? ? ? ? ? ? ? ? ? 生意，奧秘
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 朱建明
? ? ? ? ? 我經常會去水果店買香蕉苍碟。
? ? ? ? ? 我買香蕉一般不會太多地關注價錢酒觅，品質是首選。我知道一分價錢一分貨微峰，能買到品質好的香蕉給孫子吃能使我放心和安心舷丹。
? ? ? ? 開始經常光顧的是一家老店，我記得已經開了好多年了蜓肆。香蕉品質好颜凯，價錢也適中，經痴萄铮看到有好多人在那購買症概，生意不錯。
? ? ? ? 后來幾次去那家店購買香蕉早芭，覺得購買的人數(shù)少了彼城，生意不像以前那么火紅⊥烁觯看到的香蕉品質并沒有改變募壕，價錢也沒有變化，還是市場上的一般價格语盈，守店的女孩顯得無精打采舱馅，少了往日的笑臉，沒了往日的優(yōu)越刀荒。
? ? ? ? ? 開始我并不十分在意代嗤，也許是季節(jié)的變化，吃香蕉的人少了照棋，也許現(xiàn)在上市水果的品種豐富了资溃，人們換了水果口味武翎，選擇購買其他的水果了烈炭。
? ? ? ? 幾次去那里看到的情況依然，生意還是冷冷清清宝恶，只是偶爾見到有人光顧符隙。
? ? ? ? 一次剛買了香蕉，不經意地看到離那家店不遠處垫毙，多了一家水果店霹疫，在我的記憶中，那家店是新開的或者開張時間不長综芥。
? ? ? 好奇把我?guī)нM了那家新開的店鋪丽蝎，走進去一看，首先給我的印象是生意不錯，水果的品種很多屠阻，店員并沒有吆喝红省，只是忙著接待生意。
? ? ? ? 我仔細看了香蕉的單價国觉，比我剛才在那家店買的香蕉單價要便宜2角吧恃，再看看香蕉的品質，和那家店相比差不多麻诀，沒有什么兩樣痕寓。
? ? ? 以后我也開始注意起那家店鋪了，作了香蕉的單價和品質的比較蝇闭。
? ? ? 幾次比較呻率，我注意到兩家店香蕉的品質還是不分上下，但是奇妙的是在單價上呻引。新開的店鋪香蕉的單價總是比原來的老店便宜2角左右筷凤，每次看到都是這樣，去新店購買水果的人也越來越多苞七，老店的生意每況愈下藐守。
? ? ? ? ? 在我看來香蕉單價相差2角并沒有什么大礙，我不會為了2角錢去多考慮蹂风。
? ? ? ? ? 一次在店里買香蕉的老伯道出了他的想法卢厂。告訴我，香蕉的單價只是3元左右惠啄，相差了2角錢看似不經意慎恒，但差價所占的比例不小，要占到6%之7%撵渡，每天購買融柬，一個月就相差了幾塊錢，一個月就少買了幾斤香蕉趋距，如果每斤能便宜2角粒氧，一個月就又能買幾斤香蕉了。細水長流节腐，一樣的品質何樂不為呢外盯？
? ? ? ? 我忽然開朗，原來新開張的店鋪真是看透了像老伯那樣的消費者的心理翼雀，每斤便宜2角饱苟，看似少賺了錢，但薄利多銷狼渊，最后贏來了顧客賺到了錢箱熬，那才是最合算的。
? ? ? ? 也許這就是做生意的奧秘，能迎來顧客是做生意的首選城须。
2018年9月26日星期三
