國(guó)慶期間松嘶，利用兩天的空閑時(shí)間跨细，把這本最近頗受好評(píng)的書讀了一遍，感覺很有意思之余掏熬，把書里的干貨收集了一遍傲绣。

書里的干貨很多改基，案例很多揍堰，純理論的東西不多哄芜，如果想要成為一個(gè)牛逼的 Leader , 就應(yīng)當(dāng)把自己培養(yǎng)成為T型的人才，跨界知識(shí)能力超強(qiáng)贮聂，某方面技術(shù)超硬靠柑，這個(gè)某方面，更多的指技術(shù)能力超硬吓懈。

同時(shí)病往，書中所提到的一些案例，某些地方是游走在規(guī)矩的邊界上骄瓣，還有一部分雖然很有效但是也增加了用戶的惡感（如捆綁下載，插件廣告等），當(dāng)然這本書并不是要教你學(xué)壞榕栏。

在寫這個(gè)讀書筆記之前畔勤，我也看了一些人做的思維導(dǎo)圖，內(nèi)容很全扒磁，但是思維導(dǎo)圖的缺點(diǎn)在于看的人更容易整體的瀏覽庆揪，一瞬接接觸巨大的信息量，而無(wú)法深入的思考每一個(gè)信息點(diǎn)妨托，所以我直接以正常筆記的形式進(jìn)行了整理缸榛。

第1章：概念

定義（P6）

以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，以市場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品兰伤，通過(guò)技術(shù)化手段貫徹增長(zhǎng)目標(biāo)的人内颗。

增長(zhǎng)目標(biāo)：（P7）

『AARRR』轉(zhuǎn)化漏斗模型：

• Acquisition 獲取用戶
• Activation 激發(fā)活躍
• Retention 提高留存
• Revenue 增加收入
• Referral 傳播推薦

能力特質(zhì)：（P16）

• 數(shù)據(jù)為王：具有數(shù)據(jù)思維，一切工作建立在數(shù)據(jù)分析之上
• 專注目標(biāo)：時(shí)刻圍繞增長(zhǎng)目標(biāo)展開敦腔，不斷的測(cè)試均澳、改進(jìn)，學(xué)習(xí)符衔、再測(cè)試
• 關(guān)注細(xì)節(jié)：對(duì)細(xì)小改動(dòng)做出評(píng)估
• 富于創(chuàng)意：縝密分析+天馬行空的增長(zhǎng)方案
• 信息通透：深入理解產(chǎn)品用戶的活躍渠道找前，關(guān)注新生渠道和業(yè)界趨勢(shì)

（Andy Johns的增長(zhǎng)黑客生涯）：facebook小掛件，向潛在用戶發(fā)郵件廣告推廣判族，Twitter的著陸頁(yè)改進(jìn)（關(guān)注注冊(cè)登錄）躺盛，新用戶注冊(cè)推薦用戶，開發(fā)內(nèi)部群發(fā)郵件系統(tǒng)形帮，Quora捉摸用戶行為模式槽惫，歸納為標(biāo)準(zhǔn)流程，引導(dǎo)其他用戶執(zhí)行流程

一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話：（P17）

• 明確分析目的
• 了解數(shù)據(jù)來(lái)源的相關(guān)信息：
  • 強(qiáng)調(diào)核心指標(biāo)：建立在品類特性和自身提供服務(wù)的核心價(jià)值之上
  • 確定上報(bào)機(jī)制：時(shí)機(jī)沃缘、內(nèi)容躯枢、技術(shù)實(shí)踐形式
• 數(shù)據(jù)分析方法
  • 定性分析：對(duì)事物性質(zhì)進(jìn)行判斷
  • 定量分析： 對(duì)事物數(shù)量做統(tǒng)計(jì)

團(tuán)隊(duì)定位（P20）

游走在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)槐臀、研發(fā)锄蹂、設(shè)計(jì)、用戶研究之間的多面手水慨，比產(chǎn)品更關(guān)注能帶來(lái)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的功能特性得糜，比運(yùn)營(yíng)更傾向于數(shù)據(jù)中探索新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，比設(shè)計(jì)師更少關(guān)注感觀層面的藝術(shù)性晰洒，長(zhǎng)于用戶研究

招聘經(jīng)驗(yàn)以及發(fā)展要素（P23）

要求：具備技術(shù)朝抖、產(chǎn)品、營(yíng)銷思維谍珊、傳播和分享的精神（案例為Teambition , WIFI萬(wàn)能鑰匙的招聘經(jīng)驗(yàn)）
如何培養(yǎng)：熟悉產(chǎn)品和技術(shù)的市場(chǎng)影響治宣，有產(chǎn)品干和市場(chǎng)思維，培養(yǎng)橫向跨界知識(shí)，縱向某一領(lǐng)域?qū)９ァ?strong>軟實(shí)力為：熱情侮邀、聰明坏怪、好奇、收集資源绊茧、影響力铝宵、心態(tài)開放、內(nèi)心強(qiáng)大华畏、輕微強(qiáng)迫癥
常用的工具箱：Google Analytics , Mixpanel , KissMeteics , UserCycle , Customer.io , Optimize.ly , Basscamp , 友盟

第2章：產(chǎn)品

PMF（P40）

也就是產(chǎn)品與市場(chǎng)的完美切合度鹏秋，Product / market fit。從早期用戶得到反饋亡笑，利用最小的成本持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品侣夷。

成功案例： instagram的轉(zhuǎn)型，砍掉冗余功能况芒，吧用戶喜歡的照片分享功能拿出來(lái)做
失敗案例： 叮咚小區(qū)惜纸，前期粗暴的線下廣告投放，但是產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能不完善绝骚，用戶體驗(yàn)極差耐版。

所以，應(yīng)當(dāng)先做好產(chǎn)品的驗(yàn)證压汪，達(dá)到了PMF狀態(tài)再全力推廣粪牲。

需求（P45）

• 需求是真實(shí)存在的還是偽需求（QQ郵箱將郵件附件單列出來(lái)，但幾乎沒(méi)人用）
• 需求是否屬于剛需
• 需求是否足夠大：估計(jì)目標(biāo)用戶的基數(shù)止剖、消費(fèi)能力腺阳、意愿預(yù)算；評(píng)估進(jìn)入市場(chǎng)的原有規(guī)模和新的規(guī)模穿香、借助排行榜和搜索熱度了解需求（YY 向視頻直播平臺(tái)轉(zhuǎn)變）
• 需求的變現(xiàn)能力如何

MVP（P49）

也就是最小化的可行產(chǎn)品來(lái)驗(yàn)證需求亭引。

• 基本功能： 在最短時(shí)間內(nèi)完成，如Dropbox通過(guò)僅完成宣傳視頻皮获，Groupon 通過(guò)WordPress建站焙蚓，排版軟件制作禮券等，大眾點(diǎn)評(píng)3天做出網(wǎng)頁(yè)洒宝，數(shù)據(jù)來(lái)源于旅游手冊(cè)购公，微信游戲近似于圖片拼湊視覺稿。這幾種常見的方式：偽造網(wǎng)站雁歌，不提供實(shí)際的功能宏浩；用戶點(diǎn)擊按鈕后告知正在開發(fā)，留下電子郵箱靠瞎；調(diào)研用戶呼聲最高的功能比庄，然后成為種子用戶求妹；基于微信做MVP的開發(fā)（無(wú)需適配，分發(fā)方便印蔗，便于收集反饋扒最，數(shù)據(jù)可以沉淀，開發(fā)成本低）
• 反饋渠道：內(nèi)部反饋機(jī)制等
• 官方公告： 群體公告 + 單用戶通知
• 自動(dòng)升級(jí)： 啟動(dòng)時(shí)提示更新
• 使用行為統(tǒng)計(jì)

同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意华嘹，在產(chǎn)品早期應(yīng)當(dāng)盡快適配新環(huán)境，案例：多拉口袋的iOS8崩潰問(wèn)題法竞。

第3章：獲取用戶

種子用戶（P64）

通過(guò)冷啟動(dòng)來(lái)獲取第一批用戶和制作過(guò)程耙厚，早期的種子用戶的質(zhì)量將決定產(chǎn)品初期的氛圍、運(yùn)營(yíng)走向岔霸、以及日后的發(fā)展策略薛躬，案例如：知乎的早期邀請(qǐng)制度，嗶哩嗶哩的答題機(jī)制呆细，小米的種子用戶反饋型宝。

但是一定要警惕『產(chǎn)品蝗蟲』，也就是目標(biāo)客戶之外的圍觀群眾絮爷，他們將占用原有的目標(biāo)用戶名額趴酣，傷害到社區(qū)的生態(tài)，摳一些沒(méi)用的『細(xì)節(jié)』坑夯，行為會(huì)對(duì)產(chǎn)品的決策產(chǎn)生誤導(dǎo)岖寞。

從最笨的事情做起（P68）

幾個(gè)案例：

• 聚美優(yōu)品，寫B(tài)B霜的軟文柜蜈，提供化妝品的高質(zhì)量美圖
• Strikinfly仗谆，尋找超級(jí)粉絲，線上線下聊天
• 云筆記淑履，邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)用戶成立反饋協(xié)助群
• Airbnb , 挨家挨戶的上門拍照

社交紅利（P72）與數(shù)據(jù)抓攘タ濉（P77）

• 與社交網(wǎng)絡(luò)整合，獲取用戶量秘噪、關(guān)系鏈和行為數(shù)據(jù)（Spotify用facebook 登陸狸吞，Zynga用Facebook的開放平臺(tái)制作社交游戲）
• 第三方社交網(wǎng)絡(luò)的賬號(hào)登陸，達(dá)成移動(dòng)應(yīng)用的分享和回流（啪啪缆娃，使用微博QQ登陸捷绒，挖掘關(guān)系鏈潛力）
• 數(shù)據(jù)抓取，可以保證產(chǎn)品初期啟動(dòng)的數(shù)據(jù)量贯要，以及搶占先機(jī)暖侨，或者爭(zhēng)取資源（微軟關(guān)閉空間主頁(yè)服務(wù)的時(shí)候，網(wǎng)易迅速提供『一鍵搬家』崇渗，追TA抓取唱吧的用戶頭像）

內(nèi)容營(yíng)銷（P81）

其作用是吸引流量字逗，培養(yǎng)潛在用戶京郑，勸誘轉(zhuǎn)化，所以應(yīng)當(dāng)講用戶愛聽的故事葫掉，如官方微博輸出用戶喜歡的圖文（知乎）些举。
注意事項(xiàng)：明確目標(biāo)受眾，持續(xù)穩(wěn)定輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容俭厚，標(biāo)題的撰寫技巧户魏，保證文章長(zhǎng)度（2400），數(shù)據(jù)分享與互動(dòng)（有讓人討論的空間挪挤，如知乎刊發(fā)有爭(zhēng)議的文章）叼丑，選擇合適的發(fā)布渠道。

搜索的優(yōu)化（P89）

分為搜索引擎的優(yōu)化和應(yīng)用商店的優(yōu)化扛门。

搜索引擎的優(yōu)化案例鸠信，F(xiàn)acebook 針對(duì)用戶資料的頁(yè)面優(yōu)化，twitter自動(dòng)提交熱門標(biāo)簽給搜索引擎论寨，TochCrunch通過(guò)wiki百科建立反向鏈接星立。
應(yīng)用商店的優(yōu)化案例，如大姨嗎葬凳，通過(guò)副標(biāo)題的修改推關(guān)鍵詞绰垂，大眾點(diǎn)評(píng)『更新跑得快』活動(dòng)。

文案的撰寫

• 簡(jiǎn)要概述（100字內(nèi)）
• 話題事件
• 核心特色
• 主要功能
• 團(tuán)隊(duì)訪談
• 未來(lái)計(jì)劃
• 推廣活動(dòng)
• 轉(zhuǎn)化引導(dǎo)

更多的技巧

• 捆綁下載：如豌豆莢捆綁下載其APP
• 排隊(duì)機(jī)制沮明，饑餓營(yíng)銷： Mailbox顯示排隊(duì)人數(shù)辕坝，Trak.io付費(fèi)插隊(duì)，邀請(qǐng)好友插隊(duì)荐健。
• 嵌入式代碼和小掛件： Youtube分享
• 線上到線下
• 海外的擴(kuò)張： 獵豹酱畅，F(xiàn)acebook等

第4章：激發(fā)活躍

A/B測(cè)試（P121）

• 提供兩個(gè)方案并行測(cè)試，
• 變量唯一排除其他干擾因素江场，
• 有判定結(jié)果優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)纺酸，
• 移動(dòng)應(yīng)用也可以借助HTML5快速驗(yàn)證需求。

幾個(gè)典型案例如37Signals 『注冊(cè)高額回報(bào)賬戶』vs 『所有賬戶享受30天免費(fèi)使用』址否，ZAGG 商品的靜態(tài)圖片 vs 360度圖片 餐蔬， OkDork 先注冊(cè)后進(jìn)網(wǎng)站的測(cè)試，根據(jù)行為熱點(diǎn)圖去掉導(dǎo)航欄的測(cè)試佑附。移動(dòng)端如百姓網(wǎng)利用HTML5容器實(shí)現(xiàn)A/B測(cè)試樊诺。

但注意，不要過(guò)度依賴AB測(cè)試音同。

獨(dú)辟蹊徑的技術(shù)（P133）

在技術(shù)瓶頸下通過(guò)巧妙的手段破除用戶使用功能的障礙词爬，降低用戶活躍的門檻。幾個(gè)例子都很有趣：

• SKype『偽立體聲』权均，提高清晰度顿膨，擊敗了其他同類服務(wù)
• QQ音樂(lè)利用專輯圖片實(shí)現(xiàn)了IOS的『鎖屏歌詞』
• WIFI萬(wàn)能鑰匙通過(guò)截圖加上OCR技術(shù)識(shí)別WIFI熱點(diǎn)锅锨，同時(shí)利用GPS+云服務(wù)獲取附近的熱點(diǎn)

補(bǔ)貼（P137）

有直接的現(xiàn)金補(bǔ)貼，快速獲取用戶恋沃，激發(fā)活躍度必搞，也就是如返利和嘀嘀快的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。
也有新玩法的紅包補(bǔ)貼囊咏，通過(guò)社交關(guān)系鏈的傳播恕洲，比如嘀嘀打車的補(bǔ)貼新玩法，打車紅包匆笤。

游戲化（P139）與腳本自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)（P146）

《游戲改變世界》提到的游戲四大特征： 目標(biāo)研侣、規(guī)則、反饋系統(tǒng)炮捧、自愿參與。
比如星巴克的線下會(huì)員成長(zhǎng)體系惦银，同時(shí)還開發(fā)了app把線下的游戲化搬到了線上咆课。移動(dòng)簽到應(yīng)用Foursquare 通過(guò)積分排名，徽章挑戰(zhàn)和搶奪地主的游戲設(shè)計(jì)抓取用戶忠誠(chéng)度扯俱。滴滴打車提供的『滴米』系統(tǒng)等等书蚪。

而產(chǎn)品在早期社區(qū)通過(guò)團(tuán)隊(duì)自己來(lái)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)，后期就可以通過(guò)寫腳本來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)迅栅，一個(gè)有趣的運(yùn)營(yíng)案例是豌豆莢打造的貼吧神獸殊校，其實(shí)就是一個(gè)自動(dòng)聊天的機(jī)器人，獲得了幾十萬(wàn)的關(guān)注度读存。

第5章：提高留存

用戶留存率

留住已有的用戶勝過(guò)拓展新用戶
用戶流逝的原因：

• 程序漏洞为流，性能瓶頸：Color基本流程都跑不通
• 用戶頻繁被騷擾： 新浪微博的各種通知、廣告让簿、推送敬察、話題等
• 產(chǎn)品熱度消減： 『你畫我猜』的日活銳減
• 更好的替代產(chǎn)品 ： eBay被淘寶擊敗
• 其他原因

留存率的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

• 次日留存（40%）
• 7日留存（20%）
• 30日留存（10%）

產(chǎn)品性能優(yōu)化

優(yōu)化內(nèi)容包括：用戶終端性能、網(wǎng)絡(luò)性能尔当、流量壓縮莲祸、安裝包空間、界面設(shè)計(jì)與布局椭迎、其他锐帜。

如Facebook為非洲用戶的優(yōu)化，減少了啟動(dòng)速度畜号，提供了預(yù)加載缴阎，壓縮圖片，優(yōu)先家在適合當(dāng)前分辨率的照片弄兜，優(yōu)化安裝包大小药蜻，其實(shí)就是前邊所說(shuō)的優(yōu)化內(nèi)容瓷式。

再如 Instagram 的安卓版優(yōu)化，扁平化設(shè)計(jì)语泽，重新布局精簡(jiǎn)架構(gòu)專注內(nèi)容贸典，延遲加載不必要的模塊（方法追蹤method tracing 和時(shí)點(diǎn)聲明 Timing Statements 技術(shù)）。

有損服務(wù)——放下不必要的堅(jiān)持

定義：刻意輸出在品質(zhì)上存在某些損失的服務(wù)踱卵，換取其他方面的優(yōu)化廊驼。
原則：

• 優(yōu)先保證核心功能的運(yùn)轉(zhuǎn)
• 犧牲的特性越少越好，在條件允許的情況下
  幾個(gè)經(jīng)典的案例如：QQ農(nóng)場(chǎng)在高峰期提供的靜態(tài)默認(rèn)列表惋砂，微信的高峰期不強(qiáng)求信息發(fā)送順序的一致妒挎，小米在搶購(gòu)的時(shí)候不提供剩余手機(jī)的精確統(tǒng)計(jì)（也有可能是饑餓營(yíng)銷），刀塔傳奇的大版本升級(jí)采用『低清晰度版本』保證用戶盡早升級(jí)西饵。

引導(dǎo)用戶上手 社交維系與社交解綁

Twitter注冊(cè)完成后的推薦用戶酝掩，知乎的推薦訂閱，都是引導(dǎo)用戶快速上手的例子眷柔。

社交維系與社交解綁是對(duì)立的概念期虾，前者如全民飛機(jī)大戰(zhàn)，『啪啪』提示新加入的微博好友驯嘱，F(xiàn)acebook在注銷賬號(hào)頁(yè)面顯示親密好友的照片镶苞，通過(guò)社交手段維系用戶留存。而same則通過(guò)解綁社交的方式鞠评，提高留存茂蚓。

喚醒機(jī)制

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中專為召回流失用戶而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品機(jī)制。

• 電子郵件召回EDM
  • 提供獎(jiǎng)勵(lì)剃幌，Pocket 用高級(jí)付費(fèi)賬戶試用來(lái)吸引你
  • 告知進(jìn)展聋涨，IFTTT增加Nest支持，Evernote推出商業(yè)版等方式
  • 個(gè)性化推薦锥忿，如知乎的每周精選牛郑，淘寶的同類商品。
  • 社交互動(dòng)提示敬鬓，如Twitter定期發(fā)送未處理消息淹朋，F(xiàn)acebook中通知用戶『有一張照片中圈了你』。
  • 優(yōu)秀的第三方服務(wù)商包括 TinyLetter,MailChimp等钉答，EDM要注意內(nèi)容础芍，和取消訂閱方式。
• 消息推送通知
  • 推送授權(quán)数尿，推薦試用簡(jiǎn)單的浮層或者彈窗提示用戶獲取權(quán)限后的使用目的仑性。
  • 徽章通知，也就是角標(biāo)右蹦，利用用戶的強(qiáng)迫癥诊杆。
  • 本地通知歼捐，在預(yù)設(shè)的時(shí)間點(diǎn)通知，如刀塔傳奇每天的三個(gè)時(shí)間點(diǎn)推送通知晨汹。
  • 地理圍欄通知
  • 圖片推送通知
  • 表情文字通知
• 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)喚醒移動(dòng)應(yīng)用豹储，iOS有直接的URL Scheme技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，安卓上有四種方式淘这，分別是：攔截http跳轉(zhuǎn)剥扣、自定義scheme、Crome Internet 铝穷，內(nèi)嵌http服務(wù)钠怯。如知乎，嗶哩嗶哩等曙聂。

第6章：增加收入

免費(fèi)的世界

• 互聯(lián)網(wǎng)與免費(fèi)的午餐
  互聯(lián)網(wǎng)可以降低信息傳播的承辦本晦炊，海量用戶攤薄了邊際成本，人的本性對(duì)免費(fèi)產(chǎn)品更感興趣以及更喜歡『免費(fèi)』的國(guó)人宁脊。
• 免費(fèi)又賺錢的策略
  • 基本功能免費(fèi)刽锤，高級(jí)功能收費(fèi)的Freemium策略，比如Evernote朦佩，QQ，F(xiàn)lickr等等庐氮。
  • 交叉補(bǔ)貼语稠，《征途》的游戲免費(fèi)，道具收費(fèi)弄砍。
  • 三方市場(chǎng)的流量變現(xiàn)仙畦，例子就是搜狗的『三級(jí)火箭』策略，通過(guò)輸入法來(lái)帶動(dòng)搜狗瀏覽器下載音婶，利用瀏覽器下載帶動(dòng)搜狗搜索的使用量（雖然我巨惡心搜狗的這個(gè)行為慨畸，但是這種變現(xiàn)的方式確實(shí)是最佳方式）
  • 開源代碼的盈利可能，如廠商定制開發(fā)收費(fèi)衣式，比如賣技術(shù)說(shuō)明文檔寸士，或者接受用戶捐贈(zèng)（其實(shí)這個(gè)就不算是運(yùn)營(yíng)了，純粹是情懷）
  • 公司上市或者是被收購(gòu)
• 免費(fèi)午餐的終結(jié)碴卧，在產(chǎn)品足夠好的情況下弱卡，可以試著完全掐斷免費(fèi)。

重定向廣告

也就是cookie和url分析住册，業(yè)界對(duì)此存在兩種聲音婶博，一種認(rèn)為增加了收入，另一種則擔(dān)心用戶隱私的泄露荧飞。

幾個(gè)營(yíng)銷案例

**Wet Seal **：『和友人一起逛街』的社交購(gòu)物凡人，虛擬的DIY服務(wù)名党，Etsy根據(jù)社交資料精準(zhǔn)推薦禮物。

羅輯思維的微信月餅：這也是一次粉絲經(jīng)濟(jì)的催生挠轴，分別嘗試了找人代付传睹，多人代付，隨機(jī)送禮忠荞，加入游戲思維的方式完成了一次精彩的營(yíng)銷蒋歌。

面對(duì)盜版的營(yíng)銷方式：騰訊給『非法』的QQ會(huì)員提供了八折開通會(huì)員的服務(wù)，而CleanmyMac 給盜版用戶提供半價(jià)的優(yōu)惠委煤。面對(duì)盜版的變懲為獎(jiǎng)的幾個(gè)原則是：絕不責(zé)備用戶堂油，給予合理補(bǔ)償，提供轉(zhuǎn)化便利

建立商業(yè)智能系統(tǒng)：用數(shù)據(jù)可視化的方式輔助企業(yè)管理碧绞，如百姓網(wǎng)建立內(nèi)部的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷系統(tǒng)府框，提高了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

第7章：病毒營(yíng)銷

凱文凱利《新經(jīng)濟(jì)讥邻，新規(guī)則》中說(shuō)道迫靖，傳真機(jī)效應(yīng)，單獨(dú)一臺(tái)傳真機(jī)沒(méi)有什么價(jià)值兴使，只有它處于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中才能被賦予價(jià)值系宜。對(duì)于擁有一臺(tái)傳真機(jī)的人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)中的傳真機(jī)越多发魄，你的傳真機(jī)價(jià)值也就越大盹牧，用戶買下傳真機(jī)，實(shí)則買下了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)励幼。

核心指標(biāo)：

• K因子：評(píng)判病毒傳播的覆蓋面汰寓，等于感染率*轉(zhuǎn)化率。
• 病毒傳播周期： 用戶發(fā)出病毒邀請(qǐng)苹粟，到新用戶完成轉(zhuǎn)化所花費(fèi)的時(shí)間有滑。（引爆點(diǎn)提到的個(gè)別人物法則，附著力法則和環(huán)境威力法則）嵌削。

幾個(gè)案例

• 壞事傳千里毛好，百度的Bug營(yíng)銷，利用一個(gè)假裝的bug掷贾，百度云獲得了大量的新注冊(cè)用戶和鐵桿粉絲睛榄，以及完整的流程體驗(yàn)，大量的用戶個(gè)人文件想帅。
• 借勢(shì)營(yíng)銷场靴，利用時(shí)機(jī)，比如各種旅游產(chǎn)品借助阿里的去啊做熱點(diǎn)營(yíng)銷，獵豹移動(dòng)專門推出的春節(jié)搶票版旨剥。segmentFault的光棍節(jié)程序員闖關(guān)秀咧欣。（如今打開segmentfault.com/game會(huì)有一個(gè)新的闖關(guān)游戲，不過(guò)也是很難的）
• 構(gòu)建產(chǎn)品體系外的病毒循環(huán)轨帜，追TA的整蠱朋友圈游戲魄咕。三大考驗(yàn)：
  • 創(chuàng)意來(lái)源
  • 生命周期
  • 產(chǎn)品契合度：知乎的財(cái)務(wù)包子鋪與知乎的《金錢有術(shù)》。
• 產(chǎn)品內(nèi)置的傳播因子蚌父。外置的傳播因子有幾個(gè)缺陷哮兰，渠道特性與產(chǎn)品特性不匹配，獲得的用戶參差不齊苟弛；渠道傳播與下載轉(zhuǎn)化之間可能存在斷鏈（朋友圈可能屏蔽一些下載）喝滞；渠道傳播的策劃固然成功，但是用戶可能對(duì)產(chǎn)品本身缺乏興趣膏秫。所以借用內(nèi)置的傳播因子可能更好右遭，如AirDrop的推薦產(chǎn)品解鎖高級(jí)功能，美圖秀秀內(nèi)建的可分享到朋友圈的小功能缤削。
• 郵件提醒增強(qiáng)傳播效率： SpringSled 好友邀請(qǐng)?zhí)岣吲抨?duì)名次窘哈，通過(guò)有效的郵件跟蹤提高用戶數(shù)量。

病毒傳播中的用戶心理把握

• 喜愛：游戲亭敢，文學(xué)等大ip的作品滚婉，轉(zhuǎn)化率比較高。
• 逐利：如Groupon的邀請(qǐng)好友獎(jiǎng)勵(lì)10美元等帅刀。
• 互惠： 是追逐利益的一種變體满哪，基于理性經(jīng)濟(jì)人假說(shuō)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)行為主體是單純追求個(gè)人利益最大化的劝篷，人們的復(fù)雜性為和社會(huì)參與，都基于成本收益的計(jì)算民宿。如dropbox的推廣獲得額外空間娇妓。
• 求助：手機(jī)游戲，免費(fèi)游戲活鹰，續(xù)命或者是買體力要錢哈恰。
• 炫耀： 支付寶每年一度的曬單
• 稀缺： 稀缺資源會(huì)引起爭(zhēng)搶，如Gmail志群，Dribbble初期僅允許被邀請(qǐng)者發(fā)表作品着绷。
• 害怕失去或錯(cuò)過(guò)： EverMemo 的互相掃描二維碼解鎖高級(jí)功能。
• 懶惰： 嚴(yán)肅的商業(yè)內(nèi)容锌云，大多數(shù)用戶傾向于復(fù)制部分文字和鏈接再發(fā)送荠医，偏重知識(shí)性?shī)蕵?lè)性的網(wǎng)站，人們優(yōu)先使用分享按鈕分享他們看到的東西。

第8章：案例集

最后彬向，作者復(fù)盤了幾個(gè)完整的案例集兼贡，Airbnb ，Tinder 娃胆，Github遍希，美麗說(shuō)，外賣庫(kù)里烦，每一個(gè)都值得看幾遍凿蒜，了解一個(gè)成功的增長(zhǎng)是如何做到的。

整本書寫的很贊胁黑，不像一些外國(guó)書废封，通篇的核心觀點(diǎn)極少，統(tǒng)統(tǒng)以過(guò)分詳實(shí)的案例填充那種情況别厘。書中的干貨還是非常多的虱饿，復(fù)盤的案例非常契合，分析到位触趴〉ⅲ總之這是一本不錯(cuò)的書，至少應(yīng)當(dāng)讀兩遍冗懦。