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諸言法陽(yáng)之類者侯谁，皆曰『始』，言善以始其事章钾；諸言法陰之類者墙贱，皆曰『終』，言惡以終其謀贱傀。
此文有些長(zhǎng)惨撇，請(qǐng)耐心點(diǎn)看。
諸言府寒，通俗點(diǎn)講是說(shuō)的各種話魁衙，書面上講是各種言語(yǔ)（言論）。法株搔，效法剖淀。從長(zhǎng)生、安樂(lè)纤房、富貴等祷蝌，你可以容易地意會(huì)到什么是法陽(yáng)。第一個(gè)始帆卓，名詞巨朦，開(kāi)始；始言=陽(yáng)言剑令，此處及后文取陽(yáng)言糊啡。善，對(duì)對(duì)方有利的一面吁津。第二個(gè)始棚蓄，動(dòng)詞，使···開(kāi)始碍脏。第一個(gè)其梭依，自己的或?qū)Ψ降摹Ｊ碌湮玻虑椤?/p>
從死亡役拴、憂患、貧賤等钾埂，你可以容易地意會(huì)到什么是法陰河闰。第一個(gè)終，名詞褥紫，結(jié)束姜性；終言=陰言，此處及后文取陰言髓考。惡部念，對(duì)對(duì)方不利的一面。第二個(gè)終氨菇，動(dòng)詞儡炼，使···結(jié)束。其门驾，對(duì)方的射赛。謀，謀劃奶是。
所以這句話的意思為：各種效法陽(yáng)的言語(yǔ)楣责，都叫開(kāi)始，（我）說(shuō)對(duì)對(duì)方有利的一面使自己的或?qū)Ψ降氖虑殚_(kāi)始聂沙；各種效法陰的言語(yǔ)秆麸，都叫結(jié)束，（我）說(shuō)對(duì)對(duì)方不利的一面使對(duì)方的謀劃結(jié)束及汉。
下面說(shuō)五點(diǎn)來(lái)深入理解沮趣。
第一，你要搞清為什么原文有“諸言法陽(yáng)（陰）之類者”坷随。捭闔篇前文有房铭，故言長(zhǎng)生驻龟、安樂(lè)、富貴缸匪、尊榮翁狐、顯名、愛(ài)好凌蔬、財(cái)利露懒、得意、喜欲砂心，為陽(yáng)懈词，曰始。故言死亡辩诞、憂患坎弯、貧賤、苦辱躁倒、棄損荞怒、亡利、失意秧秉、有害褐桌、刑戮、誅罰象迎，為陰荧嵌，曰終。顯然砾淌，這是在分類歸納（即總結(jié)）啦撮，先將言語(yǔ)分為陽(yáng)言、陰言兩類汪厨，又在陽(yáng)言中分了九小類赃春，又在陰言中分了十小類。這九小類劫乱、十小類能將各種言語(yǔ)概括完嗎织中？顯然不能，所以用“諸言法陽(yáng)（陰）之類者”將剩余的沒(méi)概括到的一筆帶過(guò)衷戈，這是寫作方法狭吼。
你能這樣帶過(guò)嗎？不能殖妇。你要怎么做刁笙？你要自己分類歸納。想想身邊接觸的都是什么樣的人，他們說(shuō)的話哪些是陰言疲吸，哪些是陽(yáng)言座每，哪些是跟“長(zhǎng)生”、“安樂(lè)”有關(guān)的摘悴，哪些是跟“死亡”尺栖、“憂患”有關(guān)的。歸納多了烦租，你可以做出適合自己的分類。
當(dāng)然除盏，你可能不會(huì)分類歸納叉橱，因?yàn)槟銏?zhí)行力不夠，你做不到者蠕。久而久之窃祝，你會(huì)感覺(jué)：鬼谷子聽(tīng)起來(lái)很厲害，但你看了一段時(shí)間后踱侣，除了會(huì)向沒(méi)看過(guò)的人裝逼外粪小，你沒(méi)學(xué)到什么。你感覺(jué)鬼谷子空有虛名抡句，不是本好書探膊。
鬼谷子能流傳千年，恰恰表明其是好書待榔。你想學(xué)智慧逞壁、學(xué)謀略，看名著锐锣、散文腌闯、詩(shī)歌、小說(shuō)等文學(xué)性著作基本沒(méi)什么用處雕憔，因?yàn)樘摌?gòu)抒情成分太多姿骏；看職場(chǎng)類、商場(chǎng)類的暢銷書用處不大斤彼，因?yàn)榇种茷E造分瘦、淺顯粗庸的太多。一本蘊(yùn)含智慧謀略的好書絕不是供公眾讀的暢銷書畅卓，因?yàn)檫@類書是大部分人看不懂擅腰，也沒(méi)耐心看的。而你翁潘，從接觸鬼谷子這本書的那天算起趁冈，一年后有超過(guò)80%的概率不會(huì)再碰了。
言歸正傳，如果你想比常人學(xué)鬼谷子學(xué)得更通透些渗勘，前文說(shuō)的分類歸納只是你需要做的很小的一部分沐绒，需要做的還有很多。
第二旺坠，陽(yáng)言與言善有區(qū)別乔遮。陽(yáng)言代表的是多數(shù)人公認(rèn)之言，不一定是對(duì)方所認(rèn)可之言取刃。善言指的是對(duì)方認(rèn)可之言蹋肮，對(duì)對(duì)方有利之言。例如璧疗，你和病人坯辩、老年人說(shuō)健康（即長(zhǎng)生），大談多運(yùn)動(dòng)崩侠、合理飲食的好處漆魔，有用；和青年人說(shuō)却音，無(wú)用改抡。健康對(duì)病人老年人來(lái)說(shuō)是陽(yáng)言、善言系瓢，但對(duì)青年人來(lái)說(shuō)是陽(yáng)言而不是善言阿纤。陰言和言惡與此類同。
所以說(shuō)八拱，為了“始其事”阵赠，你應(yīng)該說(shuō)對(duì)對(duì)方有利的，而不是多數(shù)人認(rèn)為有利的肌稻。為了“終其謀”清蚀，你應(yīng)該說(shuō)對(duì)對(duì)方不利的，而不是多數(shù)人認(rèn)為不利的爹谭。本段的兩句話說(shuō)得是概括性的（即抽象的）枷邪，因?yàn)樘煜轮潞纹涠啵胝f(shuō)得適用于多數(shù)事情诺凡，就必須抽象东揣。越抽象，適用的事情越多腹泌，但越難以運(yùn)用嘶卧；越具體，適用的事情越少凉袱，但越容易運(yùn)用芥吟，這在前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)侦铜，此處再提一次，后文將不再提及钟鸵。
第三钉稍，“其事”與“其謀”在不同關(guān)系和情景下指代不同。你是醫(yī)生棺耍，對(duì)方是得高血壓的病人贡未，你跟他說(shuō)吃香蕉（隨便舉個(gè)例子，不是真的）有利于降低血壓蒙袍，那么病人很可能買香蕉吃俊卤。“始其事”是使病人血壓開(kāi)始降低之事害幅。如果市里賣香蕉的大戶提錢跟你說(shuō)瘾蛋，遇見(jiàn)高血壓的病人就跟病人說(shuō)多買香蕉吃，“始其事”是使大戶和你自己開(kāi)始獲利矫限。你跟病人說(shuō)吃蘋果會(huì)使血壓增高，那么病人不會(huì)買蘋果吃佩抹〉鸱纾“終其謀”是使病人吃蘋果的打算終止。這個(gè)情景下棍苹，你再將謀翻譯成謀略无宿，合適嗎？不合適枢里。所以孽鸡，“事”和“謀”都指某件事情。寫得不同栏豺，是寫作方法彬碱。你寫語(yǔ)文作文時(shí)，老師沒(méi)告訴過(guò)你奥洼，表達(dá)同一個(gè)意思要用不同的詞匯來(lái)豐富文章嗎巷疼？
如果你耐心讀的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面舉的例子不貼切灵奖，因?yàn)樯厦嫠e事例不是這句話的直接運(yùn)用情景嚼沿。直接運(yùn)用情景可以是：你是齊國(guó)的謀士，魏國(guó)內(nèi)亂瓷患，你向齊王建言要迅速攻打魏國(guó)骡尽，你建言時(shí)肯定需要說(shuō)此時(shí)攻打魏國(guó)對(duì)齊國(guó)、對(duì)齊王有利之處擅编，這是陽(yáng)言（言善）攀细。同時(shí)，你可能還需要說(shuō)此時(shí)不攻打魏國(guó)對(duì)齊國(guó)、對(duì)齊王有什么損失（不利之處）辨图，這是陰言（言惡）班套。你一通話說(shuō)完，就是“陰陽(yáng)其和”（陰言陽(yáng)言要協(xié)調(diào)）故河，有“始其事”（使齊王開(kāi)始攻打魏國(guó)的事）吱韭，有“終其謀”（使齊王終止不攻打魏國(guó)的想法）。
那為什么還能舉之前的例子呢鱼的？因?yàn)檫@兩句話所表達(dá)出的方法可以適用很多事情（即情景）理盆，涵蓋了你日常生活工作的情景。而你需要在理解這兩句話的基礎(chǔ)上理解了這個(gè)方法凑阶，再將這個(gè)方法運(yùn)用到你的情景中猿规。從直接情景到你的情景存在一個(gè)轉(zhuǎn)化，能否完成這個(gè)轉(zhuǎn)化表明你是否在運(yùn)用這個(gè)方法宙橱。
可惜的是姨俩，很多人都著眼于某句話本身，或者進(jìn)一步著眼于這句話的直接情景或其他情景师郑，而不能再進(jìn)一步著眼于自己的情景环葵。因而，能理解卻不能運(yùn)用宝冕。
第四张遭，你要知道，言善不一定能始其事地梨，言惡不一定能終其謀菊卷。你跟病人說(shuō)吃香蕉能降低血壓，病人就一定會(huì)買香蕉吃嗎宝剖？你跟病人說(shuō)不吃甜食能降低血糖洁闰，病人就一定不吃嗎？你向齊王建言攻打魏國(guó)的利處万细，齊王就一定會(huì)攻打魏國(guó)嗎渴庆？你向皇帝諫言沉迷酒色、不理朝政的壞處雅镊，皇帝就一定會(huì)勤政嗎襟雷？但言善是始其事的一個(gè)方法，而且是始其事的眾多方法中的一個(gè)好方法仁烹。
第五耸弄，你需要有言善的能力。前文的例子只是使得這兩句話具體點(diǎn)卓缰，但遠(yuǎn)不夠運(yùn)用于實(shí)踐计呈，需要更加具體砰诵，具體到你在情景下應(yīng)該說(shuō)什么。你若是齊王的侍衛(wèi)捌显，你有向齊王建言的機(jī)會(huì)茁彭，你知道要這是攻打魏國(guó)的好機(jī)會(huì)，你也知道要言善以使其事扶歪，但你能說(shuō)出個(gè)一二三嗎理肺？不能，因?yàn)槟銢](méi)有國(guó)家形勢(shì)之類的知識(shí)善镰。你可能憑感覺(jué)說(shuō)兩句妹萨，而感覺(jué)之言基本不能說(shuō)服他人。所以炫欺，你想在公司管理乎完、銷售、人際關(guān)系上運(yùn)用鬼谷之道品洛，你起碼應(yīng)該具備相應(yīng)的知識(shí)树姨。
參考文獻(xiàn)：
[1]許富宏.鬼谷子集校集注.
