第一部分? 理解過(guò)程
第4章廣告中平面元素的作用
1.4.1一則廣告里的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話，為了讓讀者開始閱讀文案妖泄。
第5章第一句話
1.5.1使第一句話簡(jiǎn)單有趣融柬，以至于你的讀者都會(huì)去完整地閱讀它們的辦法是：使之簡(jiǎn)潔薄疚。
1.5.2“第一句話的目的是為了吸引讀者去讀第二句話保檐∩盖停”第二句話的目的是為了讓讀者讀第三句話……如此推演瘾境。
第6章創(chuàng)造完美的購(gòu)買環(huán)境
1.6.1廣告的另外一個(gè)重要功能歧杏，那就是創(chuàng)造出一個(gè)購(gòu)買環(huán)境，即最適合進(jìn)行推銷行為的環(huán)境迷守，這需要在廣告的開頭創(chuàng)造犬绒。當(dāng)你在平面廣告上創(chuàng)造購(gòu)買環(huán)境時(shí)，你必須完全地控制住它的呈現(xiàn)方式兑凿。廣告的版面設(shè)計(jì)和廣告的頭幾個(gè)段落必須創(chuàng)造出一種購(gòu)買環(huán)境凯力，這非常有利于銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)茵瘾。
第7章與讀者產(chǎn)生共鳴
1.7.1有很多方法能夠創(chuàng)造與客戶的和諧，第一個(gè)是咐鹤，你必須使目標(biāo)客戶開始說(shuō)“是”拗秘。第二個(gè)是，你必須使你的陳述聽(tīng)上去非常誠(chéng)懇祈惶，并且值得信賴雕旨。你必須確保你的目標(biāo)客戶不會(huì)與你產(chǎn)生分歧。
