1談判技巧----講感情不講理性
戴蒙德的認為，談判不一定追求每一次談判都會有好結(jié)果掂之，他也不堅持什么理性抗俄，邏輯，雙贏世舰，選擇這些東西橄镜，他認人是有感情的動物，人更多地是依靠情感作決策冯乘，而不總是靠邏輯和理性洽胶。所以，他的方法是裆馒，堅守住底線姊氓，然后以人際關(guān)系為基礎(chǔ)，再去講感情喷好，最后達到目標翔横。他不是目標優(yōu)先，而是情感優(yōu)先梗搅。
人性談判----一手爛牌禾唁，不要放棄
注意人的情感
戴蒙德的招數(shù)就6步
（1）[endif]讓自己冷靜下來
（2）[endif]清理思路，找到解決問題的辦法
（3）[endif]找到關(guān)鍵人物
（4）[endif]行動緊扣目標无切，忘記前面的一切荡短，全力以赴去追求自己的目標
（5）[endif]和對的人進行人際互動
（6）[endif]用求助的目光和姿態(tài)肯定對方的位置和力量，爭取對方的幫助
談判的目標是讓對方感受到你希望他們感受到的事情哆键，調(diào)動對方的同理心掘托。這是最高境界的談判術(shù)
3 ?強硬策略----談判斗狠的十招
（1）比你更狠
（2）少說話
（3）開出高交易價格
?(4)絕不讓步
（5）不被中間法則所騙
（6）留出緩沖空間
（7）善于使用期限
（8）耐住性子
（9）盡可能地擴大自己的談判空間
（10）用變更來獲取更多信息
