親愛的258班的小伙伴們，大家早上好舆瘪！今天是2月6日片效，農(nóng)歷正月十三，首先還是給大家拜個(gè)晚年英古，祝大家鼠年大吉淀衣，鼠年有數(shù)不清的幸福！數(shù)不清的歡樂召调！數(shù)不清的財(cái)富膨桥！
在分享之前呢，首先簡單介紹一下我自己唠叛，我叫程姝只嚣，原產(chǎn)地，山西太谷艺沼，現(xiàn)定居山西太原册舞，因?yàn)樵跁r(shí)間管理學(xué)習(xí)踐行700多天，并且有五年心理學(xué)和靈性成長的學(xué)習(xí)踐行基礎(chǔ)障般，我可為大家提供親子调鲸、親密關(guān)系、效能等方面的咨詢服務(wù)挽荡，和大家一起探討藐石。
因我武漢的疫情，我們過年宅在家里的這么多天徐伐，大家都干了些什么呢贯钩？有沒有整理你的手機(jī)照片？有沒有整理你的電腦文件办素？有沒有整理你的手機(jī)通迅錄和微信好友呢角雷？
如果有可以在留言區(qū)和回復(fù)666，好嗎性穿？
那今天我就為大家分享一下有關(guān)人脈管理的那些事勺三，
我會(huì)從以下幾個(gè)角度來做分享：是什么？為什么需曾？怎么做吗坚？
一祈远、什么是人脈？
二商源、為什么要去做人脈管理车份？
三、人脈155管理的具體操作方法牡彻？
四扫沼、彩蛋（今天我為大家準(zhǔn)備了兩個(gè)模板：一個(gè)是初次接觸的短信模板，一個(gè)是再次聯(lián)系人短信模板庄吼。還為大家提供了一些工具：人脈155歸檔表缎除，聯(lián)系人全息背景卡，5個(gè)找人的聯(lián)絡(luò)工具总寻，會(huì)議前器罐、會(huì)議中、會(huì)議后的行動(dòng)清單）
說到人脈渐行，大多數(shù)人的解讀就是功利轰坊、實(shí)用主義、互相利用等 祟印，但其實(shí)衰倦，我們應(yīng)該用更加開放和正面的心態(tài)來看待人脈，就像我們不同文化里的社會(huì)精英旁理，都有一個(gè)共同之處：想要有所作為，除了自身的實(shí)力和努力我磁，更重要的推動(dòng)因素是孽文，他們具有人脈力。
那什么是人脈力呢夺艰？
人脈是你建立人際網(wǎng)絡(luò)的能力芋哭，執(zhí)照的是你利用非正式關(guān)系提升自己的社會(huì)資本，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和運(yùn)氣郁副。
我們每個(gè)人都具備一定的人脈力减牺，比如你現(xiàn)在的朋友圈子，你所在的職場環(huán)境存谎，其實(shí)都是你主動(dòng)編織的關(guān)系網(wǎng)拔疚，只要你有意訓(xùn)練，你可以提升這種能力既荚，建立更廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)稚失。
那其實(shí)很多人的成功，就是一個(gè)有意識(shí)地提高自己的人脈力恰聘，從而源源不斷獲得引薦的歷程句各，他們所做的吸占，就是借用圈內(nèi)人的社會(huì)資本，不斷地被帶入他們想要進(jìn)入的圈層內(nèi)凿宾。
人脈力具有三個(gè)特征：
第一矾屯，人脈力是隱性的，美國著名社交專家Judy Robinet有個(gè)很形象的比喻初厚，成功人士之間的鏈接件蚕，就像埋在地底下的電纜，大多數(shù)人看不見這些電纜線惧所，但傳輸?shù)碾娔茏屓澜邕\(yùn)轉(zhuǎn)骤坐。答案、交易下愈、機(jī)會(huì)纽绍、信息、影響力势似、引薦等等拌夏，都流通在這種電纜里，它隱秘地發(fā)揮著實(shí)實(shí)在在的影響力履因，并且障簿，它的能量還會(huì)實(shí)實(shí)在在地影響到你的下一代。
第二個(gè)特征：社會(huì)資本包括了正式關(guān)系和非正式關(guān)系栅迄，我們要學(xué)習(xí)的脈管理方法是如何建立非正式關(guān)系站故，這才是社會(huì)資本中的真正基石。正式關(guān)系是指上毅舆、下級(jí)西篓，商業(yè)伙伴，客戶憋活、同事等岂津，它與階層、等級(jí)悦即、權(quán)勢(shì)有關(guān)吮成，非正式關(guān)系指的是在正式關(guān)系之外自愿結(jié)成關(guān)系，它和信任辜梳、偏愛粱甫、互相依賴有關(guān)。正式關(guān)系在等級(jí)中實(shí)現(xiàn)作瞄；非正式關(guān)系能讓我們跨越階層魔种，打破制度，去成就一些你本以為成就不了的事粉洼。
第三個(gè)特征：人脈力能創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和運(yùn)氣节预。
這個(gè)世界的財(cái)富每一次指數(shù)級(jí)增長叶摄，都和每一次新科技讓人們的連接程度提高有關(guān)。
印刷術(shù)安拟、電話蛤吓、火車、飛機(jī)糠赦、互聯(lián)網(wǎng)会傲，推動(dòng)人類一次又一次財(cái)富的巨增，這幾乎成了永恒規(guī)律：連接越多拙泽，創(chuàng)造的價(jià)值越多淌山。
于是，更多的機(jī)會(huì)在這些新創(chuàng)造出的價(jià)值中產(chǎn)生了顾瞻，通常情況下泼疑、我們不喜歡把：命運(yùn)的起落，和運(yùn)氣聯(lián)系在一起荷荤，因?yàn)檫\(yùn)氣超出了我們的可控范圍退渗，如果一切的一切都牽涉到機(jī)緣巧合，那我們的主觀努力起什么作用呢蕴纳？
我們除了提高自己的實(shí)力之外会油，我們還可以努力為自己創(chuàng)造出更多的關(guān)鍵命運(yùn)時(shí)刻，提高成歷的幾率古毛。這些時(shí)刻包括：和他人的一次跨界的交談翻翩，一次關(guān)鍵的引薦，在拐角處一個(gè)正確的指引稻薇，在快跌倒時(shí)一次給力的扶持体斩，你可以為自己多創(chuàng)造一些類似的暗藏成歷的決定性瞬間。
那我們進(jìn)行人脈管理的目的是什么呢颖低？
就是要系統(tǒng)性地打造高質(zhì)量戰(zhàn)略人脈網(wǎng)絡(luò)，
首先：與人鏈接弧烤，找到那個(gè)可以幫你成事的人忱屑，定位他，靠近他暇昂，結(jié)交他莺戒，求助于他。
然后：鞏固和他的交情急波，打造終身友誼从铲。
接著：加速拓展人脈，利用會(huì)議澄暮、社群名段、一個(gè)圈子一個(gè)圈子的鋪開阱扬，最大化你的社交率，并且不斷對(duì)人脈圈進(jìn)行修剪和更新伸辟。
最后：實(shí)現(xiàn)核爆麻惶，在圈子之間串聯(lián)，讓人脈呈指數(shù)增長信夫，形成新的格局窃蹋。
希望通過人脈管理，我們能夠懂得静稻，怎么跟別人建立有意義的鏈接警没，并在這個(gè)過程中，不斷傳達(dá)你的溫度和關(guān)愛振湾，不斷展示你的能力和天賦杀迹，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你和你要達(dá)到的目標(biāo)之間恰梢，也許就是幾個(gè)聯(lián)系人的距離佛南。
那怎樣進(jìn)行人脈管理呢？
大家一定都聽過這句話嵌言，最多只需要六步嗅回，你就能和這個(gè)星球上的所有人建立聯(lián)系。這個(gè)就是著名的六度人脈理論摧茴，這個(gè)理論不是噱頭绵载，它在不同時(shí)期，被不同專家用實(shí)驗(yàn)苛白、大數(shù)據(jù)證實(shí)過娃豹。
但要真正讓六度人脈起作用，需要兩個(gè)基本條件：
1.你要明確知道你要到達(dá)的目標(biāo)人物是誰购裙；
2.你的人脈圈要足夠多元化懂版。
管理人脈，你的第一個(gè)動(dòng)作是躏率，明確自己的人生目標(biāo)躯畴。
如果你的人生目標(biāo)很清晰，機(jī)會(huì)一旦出現(xiàn)薇芝，你就能迅速識(shí)別出來蓬抄。而且，你有了人生目標(biāo)夯到，你就有了標(biāo)簽和價(jià)值嚷缭，否則，別人就會(huì)用別人的理解來定義你。你先定義了自己阅爽，之后你自然會(huì)持續(xù)強(qiáng)化自己的這一個(gè)標(biāo)簽路幸，直到有一天它堅(jiān)不可摧。
為了幫你準(zhǔn)確地定位人生目標(biāo)优床，我這里有一個(gè) 四步追問法劝赔。
用四個(gè)問題找出自己的人生目標(biāo)：
1.你想做什么？
2.你為誰而做胆敞？
3.他們需要什么着帽？
4.因?yàn)槟悖麄冇惺裁锤淖儯?/p>
第一個(gè)問題是關(guān)于你自己移层，后三個(gè)問題是關(guān)于他人的仍翰。
當(dāng)我們定位好人生目標(biāo)之后，就該盤點(diǎn)自己已有的人脈了观话。
你有沒有發(fā)現(xiàn)予借，有時(shí)，當(dāng)我們翻看手機(jī)通訊錄時(shí)频蛔，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)曾經(jīng)的好朋友灵迫，已經(jīng)很久沒有聯(lián)系了。
為了減少這樣的遺憾晦溪，我來帶大家做一次人脈大盤點(diǎn)瀑粥，制作一張人脈歸檔表盟戏。歸檔以后即纲，我們就能把鉆石、黃金裕坊、白銀人脈舟肉，按照不同方法有規(guī)律地維護(hù)修噪。
這可能是一份會(huì)改變你一生的清單。
這份人脈歸檔表包括以下幾欄： 名字路媚、角色黄琼、職業(yè)、地區(qū)整慎、行業(yè)脏款、影響力、和你的親密度院领。
其中影響力指的是他在他那個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的影響力，分為弱够吩、中比然、強(qiáng)；和你的親密度也分為疏周循、中强法、密万俗。
你做好這個(gè)表后，就要開始做這四項(xiàng)觀察饮怯。
首先闰歪，觀察“角色”一欄，你看看蓖墅，自己的交友模式多集中在工作上库倘，還是私下生活中。
其次论矾，觀察“地區(qū)”一欄教翩，你看看地區(qū)是不是足夠多元化。
然后贪壳，觀察“行業(yè)”一欄饱亿，你檢查一下是不是八大關(guān)注（易效能的健康、家庭闰靴、事業(yè)彪笼、愛情、財(cái)富蚂且、休閑配猫、朋友、成長）或者是六大生態(tài)圈的聯(lián)系人都有膘掰。有多少人脈是正向增值的章姓。
這六大生態(tài)圈是：
與興趣愛好相關(guān)的聯(lián)系人：在俱樂部里建立的友誼，比職場上建立的更真實(shí)识埋。
與工作相關(guān)的聯(lián)系人：包括客戶凡伊、供應(yīng)商、競爭對(duì)手等等窒舟。
政府：這個(gè)生態(tài)圈可以幫你更深入系忙、更生動(dòng)地了解國家的宏觀政策。
金融：這個(gè)生態(tài)圈當(dāng)然重要惠豺，錢都在他們那兒银还。
媒體：這個(gè)生態(tài)圈對(duì)你打品牌、應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)有重要價(jià)值洁墙。
社區(qū)：這個(gè)生態(tài)圈讓你接地氣蛹疯。
最后，你再觀察一下热监，在這個(gè)人脈歸檔表里捺弦，你有沒有找回幾個(gè)溫暖的名字？如果有，你要馬上和他們重新取得聯(lián)系列吼。
所以這份人脈歸檔表是你一生中需要不斷打理的社交網(wǎng)絡(luò)幽崩。它能讓你進(jìn)行有意識(shí)的思考，這些聯(lián)系人能分別把我?guī)У侥睦锬浚克鼤?huì)激發(fā)出你要建立人際網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)慌申，展示你開始努力的決心。
做完這個(gè)表格之后理郑，接下來我們來確定一下155人的黃金人脈圈蹄溉。
進(jìn)化心理學(xué)家羅賓·鄧巴發(fā)現(xiàn)，由于受大腦所限香浩，人類所能保持的朋友圈在150人左右类缤。所以，不同的社交專家也是在這個(gè)著名的鄧巴理論的基礎(chǔ)上來做建議的邻吭。
葉老師稱作155人脈管理法：鉆石5人餐弱，黃金50人，白銀100人囱晴。
剛剛做出來的人脈歸檔表膏蚓，最后那兩欄就能幫你圈定自己的155人黃金人脈。
只要聯(lián)絡(luò)人的這兩欄組合不是“弱”+“疏”畸写，那他就應(yīng)該進(jìn)入你的黃金人脈圈驮瞧。
也就是說，只要這個(gè)人在自己行業(yè)里有中等或中等以上的影響力枯芬，或者论笔，他和你的親密度達(dá)到中等或中等以上，那就應(yīng)該進(jìn)入你的155人的黃金人脈圈里千所。
至于他應(yīng)該進(jìn)入鉆石狂魔、黃金，還是白銀淫痰，你可以先跟著我了解一下各自的定義最楷，自行斟酌。
首先待错，鉆石5人籽孙。
根據(jù)美國著名的商業(yè)哲學(xué)家Jim Rohn的說法：“你是和你相處時(shí)間最多的五個(gè)人的平均值』鸲恚”
我們和這五個(gè)人犯建，彼此分享生命，我們是對(duì)方一輩子的鐵桿拉拉隊(duì)瓜客。這5個(gè)人可以是親人适瓦，也可以是閨蜜或哥們兒沟启。
我希望你可以立刻想出你的鉆石是哪五個(gè)人。
我們可以深夜里向他們電話求助犹菇，我們不怕在他們面前展示自己的脆弱，我們因?qū)Ψ降膬?yōu)秀而驕傲芽卿。
鉆石是我們不可取代的財(cái)富揭芍。對(duì)于這5個(gè)人，你要有事沒事都聯(lián)系一下卸例，內(nèi)容不重要称杨，而“聯(lián)系他”的這個(gè)動(dòng)作更重要。
在他們身上的投入筷转，我們不期待事業(yè)上的回報(bào)姑原，而是情感回報(bào)，而且一定會(huì)有加倍的情感回報(bào)呜舒。
然后锭汛，黃金50人。
黃金袭蝗，就是親密的朋友唤殴。這50個(gè)人有強(qiáng)烈吸引你的地方，可能是：
他喜歡你（這是排名第一的原因）到腥、你們個(gè)性相似朵逝、他有智慧、他有專業(yè)能力乡范。你想和這50個(gè)人走得更親密配名。
對(duì)于他們，你要努力尋找機(jī)會(huì)為他們創(chuàng)造價(jià)值晋辆。
問問自己渠脉，什么對(duì)他們重要？時(shí)刻關(guān)注他們栈拖，為他們收集有用的資源连舍。
你們的聯(lián)系頻率至少每周一次， 比如微信點(diǎn)贊涩哟，微博私信索赏，喝喝咖啡，約著一起打羽毛球贴彼，等等潜腻。
最后，白銀100人器仗。
對(duì)于這100人融涣，你不希望自己只是對(duì)方通訊錄上的一個(gè)名字童番，你希望能更多地了解他，也讓他有機(jī)會(huì)更多地了解你威鹿。
對(duì)于他們剃斧，你至少每個(gè)月要聯(lián)絡(luò)一次。節(jié)日忽你、生日幼东、與他相關(guān)的重大事件發(fā)生時(shí)，一定要和他聯(lián)系科雳。并隨時(shí)考察根蟹，哪些人值得進(jìn)入50人的那個(gè)名單。
我在找出自己的黃金人脈圈后糟秘，在人脈歸檔表的最右端简逮，加上了這一欄的信息，我標(biāo)出了哪些聯(lián)系人是155人黃金圈里的尿赚，并且具體標(biāo)明哪些是黃金散庶，哪些是白銀。至于鉆石那五個(gè)嘛凌净，不用列在表格里了督赤，早就刻在我的心上啦。
做銷售的朋友都知道泻蚊，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新客戶的成本躲舌，比留住一名現(xiàn)有客戶的成本昂貴11倍。所以說留住一個(gè)現(xiàn)有客戶是最劃算的事情性雄。放在朋友身上也一樣没卸。
與這個(gè)值得結(jié)交的朋友鞏固關(guān)系，比你去忙著結(jié)交新朋友秒旋，意義更重大约计。
建立關(guān)系，就是建立信任迁筛。
有了信任煤蚌，下次你說想讓我?guī)蛡€(gè)忙，我會(huì)直接說yes细卧，我甚至不需要聽具體幫什么忙尉桩，因?yàn)槲蚁嘈拍悴粫?huì)提出超出我能力范圍的請(qǐng)求。
信任怎樣建立呢贪庙？信任的建立取決于交往的蜘犁、頻率度、親密度止邮、互助度
頻度这橙，指你們互動(dòng)的次數(shù)多奏窑。人們并不會(huì)精確計(jì)算他們獲得了多少恩惠，實(shí)際上也算不出來屈扎，于是埃唯，即使你為對(duì)方做了很小的事情，也能形成回饋的義務(wù)鹰晨。而對(duì)方的回報(bào)程度筑凫，與你的幫助次數(shù)是有一定關(guān)系的。
親密度并村，就是打造洋蔥心友誼。逐層剝下洋蔥皮按順序逐層深入滓技，交流一些觸及內(nèi)心的東西哩牍。
互助度，那就是一定是利他的令漂，你和他在一起膝昆，一定是1+1大于二，彼此成就叠必，彼此支持荚孵。
用一句話總結(jié)，由弱連接變?yōu)閺?qiáng)鏈接纬朝，取決于你能否在一個(gè)更長的時(shí)間區(qū)間里收叶，做更頻繁更深入利他式互動(dòng)。
