大家好务傲，我是2班的舟舟媽，全職家庭主婦枣申，宅在家里多年售葡。我參加Judy老師的訓(xùn)練營，就是希望學(xué)習(xí)自媒體知識和技能忠藤，提升自己挟伙，為重回職場做準(zhǔn)備。

今天我想分析的公眾號是“杉杉工作室”模孩， 一個優(yōu)秀的尖阔，有特色的英語學(xué)習(xí)類公眾號，由前新東方美女講師許密杉創(chuàng)辦榨咐。有別于其他同類公眾號介却，號主許密杉，是集“顏值+英語+寫作+日語+書法+國標(biāo)舞+主持”多種才藝于一身的年青女性創(chuàng)業(yè)者块茁。教英語的老師千千萬齿坷，但這樣有魅力有才華自主創(chuàng)業(yè)又事業(yè)有成的英語老師我覺得很少見哦。來看下她的真人秀数焊，感受下女神的強(qiáng)大氣場永淌。（借用她的圖片不知道是否合適哦）

? ? ? ? 明明可以靠顏值吃飯，卻偏偏要拼實力,自己創(chuàng)業(yè)昌跌。厲害吧仰禀！

? ? ? ? Judy老師說，做公眾號蚕愤，就要做個有價值的公眾號答恶，一是精神價值，二是物質(zhì)價值萍诱。精神價值就是號主的“情懷”悬嗓，我把它理解為號主的精神力量，讓粉絲認(rèn)同和追隨裕坊。首先來了解一下號主的背景資料：

? ? ? ? 號主的大學(xué)生活和絕大多數(shù)大學(xué)生沒什么兩樣包竹，畢業(yè)后找工作，她既沒有回家鄉(xiāng)（一個四線小城市）找單位，也沒有去考公務(wù)員周瞎，她留在了北京苗缩，留在大城市獨自闖蕩，偶然機(jī)會加入了新東方声诸，2010-2014年平均年薪稅后18萬酱讶，2014年作為女嘉賓登上東方衛(wèi)視《百里挑一》《誰能百里挑一》節(jié)目，著有《新大學(xué)四級寫作名師指導(dǎo)》彼乌。2015年12月從新東方辭職自主創(chuàng)業(yè)并創(chuàng)建自己的團(tuán)隊泻肯。創(chuàng)立微信互動語音課堂“杉杉來了”品牌(杉杉工作室的前身)，美言美課品牌慰照，時尚生活線上平臺《美?人?志》灶挟。

? ? ? ? 基于這個背景，公眾號里毒租，除了英語方面的內(nèi)容稚铣，還穿插有一些她的生活感悟，職場蝌衔，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷方面的少量文章榛泛。獨立，積極向上噩斟，敢于追求，正是字里行間散發(fā)的“許氏情懷”打動了我孤个。

? ? ? ? 下面摘抄一些她的文字：

? ? ? ? “我還沒有經(jīng)歷過人生的巔峰剃允，怎么好意思安慰自己平凡最真。我不能看著自己一生碌碌無為齐鲤，卻還念著平凡最可貴斥废。”

? ? ? ? “可怕的不是平凡本身给郊，怕的是在日復(fù)一日的平凡中逐漸喪失斗志碌碌無為牡肉，最后把自己的希望寄托于子女身上，非逼著 他們成龍成鳳淆九⊥炒福”

? ? ? ? “趁著還年輕，別輕易說休息炭庙，別退步回原地饲窿。”

? ? ? ? “我們會死很久很久焕蹄。在這之前逾雄，做夠加法，再去體驗真正意義的平凡⊙挥荆”

? ? ? ? 讀完這些心靈雞湯各位是不是斗志滿滿呵……. 號主不單單是教授英語知識银锻，還通過寫作，把自己的理念做鹰，思想击纬，價值觀，人生態(tài)度傳遞給大家誊垢，感染著大家掉弛，帶動大家和她一起奔跑，一起去體驗人生的精彩喂走。其實公眾號內(nèi)容不見得只能專注某一方面殃饿，如果是有助于粉絲和號主互動，拉近二者距離芋肠，宣揚正能量的內(nèi)容乎芳，那么適當(dāng)穿插三兩篇，乃“錦上添花”帖池。特別是學(xué)習(xí)類考試類教育類的公號奈惑，如果粉絲正處在枯燥的學(xué)習(xí)中，考試的失意中睡汹，讀到號主這樣充滿正能量的文章肴甸，精神或多或少都會受到鼓舞和激勵。這囚巴，就是號主的精神力量原在。

? ? ? ? 接下來分析該公眾號的物質(zhì)價值，也就是商業(yè)價值彤叉。怎么看公眾號有沒有商業(yè)價值呢庶柿，變現(xiàn)能力好不好呢？干貨來了秽浇，敲黑板……就是Judy老師在課上介紹的第三方工具網(wǎng)站浮庐，新榜和西瓜助手。這是我第一次接觸西瓜助手和新榜柬焕，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣啦审残。為了數(shù)據(jù)對比直觀些，我用另一個同類公眾號“女神英語”作參照击喂。

? ? ? ? 西瓜助手給出的診斷圖表如下：

? ? ? ? 新榜給出的圖表如下：

? ? ? ? 看到預(yù)估活躍粉絲數(shù)了么维苔？看到頭條閱讀量了么？看到新榜網(wǎng)站排名么懂昂？“杉杉工作室”排名第2677名介时，“女神英語”排名第20507名，沒有對比就沒有傷害，很明顯“女神英語”弱爆了沸柔。這就是商業(yè)價值啦循衰，首先要看活躍粉絲數(shù)多不多。假設(shè)二者都是以接商家廣告作為盈利模式褐澎，按閱讀量計價会钝，那么“杉杉工作室”比“女神英語”要賺錢得多。當(dāng)然工三，粉絲量僅僅是一個評估因素迁酸，還要結(jié)合很多具體指標(biāo)來評估它的商業(yè)價值，在這里就不深入剖析了俭正，Judy老師后續(xù)上課會講的吧奸鬓。

? ? ? ? Judy老師說做公眾號先從了解你自己開始，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢掸读，你能給大家?guī)硎裁创叮愣加心男┵Y源。那么儿惫，反觀杉杉工作室公號澡罚，都有哪些有價值的內(nèi)容呢？且聽我一一道來肾请。

? ? ? ? 首先留搔，號主的優(yōu)勢是英語棒又有新東方老師的工作經(jīng)歷，在新東方教過的學(xué)生有1萬多铛铁，有一定的粉絲基礎(chǔ)催式，這就是她的資源。公眾號每日堅持更新的內(nèi)容是“美劇絕望主婦的每日晨讀”避归，由號主親自進(jìn)行語音講解，同時定期和不定期的推出一些英語收費課程管呵，此外還有號主學(xué)英語方面的原創(chuàng)文章梳毙，個人生活感悟心靈雞湯等。更難得的是依托公眾號聚集的人氣捐下，推出公益頻道账锹，開辦諸多免費課程和免費微信群，什么聽力群坷襟，糾音群奸柬，閱讀群等，從而把公眾號聚集的粉絲導(dǎo)流到“美言美課”直播間和微信群婴程。微信公眾號里賣英語課程的比比皆是廓奕，然而號主走的是“商業(yè)+公益”的路線，采取收費，打卡退費桌粉，免費相結(jié)合的方式蒸绩，適應(yīng)不同粉絲的需求，提升了粉絲的粘度铃肯，這正是該公眾號優(yōu)秀的地方患亿。一句話，她能幫大家學(xué)英語押逼，收費免費步藕，多種形式，任君選擇挑格。

? ? ? ? 其次咙冗，她還擅長寫作，除了前面我已經(jīng)提到過她寫的心靈雞湯文恕齐，她還在公眾號推銷美言美課里她的連載專欄《百萬年薪之路：自律的黑天鵝》乞娄，收費99元，目前顯示153的訂閱量显歧，看來愛看她勵志文章職場文章的粉絲還不少仪或。

? ? ? ? 最后，她在時尚搭配士骤，化妝方面還頗有心得范删，之前公眾號發(fā)布過的一兩篇此類文章，女粉絲們反響都不錯拷肌。于是乎到旦，公眾號改版后正式推出一個時尚欄目叫“本周穿搭心得”，今天推出第一篇“一個英語老師的年會穿搭推薦清單”如圖：

? ? ? ? 欄目的口號是 “學(xué)習(xí)也要愛美麗巨缘！”哈哈添忘，有特色、夠霸氣若锁！號主從頭到腳把自己的能量和資源都發(fā)揮到極致搁骑，強(qiáng)！

? ? ? ? 這種做內(nèi)容的模式又固，我總結(jié)為“1+2”模式仲器，1拖2，英語為主仰冠，寫作和時尚為輔乏冀。我個人以為，公眾號不再是單一的內(nèi)容洋只，這是一個公眾號發(fā)展到成熟期的標(biāo)志辆沦，因為一個粉絲身上很可能具備有多重屬性昼捍，比如學(xué)英語，職場白領(lǐng)众辨，愛時尚端三，購物狂，愛讀書鹃彻，愛運動郊闯，愛美食等等，而這些屬性或者興趣點蛛株，正好和號主（號主的團(tuán)隊）的優(yōu)勢是契合的团赁，都是興趣廣泛的同道中人。那么谨履，挑選一二個興趣點來擴(kuò)充公眾號的內(nèi)容欢摄，毫無違和感，這個優(yōu)點值得大家借鑒笋粟。當(dāng)然啦怀挠，文章要原創(chuàng)的呵。

? ? ? ? 號主做公眾號就是要賺錢的害捕，人不能光靠“情懷”過日子吧绿淋。那怎么變現(xiàn)的呢？前面我已經(jīng)說了尝盼，杉杉工作室粉絲比較多吞滞，商業(yè)價值高，但是變現(xiàn)方式不是接廣告盾沫，而是把粉絲導(dǎo)入到美言美課賣自己的產(chǎn)品 — 英語課程和連載文章裁赠，這比接廣告賺錢多了！所以赴精，我認(rèn)為佩捞，一個公眾號以賣產(chǎn)品為最佳變現(xiàn)方式，有自己的產(chǎn)品最好蕾哟，沒有也可以是別的商家的產(chǎn)品失尖，比如淘寶客之類，接廣告按閱讀量計價則是下下之選渐苏，粉絲量要夠多才行。

? ? ? ? 下面說到它的設(shè)計包裝環(huán)節(jié)菇夸。作為“在線英語培訓(xùn)”這一塊琼富，公眾號剛剛創(chuàng)辦的時候叫“杉杉來了”，喊起來順口庄新，也好聽鞠眉，號主的名字許密杉也正好有個“杉”字薯鼠。可能是覺得“杉杉來了”會讓粉絲產(chǎn)生錯覺以為是影視類公眾號械蹋，后來改名為“杉杉工作室”出皇。Judy老師說名字在建立公眾號的時候就要想好，所以號主這里有些小失誤了哗戈，改名字會讓粉絲不太適應(yīng)郊艘，大家記住了！

? ? ? ? 然后是導(dǎo)語唯咬，它的導(dǎo)語是“堅持用英語和寫作來實現(xiàn)自由的女性創(chuàng)業(yè)者”纱注，言簡意賅，一句話定位號主胆胰！不錯狞贱！

? ? ? ? 最后是該公號底部的菜單欄目，有三個蜀涨∠规遥“我要入群”，用免費學(xué)習(xí)群吸引粉絲加入厚柳，排在第一位氧枣，“我的課程”，是收費課程草娜，直接鏈接到美言美課直播間挑胸，排在中間，“學(xué)習(xí)方法”宰闰，是號主的原創(chuàng)文章茬贵，排最后。粉絲來到公眾號移袍，除了看每日推文解藻，無非是加群學(xué)習(xí)，上課和瀏覽文章這三個目的葡盗。這樣排序螟左，是合理而清晰的，沒毛病觅够。

? ? ? ? 在公眾號競爭激烈的移動互聯(lián)網(wǎng)時代胶背，杉杉工作室一路走到今天，運營得有聲有色喘先，在同行業(yè)中無疑是比較成功的 钳吟，值得大家去學(xué)習(xí)。

? ? ? ? 以上窘拯，是我的一些粗淺分析红且，有不到之處坝茎，請老師指正。

? ? ? ?另外暇番，想學(xué)英語的同學(xué)或者想建立英語類公眾號的同學(xué)嗤放，建議關(guān)注了解下哦（不是做廣告呵，號主沒給我廣告費） ? ? ??