? ? 每周，我們公司的總經(jīng)理都會(huì)做一次內(nèi)部培訓(xùn)主稍味，主題形式都不一樣废麻，每次都會(huì)有所收貨。本周的主題是一切皆有可能模庐，其實(shí)這主題是隨便取的烛愧。主要是圍繞著一個(gè)視頻展開的。這個(gè)視頻是中央電視臺(tái)的《贏在中國》系列商戰(zhàn)節(jié)目中的一個(gè)掂碱。講的是兩組人在兩天時(shí)間內(nèi)通過賣泰康人壽的保險(xiǎn)怜姿，從賣的變現(xiàn)來看哪組選手可以進(jìn)入下一輪的一個(gè)比賽。
從這個(gè)比賽中疼燥，我簡單的將兩點(diǎn)我的啟發(fā)沧卢。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功有很多的因素。其中最重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及個(gè)人的能力醉者。
一：團(tuán)隊(duì)協(xié)作
因?yàn)槭菆F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)但狭，所以在比賽的過程中團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻披诗。說到團(tuán)隊(duì)協(xié)作，其中就包括了三個(gè)要素：營銷策劃立磁，團(tuán)隊(duì)組織呈队，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)。只有綜合運(yùn)用以上三個(gè)要素唱歧，才能很好的去完成這個(gè)比賽掂咒。兩個(gè)隊(duì)伍都是在剛開始的時(shí)候就開會(huì)，定組長迈喉，定策略绍刮。其中令我很佩服的是，一個(gè)隊(duì)伍他們巧妙地運(yùn)用了商場的廣播做促銷挨摸，另一組更是出奇招孩革。因?yàn)槭琴u的保險(xiǎn)，但是要求不能夠動(dòng)用自己的資源得运，所以這組人就想招泰康人壽的精英銷售人員來幫他們膝蜈。一個(gè)好的ceo有個(gè)必備的素質(zhì)就是可以想方設(shè)法調(diào)用身邊的資源，動(dòng)用最好的人才來完成自己的任務(wù)熔掺。
二：個(gè)人的努力
他們兩隊(duì)的任務(wù)是賣保險(xiǎn)饱搏。但是有個(gè)點(diǎn)，他們并不是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的置逻，對(duì)于保險(xiǎn)的一些專業(yè)知識(shí)和人心里的把握都是不足的推沸，就是說在這方面不是專業(yè)。那這個(gè)時(shí)候如何才能夠賣出去保險(xiǎn)呢券坞。而且在兩天之后鬓催，他們的業(yè)績還是挺好的，在保險(xiǎn)行業(yè)也是很厲害的恨锚。他們是如何讓做到的呢宇驾？
1.誠懇，執(zhí)著猴伶。
雖然在這方面并不專業(yè)课舍，但是他們每個(gè)人秉著誠懇執(zhí)著的心態(tài)對(duì)待每一個(gè)遇到的客戶。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面還有個(gè)準(zhǔn)媽媽他挎，挺著個(gè)大肚子找客戶筝尾，賣保險(xiǎn)。曉之以理雇盖，動(dòng)之以情忿等，軟磨硬泡，還是能夠做的好的崔挖。他們里面有個(gè)人的話對(duì)我挺震撼的贸街，她說庵寞，別人對(duì)你的信任就是你最大的財(cái)富。能夠?qū)e人的信任抬到這個(gè)高度薛匪，那真的是對(duì)別人很誠懇了捐川。
2.能夠積極的變化思維
雖然不懂保險(xiǎn)，但是他們給予了保險(xiǎn)其它的附加值逸尖。賣的不僅僅是保險(xiǎn)古沥，更是其它的一些東西。一個(gè)杯子別人可能不會(huì)買娇跟，但是你如果找個(gè)名人在上面簽個(gè)字岩齿，那這樣肯定有人買，因?yàn)樗u的不僅僅是這個(gè)杯子苞俘，更是這個(gè)名人的簽名盹沈，它具有了其它的價(jià)值。
3.情況變吃谣，戰(zhàn)略變乞封。
做銷售的，難免碰釘子岗憋。本來信心滿滿的去和顧客聊產(chǎn)品肃晚，雖然有的成功了，但是更多的是碰壁仔戈。碰壁关串。有時(shí)候談了一個(gè)小時(shí)，結(jié)果人家不要了杂穷，真的是過山車一樣的心情悍缠。這個(gè)時(shí)候難免出現(xiàn)迷茫，不自信耐量，那該怎么辦呢。這個(gè)時(shí)候就要積極的改變自己的戰(zhàn)略滤港，調(diào)整心情廊蜒，繼續(xù)出發(fā)。
我相信溅漾，正是有了以上這么一些特質(zhì)山叮，他們才能夠獲得成功。
除了這些之外添履，還講了一些淺顯易懂的道理屁倔。想要獲得大的成功不容易，但是想要獲得階段性的成功還是比較容易做到的暮胧。但是前提是锐借，你一定要把那些大家老生長談的道理運(yùn)用问麸，這樣才能獲得境界上的提升。
做每件事钞翔，都要努力的做好严卖，努力的做到超出別人的預(yù)期，向卓越看齊布轿。把那些東西做成習(xí)慣哮笆，也就離成功不遠(yuǎn)了。
