前言：

本篇分析報告采用的方法是以某一個產(chǎn)品為主要分析對象芭商，再援引其競品來看該產(chǎn)品在解決用戶需求方面的相對競爭力碘勉。我通常用這種寫法來著重分析一款產(chǎn)品的產(chǎn)品邏輯和在市場上的競爭力，同時根據(jù)其競品的產(chǎn)品邏輯來發(fā)現(xiàn)其自身的不足，從而獲得的不僅是產(chǎn)品的改進思路，而是還有競爭策略合溺；

在此過程中我主要分析的是產(chǎn)品設(shè)計層面，并沒有在此階段加入對各家用戶量缀台、活躍度棠赛、使用時長等指標的描述和對比。但盡管如此膛腐，這種寫法下的產(chǎn)品分析報告篇幅普遍較長睛约，主要也是便于讀者更為全面的理解我的分析邏輯，也便于我日后回顧哲身。

雖然除了知乎以外我還用過得到痰腮、混沌大學、在行律罢、分答、喜馬拉雅棍丐、好好學習误辑、核桃live等多種知識付費類的產(chǎn)品，但是知識領(lǐng)域由淺到深的用戶需求和產(chǎn)品設(shè)計的宏觀思路我覺得還需要另行探討歌逢，因此我并沒有采用“從需求出發(fā)巾钉，分析市面上產(chǎn)品在滿足用戶需求上各自是如何做的”那種寫法，因為我現(xiàn)在也并不確定這些產(chǎn)品真的抓住了用戶的核心需求秘案，甚至并不確定用戶在知識方面的需求根源是什么砰苍。可以回想一下阱高，知識焦慮是羅胖給我們灌輸?shù)囊环N觀念赚导，創(chuàng)業(yè)焦慮或者說在職業(yè)上的焦慮感是混沌大學主要針對的點，但根本上都是來源于對未來變化的不可知和擔心自己無法應(yīng)對未來變化的焦慮才衍生了如此多知識付費產(chǎn)品赤惊。這種對未來的恐懼感確實存在吼旧，尤其是在當今這個壓力大且變化快的時代，而且利用這種恐懼確實可以造就不少知識型的產(chǎn)品未舟，但是我個人并不認為這就是認知盈余的全部圈暗。因此讓我覺得最適合作為“知識付費”這個話題下的產(chǎn)品分析主體的還是知乎，因為知乎起源于人們對于知識的求知與好奇裕膀，從創(chuàng)始開始就希望人們能夠進行知識的分享與交流员串。這種從尋求問題的答案開始，到與人交流和分享自己的思考昼扛，再到利用這種認知盈余衍生出相應(yīng)的知識付費產(chǎn)品寸齐，我認為或許是最接近用戶關(guān)于知識的需求本源的。

閱讀指南：

本文分為兩部分：

1. 摘要和市場概況部分，也就是本篇所述
2. 《以知乎為代表的內(nèi)容付費型產(chǎn)品分析2 - 正文》：主要是需求访忿、使用場景及功能的競品分析瞧栗，以及我對知識型產(chǎn)品的一些建議。

為了節(jié)省各位的閱讀時間海铆，我建議的閱讀順序是：

• 如果想了解我對于內(nèi)容型產(chǎn)品需求的理解迹恐，可以跳轉(zhuǎn)到“需求分析”來看我對于內(nèi)容型產(chǎn)品解決的問題和目標用戶及其使用場景的定位，而后再閱讀之后關(guān)于知乎的分析
• 如果只想看我對知乎及其競品的分析卧斟，可以跳轉(zhuǎn)到“功能及場景分析：知乎”這一版塊

如果想了解我對于內(nèi)容型產(chǎn)品的理解和思考殴边，我在2015年末寫的這篇《關(guān)于內(nèi)容型產(chǎn)品的一些思考》會更為詳盡，其中的理念和對未來趨勢的判斷一方面仍是我現(xiàn)在思考這類產(chǎn)品的基礎(chǔ)珍语。核心要點是以下這個部分：

內(nèi)容型產(chǎn)品連接的要素在大的分類下可以分為內(nèi)容的生成者锤岸、分發(fā)渠道、消費者三個部分板乙，并且在這三個部分中還有一個將他們連接在一起的要素：信息流是偷。

內(nèi)容生產(chǎn)者的價值一方面體現(xiàn)在其產(chǎn)出內(nèi)容的質(zhì)量，另一方面在于持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的能力 募逞。優(yōu)質(zhì)用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蛋铆，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者能夠聚焦在此的核心原因是產(chǎn)品有一個良性氛圍和很好的互動機制;

對于任意一個內(nèi)容產(chǎn)品而言，內(nèi)容的分發(fā)效率都是具有重要意義的放接。 除了如何能使內(nèi)容在人與人之間更有效的流通以外刺啦，還有一個方面就在于在內(nèi)容分發(fā)時該如何讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容浮上來，讓劣質(zhì)內(nèi)容沉下去纠脾。內(nèi)容產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計我認為應(yīng)以內(nèi)容為中心玛瘸，以渠道為重心勤家，作為信息與讀者之間的連接器十厢，完善對內(nèi)容生產(chǎn)者的激勵機制，提高對內(nèi)容的管理方式销凑，提高產(chǎn)品沉淀和發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力慧脱，以此來降低信息的噪音再来、提升了用戶參與的欲望、降低用戶參與的門檻磷瘤、提高閱讀的效率芒篷；

對于內(nèi)容消費者而言，一方面內(nèi)容產(chǎn)品要為消費者降噪減負采缚，另一方面產(chǎn)品需要從產(chǎn)品設(shè)計上滿足核心用戶针炉、普通用戶和瀏覽用戶的根本需求。

我認為內(nèi)容型產(chǎn)品絕不只是做內(nèi)容的搬運工扳抽，它要在整個信息網(wǎng)絡(luò)中起到增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生篡帕、提升信息流通效率的作用殖侵，這是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得以發(fā)展的根本原因也是每一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最終歸宿。

本文內(nèi)容摘要：

在本文中镰烧，我先分析了內(nèi)容市場的整體情況拢军，發(fā)現(xiàn)這個市場中頭部TOP3知識付費平臺占據(jù)35%產(chǎn)業(yè)規(guī)模，而大量長尾需求占據(jù)著40%的市場怔鳖；進而發(fā)掘了用戶需求主要是通過內(nèi)容解決因信息缺失或技能缺失而產(chǎn)生問題茉唉，尤其是會對自己的工作或生活產(chǎn)生影響的問題。確定了目標用戶的特征為“用戶在工作或生活中遇到了某個難題结执，需要了解某些信息或?qū)W習某些內(nèi)容從而幫ta解決該問題度陆，即“信息缺失or技能缺失+情感焦慮”。因而提供的解決方案無非兩種：一是提供給用戶ta想要的內(nèi)容献幔，二是為其提供解決方案和相應(yīng)服務(wù)”懂傀；定位了7個核心使用場景，明確了免費內(nèi)容和付費內(nèi)容的在解決用戶問題上的差異蜡感。

根據(jù)以上內(nèi)容作為背景蹬蚁，我以知乎為核心分析了對象知乎在免費內(nèi)容和付費內(nèi)容上用以解決用戶需求的功能和方案，援引了其競品解決用戶類似需求的做法郑兴，進而提出了一些在降低用戶解決問題的成本和提升產(chǎn)品的市場競爭力上可以設(shè)計的功能缚忧。例如Live現(xiàn)在雖然是知乎知識付費的核心，有著大量高質(zhì)量內(nèi)容杈笔，但是搜尋成本較高，知識管理的能力和效率不足是當前的主要問題糕非。當前的分類只能從信息結(jié)構(gòu)上提升搜尋效率卻并不能從用戶的需求和使用場景上降低搜尋成本蒙具，因此我有三個能提升用戶搜尋效率的建議：①以專題的形式來整合相關(guān)內(nèi)容；②讓用戶根據(jù)其需求制作自己的學習清單并分享出來朽肥，這就會有很多優(yōu)質(zhì)的清單產(chǎn)生并且大大降低有相似需求的其他用戶的搜尋成本禁筏；③借鑒Coursera的“學習路徑”功能，根據(jù)用戶的目標為其提供定制化的Live和私家課組合衡招，大大降低其搜尋和決策成本篱昔。知識管理指的就是對用戶在知乎大學所學知識的管理，包括標注或批注等用戶可以撰寫個人心得的內(nèi)容以及從其他用戶處習得的始腾，這類內(nèi)容既豐富了用戶對所學內(nèi)容的感悟州刽，又使用戶可以在以后回顧時快速篩選出精華內(nèi)容，提升了回顧時的效率浪箭。因此我認為應(yīng)重視此類需求穗椅，并且將這類功能與“想法”版塊聯(lián)系起來，通過用戶的想法來分享ta從知乎大學中學到的內(nèi)容奶栖，還能幫助其他用戶降低搜尋和決策成本匹表。

此外對于讀書會和其他應(yīng)用中值得借鑒的功能設(shè)計我也都做了分析并且給出了建議门坷，主要目標是去提升用戶對于知識的管理能力，具體內(nèi)容還煩請?zhí)D(zhuǎn)到相應(yīng)的部分閱讀袍镀。

版本介紹：

運行環(huán)境皆為iPhone 6S默蚌，APP具體版本如下：

• 知乎： V4.22.0
• 得到： V4.1.0 & V5.0.0 （有過一次全新改版）
• 混沌大學： V2.7.7
• 虎嗅： V5.2.0
• 多看： V5.2.6
• 網(wǎng)易蝸牛讀書：V1.7.0
• 微信讀書：V2.4.9

內(nèi)容付費型產(chǎn)品定位：

• 垂直類資訊產(chǎn)品：產(chǎn)出針對行業(yè)或企業(yè)的深度分析，為用戶提供專家級見解和思考苇羡，為用戶在職場領(lǐng)域提供內(nèi)容上的幫助
  • 虎嗅：聚合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新信息與人群的新媒體平臺绸吸，專注于貢獻原創(chuàng)、深度宣虾、犀利優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資訊惯裕、圍繞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的觀點剖析與交流。其主要付費內(nèi)容就是黑卡會員（488/年）+專欄訂閱（￥99-￥1888）
  • 36kr：最為直接的就是這句“讓一部分人先看到未來”绣硝。其主要付費內(nèi)容是開氪（商業(yè)季刊+欄目訂閱）
• 知識經(jīng)濟蜻势，認知盈余。學習型APP鹉胖，利用用戶的碎片化時間提供給用戶碎片化的知識點或?qū)＜曳治觥?/strong>
  • 得到：知識就在得到握玛，通過聽書、付費課程和訂閱專欄等形式的為用戶提供終身學習甫菠，建立跨領(lǐng)域知識圖譜的APP挠铲。根據(jù)艾瑞咨詢的闡述，得到的付費內(nèi)容以訂閱專欄和每天聽本書模塊為核心寂诱，其他在線內(nèi)容為補充拂苹，形成跨領(lǐng)域、多形態(tài)的精品付費內(nèi)容生態(tài)痰洒。
  • 混沌大學：一所面向未來的創(chuàng)新大學瓢棒。以學習社群的形式，通過邀請眾多知名企業(yè)家丘喻、教授和專業(yè)人士結(jié)合各行業(yè)特征設(shè)計課程脯宿，為以創(chuàng)業(yè)者為核心的用戶群體提供擴展認知、建立商業(yè)思維的知識服務(wù)平臺泉粉。通過對過往成功商業(yè)案例的研究连霉，對經(jīng)典商學院課程的學習和對創(chuàng)新思維的訓練，為業(yè)內(nèi)人士提供應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的必要知識儲備嗡靡，并幫助優(yōu)質(zhì)企業(yè)家搭建線下人脈圈跺撼。
  • 千聊是一款支持講師以直播、錄播讨彼、問答等授課形式财边，通過視頻、音頻点骑、幻燈片等內(nèi)容形式向用戶提供PUGC在線知識付費服務(wù)的APP酣难。平臺會有主動的內(nèi)容推薦谍夭，也需要長尾內(nèi)容提供商主動去吸引用戶。在為廣大用戶提供在線付費知識服務(wù)的同時憨募，也向其開放了授課資格紧索，并為其提供向垂直領(lǐng)域KOL上升的路徑，講師還可通過加密和付費兩種形式菜谣，實現(xiàn)受眾篩選及變現(xiàn)需求珠漂。
  • 喜馬拉雅：隨時隨地，聽我想聽尾膊。提供給用戶娛樂休閑或知識學習等多領(lǐng)域的音頻媳危、直播、社群冈敛、問答服務(wù)待笑，并且還能夠通過其自產(chǎn)智能硬件進行分發(fā)，從而覆蓋用戶多維生活場景抓谴。
• 問答型：能夠有針對性的滿足用戶從普適化的到個性化的需求
  • 知乎：用問答+專欄的形式解決用戶的一般需求暮蹂，用付費咨詢的形式邀請?zhí)囟ù鹬骰卮鸱瞧者m化或?qū)I(yè)性較強的問題，在知乎大學中由優(yōu)秀答主以文字+音頻+問答的形式為用戶提供結(jié)構(gòu)化單場次的知乎live實時互動癌压，針對有目的性的技能學習為用戶提供了結(jié)構(gòu)化仰泻、體系化的私家課服務(wù)，針對用戶廣泛的閱讀需求提供了音頻的領(lǐng)讀內(nèi)容和電子書以及知乎出品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滩届。
  • 在行：付費邀約行業(yè)專家線下私聊集侯，根據(jù)個人情況咨詢特定領(lǐng)域的專業(yè)問題。
  • 分答：主打“你的人生攻略”這一理念帜消。用戶向特定答主付費提問自己感興趣的問題棠枉，答主通過60s語音回復用戶，用戶也可以付費偷聽他人已經(jīng)收獲的回答券犁。
• 付費社區(qū)型：用戶付費加入的某個專業(yè)社交圈，從而獲得人脈交流汹碱、行業(yè)信息或其他內(nèi)部群體共享的資源
  • 小密圈（知識星球）
• 體系化的在線課程：由大學講師或行業(yè)專家錄制的結(jié)構(gòu)化粘衬、體系化的公開課，能夠讓用戶從基礎(chǔ)到深度的學習某一領(lǐng)域或某一專業(yè)的知識
  • 網(wǎng)易云課堂
  • Coursera
  • Udemy
• 本文略講的部分（音樂咳促、視頻稚新、閱讀）

市場情況：

1. 在線知識付費產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)分析

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)：

2017年12月，知識付費類平臺的月獨立設(shè)備數(shù)和月度總有效使用時間已分別達到1.43億臺和4.1億小時跪腹，與2017年初相比褂删，漲幅分別達到73.7%和100.3%。

付費模式也在漸趨多樣化冲茸，知識付費類平臺除了通過問答屯阀、訂閱缅帘、社群等主流付費模式之間的組合搭建知識服務(wù)生態(tài)外，還持續(xù)探索“偷聽”难衰、“包場一起學”等互動玩法作為補充钦无，強化用戶黏性。

由于知識付費產(chǎn)業(yè)的核心動能是用戶的明確獲知需求盖袭，因此失暂，“爆款”對用戶的實際付費行為的吸引是有限的，在與用戶個性化顯著的長尾需求相符的前提下鳄虱，付費率高弟塞、評價好的產(chǎn)品，均有較大概率進入用戶的欲購清單拙已。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計决记，目前，知識付費產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)以下“腰型”結(jié)構(gòu)分布悠栓，頭部TOP3知識付費平臺占據(jù)35%產(chǎn)業(yè)規(guī)模霉涨，腰部TOP4-10玩家占據(jù)25%產(chǎn)業(yè)規(guī)模，此外眾多長尾參與者分享其余的40%份額惭适。

營收集中度

但在對在線知識付費產(chǎn)業(yè)未來趨勢的判斷上笙瑟，艾瑞咨詢一方面預(yù)測由于傳統(tǒng)出版、教育癞志、傳媒等行業(yè)的增長較為緩慢往枷，同時，自媒體在流量邏輯下的頭部格局也已相對固化凄杯，相關(guān)人才將大量涌入變現(xiàn)鏈條更短错洁、上升空間巨大的知識服務(wù)行業(yè)，促使知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模進一步擴大戒突；但另一方面屯碴，受到可爭奪的單個用戶的注意力時長以及目標用戶群可接受的客單價范圍限制，未來知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速將出現(xiàn)下降膊存，并最終趨于市場穩(wěn)定水平导而。

2. 在線知識付費產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力分析

驅(qū)動力

3. 在線知識付費產(chǎn)業(yè)核心付費邏輯

即付費內(nèi)容區(qū)別于免費內(nèi)容的核心點，以及用戶愿意為此類內(nèi)容支付的主要原因隔崎。

核心付費邏輯

付費內(nèi)容型的產(chǎn)品一定要在產(chǎn)品今艺、內(nèi)容和服務(wù)上下功夫，才能夠讓用戶愿意為之付費爵卒。艾瑞咨詢整理的這個核心付費邏輯與我在《關(guān)于內(nèi)容型產(chǎn)品的一些思考》 中總結(jié)的觀點頗為相近：

內(nèi)容型產(chǎn)品的競爭力來源：

我想套用KK在《技術(shù)元素》中提到的原生價值的概念虚缎，原生價值是事物必然生成、發(fā)展和成形的特性钓株，原生性為免費的復制品增加了價值实牡，從而使它們變成了可以出售的商品陌僵。 在內(nèi)容型產(chǎn)品的差異化競爭中一款產(chǎn)品的原生價值可以表現(xiàn)在即時性、個性化铲掐、獨家拾弃、原創(chuàng)、可尋性五個方面（可能還有其他方面我未曾想到的）摆霉。

• 即時性：第一時間獲得豪椿，在新聞資訊類產(chǎn)品中這點尤其重要，在即刻這類即時推送的產(chǎn)品中也非常重要携栋。
• 個性化：個性化的形成要求用戶與產(chǎn)品間進行不斷的互動搭盾，產(chǎn)品越懂用戶，用戶對產(chǎn)品的滿意度和粘性就越高婉支，是用戶不愿意輕易的尋找這款產(chǎn)品的替代品鸯隅，甚至使得這款產(chǎn)品無可替代。
• 獨家：只有我這款產(chǎn)品能發(fā)向挖，想看的用戶都得到我這來蝌以，這種壟斷的做法無疑是具有競爭力的，比如QQ音樂對于中國好聲音和我是歌手的版權(quán)壟斷就是一個絕佳的例子何之。
• 原創(chuàng)：原創(chuàng)的高質(zhì)量內(nèi)容是內(nèi)容類產(chǎn)品的巨大財富跟畅，用戶會為了獲取這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而聚集，這也是BBC溶推、CNN徊件、第一財經(jīng)、商業(yè)周刊等媒體經(jīng)久不衰并且始終有一大批擁躉的關(guān)鍵因素蒜危。正如之前所說的內(nèi)容是信息的沉淀虱痕，沉淀產(chǎn)生價值，沉淀方式的不同決定了內(nèi)容質(zhì)量的差異辐赞，高質(zhì)量寫手的原創(chuàng)內(nèi)容對于內(nèi)容產(chǎn)品的價值和對內(nèi)容消費者而言的吸引力都是極高的部翘。
• 可尋性：KK認為在所有原生性中可尋性具有最高地位，甚至是一種資產(chǎn)响委。對于內(nèi)容產(chǎn)品而言新思，內(nèi)容沉淀產(chǎn)生價值，但是沒人見的到的內(nèi)容不具有價值晃酒，因此能夠被人找到也是一種價值表牢。內(nèi)容型產(chǎn)品的一個重要目標就是將那些潛藏在海面下的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容挖掘出來窄绒，使它們流向那些能使他們價值放大的用戶贝次。

4. 主要玩家及形式

主要玩家

目前知識付費產(chǎn)品主要可以分為內(nèi)容方自主生產(chǎn)、平臺方與內(nèi)容方合作打磨以及平臺方自營三大類別彰导。其中蛔翅，自營類產(chǎn)品大多來自由內(nèi)容平臺轉(zhuǎn)型而來的知識付費平臺敲茄。

知識付費平臺及部分頭部內(nèi)容方的發(fā)展路徑大致包括三個步驟：

1）通過免費內(nèi)容廣泛獲取用戶關(guān)注

2）通過小額付費服務(wù)（如問答、聽書等）在關(guān)注人群中篩選出具有潛在付費意愿的用戶

3）不斷拓展內(nèi)容覆蓋領(lǐng)域的同時山析，通過分層次的差異化知識服務(wù)類型滿足付費用戶從淺層焦慮到深度學習等不同層級的需求堰燎，形成階梯式產(chǎn)品矩陣。

單一付費模式較難支撐平臺的長期發(fā)展笋轨，大多數(shù)平臺均采取多種付費模式相結(jié)合的方式秆剪，利用它們的互補特性，打造能夠滿足用戶多維度多層次需求的組合玩法爵政，并形成多元收入結(jié)構(gòu)仅讽。

類型梳理

付費模式分析.jpg

平臺方還會邀請部分已在各行各業(yè)具有相當影響力的頭部大V入駐，共同打磨和出品優(yōu)質(zhì)知識付費產(chǎn)品钾挟。通過在線知識服務(wù)直接變現(xiàn)的路徑建立后洁灵，內(nèi)容方將發(fā)力能夠占領(lǐng)用戶認知的版權(quán)級內(nèi)容的打造，形成差異化壁壘掺出；同時徽千，繼續(xù)拓展不同的知識付費模式，逐漸形成分別對應(yīng)用戶輕重度汤锨、多元化需求的階梯式產(chǎn)品矩陣双抽。有的玩家致力于頭部爆款打造，有的較為聚焦產(chǎn)品豐富度泥畅，有的則更關(guān)注階梯式產(chǎn)品體系的完善荠诬，為用戶提供的價值感受不同，市場呈現(xiàn)出相對多元的發(fā)展狀態(tài)位仁。此外柑贞，由于內(nèi)容方的發(fā)展相對滯后于平臺方，未來將出現(xiàn)類經(jīng)紀公司等角色的中間方的機會點聂抢。

對于艾瑞咨詢提及的中間方（或第三方支持機構(gòu)）钧嘶，它給出的解釋是：

每個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上都將出現(xiàn)成熟的服務(wù)機構(gòu)，從而推動產(chǎn)業(yè)效能持續(xù)提升琳疏。

以類MCN的知識IP孵化機構(gòu)為例有决，1）對平臺方而言，接入此類中間商能夠連接多元化空盼、規(guī)氖槟唬化的內(nèi)容集群，同時揽趾，其持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)知識IP的能力台汇，也有利于平臺提升自身的運營效率；2）而對于內(nèi)容方而言，依靠此類機構(gòu)的行業(yè)資源和經(jīng)驗苟呐，更有利于內(nèi)容方進行跨平臺運營和品牌塑造痒芝，并在與平臺的合作中獲得更好的資源與機會。

產(chǎn)業(yè)鏈預(yù)測

但依照我的分析來看牵素，我或許和艾瑞會有不同的觀點：

• 一是因為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尤其是內(nèi)容領(lǐng)域本來強調(diào)的就是降低信息的不對稱和提升信息流通的效率严衬，因此各大平臺要么是掌控內(nèi)容源和內(nèi)容分發(fā)的權(quán)利，要么是微信這種掌控著社交流量笆呆、采取去中心化的內(nèi)容分發(fā)模式但提供給內(nèi)容生產(chǎn)者完善生態(tài)環(huán)境的请琳。因此如果在平臺方和內(nèi)容方之間介入了第三方服務(wù)商，反而會降低各大平臺對于內(nèi)容源的控制力和bargaining power赠幕，并且增加了成本单起。
• 二是內(nèi)容方的發(fā)展滯后于平臺方并不是此類產(chǎn)品會失去競爭力的核心原因，因為內(nèi)容型產(chǎn)品的一大優(yōu)勢就在于過往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積累和沉淀劣坊，這些優(yōu)質(zhì)沉淀會持續(xù)的為平臺提供價值嘀倒。
• 最后一點是在于這種模式的驗證上，孵化成功的標準就是既符合平臺買家的需求又在市場上已經(jīng)得到了檢驗局冰，而除非平臺方是去中心化的運作模式测蘑，不然肯定是要以平臺方的內(nèi)容分發(fā)邏輯來檢驗內(nèi)容方的市場表現(xiàn)，那么第三方服務(wù)公司如果存在的話康二，推想起來就應(yīng)該是因為平臺方在內(nèi)容市場上的分發(fā)能力和市場表現(xiàn)本來就不太好碳胳，那么相應(yīng)的內(nèi)容方肯定更傾向于市場表現(xiàn)更好的、生態(tài)也更開放的大平臺（例如喜馬拉雅）沫勿。

5. 內(nèi)容生產(chǎn)流程

艾瑞咨詢指出：目前挨约，內(nèi)容方生產(chǎn)在線知識付費產(chǎn)品的標準化流程已基本形成，大致可分為選題产雹、打磨诫惭、渠道選擇、運營及復盤等幾個環(huán)節(jié)蔓挖，其中夕土，產(chǎn)品打磨和渠道選擇的相對順序較為靈活。在渠道選擇上瘟判，生產(chǎn)者要研究各知識付費平臺的特點怨绣，明確其用戶畫像，篩選契合自身品牌形象和內(nèi)容調(diào)性的平臺拷获。各平臺的用戶畫像不同篮撑，特點也不同，產(chǎn)業(yè)分工趨于專業(yè)和細分匆瓜，第三方支持機構(gòu)重要性凸顯赢笨。

而“爆款”內(nèi)容是知識付費類產(chǎn)品的重頭戲之一邪财，因為它能夠為服務(wù)或產(chǎn)品提供者帶來知名度和巨大流量。其生產(chǎn)流程主要包括：1）邀約頭部大V质欲，通過打磨和運營，輸出能讓用戶便捷觸及頭部大V和行業(yè)干貨的低門檻高價值感的“爆款”產(chǎn)品糠馆；2）圍繞普適嘶伟、剛需、高頻又碌、深度九昧、價值主張輸出等價值點，挖掘腰部KOL毕匀，提供從選題到分發(fā)等環(huán)節(jié)的多重扶持铸鹰，提高孵化出滿足用戶對不同領(lǐng)域差異性需求的“爆款”產(chǎn)品的概率。