第26課 三級(jí)火箭：深度講解互聯(lián)網(wǎng)降維打擊

第26講筆記：

360的第一級(jí)火箭是免費(fèi)殺毒工具衣形， 利用這級(jí)火箭打破了持續(xù)10年的殺毒軟件市場(chǎng)三國(guó)鼎立的局面谆吴，成為用戶量最大的安全工具。

360的第二級(jí)火箭是從免費(fèi)殺毒工具變?yōu)榘踩W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)笋熬， 進(jìn)而推出360安全瀏覽器和360安全網(wǎng)址導(dǎo)航胳螟。

360的第三級(jí)火箭就是它最終承載的商業(yè)閉環(huán)， 從安全瀏覽器和網(wǎng)址導(dǎo)航的廣告收入糖耸，獲得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)嘉竟。

1. ? 搜狗的三級(jí)火箭

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)就是產(chǎn)品舍扰、流量妥粟、轉(zhuǎn)化率三個(gè)詞勾给。

搜狗做輸入法的流量獲取依然很有中國(guó)的風(fēng)格播急。當(dāng)時(shí)“番茄花園”桩警、“雨林木風(fēng)”這類(lèi)盜版系統(tǒng)非常受歡迎捶枢，搜狗就請(qǐng)他們幫助做了內(nèi)置。一年的時(shí)間搜狗輸入法達(dá)到了70%的市場(chǎng)占有率谨胞。

搜狗的二級(jí)胯努、三級(jí)火箭和360是一樣的叶沛，利用一個(gè)大流量工具灰署，推瀏覽器和搜索氓侧，再用這兩個(gè)模式的商業(yè)變現(xiàn)。

今天搜狗的模式又有了變化旱捧，大家的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景已經(jīng)變成了手機(jī)枚赡。iPhone有內(nèi)置輸入法贫橙，安卓也有輸入法反粥。如果這時(shí)依舊用輸入法再做頭部流量莫湘，顯然不夠健壯幅垮。

搜狗是互聯(lián)網(wǎng)的萬(wàn)人迷忙芒，一堆老大都想做搜狗的股東。王小川拒絕了周鴻祎奏属，清退了阿里拍皮。擁抱了騰訊作為股東铆帽，并且兩次讓騰訊增加對(duì)搜狗的持股爹橱。這就形成了今天搜狗搜索的新三級(jí)火箭愧驱。

第一級(jí)火箭：頭部流量。今天搜狗在移動(dòng)搜索方面80%～90%的流量來(lái)自騰訊椭盏，其中從QQ瀏覽器導(dǎo)入的流量占到70%组砚。

第二級(jí)火箭，內(nèi)置搜索掏颊。用戶在微信內(nèi)糟红、QQ內(nèi)等不同的場(chǎng)景里的訴求，在瀏覽器之外通過(guò)龐大的使用場(chǎng)景去釋放更多搜索的需求乌叶。搜狗內(nèi)部稱之為智慧戰(zhàn)略盆偿。

第三級(jí)火箭，商業(yè)變現(xiàn)准浴。

2. ? 理解互聯(lián)網(wǎng)公司的三級(jí)火箭

第一級(jí)事扭，頭部流量。

第二級(jí)乐横，沉淀某類(lèi)用戶的商業(yè)場(chǎng)景谈撒。

第三級(jí)，完成商業(yè)閉環(huán)夹厌。

羅輯思維：

第一級(jí)火箭是羅振宇堅(jiān)持了多年的免費(fèi)脫口秀。

現(xiàn)在做知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)很多，只有得到App是有頭部流量的采够。

第二級(jí)火箭，就是沉淀用戶的商業(yè)場(chǎng)景，得到App董济。

第三級(jí)火箭暂衡，你今天付費(fèi)聽(tīng)我講課书聚，這就是第三級(jí)火箭斩个。

小米公司：

一級(jí)火箭是手機(jī)滚局。手機(jī)對(duì)于vivo太闺、OPPO是利潤(rùn)中心最住，對(duì)于小米是頭部流量略贮。

二級(jí)火箭是它的一系列零售場(chǎng)景轧拄，

小米商城、米家料按、小米之家闷盔、小米小店。

三級(jí)火箭是一個(gè)高利潤(rùn)的產(chǎn)品珊拼。

現(xiàn)在雷總還是不愿意說(shuō)出來(lái)卓起，但最后一定是一個(gè)利潤(rùn)非常高的項(xiàng)目，能扛住整個(gè)小米的財(cái)報(bào)。

3. ? 什么人能玩三級(jí)火箭？

要玩三級(jí)火箭，有幾個(gè)必要條件接剩。

第一，第一級(jí)火箭一定要高頻應(yīng)用靶壮。三級(jí)遞推一定是高頻推低頻，沒(méi)有低頻推高頻的。

比如招商銀行App用戶量很大，但是它不能第一級(jí)火箭嗎，因?yàn)樗皖l了，只能推更低頻的產(chǎn)品驾茴，比如出國(guó)裹赴、理財(cái)?shù)任俊５澳笆莻€(gè)高頻應(yīng)用猖吴，陌陌推直播，直播變現(xiàn)幌衣，這就是陌陌的三級(jí)火箭挡逼。斗魚(yú)是個(gè)非常火的直播平臺(tái)，它能推短視頻嗎？不行乳蛾，短視頻比直播高頻岳锁，它難以作為一個(gè)高頻應(yīng)用的一級(jí)火箭，但是如果它做游戲分發(fā)表制，也許可以设拟。因?yàn)榇蠹蚁掠螒颍粌蓚€(gè)月才下一個(gè)蹬耘，比看游戲直播低頻蛆挫。

總原則就是一級(jí)比一級(jí)低頻抓于。

第二，通過(guò)第一級(jí)火箭獲得大量用戶之后涨薪，要快速展開(kāi)一個(gè)能夠沉淀用戶的商業(yè)場(chǎng)景。

比如，共享單車(chē)看上去是一個(gè)非常好的頭部流量馍管，用戶量大，又足夠高頻。但是在這樣一個(gè)頭部流量很大的基礎(chǔ)上谊路，如何順滑地建設(shè)出能夠沉淀用戶的商業(yè)場(chǎng)景矿卑？這是共享單車(chē)的運(yùn)營(yíng)企業(yè)需要面臨的考題。

第三舷暮，操盤(pán)三級(jí)火箭的人，一定是個(gè)勢(shì)能積累到一定程度的人叉庐。

首先译红，他要有強(qiáng)大的融資能力膘怕。

一級(jí)火箭是不賺錢(qián)的，你需要用免費(fèi)來(lái)支撐一個(gè)龐大的用戶服務(wù)系統(tǒng)骤菠，還要保障用戶滿意专控，這是一筆很大的錢(qián)。沒(méi)有勢(shì)能的人碑定，很難募到這個(gè)規(guī)模的錢(qián)崖疤。

其次般码，當(dāng)一級(jí)火箭鋪開(kāi)頭部流量橘洞，他需要快速?gòu)堥_(kāi)博其，短時(shí)間聚攏資源的能力是要有一定的勢(shì)能積累才能做到的。

得到App快速擴(kuò)展了這么多的好老師携兵，這并不是隨便可以做到的事。

第四并级，操盤(pán)三級(jí)火箭的人愈涩，一定是個(gè)狠人毁腿。

因?yàn)槟愕囊患?jí)火箭就是搶流量的丙猬，就是把別人河里的水都搶到自己的水渠里，成就自己的河流生態(tài)逻翁。這得多少人恨你饥努。所以，干三級(jí)火箭八回，不是偶然干成的酷愧，而是一開(kāi)始就想著顛覆現(xiàn)有的行業(yè)，干掉現(xiàn)有的企業(yè)缠诅。

所以如果不是狠人溶浴，不是積蓄已久的人，不是有高頻應(yīng)用場(chǎng)景的人滴铅，不是能承受指責(zé)的人戳葵，三級(jí)火箭還是沒(méi)法輕易玩就乓。

4. ? 三級(jí)火箭的原理

我們一直在說(shuō)三級(jí)火箭汉匙，火箭為什么是三級(jí)的？

火箭是靠自己把自己推起來(lái)生蚁，這就跟咱們這些沒(méi)有靠山的創(chuàng)業(yè)者一樣噩翠。你憑什么有勢(shì)能，其中一點(diǎn)就是靠割讓自己的利益邦投。別人掙錢(qián)伤锚，我不掙錢(qián)，我獲得的用戶多一點(diǎn)志衣，我才擁有了勢(shì)能屯援。

火箭如果只有一節(jié)，里面又裝燃料念脯，又裝要發(fā)射的衛(wèi)星狞洋，會(huì)怎樣？結(jié)論是绿店，按照傳統(tǒng)模式吉懊，火箭是飛不起來(lái)的庐橙，它無(wú)法突破大氣。

如果火箭只有二節(jié)借嗽，飛一塊丟掉一塊态鳖，第二塊再飛上去，需要多重呢恶导？以1噸重的衛(wèi)星為例浆竭，需要149噸燃料，三級(jí)需要77噸惨寿，四級(jí)65噸兆蕉。

火箭級(jí)數(shù)越多，需要的燃料越少缤沦。但每增加一級(jí)虎韵，不可控程度越高。就好像咱們做商業(yè)缸废，模型過(guò)于復(fù)雜包蓝，變現(xiàn)鏈條過(guò)長(zhǎng)，就容易玩脫了企量。

如果只做二級(jí)火箭测萎，149噸才能推1噸，三級(jí)只需要77噸届巩。如果三級(jí)火箭能夠省一半的重量硅瞧，危險(xiǎn)程度也提升一倍。然而到了四級(jí)火箭恕汇，燃料重量可以省10噸腕唧，危險(xiǎn)程度卻變成了四倍。

所以瘾英，三級(jí)火箭是一個(gè)成本和可控性平衡后的選擇枣接。

本講小結(jié)

這節(jié)課就到這里，總結(jié)一下缺谴，商業(yè)模式的三級(jí)火箭：

第一級(jí)但惶，搭建高頻頭部流量；

第二級(jí)湿蛔，沉淀用戶的商業(yè)場(chǎng)景膀曾；

第三級(jí)，完成商業(yè)閉環(huán)阳啥。

第26講心得：

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT添谊，分別做的是搜索、電商苫纤、社交碉钠。從商業(yè)角度來(lái)看纲缓，以上并不是BAT的“產(chǎn)品”，我們從來(lái)沒(méi)有因?yàn)樗阉骱胺稀⑸唐繁容^祝高、日常溝通付過(guò)費(fèi)。因?yàn)樗阉魑劭辍㈦娚坦す搿⑸缃恢皇荁AT的“引流品”。目的都是獲得同一種資源：流量瓣蛀。也就是互聯(lián)網(wǎng)用戶的時(shí)間陆蟆。BAT都是“流量業(yè)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是靠賣(mài)流量賺錢(qián)惋增，只是各自的引流品不同而已叠殷。

一切商業(yè)模式，都可以分為兩種：

賣(mài)流量诈皿，手持用戶找產(chǎn)品林束；

賣(mài)產(chǎn)品，手持產(chǎn)品找用戶稽亏。

BAT雖然“引流品”不同壶冒，但是都是選擇了“手持用戶找產(chǎn)品”，也就是賣(mài)流量的商業(yè)模式截歉，都要在找各自的高頻頭部流量胖腾，第一層火箭。搶到流量以后瘪松，把流量變現(xiàn)的“利潤(rùn)品”各不相同咸作。

· ? 百度的利潤(rùn)品是競(jìng)價(jià)排名

· ? 阿里的利潤(rùn)品是電商廣告和搜索排名

· ? 騰訊的利潤(rùn)品是會(huì)員服務(wù)和游戲

這是他們?nèi)叩牡诙谌?jí)火箭，找到了沉淀用戶的場(chǎng)景凉逛，打造了商業(yè)閉環(huán)性宏。

這兩年網(wǎng)紅和直播為啥什么火群井，就是因?yàn)榻鉀Q了流量如何變現(xiàn)的問(wèn)題状飞。