隨著居民保險(xiǎn)意識的提高，保險(xiǎn)已經(jīng)成為許多家庭的必備保障钙畔。
今天就給大家介紹一下保險(xiǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)知識。
先從本人熟悉的銀行保險(xiǎn)渠道講起颤芬，給大家簡單介紹一下河南市場的保險(xiǎn)公司現(xiàn)狀。
總體上呈現(xiàn)以下3個特點(diǎn)套鹅。以下數(shù)據(jù)主要來源于中國保監(jiān)會和保險(xiǎn)行業(yè)中介協(xié)會站蝠。
1.銀保主體不斷增加。
近年來卓鹿，國家加大對保險(xiǎn)業(yè)的政策支持菱魔，在此背景下，河南省保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)數(shù)量逐年增長吟孙。
2015年河南省有保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)76家（42家壽險(xiǎn)公司澜倦，34家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司）聚蝶，其中有39家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2016年河南省有保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)84家（44家壽險(xiǎn)藻治、40家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)）既荚，其中有42家發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，新增加了弘康人壽栋艳、信誠人壽和恒大人壽，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和銀保主體不斷增加句各。
2.市場集中度依然過高吸占。
2015年，市場份額排名前15位的保險(xiǎn)公司中凿宾，前8家保險(xiǎn)公司市場份額占比達(dá)到72.1%矾屯。前3位分別為中國人壽18%、泰康人壽12%初厚、天安人壽10%件蚕。2016年，市場份額排名前15位的保險(xiǎn)公司中产禾，前8家保險(xiǎn)公司市場份額占比達(dá)到67.2%排作，與2015年相比略有降低。市場份額前3位分別為中國人壽14%亚情、建信人壽12%妄痪、生命人壽9%。
市場集中度逐漸降低體現(xiàn)了銀保市場競爭越來越激烈的現(xiàn)狀楞件，也體現(xiàn)了一個行業(yè)的逐漸發(fā)展和成熟衫生。
3.各家公司經(jīng)營策略不同。
42家保險(xiǎn)公司中土浸，各家經(jīng)營策略不同罪针，大約可以分為四類。
一類是傳統(tǒng)型黄伊，如太保壽險(xiǎn)泪酱，太保壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)成熟，品牌知名度強(qiáng)还最，盡管行業(yè)環(huán)境不斷變化西篓，始終堅(jiān)持保險(xiǎn)姓保理念，主打保障型期交產(chǎn)品憋活，對銀行渠道的依賴度較低岂津，銀保渠道保費(fèi)占比2015年為3.2%、2016年1.6%悦即，銀保渠道占總保費(fèi)收入比例較低吮成。此種類型的保險(xiǎn)公司還有平安人壽橱乱。
第二類是平衡型，中國人壽粱甫、太平人壽作為老牌保險(xiǎn)公司泳叠，對銀保業(yè)務(wù)投入一定精力，但并不跟風(fēng)茶宵、激進(jìn)危纫，銀保占比基本維持在30%左右。持此種策略的還有新華人壽乌庶。
第三類是激進(jìn)型种蝶，主要是年輕型保險(xiǎn)公司，這類保險(xiǎn)公司尚未建成成熟的營銷隊(duì)伍瞒大，需要依靠銀保渠道快速打開市場螃征，如安邦人壽、恒大人壽透敌、生命人壽盯滚、華夏人壽、人保健康酗电、國華人壽等魄藕，銀保占比基本在90%以上。恒大人壽2016年新進(jìn)入河南市場后撵术，依靠銀保渠道市場份額快速提升泼疑，2017年1月市場份額達(dá)到8%，銀保占比96%荷荤。安邦人壽因資金本充足退渗、產(chǎn)品激進(jìn)，市場份額從2016年的1%上升到2017年的27%蕴纳。這也從側(cè)面說明了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)公司進(jìn)入市場擴(kuò)大市場規(guī)模的首選方式会油。
第四類是銀行系保險(xiǎn)公司。銀行系保險(xiǎn)公司完全依附銀行渠道古毛、沒有獨(dú)立的營銷團(tuán)隊(duì)翻翩，在銀保渠道中短存續(xù)期產(chǎn)品盛行的大環(huán)境下，銀行系保險(xiǎn)公司期交產(chǎn)品規(guī)模微小稻薇，續(xù)期交費(fèi)規(guī)模更小嫂冻。隨著保監(jiān)政策趨緊，銀行系保險(xiǎn)公司的中短存續(xù)期產(chǎn)品發(fā)展受限塞椎，市場份額較2016年有所下降桨仿。如中郵人壽、建信人壽案狠、工銀安盛服傍。
