我成為銷售精英的成長日記——第三天

?我客戶靜兒,寶媽蔬将,是我最優(yōu)質(zhì)客戶之一爷速,現(xiàn)在我們成了朋友。 她年輕時行業(yè)精英霞怀,人又漂亮惫东,一直是“白骨精”那個級別的,年齡大了終是找到合心意的人嫁了,老公是個績優(yōu)股廉沮,日子過的無憂颓遏,算是也能安心的相夫教子了。高齡時生下兒子滞时,想著兒子一定要平平安安叁幢,快快樂樂的,起名順兒坪稽。哈哈曼玩,言歸正傳,雙十一期間買了我代理的護膚產(chǎn)品窒百,因為她之前回老家祭祖黍判,一直擱在工作室,昨天打電話跟我說回來了篙梢,我下午送小寶上課的空兒顷帖,把貨送過去,跟她聊起老師布置的作業(yè)渤滞,回訪客戶窟她,問她當時成交的原因。

我家小寶和她的順兒當時都在一家少兒英文培訓機構(gòu)上課蔼水,當時我剛剛開始直銷代理震糖,連合同都還沒簽,我的上線老師趴腋,是一非常有經(jīng)驗的年輕男孩吊说,我跟他說我沒時間學習,他說:“沒關(guān)系优炬,你送孩子上課等娃兒檔兒颁井,我去學校找你,順便幫你做起步蠢护,講些專業(yè)知識”雅宾,好吧,我們就在培訓中心的公共地帶葵硕,家長等候區(qū)見面了眉抬,他開始教我如何跟客戶做產(chǎn)品會,待他拿出瓶瓶罐罐懈凹,和一些儀器產(chǎn)品時候蜀变,一些感興趣的家長也都圍了上來,也有靜介评。等講完需要促成的時候库北,我一句也不會說爬舰,搞的一點也不自在,倒是上線老師侃侃而談寒瓦,但當時一支牙膏都沒成交情屹。

過了幾天,靜找到我杂腰,就買一臺spa機屁商,今天跟她聊起來,她說了找我買的原因颈墅,1蜡镶、我看起來比較有氣質(zhì),雖然不白恤筛,但皮膚還算不錯官还。2、我看起來更真實毒坛,一看就是很善良的人望伦,可信。3煎殷、她朋友圈也有朋友在做如新屯伞,但太遠,怕服務不到位豪直,萬一有個質(zhì)量問題劣摇,不好維權(quán)。現(xiàn)在想想弓乙,她說的這些話末融,似乎很有道理,但覺知自己當時的心態(tài)暇韧,重點是勾习,壓根兒就沒有報著成交的念頭,只是想著跟老師見面懈玻,學點東西來著巧婶。不為成交的成交,站在對方的角度涂乌,應該就是銷售利他概念吧艺栈, 可做的久了,壓力大了骂倘,初衷就忘了眼滤,表情上一絲的著急巴席,對方也是能感受到的历涝。

切記老師講的,勿忘初衷,自己是一切的根源荧库。

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