新媒體時(shí)代，微博郊艘、微信荷科、新聞客戶端、自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)暇仲，改變的不僅僅是內(nèi)容的傳播渠道和特性步做，更是營(yíng)銷方式和效果衡量的顛覆。新媒體帶來(lái)的分流奈附，讓更多的傳統(tǒng)媒體、企業(yè)煮剧、互聯(lián)網(wǎng)公司開始重新重視新媒體平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷斥滤。

那么将鸵，到底什么是內(nèi)容營(yíng)銷呢？不少人人物內(nèi)容營(yíng)銷就是不打硬廣佑颇、寫軟文顶掉；內(nèi)容營(yíng)銷就是寫長(zhǎng)圖文、段子挑胸、拍視頻等痒筒，其實(shí)這是一種誤區(qū)。

內(nèi)容營(yíng)銷營(yíng)銷一種營(yíng)銷策略茬贵，它是創(chuàng)建一個(gè)跟消費(fèi)者相關(guān)的簿透、有價(jià)值的、有吸引力的內(nèi)容解藻，并把這些內(nèi)容分享給我們的目標(biāo)受眾老充，通過(guò)這些內(nèi)容來(lái)吸引他們購(gòu)買，或者說(shuō)吸引那些已經(jīng)有的老顧客再次購(gòu)買螟左，這種思維方式就是內(nèi)容營(yíng)銷啡浊。

做好內(nèi)容營(yíng)銷，首先要找對(duì)目標(biāo)人群胶背，了解顧客遇到了什么問題巷嚣，把產(chǎn)品寫到他們心里去。

每一個(gè)產(chǎn)品都不是空穴來(lái)潮迸發(fā)出來(lái)的钳吟，肯定是經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研分析后而產(chǎn)生的結(jié)果涂籽，洞察消費(fèi)者需求其實(shí)是在分析消費(fèi)者的心智，這里的關(guān)鍵點(diǎn)在于砸抛，我們給用戶提供的是一系列的解決方案评雌，而不是單純的產(chǎn)品信息。內(nèi)容營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別在于直焙，一個(gè)是從解決問題的實(shí)際角度出發(fā)景东，另一個(gè)是從推銷產(chǎn)品的角度出發(fā)，內(nèi)容營(yíng)銷的目的是為潛在消費(fèi)者提供切實(shí)解決方案的方法奔誓，而不是推銷產(chǎn)品斤吐，這套方法可能包含了培訓(xùn)、產(chǎn)品厨喂、服務(wù)等和措。

其次，做好內(nèi)容營(yíng)銷蜕煌，要打造”內(nèi)容性產(chǎn)品”派阱，讓產(chǎn)品成為社交誘因。

這里的關(guān)鍵點(diǎn)在于賦予目標(biāo)用戶一種強(qiáng)烈的身份標(biāo)簽斜纪，讓他們有社群歸屬感贫母。當(dāng)內(nèi)容植入產(chǎn)品后文兑，產(chǎn)品成為了一種實(shí)體化的社交工具。用戶使用該”社交工具”腺劣，首先和產(chǎn)品產(chǎn)生了最直接的绿贞、第一道互動(dòng)；然后和其他人因該產(chǎn)品橘原，碰撞出了各種故事籍铁。

案例：錘子科技推出”文青版堅(jiān)果手機(jī)”

2015年10月，錘子科技的羅永浩（老羅）發(fā)布了”只有18%的人會(huì)喜歡的”文青版堅(jiān)果手機(jī)趾断。

從手機(jī)的名稱就已經(jīng)為用戶群體定下了標(biāo)簽拒名，專門為文藝青年量身定做手機(jī)，肯定是會(huì)引起一部人的共鳴歼冰，并且堅(jiān)果手機(jī)在外殼上做足了文章（背殼顏色分別為遠(yuǎn)洲鼠靡狞、落栗、鳩羽紫等隔嫡，都是文藝青年喜歡的暗淡色系）甸怕。通過(guò)對(duì)手機(jī)外殼的極致表述，彰顯了文藝青年最想向外界表現(xiàn)的特質(zhì)腮恩。

第三梢杭，傳播

有了明確的目標(biāo)受眾，又有了好的思路秸滴，那該如何進(jìn)行傳播武契？傳播過(guò)程中有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一是吸引用戶搜索我們的信息荡含，第二是刺激他們?nèi)シ窒怼?/p>

如何吸引用戶去搜索我們的信息咒唆？現(xiàn)在很流行一種方法，就是借勢(shì)释液！借勢(shì)營(yíng)銷已經(jīng)成為目前各大品牌的營(yíng)銷標(biāo)配全释，把自己的產(chǎn)品融入到當(dāng)下熱點(diǎn)中，用戶搜索熱點(diǎn)話題的同時(shí)就可以搜到產(chǎn)品信息误债。

在做借勢(shì)營(yíng)銷時(shí)要注意兩個(gè)問題：一是要快浸船，速度是決定性因素，趕不上趟兒寝蹈，用戶關(guān)注度沒了李命，再好的文案也是白搭;二是要巧妙，能將熱點(diǎn)事件與自己的產(chǎn)品巧妙的結(jié)合箫老，這就要看運(yùn)營(yíng)人員的功力!

用戶看到了我們的產(chǎn)品信息封字，如何讓他們分享呢？這就需要找準(zhǔn)用戶的G點(diǎn)！這里有三個(gè)方法：

1.談感情周叮，玩情懷辩撑〗缧保基于感情色彩的溝通內(nèi)容最容易觸動(dòng)用戶的內(nèi)心世界仿耽，引起共鳴。例如今年流行的《我買好了30張機(jī)票在機(jī)場(chǎng)等你：4個(gè)小時(shí)后逃離北上廣》各薇。文章在微信端閱讀量40分鐘就破10萬(wàn)项贺，3個(gè)小時(shí)，閱讀量超過(guò)100萬(wàn)峭判，漲粉10萬(wàn)开缎；微博話題#4小時(shí)后逃離北上廣#閱讀量迅速突破700萬(wàn)；早上兩個(gè)小時(shí)直播平臺(tái)上的北上廣三個(gè)直播間共計(jì)獲得了累計(jì)87.4萬(wàn)人次圍觀林螃。

2.講不一樣的故事奕删。好段子的共同點(diǎn)就是要善于講故事。今年閱惠在給某一餐飲企業(yè)做營(yíng)銷時(shí)疗认，借用七夕節(jié)的熱點(diǎn)，講了一個(gè)“女子七夕之后鬧分手，只因男友未帶其去……“的故事钩杰，吸引了用戶的關(guān)注低散，而后引出是因?yàn)槟杏褳閹淙ミ@一餐廳吃好吃的，來(lái)切入活動(dòng)內(nèi)容缎浇，這樣的故事扎拣，既符合邏輯，又不讓用戶反感素跺。

3.制造話題二蓝。沒有話題的時(shí)候，我們可以制造話題指厌。今年谷歌的傳播動(dòng)作就很“溫情”刊愚。“請(qǐng)給我爸爸放天假”就是一個(gè)經(jīng)典案例——“小女孩凱蒂用蠟筆寫信給谷歌為爸爸請(qǐng)假仑乌，然后爸爸的上司就回信同意了”百拓。這個(gè)童話般的故事讓很多人感動(dòng)，滿滿的人性觸動(dòng)了人內(nèi)心最柔弱的部分晰甚，紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)衙传，覺得不是廣告，還是正能量的故事厕九。