? ? 在《錢(qián)都到哪里去了胎撇？》（1）里講到準(zhǔn)備給李老板和他的高管們上課的事情，由于事情突然轴合，時(shí)間又比較緊張创坞，沒(méi)有做更多的準(zhǔn)備碗短。

? 周六一大早受葛，李老板的微信就到了“宋老師，不知您起來(lái)了嗎偎谁？我讓我的同事王總?cè)ソ幽∽芴病！蔽一貜?fù)說(shuō)可以的巡雨，你們來(lái)接我吧闰渔。

? 過(guò)了十分鐘，王總開(kāi)著他的寶馬車(chē)停在了我的樓下铐望，一路無(wú)話徑直到了公司的會(huì)議室冈涧，只見(jiàn)李老板已經(jīng)在會(huì)議室等候著了茂附。

? 我們互相簡(jiǎn)單地打了下招呼，我直奔主題督弓，“今天我們就先講講你們很關(guān)心的錢(qián)都到哪里去了呢营曼？再講講什么是目標(biāo)管理，業(yè)務(wù)人員要如何做目標(biāo)管理愚隧，如果還有點(diǎn)時(shí)間再講講管理者要了解的財(cái)務(wù)知識(shí)蒂阱，你們看這樣安排行嗎？”

“好的狂塘÷济海”他們點(diǎn)頭答應(yīng)。

“那么我們就開(kāi)始講第一個(gè)主題荞胡，那就是錢(qián)都到哪里去了呢妈踊？在講這個(gè)問(wèn)題前，我要問(wèn)一下你們泪漂，你們說(shuō)說(shuō)看你們的錢(qián)的來(lái)源有哪些呢响委？也就是錢(qián)都是從哪里來(lái)的呢？”

他們看著我窖梁，沒(méi)有回答赘风，我停頓了一下，“比如說(shuō)纵刘，實(shí)收資本是股東投入的…..還有其他的呢邀窃？”

“銀行的”，有人在下面說(shuō)假哎。

“對(duì)瞬捕，銀行的，貸款借的就是銀行給的鈔票舵抹，這是債權(quán)肪虎，還有嗎？”我繼續(xù)問(wèn)下去惧蛹。

“還有就是供應(yīng)商的扇救，對(duì)吧，只要是賒銷(xiāo)的香嗓，有賬期的迅腔，就是供應(yīng)商在墊錢(qián)，所以也要善待供應(yīng)商呀靠娱，公司的資金來(lái)源一般分為股權(quán)融資和債權(quán)融資沧烈。”我接著往下說(shuō)像云。

“還有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)一下你們锌雀，請(qǐng)問(wèn)你們公司的交期是多久蚂夕，也就是說(shuō)從與客戶簽訂合同起到把設(shè)備交付給客戶的時(shí)間是多少？”我問(wèn)了第2個(gè)問(wèn)題腋逆。

“6個(gè)月”双抽，李老板說(shuō)。

“6個(gè)月”我在黑板上寫(xiě)下了6個(gè)月闲礼，畫(huà)了一條直線牍汹，畫(huà)了9個(gè)等分，在直線的9個(gè)等分下寫(xiě)1個(gè)月柬泽，2個(gè)月慎菲，3個(gè)月……一直到9個(gè)月

1月2月 3月 4月5月 6月 7月8月9月

30%? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 60%

? 驗(yàn)收一年后再收10%，

? “交期是6個(gè)月”

? “還有一個(gè)問(wèn)題锨并，請(qǐng)問(wèn)你們的收款節(jié)奏是怎樣露该？“”我一邊畫(huà)一邊問(wèn)？

“30%,60%,10%”李老板隨口就說(shuō)出來(lái)了第煮。

“也就是簽訂合同后收30%的預(yù)收款解幼，到6個(gè)月后交付設(shè)備的時(shí)候再收60%的款，等一年后再收10%的尾款包警，是這樣吧撵摆。

”我在1月和6月下再寫(xiě)上了收款的比例。

“對(duì)害晦，對(duì)特铝，是這樣的”李老板和他們的高管異口同聲地回答著。

“那么也就是收到客戶的30%款就要組織生產(chǎn)和購(gòu)買(mǎi)材料壹瘟、零部件了鲫剿，對(duì)吧，那么你們現(xiàn)在的庫(kù)存有多少呢稻轨？”我看著他們的眼睛笑著在問(wèn)灵莲。

“我們的庫(kù)存是有很多∨咕悖”他們回答道政冻。

“好，是不是還常常不能準(zhǔn)時(shí)交貨傲坏病赠幕？”

“對(duì)的俄精，對(duì)的”他們連連點(diǎn)頭询筏。

“嗯，我知道的竖慧，對(duì)于你們這種離散型的制造業(yè)來(lái)說(shuō)嫌套，準(zhǔn)交率可說(shuō)是一個(gè)大問(wèn)題逆屡，這個(gè)問(wèn)題暫時(shí)不討論，我們先來(lái)說(shuō)存貨踱讨，存貨很多那么就占用了你們很多的鈔票魏蔗，這也是錢(qián)去哪里的一個(gè)去處呀，“

“這個(gè)可以用“存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)”和“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”這幾個(gè)指標(biāo)來(lái)看痹筛，這幾個(gè)指標(biāo)可以檢驗(yàn)公司存貨的管理水平莺治，這個(gè)公式也很簡(jiǎn)單，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)就是用銷(xiāo)貨成本除以平均存貨成本帚稠，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)就是用360除以存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)”谣旁，我一邊說(shuō)一邊在黑板上寫(xiě)下這兩個(gè)公式。

“打個(gè)比方吧滋早，銷(xiāo)貨成本為1000萬(wàn)元榄审，如果平均存貨余額是1000萬(wàn)元，那么存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)就是1次杆麸，如果你們把公司平均存貨降到500萬(wàn)元搁进，那么存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)就是2次，這個(gè)存貨周轉(zhuǎn)速度越快昔头，存貨的占用水平越低饼问，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快揭斧。說(shuō)得通俗點(diǎn)就是別人做一次生意匆瓜，而你們已經(jīng)做了2次，所以未蝌，一個(gè)企業(yè)的流動(dòng)性是非常關(guān)鍵的驮吱，因此，提高存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力萧吠。對(duì)不對(duì)左冬？”

只看到他們?cè)邳c(diǎn)頭說(shuō)是的。

“還有你們的交付周期也是比較長(zhǎng)纸型，應(yīng)收帳款也比較多吧拇砰，這也是錢(qián)去哪里的又一個(gè)去處，這個(gè)也可以用“應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率”和“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)”這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)檢驗(yàn)公司對(duì)應(yīng)收賬款的管理水平狰腌，這個(gè)公式也很簡(jiǎn)單除破，就是用賒銷(xiāo)收入凈額除以平均應(yīng)收賬款”我又黑板上寫(xiě)下了公式。也同樣舉了例子琼腔。

“剛才說(shuō)到的準(zhǔn)交率問(wèn)題瑰枫，你們的交期是6個(gè)月，還常常延誤，準(zhǔn)交率是多少呢光坝？”

“50%”尸诽。一個(gè)小伙子回答我。

“嗯盯另，50%的準(zhǔn)交率意味著客戶的應(yīng)收帳款也不能及時(shí)回籠性含，不但應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，連客戶的滿意度也會(huì)下降鸳惯，再簽單率也會(huì)下降商蕴，這樣口碑就不好，這是惡性循環(huán)芝发，會(huì)影響公司的發(fā)展究恤，再說(shuō)交期延長(zhǎng)需要我們投入的成本也要增加，比如員工的工資后德，也就是說(shuō)本來(lái)員工一年可以做10條線的部宿，而現(xiàn)在時(shí)間拉長(zhǎng)了，只能做5條線瓢湃，你們看這是不是錢(qián)到去哪里去了的又一個(gè)去處呀”

我停頓了一會(huì)兒理张，看著他們，看他們的樣子绵患，似乎明白了錢(qián)去哪里了雾叭。

“當(dāng)然，要弄明白錢(qián)都到哪里去了落蝙，還有很多的分析织狐，我們今天就講這三個(gè)點(diǎn)，以后再討論筏勒，我們先休息一下移迫，10分鐘之后我們?cè)儆懻撓乱粋€(gè)主題，好嗎管行？厨埋。”

未完待續(xù)……