? ? ? 蘇格拉底被稱為“希臘的牛氓”脓魏，他的思想在矛盾的世界中熠熠生輝颤殴，指導(dǎo)著人們前行。
? ? ? ? 蘇格拉底跟人交談的時(shí)候二拐，總能夠引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)“是”服鹅，甚至讓人的觀點(diǎn)產(chǎn)生180度的反轉(zhuǎn)。
? ? ? ? 在《影響人類行為》一書中百新，作者講到：“人對(duì)自己脫口而出的“不”字會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的保護(hù)心理”企软。即使這個(gè)“不”字是輕率說(shuō)出口的。人們也會(huì)處于強(qiáng)烈的自尊心去維護(hù)它饭望。
? ? ? ? 心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)仗哨，當(dāng)人們說(shuō)出“不”字之后，從腺體铅辞、神經(jīng)到肌肉厌漂，都會(huì)形成一種防御狀態(tài)，這種狀態(tài)讓人無(wú)法看到寬闊的視野巷挥，思維無(wú)法正常發(fā)散桩卵，只想著維護(hù)“不”。在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)有瞬間的反轉(zhuǎn)雏节，但轉(zhuǎn)瞬即逝胜嗓，因?yàn)榉烙纳頎顟B(tài)已經(jīng)形成，很難改變钩乍。辞州。
? ? ? ? 所以，在和對(duì)方談話時(shí)寥粹，關(guān)鍵秘訣在于一開(kāi)始就讓對(duì)方說(shuō)“是”变过，這也是大部分演講者的策略。
