面試前的準(zhǔn)備
- 讓招聘者第一時(shí)間覺得“你是對(duì)的”, 他們會(huì)自動(dòng)進(jìn)行自我確認(rèn)河爹，強(qiáng)化這種感覺
- 如果招聘者第一時(shí)間覺得“你是錯(cuò)的”,你需要做的則是改變他們的觀點(diǎn)
- 在求職時(shí)，快速在對(duì)方心目中樹立良好的第一印象桐款，你就成功了一大半
必要的準(zhǔn)備工作
在寫簡(jiǎn)歷與參加面試之前咸这，完成職位需求匹配表
- 左：目標(biāo)職位需求
- 右：我的匹配之處
將寫好的這張表遞給面試官，產(chǎn)生強(qiáng)烈的第一印象
1魔眨、面試官最大的問題
我為什么要雇用你媳维？- 給出一個(gè)清晰的框架
2、如果你的自身?xiàng)l件與職位需求基本匹配
- 他們掃過去遏暴，就會(huì)感覺到你在硬件上的符合度
3侄刽、他們會(huì)覺得你很懂得“我想要什么”
- 除了情緒上的好感，這本身也是職業(yè)人士很重要的素質(zhì)
4朋凉、信號(hào)：你的溝通能力強(qiáng)（能夠把一個(gè)復(fù)雜的事情表達(dá)清楚）
- 形成鮮明對(duì)比州丹，亮點(diǎn)就出來了
5、你做了充分的準(zhǔn)備工作
- 意味著良好的職業(yè)素質(zhì)杂彭，而且也說明你真正重視這份工作
會(huì)聊天墓毒，避免這些廉價(jià)的言行
邏輯混亂-你講不清楚，他聽不明白
面試問題：你是否遇到過比較大的挑戰(zhàn)亲怠？你是如何處理的所计？
法則一：使用總分或總分總結(jié)構(gòu),在表達(dá)的開始，就明確地概括你要講的內(nèi)容是什么
- 通過這種方式团秽，面試官一開始主胧，就對(duì)你接下來要說什么內(nèi)容钾腺，有了認(rèn)識(shí)，從而方便他們理解后結(jié)的內(nèi)容
- 同時(shí)讥裤，這種方式也會(huì)使你更清楚放棒，自己接下來到底需要說什么，還能縮小你的表達(dá)范圍己英，從而降低離題萬里的概率
法則二：提示邏輯結(jié)構(gòu),為了理解對(duì)方的表達(dá)间螟，我們需要明確他們的邏輯
格式化簡(jiǎn)歷層次關(guān)系目的
- 1、對(duì)方會(huì)感覺你是有邏輯的
- 2损肛、這也會(huì)幫助你理順自己的邏輯
法則三：過渡性總結(jié),當(dāng)你的表達(dá)內(nèi)容比較長(zhǎng)的時(shí)候厢破，在中間，可以進(jìn)行承上啟下的過渡性總結(jié)
- 重復(fù)你的總結(jié)
- 這會(huì)加深對(duì)方對(duì)你“邏輯清晰”的印象治拿，方便面試官理解你的表達(dá)
- 同時(shí)也有助于你自己整理思路
法則四：并列式邏輯結(jié)構(gòu)摩泪，并列式邏輯結(jié)構(gòu)中，各條目是并列關(guān)系
法則五：步驟式邏輯結(jié)構(gòu)劫谅，各條目按照順序见坑，形成完成某件事情的步驟
對(duì)于XX項(xiàng)目，你是如何完成的捏检？荞驴，我的方法，分為3個(gè)步驟
- a
- b
- c
不要說他并不想聽
- 在滿足雇主需求的過程中贯城，引導(dǎo)雇主來主動(dòng)選擇你
- 求職離不開主動(dòng)采取行動(dòng)
- 我應(yīng)該給他們什么熊楼，讓他們確定：我才是最好的選擇
- 解釋太抽象-用數(shù)據(jù)說話
- 太多形容詞了-用事實(shí)來表達(dá)，以事實(shí)為根據(jù)
- 通過意外開局導(dǎo)致的懸念能犯，加深了他們的感覺
- 重點(diǎn)不是表達(dá)你的興趣鲫骗，而是如何抓住對(duì)方的心
- 50%的氣力放在how to
緊緊抓住面試官的心，不要試著說服面試官
- 當(dāng)你關(guān)注于說服對(duì)方的時(shí)候踩晶，往往容易陷入以自我為中心的困局执泰，忽略了對(duì)方的需求
- 而從招聘者的角度，如果面試官經(jīng)常感覺到“他在說服我”合瓢，大多數(shù)時(shí)候坦胶，應(yīng)聘者說服的目的就失效了
三個(gè)因素
- 1、我們有一套自衛(wèi)的反應(yīng)機(jī)制晴楔， 如果感覺到某人在頻繁說服，自然會(huì)去顧慮“他是不是有什么企圖”從而降低對(duì)你的信任度
- 2峭咒、當(dāng)你越處于“說明”的狀態(tài)税弃，越顯得你需要對(duì)方，這是低價(jià)值的表現(xiàn)對(duì)方越不著急凑队，越有主動(dòng)權(quán)
- 3则果、人類決策的自主意識(shí)
讓面試官感覺到你很懂他
直奔他的動(dòng)機(jī)來回答問題幔翰，7步完成高質(zhì)量的回答
- 明確字面問題，理解面試官動(dòng)機(jī)
- 你是不是對(duì)我們進(jìn)行了充分的調(diào)研西壮？
- 你是不是知道自己為什么適合我們公司遗增？
- 你能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值？
- 定義要回答的問題
溝通法則
- 問題越精確款青，越容易回答
- 確定答案主題/邏輯框架做修，總分結(jié)構(gòu)，確定細(xì)節(jié)內(nèi)容
回答問題
你對(duì)我們公司的理解有多少抡草？
我訪問了貴公司的網(wǎng)站饰及，有三點(diǎn)給我留下了很深的印象
1、它的核心客戶是跨國公司
我有在3家不同文化跨國公司實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)康震，這會(huì)幫助我更好地與潛在客戶進(jìn)行溝通
2燎含、貴公司的核心業(yè)務(wù)，包括了關(guān)于消費(fèi)者研究腿短、市場(chǎng)評(píng)估等方面的內(nèi)容
這也是我很感興趣的部分屏箍。我曾經(jīng)發(fā)起并完成了一個(gè)客戶忠誠度研究項(xiàng)目，以及市場(chǎng)可行性分析項(xiàng)目
3橘忱、這個(gè)職位要求有識(shí)別潛在客戶并且開發(fā)lead的經(jīng)驗(yàn)
我以前的實(shí)習(xí)中铣除，曾經(jīng)開發(fā)過3個(gè)國家的客戶。相信這段經(jīng)驗(yàn)鹦付，會(huì)幫助我更好地完成工作尚粘。
獲得反饋
- 我是不是回簽了你的問題？
- 有什么我說得不清楚的地方嗎敲长？
如何談自己的弱點(diǎn)
這類兩難問題的根源,每個(gè)人都有弱點(diǎn)郎嫁。
- 人們拒絕你的原因，通常并不是因?yàn)槟愕哪硞€(gè)弱點(diǎn)祈噪，而是因?yàn)槟銢]有突出的優(yōu)勢(shì)
- 最重要的是先定大局（激發(fā)對(duì)方強(qiáng)烈的興趣）泽铛，然后在「對(duì)方對(duì)你樹立了高價(jià)值感覺」的前提下，應(yīng)對(duì)此類問題
什么是你的最大弱點(diǎn)
溝通的主題應(yīng)該是和應(yīng)聘職位相關(guān),如果你談的弱點(diǎn)不對(duì)勝任職位產(chǎn)生作何影響辑鲤，根本就不該拿出來討論盔腔。
2個(gè)原則
- 這是一個(gè)負(fù)面問題,你需要把它轉(zhuǎn)到積極正面的方向上
- 你的回答，應(yīng)該提供相關(guān)的信息月褥，幫助面試官判斷你是否是合適的人選
** 3種方法可以用戶處理這個(gè)問題 **
- 1弛随、弱點(diǎn)即優(yōu)勢(shì)法
- 2、積極彌補(bǔ)法
- 3宁赤、反向篩選法
聚焦優(yōu)勢(shì)舀透，而不是弱點(diǎn)
- 找到你有什么他人難以替代的優(yōu)勢(shì)
如何談薪資
為什么給你這個(gè)薪酬會(huì)是一個(gè)讓對(duì)方有利的決策
4種錯(cuò)誤類型
1、任人宰割型
- 最重要的是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)决左，薪資無所謂
2愕够、委屈求全型
- 怕得不到工作機(jī)會(huì)走贪，開價(jià)很低很低，低到塵埃里
3惑芭、獅子大開品型
4坠狡、自私理由型
明確三個(gè)價(jià)格
- 價(jià)值定位是價(jià)格定位的前提
堅(jiān)持高價(jià)值定位
價(jià)格的合理性和承受度
最低薪資
滿意薪資
市場(chǎng)薪資范圍
在談薪資時(shí)，有3種常見的錯(cuò)誤語氣
- 商量型
- 猶豫型
- 說服型
做一名高價(jià)值的候選人
- 成為A+選手
- 如何提升你在職場(chǎng)的學(xué)習(xí)能力
- 提出高質(zhì)量的問題
- 讓身邊賓高手來幫你,高手更愿意分享
- 開放的心態(tài)和溝通遂跟，本身就是成為一流的學(xué)習(xí)者和高手的重要條件
- 一流高手會(huì)有信心逃沿，知道就算是告訴你了腾降，也不至于你就能把他怎么樣
- 往往高手更孤獨(dú)苛谷，缺乏真正到位的欣賞躬存。請(qǐng)教他人援岩，其實(shí)是肯定對(duì)方-每個(gè)人都吃這一套
- 高手在以往的成長(zhǎng)過程中往往會(huì)得到別人的幫助号胚，所以通常也愿意幫助別人
- 一流的選手往往有更大的野心焚鹊，如果要實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)诗芜，也需要讓周圍的人更出色才行
