拼多多美國(guó)上市看尼，創(chuàng)始人黃崢三年身價(jià)接近千億元，成為史上最快爆發(fā)戶盟步，拼多多躋身電商三強(qiáng)藏斩，從阿里、京東虎口拔食却盘，造就新電商神話狰域。
拼多多的商業(yè)本質(zhì)是二次團(tuán)購(gòu)
了解拼多多，是聽(tīng)人說(shuō)淘寶太貴了黄橘，拼多多比淘寶還要便宜兆览。拼多多到底是什么樣的存在？它背后有什么商業(yè)邏輯塞关？
過(guò)去電商平臺(tái)都在搶一個(gè)流量資源抬探，這些平臺(tái)都是以搜索為核心，用產(chǎn)品去等需求帆赢，這是過(guò)去的電商邏輯小压，叫做B2C。
那要和阿里椰于、京東等電商巨頭怎么競(jìng)爭(zhēng)怠益？拼流量肯定是找死。拼多多的創(chuàng)始人黃崢說(shuō)瘾婿，玩流量經(jīng)濟(jì)蜻牢，永遠(yuǎn)玩不過(guò)阿里，我們玩的是“C2B模式的社交電商”憋他。什么意思孩饼？
淘寶上的賣家，都是代理商竹挡，需要自己進(jìn)貨镀娶、賣貨和發(fā)貨，而拼多多上的賣家揪罕，自己并沒(méi)有貨梯码，只是一名“砍價(jià)師”宝泵，賣家不進(jìn)貨也不發(fā)貨，他只是收集起海量的需求轩娶，形成巨大的“消費(fèi)集團(tuán)”儿奶，然后代表這個(gè)“消費(fèi)集團(tuán)”，去找廠家砍價(jià)鳄抒，團(tuán)購(gòu)商品闯捎，成交后由廠家直接發(fā)貨。
這么大的訂單量许溅，廠家不用做任何推廣和銷售瓤鼻，能節(jié)省下來(lái)不少成本，當(dāng)然愿意把一部分利益讓給用戶贤重，最終就能讓你以極低的價(jià)格買到商品茬祷，這就是C2B，它的本質(zhì)是用需求找產(chǎn)品并蝗。
買家為了更便宜祭犯，就會(huì)邀請(qǐng)5個(gè)或者10個(gè)朋友，一起團(tuán)購(gòu)滚停。把這個(gè)商品分享到微信群沃粗、朋友圈、或者直接分享給有相同需求的朋友键畴。
這樣1個(gè)邀請(qǐng)5個(gè)陪每，1個(gè)邀請(qǐng)5個(gè)，迅速裂變镰吵，就能在短時(shí)間內(nèi)聚集起無(wú)數(shù)小團(tuán)，形成一個(gè)巨大的“消費(fèi)集團(tuán)”挂签。也可以把它理解為二級(jí)團(tuán)購(gòu)疤祭。
? ? 電商沃爾瑪定位屌絲
傳統(tǒng)零售時(shí)代的沃爾瑪，喊著“天天平價(jià)”的口號(hào)饵婆，遠(yuǎn)離鬧市開(kāi)店勺馆。
房租的低成本，倉(cāng)儲(chǔ)式的銷售侨核，致使價(jià)格便宜草穆，吸引了大量消費(fèi)者。
它再通過(guò)衛(wèi)星管理等科技手段的運(yùn)用搓译，批量進(jìn)化等精細(xì)化管理手段悲柱，不段降低成本，降低售價(jià)些己，實(shí)現(xiàn)它“天天平價(jià)”的承諾豌鸡。
電商時(shí)代嘿般，基于互聯(lián)網(wǎng)的連接作用，甚至不用開(kāi)設(shè)實(shí)體店涯冠，實(shí)現(xiàn)最大化的降低成本炉奴。
再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)通信的發(fā)達(dá)，實(shí)現(xiàn)裂變式傳播蛇更，將有需求的人集中到一起瞻赶，形成消費(fèi)團(tuán)體，形成議價(jià)能力派任，通過(guò)需求找產(chǎn)品砸逊，也大大減少了廠商的成本。
當(dāng)很多人定位于增長(zhǎng)價(jià)值吨瞎，想辦法把產(chǎn)品賣得更貴的時(shí)候痹兜。
拼多多卻將屌師作為它的定位，想辦法基于互聯(lián)網(wǎng)和團(tuán)體消費(fèi)的基礎(chǔ)上降成本颤诀、賣得更便宜字旭。
無(wú)疑它是電商時(shí)代的沃爾瑪。沃爾瑪創(chuàng)始人曾經(jīng)深信崖叫，基于便宜的價(jià)格才能做的更大遗淳。
他做到了，曾經(jīng)連續(xù)多年位于500強(qiáng)前列心傀。
營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)過(guò)：沒(méi)有什么比降價(jià)還能保持品牌忠誠(chéng)度屈暗。降價(jià)、便宜的殺傷力太大了脂男，大的讓品牌忠誠(chéng)度理論失效养叛。
北上廣深畢竟不是中國(guó)的全部。
用黃錚的話說(shuō)宰翅，消費(fèi)升級(jí)弃甥，不是讓上海人過(guò)上巴黎人的生活，消費(fèi)升級(jí)汁讼，是讓安徽安慶人淆攻，能用得上廚房紙。
畢竟廣大的三線嘿架、四線瓶珊，甚至五線、六線耸彪，更代表真正的中國(guó)伞芹。
如此看，拼多多的成功絕不是偶然蝉娜，雖然爭(zhēng)議不斷丑瞧。但基于國(guó)情上的消費(fèi)群體柑土，才是真正的現(xiàn)實(shí)。
隨著內(nèi)需的減少绊汹，可能選擇便宜稽屏、實(shí)惠的產(chǎn)品，會(huì)增加更多消費(fèi)者的加入西乖。
有理由狐榔，未來(lái)高看拼多多一眼。
? ? ? ? 拼多多創(chuàng)始人的成功在于抓住最優(yōu)化概率
筆者在公眾號(hào)《思維核武》《人生算法讓拼多多黃崢三年身價(jià)逼進(jìn)千億元》介紹了拼多創(chuàng)始人的成功获雕，在于抓住最優(yōu)化概率薄腻。
創(chuàng)業(yè)其實(shí)也是概率事件，既然知道了概率是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)届案，就要在概率上下功夫庵楷、做文章。
千位數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于百位數(shù)楣颠，百位數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于十位數(shù)尽纽，十位數(shù)大于個(gè)位數(shù)。這是數(shù)量級(jí)的差別童漩。在數(shù)量級(jí)的選擇上弄贿，決定了概率的大小。
時(shí)代是千位數(shù)：黃崢抓住了互聯(lián)網(wǎng)矫膨、電商這一時(shí)代趨勢(shì)差凹，時(shí)代趨勢(shì)是第一重要選擇，是概率的第一要素侧馅；
戰(zhàn)略是百位數(shù)：在戰(zhàn)略的選擇上危尿，黃崢不同于常人。選擇了BATJM中的三個(gè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馁痴，阿里巴巴脚线、京東和美團(tuán)。所謂贏家的秘密就是堅(jiān)持按照優(yōu)勢(shì)概率行事弥搞，哪怕屢屢受挫也不要更改戰(zhàn)略的原則。
結(jié)構(gòu)（治理）是十位數(shù)：股權(quán)結(jié)構(gòu)和合理設(shè)置渠旁，讓黃崢和拼多得以快速發(fā)展攀例。在千位、百位顾腊、十位上錯(cuò)誤粤铭，再大的努力也是徒然的。
個(gè)人努力是個(gè)位數(shù)：所謂成功者的確非常勤奮杂靶，但此非充分條件梆惯。成功者是選擇的結(jié)果酱鸭，其成功秘密都是事后歸因。
成功者的概率是5%垛吗，再通過(guò)以下選擇凹髓，可以不斷提高概率。
千位數(shù)上怯屉，通過(guò)抓住時(shí)代趨勢(shì)提高12%蔚舀；百位數(shù)上，通過(guò)選擇正確的戰(zhàn)略锨络，再提高5%赌躺；十位數(shù)上，通過(guò)設(shè)計(jì)好結(jié)構(gòu)又提高2%羡儿；最后在個(gè)位上盡到最大的努力和做好管理礼患，又提高1%。綜合計(jì)算一共提高了20%掠归，加上原來(lái)的 5%缅叠，你的成功概率就變成了25%。
我們科學(xué)地講概率思維拂到，但決不是否認(rèn)個(gè)人的努力痪署。
科學(xué)的概率思維，加上勤奮努力兄旬，才是成功的雙重條件狼犯。
概率思維是反常識(shí)、反直覺(jué)领铐、反舒適悯森、甚至反人性的，成功的人是用最優(yōu)化概率進(jìn)行選擇绪撵。
所謂成功的概率思維就是瓢姻，95%的成功靠運(yùn)氣，成功只是小概率的5%音诈，這是一個(gè)自然規(guī)律幻碱。我們做事要盡可能通過(guò)正確的選擇和小范圍試錯(cuò)不斷增加成功的概率，是這個(gè)時(shí)代成功者所要秉持的底層思維细溅。
