李佳琦，2019年的超級(jí)網(wǎng)紅条辟，頂級(jí)流量黔夭，賺錢機(jī)器宏胯。

目前李佳琦淘寶直播粉絲數(shù)700萬(wàn)，每次直播超過(guò)200萬(wàn)人觀看本姥；抖音開(kāi)通2個(gè)月漲粉1400萬(wàn)肩袍，如今粉絲數(shù)突破3300萬(wàn)。

李佳琦的賺錢按分秒來(lái)算婚惫，他曾15分鐘賣掉15000支口紅氛赐，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露先舷，銷售額超600萬(wàn)艰管。

2019年9月17日，出于好奇蒋川，我看了李佳琦一月一次的心愿節(jié)直播牲芋，那天他整整播了4小時(shí)53分鐘，其中一次創(chuàng)紀(jì)錄的銷售讓我印象深刻捺球。

李佳琦喊著“馥蕾詩(shī)來(lái)啦缸浦！馥蕾詩(shī)來(lái)啦！五折秒殺氮兵！”裂逐，然后拿出一份原價(jià)570元的馥蕾詩(shī)果萃禮盒套裝，全網(wǎng)最低價(jià)格285元賣給大家泣栈，他和小助理僅用幾分鐘鋪墊介紹卜高，然后放出購(gòu)買鏈接。介紹的時(shí)候秩霍，有人評(píng)論說(shuō)要買4套篙悯，李佳琦說(shuō)：領(lǐng)一次優(yōu)惠券買一次，再領(lǐng)再買铃绒！

結(jié)果發(fā)現(xiàn)鸽照，不可能讓一個(gè)人買到4套。

8000套颠悬，一秒鐘搶完了矮燎！

李佳琦自己也驚呼：一秒鐘8000套，OMG赔癌！一秒鐘我的媽诞外！

一秒鐘，228萬(wàn)銷售額灾票，這就是李佳琦這臺(tái)賺錢機(jī)器的速度峡谊。

不要以為李佳琦只賣美妝產(chǎn)品，如今每次三四個(gè)小時(shí)的直播，他賣的東西五花八門既们，零食濒析，棉被，浴巾啥纸，速食早餐号杏，眼鏡框，辣子雞拌面等等斯棒。

而且賣啥盾致，啥火。

2019年10月13日荣暮，我又看了一次他的直播庭惜，打開(kāi)的時(shí)候，他在賣三只松鼠的紙皮核桃穗酥。

李佳琦臨場(chǎng)反應(yīng)能力特別強(qiáng)蜈块，有人在直播間評(píng)論說(shuō)，核桃熱量高迷扇，李佳琦馬上回應(yīng)：所有堅(jiān)果，熱量都高爽哎，如果你因?yàn)橐獪p肥蜓席，不吃堅(jiān)果，那你生活中要失去很多樂(lè)趣课锌，再說(shuō)了你不是明星厨内，不用減到那種程度，減肥最重要的是吃健康渺贤、邁開(kāi)腿雏胃，核桃中有很多人體需要的元素，一定要通過(guò)運(yùn)動(dòng)減肥志鞍。

一盒49元瞭亮，3萬(wàn)盒，4分鐘賣光了固棚，147萬(wàn)銷售額统翩。

不僅是做直播，如今他幫品牌做產(chǎn)品推廣此洲，一個(gè)全案報(bào)價(jià)是150萬(wàn)厂汗。

2017年6月李佳琦來(lái)到上海，他跟助理討論過(guò)呜师，賺夠2000萬(wàn)就回江西南昌娶桦，結(jié)果沒(méi)想到，這個(gè)目標(biāo)很快就實(shí)現(xiàn)了，他們沒(méi)有回去衷畦，坐上火箭的李佳琦要飛得更遠(yuǎn)栗涂。

李佳琦賺錢太容易了，這個(gè)時(shí)代賺錢太容易了霎匈，這是很多年輕人的想法戴差，我寫(xiě)這篇文章，也是因?yàn)槲铱吹教辔恼履美罴宴鶠猷孱^铛嘱，賣各種教你做直播的課暖释、做抖音的課、做網(wǎng)紅的課墨吓，仿佛賺錢真的有這么容易球匕。

李佳琦紅了后，有人說(shuō)他運(yùn)氣好帖烘，高顏值鮮肉亮曹，打著性別反差，選對(duì)了風(fēng)口秘症，有賣貨套路照卦，一夜爆紅，靠動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能抵得過(guò)別人幾十年的努力乡摹，賺錢無(wú)數(shù)役耕。

所有偏見(jiàn)，源于不了解聪廉，這篇文章希望帶你認(rèn)真了解一下這個(gè)看起來(lái)像一夜暴富的故事瞬痘。以為錢很好賺，是年輕人最大的錯(cuò)覺(jué)板熊。

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專業(yè)打底6年美妝框全，3年直播

李佳琦現(xiàn)在做的事，拱手讓給你干签，99%的人接不住這碗飯津辩。

為什么？

沒(méi)有超強(qiáng)的專業(yè)能力打底筒严，你混不下去丹泉。

一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，在沒(méi)遇到那個(gè)合適的坑之前鸭蛙，先讓自己成了那個(gè)最合適的蘿卜摹恨。

李佳琦正是如此，遇到這個(gè)賺錢神坑之前娶视，他的專業(yè)能力已經(jīng)在9年前開(kāi)始準(zhǔn)備了晒哄。

1）美妝業(yè)務(wù)能力

李佳琦睁宰，1992年出生于湖南，媽媽是小學(xué)老師寝凌，爸爸在銀行系統(tǒng)工作柒傻，家庭條件當(dāng)然不差，但絕對(duì)也算不上出身富貴较木。

2011年红符，19歲的李佳琦考入南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)，但他不喜歡從事舞蹈行業(yè)伐债，大三開(kāi)始有空閑時(shí)間后预侯，他開(kāi)始找兼職工作，在一次排舞中表現(xiàn)亮眼峰锁，他獲得了去歐萊雅柜臺(tái)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)萎馅，做彩妝師。

大學(xué)畢業(yè)后虹蒋，他繼續(xù)在歐萊雅工作糜芳，在南昌一家商場(chǎng)的歐萊雅專柜做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年底魄衅。

雖然是男生峭竣，但他非常喜歡這份工作，也很努力學(xué)習(xí)晃虫，所以他的專業(yè)能力和銷售額都比大部分女員工還要高邪驮。

從實(shí)習(xí)加上正式員工，他在歐萊雅的柜臺(tái)傲茄，日復(fù)一日的做柜哥，整整做了3年沮榜，用三年時(shí)間成為那個(gè)柜臺(tái)最專業(yè)最懂化妝品最會(huì)銷售的導(dǎo)購(gòu)盘榨。

李佳琦家里如今有上萬(wàn)只口紅，他直播時(shí)背后那個(gè)柜子上超過(guò)2000支口紅蟆融，你隨口說(shuō)一個(gè)色號(hào)草巡，他3秒就能幫你找出來(lái)。

其實(shí)他專業(yè)能力的鋪墊型酥，遠(yuǎn)不止3年山憨，而是6年。

他的大學(xué)專業(yè)里就有化妝課弥喉，他的成績(jī)非常優(yōu)秀郁竟，還拿過(guò)第一名的好成績(jī)，當(dāng)時(shí)的系主任就關(guān)注到他了由境，還曾經(jīng)建議說(shuō)：以后可以從事美妝行業(yè)棚亩。

如果沒(méi)有這樣極致的專業(yè)能力打底蓖议，他能抓住2016年的直播機(jī)會(huì)么？

不可能讥蟆。

2） 直播業(yè)務(wù)能力

直播也是如此勒虾，李佳琦也并非一夜成為爆紅主播，實(shí)際上他已經(jīng)做了整整3年瘸彤。

2016年3月修然，淘寶直播試運(yùn)營(yíng)，4月21日papi醬的廣告拍賣活動(dòng)质况，有50萬(wàn)人通過(guò)淘寶直播圍觀愕宋。

2015年成立的網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)“美ONE”看到了淘寶直播的機(jī)會(huì)，于是在2016年底聯(lián)合歐萊雅發(fā)起了「BA網(wǎng)紅化」的項(xiàng)目拯杠，BA就是美容顧問(wèn)Beauty Adviser掏婶，通常就是指化妝品專柜的導(dǎo)購(gòu)。

歐萊雅一共有200多名BA潭陪，項(xiàng)目只需要5個(gè)女生2個(gè)男生雄妥，李佳琦由于出色的專業(yè)技能和銷售能力被選中。

三個(gè)月后依溯，項(xiàng)目結(jié)束老厌，只有李佳琦留下了，據(jù)美ONE的老板回憶黎炉，不是李佳琦表現(xiàn)最出色枝秤，而是只有他信了做主播這件事，其他六個(gè)人都選擇繼續(xù)回線下專柜慷嗜，因?yàn)槟鞘且环荽_定性的收入淀弹，而留下做直播，前途未卜庆械。

美ONE老板認(rèn)為：這是李佳琦極度渴望成功的表現(xiàn)薇溃。

美妝專業(yè)能力沒(méi)問(wèn)題，但主播李佳琦確實(shí)沒(méi)做過(guò)缭乘，能做到今天的水準(zhǔn)沐序，其實(shí)也是過(guò)去三年一天一天的高強(qiáng)度訓(xùn)練下來(lái)的，一開(kāi)始他也不懂堕绩。

回憶起第一次直播策幼，李佳琦說(shuō)：

“我可緊張了，我準(zhǔn)備了一個(gè)晚上奴紧，那個(gè)時(shí)候我也沒(méi)有助理特姐，沒(méi)有同事幫忙，什么都是我一個(gè)人做黍氮，包括產(chǎn)品整理到逊，它的文案铣口，它為什么好，都是我一個(gè)人去整理觉壶，上播的頭一天晚上睡覺(jué)都睡不好脑题，一直在做夢(mèng)我第二天給他們講什么內(nèi)容⊥校”

最初直播叔遂，他還要面臨很多鍵盤俠的侮辱，很多人說(shuō)他就是網(wǎng)絡(luò)乞丐争剿，而且他還要一遍一遍的給大家解釋為什么一個(gè)男生要做美妝主播已艰，賣的還是口紅。

很多人覺(jué)得直播蚕苇，就是在那說(shuō)說(shuō)話哩掺，搞搞笑，講兩個(gè)段子涩笤，有什么難的嚼吞，其實(shí)不是。

看過(guò)李佳琦直播的人都知道蹬碧，他身邊一直有個(gè)出鏡助理在幫他舱禽，小助理跟著他做了好幾年了，依然覺(jué)得做好主播是一件非常難的事情恩沽。

小助理的抖音粉絲也有超過(guò)400萬(wàn)誊稚，實(shí)紅，美妝業(yè)務(wù)能力不輸李佳琦罗心，同事說(shuō)讓他也開(kāi)一個(gè)直播里伯。

小助理卻說(shuō)：這輩子都不可能胆萧。

有一次李佳琦上廁所再榄，讓小助理幫他頂上播一會(huì)兒，李佳琦在衛(wèi)生間通過(guò)手機(jī)看到粉絲們都在直播間評(píng)論說(shuō)“1號(hào)色沒(méi)貨了”吊履，但小助理毫無(wú)意識(shí)肤晓，只是在對(duì)著鏡頭演示和講解。

專業(yè)的做法是怎樣的认然？

看看李佳琦就知道了补憾，他需要一邊演示一邊講解，一邊盯著一個(gè)手機(jī)看直播人數(shù)的變化以判斷現(xiàn)在的產(chǎn)品是否受歡迎然后隨機(jī)應(yīng)變是不是要更快得播下一款產(chǎn)品卷员，一遍要盯著實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)盈匾，提醒上鏈接、補(bǔ)貨毕骡、再補(bǔ)貨削饵，一邊看海量彈幕及時(shí)回應(yīng)一些問(wèn)題和質(zhì)疑岩瘦，同時(shí)還要不停的預(yù)告后面的產(chǎn)品，因?yàn)橐粓?chǎng)直播總計(jì)要賣十幾甚至幾十款產(chǎn)品窿撬。

這不僅需要美妝業(yè)務(wù)能力強(qiáng)启昧，還需要直播業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，眼觀八方劈伴，一腦多用密末，沒(méi)有高強(qiáng)度的訓(xùn)練，能行么跛璧？

體力和精力也需要你夠強(qiáng)严里，小助理說(shuō)，直播要始終保持高昂的精神狀態(tài)追城，他自己只能保持3分鐘刹碾，時(shí)間一長(zhǎng)就不亢奮了，但李佳琦每天直播三四個(gè)小時(shí)座柱，都是這種狀態(tài)迷帜。

小助理說(shuō)：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到辆布。

任何領(lǐng)域里賺錢瞬矩，你都別想用業(yè)余挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

知乎網(wǎng)友@胖子（公眾號(hào)白小白夭夭）說(shuō)锋玲，曾經(jīng)他也以為像李佳琦這樣的網(wǎng)紅都是炒作出來(lái)的景用，直到自己公司跟李佳琦合作過(guò)一次后，印象大為改觀惭蹂。

他們公司是做化妝品的伞插，品牌代言人是一個(gè)明星，老板為了賣貨盾碗，希望讓這個(gè)明星和李佳琦配合一次媚污，最初明星可能覺(jué)得跟網(wǎng)紅合作，掉身價(jià)廷雅，不同意耗美，最后好說(shuō)歹說(shuō)在活動(dòng)前兩天簽約了。

因?yàn)闇?zhǔn)備時(shí)間短航缀，細(xì)節(jié)和臺(tái)詞都沒(méi)準(zhǔn)備得很好商架，不過(guò)這個(gè)明星縱橫娛樂(lè)圈多年，即興發(fā)揮能力很強(qiáng)芥玉，不看臺(tái)本也沒(méi)問(wèn)題蛇摸，但是到了后面宣傳產(chǎn)品的環(huán)節(jié)就不行了，來(lái)來(lái)回回就那幾句話灿巧。

李佳琦就完全不同赶袄，有梗有料揽涮，產(chǎn)品賣點(diǎn)，功能優(yōu)勢(shì)饿肺，張口就來(lái)蒋困，不管怎么發(fā)揮，處處不離產(chǎn)品唬格，最終效果很好家破。

那位明星已經(jīng)跟公司合作好幾次了，而李佳琦是第一次合作购岗，結(jié)果后者秒殺前者汰聋。

賺錢沒(méi)那么容易，你想在任何一個(gè)領(lǐng)域賺錢喊积，都別想拿業(yè)余去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)烹困。

李佳琦這臺(tái)賺錢機(jī)器，并非一夜暴富乾吻，而是從9年前就開(kāi)始專業(yè)打底了髓梅。

2

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

李佳琦背后有一支300人的隊(duì)伍

一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，抵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)绎签。

即便李佳琦可以每天直播幾十款產(chǎn)品枯饿，也有很多問(wèn)題需要回答：

一個(gè)人怎么可能準(zhǔn)備幾十款產(chǎn)品的講解文案？

一天可以诡必，每天如此奢方，鐵人也做不到吧？

即便你能每天找到幾十款產(chǎn)品爸舒，誰(shuí)去一一談價(jià)格蟋字？

一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，又何德何能談下全網(wǎng)最低價(jià)扭勉？

一個(gè)全案推廣150萬(wàn)鹊奖，誰(shuí)做商務(wù)，誰(shuí)來(lái)執(zhí)行涂炎？

又做直播忠聚，又做抖音，抖音那么多視頻誰(shuí)剪唱捣？

李佳琦背后有團(tuán)隊(duì)两蟀，但團(tuán)隊(duì)人數(shù)遠(yuǎn)超大部分人的想象。

李佳琦所在的公司叫美ONE爷光，上面我們提到過(guò)，這家公司員工超過(guò)300人澎粟，幾乎都是圍繞著李佳琦這個(gè)IP在運(yùn)轉(zhuǎn)蛀序。

李佳琦每個(gè)月的17號(hào)都要做一場(chǎng)心愿節(jié)直播欢瞪，是每個(gè)月最重要的直播，每次直播前的選品徐裸，可能都需要20個(gè)以上的商務(wù)配合遣鼓，而且是每個(gè)商務(wù)已經(jīng)做了大量的前期篩選、調(diào)查重贺、整理工作骑祟。

即便不是心愿節(jié)直播，他們也是固定的從下午3點(diǎn)到7點(diǎn)進(jìn)行選品工作气笙，每天超過(guò)10個(gè)商務(wù)排隊(duì)配合他次企。

文章開(kāi)頭，我們?cè)谡f(shuō)李佳琦直播的時(shí)候潜圃，用到一個(gè)詞：全網(wǎng)最低價(jià)缸棵。這是一個(gè)主播江湖地位的象征，但拿到這樣的價(jià)格谭期，靠一個(gè)人肯定做不到堵第。

李佳琦很多產(chǎn)品，都能做到5折賣給粉絲隧出，背后是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在奮斗踏志。你只有拿到低價(jià)，粉絲才會(huì)更加愛(ài)你胀瞪，而你想拿到最低價(jià)得有足夠大的粉絲基數(shù)做銷量保底针余，這看似是一條增強(qiáng)回路，但細(xì)想就明白赏廓，最初這道題注定無(wú)解涵紊。

團(tuán)隊(duì)為了解這道題，最終從培養(yǎng)200位主播幔摸，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略為只做李佳琦一個(gè)IP摸柄，這樣才能把所有能調(diào)用的流量資源都給他，以此啟動(dòng)增強(qiáng)回路既忆，強(qiáng)者越強(qiáng)驱负。

最初李佳琦的啟動(dòng)靠的也是公司資源。

李佳琦最初直播了很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有起色患雇，甚至想退出跃脊。老板讓他堅(jiān)持三天，結(jié)果三天后果然起飛了苛吱。

不過(guò)天下哪有這么好的事酪术？

實(shí)際上是，當(dāng)時(shí)淘寶直播主要是女性，官方為了豐富整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)绘雁，想扶持男主播橡疼，公司給李佳琦拿到了3天的流量推薦。

第一天庐舟，觀看人數(shù)從2000到了20000欣除，第二天又漲到50000...就這樣，李佳琦火了挪略，他才從南昌搬到了上海历帚。

李佳琦作為一個(gè)主播，忙得底朝天杠娱，如何研究整個(gè)生態(tài)挽牢，做到持續(xù)紅？

還是得靠團(tuán)隊(duì)研究發(fā)展戰(zhàn)略墨辛。

據(jù)36氪報(bào)道卓研，2018年12月，淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓被李佳琦的老板的邀請(qǐng)去公司睹簇，一起研究討論奏赘，如果在其他主播追趕的環(huán)境下，幫助李佳琦突圍太惠？

趙圓圓給支的招是：李佳琦的定位應(yīng)該是“全域網(wǎng)紅”磨淌，去抖音圈粉絲擴(kuò)大影響力，把淘外流量轉(zhuǎn)化到直播間變現(xiàn)凿渊。

李佳琦做抖音梁只，2個(gè)月漲粉1400萬(wàn)，截止2019年10月粉絲數(shù)突破3300萬(wàn)埃脏。同時(shí)搪锣，通過(guò)趙圓圓指的那條路，他一直往直播間漲粉彩掐，半年時(shí)間翻了5倍粉絲數(shù)构舟。

然后我翻看了李佳琦所有的抖音，盤點(diǎn)了在他抖音上的明星：

關(guān)曉彤狗超、奚夢(mèng)瑤朴下、王源、陳飛宇殴胧、陳星旭渗稍、江疏影、唐嫣竿屹、楊洋、Angelababy羔沙、魏大勛、小S厨钻、沈夢(mèng)辰、汪東城夯膀、戚薇诱建。

李佳琦是如何做到的？肯定不是他一個(gè)人能搞定的茎匠。

實(shí)際上公司早就為李佳琦開(kāi)了抖音押袍，還專門招聘了運(yùn)營(yíng)為他寫(xiě)腳本、拍段子谊惭，只不過(guò)李佳琦不適應(yīng)這種關(guān)起門來(lái)對(duì)著攝像機(jī)講東西的方式圈盔。

后來(lái)公司找到了新的模式，直接錄下李佳琦的直播精華驱敲，再加工剪輯，不用管邏輯木缝，哪句好就剪哪句围辙，結(jié)果剪出的第一條口紅報(bào)色號(hào)就火了姚建，然后就開(kāi)始這樣運(yùn)作起來(lái)。

我翻看他所有抖音后，也發(fā)現(xiàn)：他的第一條抖音發(fā)布于2017年12月24日友雳，第二條就變成了2018年9月28號(hào)铅匹，而上面說(shuō)的口紅報(bào)色號(hào)視頻發(fā)布時(shí)間是2018年11月1日，但李佳琦真正開(kāi)始高頻發(fā)抖音已經(jīng)到了2018年12月23日流礁。

所以罗丰，李佳琦的抖音也是團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究調(diào)整了多次，經(jīng)過(guò)模式驗(yàn)證后找御，一步一步走出來(lái)的绍填。

可以說(shuō)，李佳琦今天所做的一切哆档，都離不開(kāi)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支撐住闯。

如今每天的直播，光直播間就需要一個(gè)出鏡助理＋一個(gè)鏡頭導(dǎo)播＋三個(gè)流程助理配合插佛，直播間外還需要十幾個(gè)商務(wù)配合運(yùn)營(yíng)他當(dāng)天直播商品的店鋪運(yùn)營(yíng)量窘，一晚上隨時(shí)待命。

3

賺血汗錢

高收入背后锨侯，是一身傷痛

李佳琦的成功冬殃，除了專業(yè)能力打底和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)助审葬，我想再加一句：

極度渴望成功奕谭，愿付非凡代價(jià)痴荐。

平凡人的成功，需要付出更多代價(jià)难捌，李佳琦過(guò)去幾年鸦难，每一天每一步都在印證這句話。

?1）鐵唇哥?

李佳琦皮膚比較白，飽滿＋唇線清晰的M唇辈末，涂口紅天然好看映皆。

但有這樣的條件的美妝博主不在少數(shù)，為什么李佳琦成了口紅一哥捅彻？而且不是自封的步淹，是幾乎江湖公認(rèn)的。

2016年圣誕節(jié)键闺，李佳琦參加官方組織的圣誕妝容活動(dòng)澈驼，在自己臉上化妝，畫(huà)口紅的時(shí)候粉絲反應(yīng)熱烈挎塌，實(shí)時(shí)觀看人數(shù)在迅速上漲内边。從那之后，團(tuán)隊(duì)有意觀察缭贡，發(fā)現(xiàn)這招屢試不爽，于是他有意識(shí)地在自己嘴上為粉絲試口紅阳惹。

為了讓口紅這個(gè)標(biāo)簽立得住莹汤，2017年下半年，李佳琦做了一場(chǎng)口紅直播專場(chǎng)纲岭，連續(xù)不停地把十多個(gè)品牌的口紅全套給粉色試色止潮，一個(gè)顏色試完，用卸妝棉擦掉袄琳，再進(jìn)行下一個(gè)燃乍，6個(gè)小時(shí)一共試了380支。

最初2個(gè)小時(shí)還行逗旁，后面4個(gè)小時(shí)是在煎熬中一支一支的試完的舆瘪，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感覺(jué)要崩開(kāi)堤舒，后來(lái)又完全麻痹哺呜，沒(méi)有任何感覺(jué)某残，直播結(jié)束吃飯的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)熱的東西碰到嘴巴就覺(jué)得好辣＝檠馈澳厢！

從那以后囚似，他看到口紅就感覺(jué)痛痛的饶唤，有了心理陰影贯钩。

但從此粉絲封他為：鐵唇哥。

后面覺(jué)得鐵唇哥太難聽(tīng)祸穷，改為：口紅一哥勺三。

?2）389場(chǎng)?

高度亢奮的一次直播6個(gè)小時(shí)吗坚，你能扛下來(lái)么？

反正我不行，我記得2017年我給企業(yè)講新媒體課和線下公開(kāi)課炊汹，每次兩天逃顶，一天就是6個(gè)小時(shí)，一個(gè)月講8天霸褒，我都覺(jué)得：天啊盈蛮，強(qiáng)度太高了抖誉！

李佳琦呢？

他的最高紀(jì)錄是一年累計(jì)直播389場(chǎng)旁理！

之前他每次直播基本都是平均6小時(shí)我磁，最近沒(méi)有那么長(zhǎng)，但幾乎也都是超過(guò)3個(gè)小時(shí)芋哭，從8點(diǎn)15分楷掉，到接近凌晨下播，每個(gè)月心愿節(jié)那天會(huì)更長(zhǎng)斑鸦，有時(shí)候接近5個(gè)小時(shí)草雕，強(qiáng)度之大，非常人能忍嘱巾。

3）血汗錢?

2017年天貓雙十一旬昭，李佳琦累到崩潰菌湃，上班中途在辦公室哭，從2017年6月到現(xiàn)在骤坐，兩年多下愈，幾乎沒(méi)有任何休息日势似。

日復(fù)一日的高強(qiáng)度直播，讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎辖佣，每次發(fā)作的時(shí)候呼吸都困難搓逾。

現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物霞篡。

2018年3月一天，離直播開(kāi)始不到3個(gè)小時(shí)污淋，李佳琦卻要馬上去一趟醫(yī)院寸爆。到了醫(yī)院，以最快的速度檢查仅醇、霧化治療魔种、付錢、取藥叶摄，醫(yī)生顯然都認(rèn)識(shí)他了安拟，一邊寫(xiě)診斷結(jié)果，一邊搖著頭說(shuō)：喉嚨又發(fā)炎了会傲，上次不是叫你注意休息嘛愉棱！

回去的路上哲戚，李佳琦說(shuō)：這次沒(méi)那么苦了顺少，你不知道我第一次做霧化治療有多苦。

李佳琦的媽媽經(jīng)趁吩常看他直播秒裕，他每天基本到凌晨就結(jié)束，如果超過(guò)12點(diǎn)半還沒(méi)結(jié)束喇潘，她就會(huì)發(fā)短信問(wèn)兒子怎么還不下播，李佳琦太忙絮吵，直播完還要跟同事開(kāi)會(huì)復(fù)盤忱屑，到第二天才給媽媽回復(fù)：媽媽你別催我。

媽媽說(shuō)他兒子這是賺的血汗錢伴嗡，是他每一天每一分鐘每一句話吼出來(lái)的闹究。

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你們不必同情我

這才是賺錢的真相

1）競(jìng)爭(zhēng)

李佳琦食店，你能不能休息幾天？

不能价认，絕對(duì)不能用踩。不是不想忙迁，而是這一行競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

李佳琦說(shuō)：如果你今天想起來(lái)就播一場(chǎng)惠奸，明天想不到就不播佛南，我勸你就干脆別做了嵌言。淘寶主播從開(kāi)始做的第一天就應(yīng)該知道一條潛規(guī)則：不要輕易停播。

如今淘寶每天有將近6萬(wàn)場(chǎng)直播绵载，過(guò)百萬(wàn)粉絲的也超過(guò)1200人，他們平均每年直播數(shù)都超過(guò)300場(chǎng)猜惋，單場(chǎng)直播平均8小時(shí)著摔，為的就是爭(zhēng)奪整個(gè)平臺(tái)的流量定续。

平臺(tái)給不給你流量看什么？

數(shù)據(jù)摹察。整個(gè)淘寶直播每天6萬(wàn)場(chǎng)供嚎，只有12個(gè)淘寶小二在管峭状，他們靠什么管？160多項(xiàng)數(shù)據(jù)劝赔，包括播放時(shí)長(zhǎng)着帽、轉(zhuǎn)化率移层、粉轉(zhuǎn)率、客單價(jià)予借、銷售額等等蕾羊。

李佳琦不敢休息：你今天不播帽驯，你的粉絲可能就被別的粉絲吸引過(guò)去了书闸，第二天可能他就不來(lái)看你了。

任何一個(gè)行業(yè)的錢哀澈，都不好賺度气，越是看起來(lái)好賺的磷籍，競(jìng)爭(zhēng)和撕殺越厲害，李佳琦要保住位置弛矛，很難比然，直播是一個(gè)江湖强法，升級(jí)打怪，一層一層往上爬该编，爭(zhēng)奪位置和資源课竣，這才是真相置媳。

?2）放棄?

李佳琦得到了這么多，為什么迂曲？

放棄路捧。

作為湖南人传黄，他放棄了吃過(guò)辣的食物膘掰，放棄了喝白酒，只為保護(hù)嘴唇凡伊，而且只要不吃飯時(shí)他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支诵盼。

做主播的第一年银还，除了同事帶他出去吃過(guò)兩頓飯之外见剩，李佳琦沒(méi)有出過(guò)門吃飯，第二年也差不多固翰，吃過(guò)的餐廳一只手能數(shù)得過(guò)來(lái)骂际，基本都是訂外賣冈欢。

他放棄了休息凑耻，最累的時(shí)候，播到眼睛已經(jīng)閉上类缤，嘴還在介紹產(chǎn)品邻吭，打盹驚醒后囱晴，他讓小助理幫他打來(lái)一盆涼水，大冬天雙手扎進(jìn)去提神驮瞧，上半身繼續(xù)若無(wú)其事的面對(duì)鏡頭剧董。有時(shí)候他會(huì)給自己定目標(biāo)破停，比如今天漲粉一萬(wàn)真慢，如果做不到，就不下播管嬉。

2019年春節(jié)朗鸠，李佳琦帶著父母烛占、姑姑到泰國(guó)度假，終于舍得拿出時(shí)間來(lái)休息一下犹菇，結(jié)果沒(méi)過(guò)兩天就慌了揭芍，“我覺(jué)得要完蛋了卸例，我的粉絲可能已經(jīng)跑了”筷转，然后他繼續(xù)在酒店開(kāi)直播。最后他也不休息了页衙，整天都在逛免稅店店乐，研究美妝產(chǎn)品呻袭，回國(guó)后也不過(guò)春節(jié)了左电，直接飛到上海重新投入工作页响。

李佳琦放棄了私人生活闰蚕，他沒(méi)有朋友连舍，他說(shuō)：我以前做柜員時(shí)是那種索赏，只要想出去玩，就叫一大幫朋友來(lái)陪你玩的埃儿，但是現(xiàn)在蝌箍，我身邊幾乎沒(méi)有任何朋友暴心，我只有同事专普，我身邊跟的，只有同事筋粗。

李佳琦說(shuō)：我拋棄了很多娜亿，才得到了很多蚌堵。

這才是真相吼畏。

3）代價(jià)?

那次試完380支口紅泻蚊，粉絲問(wèn)他：你嘴巴痛不痛？

李佳琦說(shuō)：我只能說(shuō)不痛没卸，因?yàn)槟莻€(gè)是我的專業(yè)约计。

身邊的同事說(shuō)：你干嘛要這么虐自己，你可以試在手上炫加，試完一分鐘就好了...

李佳琦說(shuō)：口紅在手上的質(zhì)感铺然，和在嘴巴上的質(zhì)感是完全不一樣的魄健，我不想那樣去敷衍我的粉絲沽瘦。因?yàn)檫@是我的工作农尖，你沒(méi)有必要去因?yàn)槲业墓ぷ鞫蓱z我盛卡。我就是因?yàn)檫@個(gè)我才能賺錢滑沧，這也是我的一部分的收益，對(duì)滓技，所以我會(huì)跟他們說(shuō)這個(gè)不是你可憐李佳琦的點(diǎn)哩牍，對(duì)，這是我的工作而已令漂。

這就是成功的代價(jià)膝昆。

頂級(jí)流量，賺錢機(jī)器叠必，這是李佳琦的A面外潜，極度努力，非凡代價(jià)挠唆，這是李佳琦的B面，太多人只看到A面玄组，忽略了B面滔驾。

李佳琦說(shuō)：我害怕把我所有的運(yùn)氣都用完了谒麦，因?yàn)檫\(yùn)氣太好了。

我想對(duì)李佳琦說(shuō)：是的哆致，你有好運(yùn)氣绕德，但這樣的時(shí)代機(jī)會(huì)也是對(duì)每一個(gè)人敞開(kāi)的，你努力的接住了它摊阀，你值得擁有耻蛇。

上面我提到過(guò)，我翻看了李佳琦的全部抖音胞此，2017年12月24日那天他發(fā)布的自己的第一條抖音臣咖，那時(shí)候團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有幫他搞，他自己錄了幾百遍才上傳的漱牵，我相信很多人也都錄過(guò)抖音幻想過(guò)拍一條火了的場(chǎng)景夺蛇，但有多少人為了拍好一條抖音錄過(guò)上百遍。

所以酣胀，李佳琦這樣的人刁赦，不火都難，了解過(guò)他的人闻镶，不喜歡他也難甚脉，就在他第一條抖音的評(píng)論區(qū)，到現(xiàn)在每天還有很多人去留言铆农，好多都是：從后往前牺氨，又刷了一遍，兩年了顿涣，依舊喜歡你波闹。

很多不了解的人會(huì)說(shuō)，李佳琦涛碑，呵呵精堕，不就是10年前的電視購(gòu)物么，不就是會(huì)吼么蒲障，不就是靠臉賺錢么歹篓，更有甚者會(huì)說(shuō)，竟然一個(gè)男人講個(gè)段子賣個(gè)笑就能賺到大家?guī)资甓假嵅坏降腻X揉阎，這個(gè)時(shí)代墮落了庄撮。

我希望通過(guò)這篇文章，讓你看到毙籽，李佳琦是一臺(tái)賺錢機(jī)器沒(méi)錯(cuò)洞斯，但那是他花了9年時(shí)間一步一步走過(guò)來(lái)的，是靠一年300多場(chǎng)直播一嗓子一嗓子喊出來(lái)的坑赡，人家賺再多烙如，也是值得擁有么抗。

以為錢很好賺，是年輕人最大的錯(cuò)覺(jué)亚铁。當(dāng)然蝇刀，這個(gè)時(shí)代確實(shí)好，給了很多普通人崛起的機(jī)會(huì)徘溢。但任何一個(gè)時(shí)代都不會(huì)平白無(wú)故的讓一個(gè)人崛起吞琐，如果你想在今天做點(diǎn)事情，除了踩對(duì)風(fēng)口然爆，找到好的平臺(tái)站粟，還要努力積累專業(yè)能力，極度渴望成功施蜜，愿付非凡代價(jià)卒蘸，平凡人的成功雌隅，需要付出更多代價(jià)翻默。