又過了一段時間券膀，李成接到市場部經(jīng)理的邀約，幫助制定外阜客戶的促銷活動驯遇。這個事李成還是第一次干三娩，雖然有些挑戰(zhàn)，但是妹懒，對于李成來說還真的不是十分困難。

在十月一之前双吆，李成一直在幫助日新市客戶黃邈開發(fā)市外阜地區(qū)客戶眨唬，有一個市外阜地區(qū)客戶說要在30日開業(yè)，讓李成幫助策劃一場活動好乐，李成覺得其實是大顯身手的機會來了匾竿。

李成的出發(fā)點就是說把客戶引導(dǎo)到客戶的門店，在這個過程中蔚万，遇到一個問題就是宣傳單的回收率和轉(zhuǎn)化率岭妖。如何提高宣傳單的回收率是一個問題。經(jīng)過自己市調(diào)和結(jié)合市外阜地區(qū)市場情況反璃，當(dāng)時制定了憑宣傳單頁昵慌，可以領(lǐng)2斤雞蛋。只要憑單就可以領(lǐng)取淮蜈。但是在自己分析的時候發(fā)現(xiàn)斋攀，當(dāng)?shù)鼐用穸际亲约杭茵B(yǎng)雞的，使用雞蛋做登門檻戰(zhàn)術(shù)的禮物梧田，不是十分吸引人淳蔼。

所以思前想后，馬上十月一了裁眯，那么送優(yōu)質(zhì)豬肉的話是不是很好呢鹉梨，一個是豬肉現(xiàn)在大概12元左右一斤，再一個就是五一大家都會休息為自己準(zhǔn)備好吃的飯菜穿稳，豬肉是不是很有吸引力呢存皂，經(jīng)過反復(fù)比較，決定使用豬肉進行登門檻戰(zhàn)術(shù)司草，由于是市外阜地區(qū)市場艰垂，本來制定的時候是每天限量500斤泡仗，一張宣傳單頁只可以領(lǐng)一斤。

后來猜憎，客戶商議的結(jié)果是每天300斤娩怎，這樣的話，也是可以的胰柑，畢竟他認可了李成的策劃截亦，而且為了使老百姓得到實惠，李成制定了全場7折這么一個促銷柬讨，保證正常的成本即可崩瓤。畢竟開業(yè)活動不是以掙錢為主，是讓大家記住這個店來進行強制引流踩官。在消費滿300元以上還可以砸金蛋却桶，蛋蛋有禮。提高了大家購買的熱情蔗牡。最后還有一條颖系，是李成制定的，就是憑單頁辩越，買產(chǎn)品嘁扼，廚衛(wèi)電器立減50元，買小家電黔攒，立減20元趁啸。

這么一個活動，現(xiàn)在就再看執(zhí)行過程中的一個問題督惰。這個事情中不傅，李成采用最多的就是降低門檻的過程，目標(biāo)就是不斷的刺激大家來我們的這家門店姑丑，哪怕只是領(lǐng)斤豬肉蛤签，也為李成客戶的店開業(yè)增添很多的人氣。尤其是30日在當(dāng)?shù)赜幸粋€大的集市栅哀，預(yù)測來的人數(shù)不會少震肮。降低門檻戰(zhàn)術(shù)，在門店銷售中一定是開始的時候運用最多的地方留拾，引流結(jié)束后就是刺激消費戳晌，7折優(yōu)惠就完事了？

NO.NO,NO痴柔，還有折上折沦偎，準(zhǔn)備9組套餐，相當(dāng)于又進行了打折。每單還可立減20-50元豪嚎，是不很刺激呢搔驼？還沒結(jié)束呢，還有憑發(fā)票進行砸金蛋活動呢侈询。每個蛋砸完的話還有現(xiàn)金贈送舌涨。反正是刺激到消費到極致。

在活動當(dāng)天的時候扔字，李成6點就到了門店對面囊嘉，觀察著門店的流量，還沒開業(yè)就有幾十個人排起了長隊革为，到了8點08分的時候扭粱，烏泱泱的上百人了，大家都愿意為了免費的豬肉來排隊震檩，感覺真的是攜家?guī)Э诘膩戆∽粮颍畛煽吹竭@些，就心里有數(shù)了抛虏，這天的銷量也證明了李成的猜想虐块，開業(yè)共銷售了15萬的銷售額，要知道在一個外阜地區(qū)的分銷商來說嘉蕾，已經(jīng)相當(dāng)不錯了。

活動結(jié)束后霜旧，李成根據(jù)實際的執(zhí)行和策劃偏差做了一個分析错忱，還有就是利用降低門檻的策略的一些要點：

1、首先是降低門檻到極限挂据，利用消費者心理給消費者一些甜頭以清。

2、讓消費者感覺自己在占便宜崎逃。

3掷倔、這次活動的單頁已經(jīng)制定出來，其實在降低門檻戰(zhàn)術(shù)的使用過程中个绍，最好與損失厭惡話術(shù)相結(jié)合勒葱。

4、降低門檻戰(zhàn)術(shù)的使用范圍要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況進行分析巴柿。

5凛虽、降低門檻戰(zhàn)術(shù)，要讓消費者明白重要的一點就是我們是站在你們的位置為你們考慮广恢。

6凯旋、降低門檻戰(zhàn)術(shù)過后，要對消費者信息進行收集，以便第二次精準(zhǔn)拜訪至非。

7钠署、降低門檻戰(zhàn)術(shù)的使用，是要與其他活動形成組合拳荒椭，達到刺激消費到極致谐鼎。

???????x?#