進(jìn)入正題——
本文最文藝的部分到此為止海铆，即將開(kāi)始“撩”營(yíng)銷。
今天聊的是營(yíng)銷的【本能驅(qū)動(dòng)法】挣惰。
對(duì)產(chǎn)品最好的表白卧斟，就是用戶說(shuō)，“我離不開(kāi)你了”憎茂。
（一）
如何讓用戶離不開(kāi)產(chǎn)品呢珍语？那就驅(qū)動(dòng)用戶的本能吧！
怎樣才算驅(qū)動(dòng)了用戶的本能呢竖幔？給你舉幾個(gè)例子：
例1：
護(hù)膚品拍廣告——
一位皮膚很好的美女廊酣，不斷展示她皮膚的彈性、白皙赏枚、水嫩亡驰、紅潤(rùn)、光滑饿幅，然后暗示/明示你凡辱，她用了這個(gè)產(chǎn)品后皮膚變得超級(jí)好，你想要和她一樣嗎栗恩？
愛(ài)美的本能透乾，讓女性總是對(duì)這種廣告毫無(wú)招架，一沖動(dòng)就立刻購(gòu)買了磕秤。
例2：
很多人反映乳乌，上次買的護(hù)膚品都用完了，怎么還沒(méi)見(jiàn)效果市咆？
于是汉操，護(hù)膚品拍了第二個(gè)廣告——
一位穿白大褂的專家，在實(shí)驗(yàn)室中向你走來(lái)蒙兰，說(shuō)：科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)磷瘤，市面上99.99%的美白產(chǎn)品都使用了激素芒篷、熒光劑、各種化學(xué)禁品采缚，實(shí)現(xiàn)了一夜漂白针炉！其實(shí)，這種產(chǎn)品對(duì)皮膚的傷害很大扳抽，一不小心就會(huì)毀容篡帕。（此時(shí)切換鏡頭，展示各種毀容皮膚贸呢。）你還敢用一天見(jiàn)效的那些護(hù)膚品嗎镰烧？我推薦您選擇真正純天然、無(wú)添加的這款護(hù)膚品贮尉，長(zhǎng)期使用拌滋，能讓皮膚越來(lái)越健康朴沿，美從肌底透出來(lái)猜谚。
安全的本能，驅(qū)動(dòng)用戶再次購(gòu)買赌渣，產(chǎn)生了復(fù)購(gòu)魏铅。并把其他家的護(hù)膚品都拉入了黑名單，它們肯定是含激素才會(huì)有效果的坚芜。你看览芳，連粉絲（腦殘粉）都培養(yǎng)出來(lái)了。
例3：
用完第二瓶后鸿竖，還是沒(méi)效果安拙埂！
于是缚忧，護(hù)膚品拍了第三個(gè)廣告悟泵，這次很簡(jiǎn)短——
1年賣出100000000瓶，可繞地球18圈闪水，全地球人都在用糕非！
社交和驅(qū)同的本能，驅(qū)動(dòng)用戶繼續(xù)堅(jiān)持球榆，再次復(fù)購(gòu)朽肥。還加入了粉絲大軍，一起聊產(chǎn)品的28種用法持钉。于是衡招，內(nèi)容的UGC模式也產(chǎn)生了。
（二）
看到這里每强，你應(yīng)該明白了【本能驅(qū)動(dòng)法】是什么蚁吝。
但是看懂了還不夠旱爆，還得要學(xué)會(huì)怎么用。
如何找出用戶的本能窘茁，從而驅(qū)動(dòng)它呢怀伦？
首先，我們需要了解人的本能山林。
? 美國(guó)俄亥俄大學(xué)提出的人類15種基本欲望：食物房待、性、好奇驼抹、仇恨桑孩、家庭、民權(quán)框冀、榮譽(yù)感（道德）流椒、社交、聲望明也、權(quán)威宣虾、力量、秩序温数、獨(dú)立绣硝、被社會(huì)排斥的恐懼。
? 馬斯洛的著名需求層次理論：生理需求撑刺、安全需求鹉胖、情感需求、尊重需求够傍、自我實(shí)現(xiàn)需求甫菠。
無(wú)論是15種基本欲望，還是5個(gè)需求層次冕屯。如果運(yùn)用到產(chǎn)品上寂诱，都可以總結(jié)為以下兩類：追求歡愉的本能、減少恐懼的本能愕撰。
第一種：追求歡愉的本能
不懂你的用戶刹衫？找他們聊啊，泡他們啊搞挣，先搞懂再說(shuō)带迟！
懂你的用戶？懂就好辦了囱桨。他想聽(tīng)什么仓犬，你就說(shuō)什么；他看到什么會(huì)興奮舍肠，你就給他看什么搀继。
比如——
目標(biāo)用戶是想賺錢的人窘面，那么與賺錢有關(guān)的，就是他的興奮點(diǎn)叽躯，于是你的營(yíng)銷方案就圍繞著這些詞來(lái)設(shè)計(jì)：有錢人的幸福生活财边、有錢后就能做的事、穩(wěn)保賺錢点骑、能賺大錢酣难、快速賺錢、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)賺錢黑滴、不付出就賺錢憨募、無(wú)門檻賺錢……
目標(biāo)用戶是想戀愛(ài)的人，那么與戀愛(ài)有關(guān)的正面詞匯袁辈，就是他的興奮點(diǎn)菜谣，于是你的營(yíng)銷方案關(guān)鍵詞有了：被寵愛(ài)、不孤獨(dú)晚缩、性尾膊、安全感、幸福感橡羞、家庭溫暖眯停、共同奮斗济舆、被羨慕卿泽、占有欲、有人照顧滋觉、分擔(dān)家務(wù)……
目標(biāo)用戶是想釋放壓力的人签夭，那么壓力釋放之后的良好感覺(jué)，就是你的營(yíng)銷方案關(guān)鍵詞：身體的輕松感椎侠、工作的得心應(yīng)手第租、升職加薪、人生巔峰我纪、良好的人際關(guān)系慎宾、沒(méi)有心理疾病、幸福感浅悉、開(kāi)懷大笑的感覺(jué)趟据、笑點(diǎn)降低……
總而言之，找準(zhǔn)用戶G點(diǎn)后术健，不斷撩汹碱，變著法兒撩，各種場(chǎng)合撩荞估。
恭喜你咳促，一年的營(yíng)銷方案都出來(lái)了稚新！
第二種：減少恐懼的本能
用戶怕什么，你就跟他說(shuō)什么跪腹！不斷跟他聊他最恐懼的事褂删，聊完后你再告訴他，這些都別擔(dān)心冲茸，能解決笤妙！
比如——
目標(biāo)用戶是想賺錢的人，那么與不能賺錢有關(guān)的噪裕，就是他的恐懼點(diǎn)蹲盘，于是你的營(yíng)銷方案就圍繞著這些詞來(lái)設(shè)計(jì)：沒(méi)錢后的悲慘生活、沒(méi)錢就不能做的事膳音、投資失敗召衔、投資風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)損失祭陷、股票套牢苍凛、企業(yè)破產(chǎn)、投資無(wú)門路兵志、高門檻醇蝴、別人都在賺錢就你不行、混得太差都不好意思參加同學(xué)會(huì)……
目標(biāo)用戶是想戀愛(ài)的人想罕，那么與長(zhǎng)期單身有關(guān)的負(fù)面詞匯悠栓，就是他的恐懼點(diǎn)，于是你的營(yíng)銷方案關(guān)鍵詞有了：性饑渴按价、看別人曬幸福惭适、吃飯沒(méi)人陪、就剩你一個(gè)了楼镐、別人家的孩子都打醬油了癞志、超級(jí)剩女剩男、逼婚框产、買一送一的飲料只能自己喝完……
目標(biāo)用戶是想釋放壓力的人凄杯，那么壓力過(guò)大危害，就是你的營(yíng)銷方案關(guān)鍵詞：身體擊垮秉宿、工作頻頻出錯(cuò)戒突、被辭退、沒(méi)有激情蘸鲸、性冷淡妖谴、家庭不和睦、升職無(wú)望、房貸沒(méi)湊齊膝舅、抑郁自殺……
總而言之嗡载，找準(zhǔn)用戶的恐懼點(diǎn)后，不斷刺激仍稀，變著法兒刺激洼滚，各種場(chǎng)合刺激。當(dāng)他怕到不行的時(shí)候技潘，就會(huì)來(lái)找你要解決方案了遥巴。
恭喜你，下一年的營(yíng)銷方案也能做出來(lái)了享幽！
