1.說話恐懼癥
第一次看博加的視頻學(xué)習(xí)材料片吊，感覺自己現(xiàn)在最缺的就是專業(yè)這方面的訓(xùn)練，所以看到之后如獲至寶扬霜。第一次系統(tǒng)的看完定鸟，收益頗豐。真正相對于專業(yè)的人來說著瓶，原來自己還差這么多联予，從各個方面材原。
大學(xué)學(xué)新聞沸久，做了四年的校園記者，畢業(yè)之后從事地產(chǎn)銷售余蟹，正常來說最不怕的就是跟陌生人講故事卷胯，但不知道從什么時候開始，害怕跟陌生人說話威酒，總怕自己一張嘴窑睁，別人就知道你腹中無墨。
還記得第一次進L總公司的提案葵孤，因為天不怕地不怕担钮，第一次跟設(shè)計院講宣傳片畫面，講的頭頭是道尤仍。也是那一次箫津，吳老師說：以后我們公司提案就交給你了。那一次提案宰啦，到現(xiàn)在都還記得特別深刻苏遥，因為知道問題的由來，知道從什么地方去闡述赡模，所以頭頭是道田炭。后來，隨著接觸的人越來越專業(yè)纺裁，總覺得自己充電的時候越少诫肠，或者說沒機會充電司澎，最后就成了說話恐懼癥，因為你說的和客戶想要的信息不對等栋豫。
2.專業(yè)：因為經(jīng)驗 所以驚艷
聽了一個小時的視頻培訓(xùn)挤安，一個地產(chǎn)策劃人，十年磨一劍丧鸯，因為經(jīng)驗蛤铜，所以驚艷。聽過之后丛肢，發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)這條路上還差很遠围肥。畢業(yè)工作三年，一直不明白專業(yè)的意義是什么蜂怎，之前以為是包裝穆刻，是在氣場上給別人壓倒性優(yōu)勢，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是談吐和經(jīng)驗杠步，在對事物的判斷上氢伟。
看視頻看案例，發(fā)現(xiàn)看到的都是皮毛幽歼，但是這是一個過程朵锣。作為一個從BGY走出來的銷售，經(jīng)歷過他的模式后甸私，現(xiàn)在去看它的包裝诚些，才洞悉其中的奧秘，從營銷推廣到產(chǎn)品呈現(xiàn)皇型，每個階段都有相當細致的規(guī)定诬烹。也正是由于這些無微不至的規(guī)定，讓BGY可以快速在全國復(fù)制∑唬現(xiàn)在超級佩服總部做策劃的那些人椅您，事無巨細，全部考慮到位寡键。
關(guān)于公司介紹，普通員工和老板的講述有什么不一樣雪隧？普通員工是在講歷史西轩，老板是在講故事，參與感不一樣脑沿。在正式講述前藕畔，創(chuàng)意總監(jiān)邀請一位AE講公司簡介。AE的描述可想而知庄拇，跟我們大多數(shù)一樣注服，講公司成立時間韭邓、元老人物、服務(wù)客戶溶弟。但是換成創(chuàng)意總監(jiān)則完全不同女淑，他更像是一位講故事的人，知道對什么樣的客戶辜御，側(cè)重點在什么地方鸭你。
3.關(guān)鍵詞：尊重 分享
怎樣的公司介紹才是好的介紹？用創(chuàng)意總監(jiān)的話就是：聽你講完擒权，甲方說其他幾家不用進來了袱巨。
1.公司封面要多停留：這是要甲方記住你名字的方式，即使甲方說快速過碳抄，在細節(jié)上也要體現(xiàn)尊重和用心愉老，比如把電腦桌面設(shè)計成加甲方logo的效果圖，在細節(jié)處體現(xiàn)專業(yè)和用心剖效。
2.一定要真實：在跟客戶的介紹中嫉入，一定要真實，真實的闡述現(xiàn)實贱鄙，同時知道如何把不利轉(zhuǎn)化成有利劝贸。
比如：公司創(chuàng)立于2008年，目前公司規(guī)模108人逗宁，有創(chuàng)辦過云南公司映九，但是后面還是撤了。如果單純這樣說數(shù)據(jù)瞎颗，甲方是沒有任何概念的件甥。
但是總監(jiān)是這樣講的，感覺立馬不一樣：公司創(chuàng)立于2008年哼拔，時間不久引有，但是2008年的企業(yè)背景想必大家都知道，公司存活不容易倦逐，在那樣的背景條件下譬正，我們生存下來了，已經(jīng)足矣說明公司還是有點水平的檬姥。做職業(yè)代理廣告曾我，不像地產(chǎn)行業(yè)有排名，我們沒有排名健民，但108人的規(guī)模在長三角地區(qū)也算數(shù)一數(shù)二抒巢。云南辦事處撤退，我們發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)半徑最好在1小時動車圈工作環(huán)境秉犹，不適合長距離服務(wù)蛉谜，所以我們把定位精準到1小時服務(wù)半徑稚晚。
3.有創(chuàng)意有紀律：對于公司架構(gòu)的介紹，不是簡單地告訴甲方我們結(jié)構(gòu)怎樣型诚，而是學(xué)會橫向?qū)Ρ瓤脱啵c同行業(yè)的其他公司比較，告訴甲方我們有紀律做事俺驶，用心在運營一個公司幸逆。
4.案例分享：案例分享是提案中最重要的環(huán)節(jié)，在陳述中暮现，你要讓甲方知道：你選擇的不僅僅是一個方案还绘，而是做這個方案的團隊。所以栖袋，要學(xué)會講故事拍顷，說困惑，吐辛苦塘幅。
講故事：講一個案例的前因后果昔案，為何會有如此的創(chuàng)意，創(chuàng)意從何而來电媳；
講困惑：講甲方的困惑踏揣，講你的解決辦法；
吐辛苦：不是倒苦水匾乓，而是告訴他你的團隊為這個項目所做的努力捞稿。
5.做探路稿：對于遠距離未見面客戶，拒絕隨叫隨到拼缝。一定在對甲方了解的基礎(chǔ)上娱局，爭取3天時間，做出探路稿咧七，這樣才明確下一步的方向怎么走衰齐。
6.定制公司簡介：沒有那一套公司簡介是通吃的，要根據(jù)不同的項目做不同的案例分享继阻。最好的效果是甲方聽完你的案例分享后耻涛，感覺這個案例就正是給他們解決問題的。所以瘟檩，沒有一成不變的公司介紹犬第。
7.尊重分享：對于項目深度，甲方優(yōu)于我們芒帕；但是在項目的廣度，我們優(yōu)于甲方丰介。所以背蟆，提案沒有尊卑鉴分，更多的是在分享我們針對不同項目的解決辦法。所以带膀，在提案中志珍，一定要講實情，說實話垛叨，分享觀念占主導(dǎo)伦糯，把自己了解的創(chuàng)作經(jīng)歷講述給甲方聽。
