26 也該為自己打算了宣决！
等到只剩下我們兩人時(shí)，一如我所料昏苏，茱莉提到另一件事尊沸。
羅哥，你的工作怎么樣了贤惯？看樣子洼专，你的公司勢(shì)必會(huì)被賣(mài)掉，我覺(jué)得你努力確保每家公司都能找到妥當(dāng)?shù)馁I(mǎi)主孵构，做得很對(duì)屁商，但是你自己呢？
我不知道颈墅。我嘆了一口氣蜡镶。我真的不知道。
到現(xiàn)在為止恤筛，她柔聲地說(shuō)：我一直都很小心官还，不要催你，但現(xiàn)在事情都已經(jīng)就緒了叹俏。你一直在替你的員工打算妻枕，要不要也稍微替自己著想一下？
還有為家人也著想一下。我替她說(shuō)完屡谐。茱莉述么，你要我怎么辦？開(kāi)始拉關(guān)系愕掏？毛遂自薦嗎度秘？我沒(méi)辦法做這些事，至少以我現(xiàn)在的職位饵撑，不能這么做剑梳。再說(shuō)，這場(chǎng)仗還沒(méi)打完滑潘。我贏了這場(chǎng)戰(zhàn)役垢乙，但主要的戰(zhàn)役還在進(jìn)行。我現(xiàn)在無(wú)法分心语卤，你難道不明白嗎追逮？
她想了一下。最后她說(shuō)：如果你讓我知道你不只是為公司粹舵，而且也為自己作了一些打算钮孵，我會(huì)覺(jué)得舒服一點(diǎn)。我的要求太過(guò)份了嗎眼滤？
我跟一般人對(duì)我的看法相反巴席，我最不喜歡預(yù)作計(jì)劃，尤其是當(dāng)其中也牽扯到茱莉時(shí)诅需。我很了解我太太漾唉，當(dāng)她談到計(jì)劃時(shí)，她指的不是模糊的行動(dòng)而已堰塌，她會(huì)在一旁督促我仔仔細(xì)細(xì)的分析清楚毡证。在這方面，她比鐘納還鐘納蔫仙。
不過(guò)，這沒(méi)什么不好丐箩。有計(jì)劃總是一件好事摇邦。
我同意。我說(shuō)屎勘。是該好好計(jì)劃一番的時(shí)候了施籍。
你對(duì)這件事的直覺(jué)夠不夠強(qiáng)烈？茱莉的口氣很?chē)?yán)肅概漱。
我想應(yīng)該夠丑慎。這幾個(gè)月我可是一直在思考這件事。
好。她手上出現(xiàn)了一本筆記本竿裂。既然我們談的是你——而不是優(yōu)尼公司玉吁，或是你旗下的公司群，或是你的員工——只是你自己腻异，你對(duì)于我說(shuō)的目標(biāo)有沒(méi)有異議：找一個(gè)同等或更好的工作进副？
茱莉采取行動(dòng)時(shí)，可是一點(diǎn)都不馬虎悔常。
沒(méi)有異議影斑。我試著和她一樣實(shí)際。
如果是這樣机打，我想我們都同意應(yīng)該采用思維方法中的哪個(gè)部分了矫户。她果決地說(shuō)。
沒(méi)錯(cuò)残邀，就是要用條件圖皆辽，我也是鐘納的得意門(mén)生。
好罐旗，開(kāi)始提出可能的障礙膳汪。
我知道聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)奇怪，如果我們要完成一項(xiàng)很有野心的目標(biāo)九秀，為什么還要先提出可能的障礙遗嗽？這不是打擊士氣嗎？
不過(guò)鼓蜒，這就是鐘納的方法痹换。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：總是要從人們最擅長(zhǎng)的步驟做起。而每個(gè)人都最擅于呻吟和抱怨都弹。換言之娇豫，就是舉出所有無(wú)法達(dá)到目標(biāo)的理由，提出可能遇到的障礙畅厢。
史黛西的公司還未找出行銷(xiāo)對(duì)策冯痢。這是個(gè)大問(wèn)題。我開(kāi)始呻吟浦楣。
同意。茱莉?qū)懴聛?lái)寸癌。還有呢弱贼？
彼德公司的利潤(rùn)哮洽，還有唐納凡公司的營(yíng)運(yùn)狀況填渠，還沒(méi)達(dá)到令人滿意的地步。我知道我們已經(jīng)采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)鸟辅，但還沒(méi)看到結(jié)果氛什。如果現(xiàn)在把公司賣(mài)掉，大概賣(mài)不了多少錢(qián)贸铜。
我把它寫(xiě)成兩個(gè)障礙。茱莉告訴我祟辟。一個(gè)是彼德和唐納凡公司的獲取還未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。另一項(xiàng)是彼德和唐納凡公司的價(jià)值頗低旧困。好嗎被芳？
可以毅整。我同意蹋凝。也談一下晚餐時(shí)的話題鞍爱，我們還沒(méi)討論完拜轨。不管我剛才說(shuō)什么，其實(shí)我對(duì)買(mǎi)主的需要還是不太清楚戈毒。至少，還不足以拼湊出具說(shuō)服力的簡(jiǎn)報(bào)横堡。
為什么這點(diǎn)這么重要呢埋市？她問(wèn)命贴。
你在說(shuō)什么呀道宅？我蠻驚訝的。要不然我要如何提高彼德和唐納凡的價(jià)錢(qián)胸蛛？她把這項(xiàng)寫(xiě)下來(lái)污茵，然后說(shuō)：羅哥，你可不可以開(kāi)始講一些真正的障礙胚泌。如果你要在一家像樣的公司里找到一份執(zhí)行副總的差事省咨，必須要靠受人尊敬的有力人士替你推薦。這點(diǎn)很重要玷室。
對(duì)零蓉，沒(méi)錯(cuò)。加上這點(diǎn)穷缤。
那么敌蜂？她說(shuō)道。
那么什么津肛？
還有沒(méi)有其他類似的障礙章喉？你知道的比我多。
不過(guò)你提出的都很好吧碜秸脱！我鼓勵(lì)她。繼續(xù)下去吧部蛇。
就我所了解摊唇，這類的空缺并不多。由她來(lái)提出這點(diǎn)涯鲁，似乎頗令她不快巷查。
這是儲(chǔ)蓄的說(shuō)法。不過(guò)要記得抹腿，這樣的職位光靠推薦是不夠的岛请。我還必須有出色的業(yè)績(jī)，否則連一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有警绩；一般公司都會(huì)考慮內(nèi)部人選崇败。而我，就副執(zhí)行總裁的職位而言肩祥，并沒(méi)有一份很出色的成績(jī)僚匆。
將你的公司從無(wú)底洞轉(zhuǎn)變成今天的局面微渠，還不夠嗎？
不夠咧擂，如果他們賣(mài)出的價(jià)錢(qián)比買(mǎi)進(jìn)的價(jià)錢(qián)低的話，就不夠檀蹋。再說(shuō)松申，你忘了史黛西的公司。現(xiàn)在看來(lái)俯逾，她的公司大概會(huì)被賣(mài)掉贸桶，然后拆散瓦解。任何有這樣烙記的主管都沒(méi)什么希望能在其他公司得到相等的職位桌肴。
茱莉還是很平靜皇筛，對(duì)她來(lái)說(shuō)，這些都是老生常談坠七。你還要添加別的障礙嗎水醋？羅哥。她以實(shí)事求是的聲調(diào)問(wèn)道彪置。
只有一項(xiàng)拄踪，就是杜魯曼和道爾提都不是三歲小孩。他們是我所看過(guò)最精明拳魁，腦筋最清楚的生意人惶桐。我想，你心目中的理想推薦人就是他們吧潘懊？
沒(méi)錯(cuò)姚糊，就我所知，他們對(duì)你的評(píng)價(jià)頗高授舟。其實(shí)也應(yīng)如此救恨。
親愛(ài)的，這是個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界岂却。杜魯曼和道爾提不會(huì)推薦任何他們無(wú)法完全放心的人忿薇。他們必須保護(hù)他們的名譽(yù)。如果他們推薦某人躏哩，最好他真的很行署浩。(人性)
我還是不了解這個(gè)問(wèn)題。我太太對(duì)我還真是忠心耿耿扫尺。
我試著解釋筋栋。如果杜魯曼和道爾提無(wú)法把我的公司賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)的話，不管是因?yàn)闉槭裁蠢碛烧ぃ麄儗?duì)我的觀感一定不太好弊攘。既然坐在這個(gè)位子上抢腐，就是我的責(zé)任，沒(méi)什么藉口可以講襟交。一切只看結(jié)果迈倍，別的都不算數(shù)。
茱莉?qū)ξ仪榫w化的談話無(wú)動(dòng)于衷捣域。還有別的嗎啼染？
讓我看一下這個(gè)清單。我說(shuō)焕梅。我仔細(xì)地看過(guò)迹鹅。沒(méi)別的了，我想我們主要的障礙都在這里贞言，能繼續(xù)下一步了嗎斜棚？
這些障礙其實(shí)并沒(méi)有想像中那么慘烈。
下一步呢该窗？很明顯弟蚀，我們都知道，如果你有遠(yuǎn)大的目標(biāo)挪捕，之前必須先有幾個(gè)中程目標(biāo)粗梭，那么這些中程目標(biāo)從哪里來(lái)呢？設(shè)立中程目標(biāo)的唯一理由在于克服通往最后目標(biāo)途上的障礙级零，除此外沒(méi)有別的理由断医。
因此，我們必須替清單上每個(gè)障礙找出相對(duì)的中程目標(biāo)奏纪；達(dá)成一個(gè)中程目標(biāo)鉴嗤，也就克服了一個(gè)障礙。
你提到的第一個(gè)障礙序调，她開(kāi)始說(shuō)：史黛西的公司還沒(méi)找到行銷(xiāo)對(duì)策醉锅。你心中有沒(méi)有什么中程目標(biāo)？你要如何克服這障礙发绢？
我試著像她一樣保持一貫專業(yè)化的冷靜硬耍，這可不容易。從她的工作中边酒，她已經(jīng)發(fā)展出不管場(chǎng)面多情緒化经柴，都能冷靜分析的杰出能力。她也必須如此墩朦。
沒(méi)什么特別的坯认，我只是需要時(shí)間完成必須的行動(dòng)。你知道，我和唐恩發(fā)展出來(lái)的指導(dǎo)原則很有用牛哺，我真的不太擔(dān)心陋气。史黛西需要的就是時(shí)間，沒(méi)別的引润。
她寫(xiě)下來(lái)巩趁，然后繼續(xù)說(shuō)：下個(gè)障礙是：彼德和唐納凡的公司獲利還未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。我想中程目標(biāo)應(yīng)該一樣淳附，同樣是有足夠的時(shí)間進(jìn)行必須的行動(dòng)晶渠。
對(duì)，而且要獲取所需的時(shí)間并沒(méi)有困難燃观，我已經(jīng)和杜魯曼及道爾提約好會(huì)議時(shí)間。他們應(yīng)該很快就會(huì)接受唐納凡的辦法便瑟，也會(huì)很樂(lè)意等待結(jié)果缆毁，你瞧，如果實(shí)施這辦法的話到涂，未來(lái)幾個(gè)月來(lái)的現(xiàn)鈔要比他們出售公司所能得到的還多脊框。而且當(dāng)他們最后賣(mài)掉這公司時(shí)，價(jià)錢(qián)要比現(xiàn)在出售得到的價(jià)錢(qián)高三倍践啄。不會(huì)有問(wèn)題的浇雹，要他們給唐納凡的公司一點(diǎn)時(shí)間不會(huì)有問(wèn)題。至于彼德的公司屿讽，一開(kāi)始就沒(méi)有問(wèn)題昭灵。
好極了。下一個(gè)是彼德和唐納凡公司的價(jià)值頗低伐谈。我想烂完，跟這項(xiàng)相關(guān)的中程目標(biāo)應(yīng)該是提高彼德和唐納凡公司的價(jià)值。而你已經(jīng)采取行動(dòng)诵棵，以確定可以達(dá)成目標(biāo)抠蚣。
在生意上，沒(méi)有什么事情是可以絕對(duì)確定的履澳，不過(guò)嘶窄，沒(méi)錯(cuò)，理論上距贷，你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)柄冲。下一個(gè)障礙是什么？
我寫(xiě)下的是沒(méi)有足夠的資料為買(mǎi)家作出說(shuō)服力的簡(jiǎn)報(bào)储耐。你要怎么做才能克服這一點(diǎn)羊初？
很多小細(xì)節(jié)。我會(huì)約杜魯曼和道爾花些時(shí)間籌劃這簡(jiǎn)報(bào)长赞。
我想我們?nèi)齻€(gè)人擁有的知識(shí)加起來(lái)應(yīng)該足夠了晦攒。再說(shuō)脯颜，讓他們參與這個(gè)步驟是個(gè)好主意栋操。到底矾芙，最后要進(jìn)行實(shí)際交易的人是他們∫嘉蓿基本上葱绒，這個(gè)障礙最后同樣也是需要時(shí)間來(lái)克服。沒(méi)什么大不了的斗锭。一我對(duì)此蠻有信心的地淀。
這樣一來(lái)就可以替克服下個(gè)障礙鋪路。她說(shuō)岖是。彼德和唐納凡的公司未能提高售價(jià)的中程目標(biāo)可以是說(shuō)服適當(dāng)?shù)馁I(mǎi)主把彼德和唐納凡的公司當(dāng)成學(xué)習(xí)的典范帮毁。
看到我點(diǎn)頭同意，她繼續(xù)說(shuō)：到目前為止璧微，一切都很好∽鞴浚現(xiàn)在我們看一看比較大的障礙，有力人士的推薦很重要前硫。我了解杜魯曼和道爾提是你的最佳選擇胞得？
對(duì)，還有格蘭畢屹电。前任老板的推薦雖然不會(huì)有太大的意義阶剑，但一份冷淡的推薦函下場(chǎng)則不堪設(shè)想。
我寫(xiě)下來(lái)危号，杜魯曼牧愁，道爾提和格蘭畢愿意在推薦函上給你很高的評(píng)價(jià)。我想外莲，如果你能達(dá)到剛才那些中程目標(biāo)猪半，你就可以有這個(gè)成果兔朦。
或許。
下一個(gè)障礙是類似的職位空缺不多磨确。羅哥沽甥，明顯的中程目標(biāo)是找出合適的空缺。這點(diǎn)你要如何進(jìn)行乏奥？
根據(jù)鐘納的準(zhǔn)則摆舟，你應(yīng)該在排好中程目標(biāo)的先后次序之后，才問(wèn)這樣的問(wèn)題邓了。我揶揄她恨诱。不過(guò)，親愛(ài)的骗炉，我如果未處理完其他的障礙照宝，去應(yīng)征任何職位都沒(méi)有意義。等我處理完這些障礙句葵，我就會(huì)有很多時(shí)間去找工作硫豆。你知道嗎？我若達(dá)成所有的中程目標(biāo)笼呆，優(yōu)尼公司就一定會(huì)給我不錯(cuò)的報(bào)酬。我會(huì)有充分的時(shí)間四處找工作的旨别。
她對(duì)我的答案不甚滿意诗赌，不過(guò)，在短短的遲疑后秸弛，她繼續(xù)說(shuō)：下個(gè)障礙是——
我們毫不費(fèi)勁就找出其他的中程目標(biāo)铭若，然后開(kāi)始把結(jié)果轉(zhuǎn)換成行動(dòng)計(jì)劃。
我們必須先決定递览，哪些中程目標(biāo)可以同時(shí)進(jìn)行叼屠，哪些要分析先后順序。
現(xiàn)在绞铃，我們每個(gè)中程目標(biāo)都有相對(duì)應(yīng)的镜雨、描述清楚的障礙，這對(duì)我們幫助頗大儿捧。事實(shí)上荚坞，這使得安排中程目標(biāo)先后順序的工作得相當(dāng)容易。
為什么菲盾？可以問(wèn)問(wèn)你自己颓影，有什么理由我們必須先達(dá)成中程目標(biāo)X，然后才能完成中程目標(biāo)Y懒鉴？一定是什么事情阻礙了Y的達(dá)成诡挂，而只有先完成X目標(biāo)，才能克服這個(gè)障礙。這就是為什么一定要先完成X璃俗，再完成Y奴璃。有道理嗎？
安排次序時(shí)旧找，我只需找出哪個(gè)障礙阻擋了哪個(gè)中程目標(biāo)就好了溺健，這就么簡(jiǎn)單。
一切完成后钮蛛，我們?cè)倏匆淮螚l件圖鞭缭。看起來(lái)蠻好的魏颓，很扎實(shí)岭辣。
茱莉評(píng)論道：根據(jù)這個(gè)圖，找出合適的空缺這項(xiàng)并不受限于其他的中程目標(biāo)甸饱。你現(xiàn)在就可以開(kāi)始著手沦童。
不過(guò)——
不過(guò)你是對(duì)的。沒(méi)有必要現(xiàn)在進(jìn)行叹话。這不過(guò)是達(dá)成最后目標(biāo)的三個(gè)最重要的必要條件之一而已偷遗。相對(duì)于另外兩項(xiàng)擁有出色的經(jīng)營(yíng)記錄及高評(píng)價(jià)的推薦函，這個(gè)條件比較不重要驼壶。沒(méi)錯(cuò)氏豌，現(xiàn)在還不需要進(jìn)行。
過(guò)了一會(huì)兒热凹，她再補(bǔ)充：我喜歡你的計(jì)劃泵喘，我聰明的英雄。現(xiàn)在我看得出來(lái)般妙，你所采取的每一步行動(dòng)纪铺，從一開(kāi)始，就一直在正確的路徑上碟渺。謝謝你鲜锚，親愛(ài)的。她把筆記本擺到一邊苫拍，然后蜷臥在我的臂彎中烹棉。
她的心情很輕松。我希望我也能像她一樣怯疤。但是其實(shí)史黛西的公司沒(méi)有任何進(jìn)展浆洗，要賣(mài)掉壓力蒸氣公司的消息使他們癱瘓了。我必須去一趟集峦，但我推得動(dòng)他們嗎伏社？我懷疑抠刺。而且如果那邊的問(wèn)題不解決，其他的都不算數(shù)摘昌。
再說(shuō)速妖，其他戰(zhàn)場(chǎng)還有很多工作有待進(jìn)行，還有聪黎，老實(shí)說(shuō)罕容，我花了太多時(shí)間在無(wú)用的公事上，處理公文就花掉我大半的時(shí)間稿饰，我把時(shí)間分得太散了嗎锦秒？
根據(jù)這條件圖，的確是如此喉镰。條件圖告訴我的是：我必須確定史黛西發(fā)展出一套行銷(xiāo)對(duì)策旅择，以保證公司取得決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；我必須與杜魯曼和道爾提合作侣姆，讓他們樂(lè)于將彼德（以及唐納凡）的公司生真，以卓越典范的價(jià)值和資態(tài)賣(mài)出；我必須確保唐納凡的解決方案盡可能地順利進(jìn)行捺宗。
但是最重要的是柱蟀，不能允許任何事讓我分了心。
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