網(wǎng)易云音樂(lè)作為一款專注于發(fā)現(xiàn)與分享柬祠，帶有輕社交屬性的音樂(lè)產(chǎn)品北戏，從2013年正式上線以來(lái)，4年突破3億用戶數(shù)漫蛔。
這個(gè)成就離不開(kāi)產(chǎn)品最初的正確定位嗜愈，也離不開(kāi)網(wǎng)易云音樂(lè)日漸成熟的營(yíng)銷(xiāo)手段旧蛾。
單就2017年上半年，網(wǎng)易云的營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)玩出了“上天入地”的新花樣蠕嫁。
而這短短幾個(gè)月的時(shí)間锨天，把花樣玩得賊溜的要數(shù)3.20的“樂(lè)評(píng)專列”、6.05的“音樂(lè)專機(jī)”剃毒、8.06的“網(wǎng)易云音樂(lè)X農(nóng)夫山泉跨界營(yíng)銷(xiāo)”病袄。
樂(lè)評(píng)專列
3月20日，登上杭州地鐵1號(hào)線的乘客都被映入眼前的這一抹鮮艷的紅色亮翻眼赘阀。
車(chē)內(nèi)的布置采用了網(wǎng)易云音樂(lè)的主題色——紅色益缠。86條精選樂(lè)評(píng)布滿1號(hào)線的地鐵車(chē)廂，使這趟列車(chē)成為了名副其實(shí)的“網(wǎng)紅”基公。
這些樂(lè)評(píng)均摘自網(wǎng)易云各個(gè)歌單下的高贊評(píng)論幅慌，全部出自用戶之口。
“十年前你說(shuō)生如夏花般絢爛轰豆，十年后你說(shuō)平凡才是唯一的答案”
“不在一起就不在一起吧胰伍，反正一輩子也沒(méi)有多長(zhǎng)”
“你別皺眉，我走就好”
“年輕時(shí)我想變成任何人秒咨，除了我自己”
“我不喜歡這世界喇辽，我只喜歡你”
......
地鐵本就是一個(gè)很容易滋生孤獨(dú)和疲憊感的場(chǎng)所。每個(gè)城市的每趟列車(chē)上雨席，來(lái)來(lái)回回裝載的絕大多數(shù)都是向這個(gè)城市各個(gè)角落四處奔忙的人菩咨。而網(wǎng)易云選擇在這樣一個(gè)場(chǎng)所投放這樣的樂(lè)評(píng)，無(wú)疑完美地抓住了受眾的痛點(diǎn)陡厘。
因此這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴來(lái)得極其熱烈抽米，被全國(guó)網(wǎng)友在各個(gè)社交媒體分享著、討論著糙置，還引起各行各業(yè)的爭(zhēng)相模仿云茸。
網(wǎng)易云音樂(lè)的樂(lè)評(píng)功能很簡(jiǎn)單，只有點(diǎn)贊和回復(fù)谤饭。
但這個(gè)簡(jiǎn)單的社區(qū)卻憑借著自身獨(dú)特的魅力标捺，通過(guò)用戶的評(píng)論將歌曲場(chǎng)景化、故事化揉抵，生生不息亡容。甚至有人說(shuō)現(xiàn)在打開(kāi)網(wǎng)易云音樂(lè)都可以刷上好幾個(gè)小時(shí)。
我們發(fā)現(xiàn)冤今，網(wǎng)易云音樂(lè)正在潛移默化地改變聽(tīng)眾的使用習(xí)慣：從原來(lái)按下播放鍵后放到褲兜里轉(zhuǎn)變?yōu)檫吢?tīng)音樂(lè)邊刷評(píng)論闺兢。
所以有人說(shuō)，網(wǎng)易云音樂(lè)正在打破音樂(lè)產(chǎn)品只是一個(gè)播放器的言論戏罢。
音樂(lè)專機(jī)
當(dāng)許多人還在模仿著承包一列地鐵刷文案的時(shí)候屋谭，傲嬌的網(wǎng)易云已經(jīng)把手伸向藍(lán)天脚囊。
6月5日，網(wǎng)易云音樂(lè)和揚(yáng)子江航空聯(lián)合打造國(guó)內(nèi)首趟“音樂(lè)專機(jī)”桐磁。當(dāng)天悔耘，從上海浦東飛往海南三亞的幾百名旅客有幸體驗(yàn)了一把三萬(wàn)英尺的“撒Fun”。
機(jī)艙內(nèi)部采用紅白主調(diào)所意，并點(diǎn)綴以黑膠唱片等音樂(lè)元素淮逊；以往千篇一律的座椅頭巾被換上了“民謠貓”、“鄉(xiāng)村小龍蝦”扶踊、“后搖羊”等代表不同音樂(lè)風(fēng)格的可愛(ài)動(dòng)物泄鹏。
行李架和小桌板上印著從網(wǎng)易云音樂(lè)精選出來(lái)的18個(gè)優(yōu)質(zhì)UGC歌單，旅客只需打開(kāi)航空公司預(yù)備的Pad秧耗、戴上音質(zhì)超凡的耳機(jī)备籽，就可以開(kāi)啟符合自己口味的音樂(lè)模式，把枯燥的飛行變成輕松愉快的音樂(lè)旅程分井。
“樂(lè)評(píng)專列”主打的是“樂(lè)評(píng)”车猬，“音樂(lè)專機(jī)”主打的則是“歌單”。
對(duì)專注于發(fā)現(xiàn)與分享的網(wǎng)易云來(lái)說(shuō)尺锚，歌單是他核心的優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)賣(mài)點(diǎn)珠闰。用戶可以搜索其他人的歌單、評(píng)論瘫辩、收藏伏嗜、甚至自己創(chuàng)建歌單。同時(shí)伐厌，網(wǎng)易云會(huì)定期在首頁(yè)針對(duì)性地面向部分用戶推薦他們可能感興趣的歌單承绸。
這種做法一來(lái)滿足了被推薦者的成就感，二來(lái)也促進(jìn)了冷門(mén)挣轨、小眾歌曲的發(fā)展军熏，維護(hù)多種音樂(lè)類(lèi)型共存的良性生態(tài)。
廣告大師大衛(wèi)奧格威曾說(shuō)過(guò)一句話卷扮，“做創(chuàng)意以前先定位好你的產(chǎn)品”荡澎。這句名言，網(wǎng)易云做到了晤锹。
網(wǎng)易云音樂(lè)X農(nóng)夫山泉跨界營(yíng)銷(xiāo)
8月6日衔瓮，網(wǎng)易云官方公眾號(hào)發(fā)布推文《杯子上的口紅印竟如此性感......》,請(qǐng)來(lái)了一波漂亮的小姐姐為大家揭秘各大INS網(wǎng)紅的拍照法則。
以上每一張照片你們發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)了沒(méi)有抖甘？沒(méi)錯(cuò)，就是各位小姐姐手中的那款被子葫慎！
敏感的營(yíng)銷(xiāo)狗嗅到了不同尋常的氣息衔彻。8月7日薇宠，網(wǎng)易云音樂(lè)和農(nóng)夫山泉揭曉謎底，為大伙帶來(lái)了“樂(lè)瓶”艰额。
不得不說(shuō)澄港，網(wǎng)易云不論做什么營(yíng)銷(xiāo)，顏值總是妥妥的柄沮。本次活動(dòng)回梧，網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)合農(nóng)夫山泉在全國(guó)69個(gè)城市推出了首款限量版“樂(lè)瓶”，并在京東同步發(fā)售祖搓。
網(wǎng)易云音樂(lè)標(biāo)志性的黑膠唱片圖案和用戶樂(lè)評(píng)分布于農(nóng)夫山泉瓶身狱意，每條樂(lè)評(píng)都賦予了瓶子獨(dú)特的情感。通過(guò)掃描二維碼還能夠跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)易云音樂(lè)相關(guān)的歌單拯欧。
這次活動(dòng)相較以往详囤，采用了熱門(mén)技術(shù)AR，用戶不僅能“看”镐作，還能通過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)最新版APP掃描出現(xiàn)定制的星空AR藏姐，增強(qiáng)了互動(dòng)性和用戶的分享欲。
跨界營(yíng)銷(xiāo)使得雙方都能在拓寬用戶渠道的同時(shí)增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度该贾。網(wǎng)易云無(wú)疑可借助快消品牌農(nóng)夫山泉的強(qiáng)大品牌認(rèn)知羔杨，進(jìn)一步將音樂(lè)體驗(yàn)融入用戶的生活場(chǎng)景。
綜合以上可以發(fā)現(xiàn)杨蛋，一直以來(lái)兜材，網(wǎng)易云的營(yíng)銷(xiāo)都是結(jié)合其兩大核心特色歌單與樂(lè)評(píng)。由于其中大量?jī)?nèi)容是UGC六荒，用戶來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容护姆，所以只要有用戶、用戶活躍掏击，就基本不存在內(nèi)容枯竭的問(wèn)題卵皂。
但如何結(jié)合這兩大核心特色不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，或許就是網(wǎng)易云的面臨的挑戰(zhàn)砚亭。
這段時(shí)間灯变，網(wǎng)易云由于很多歌曲沒(méi)有版權(quán)，大量歌曲下架捅膘，導(dǎo)致部分用戶的使用體驗(yàn)受到影響添祸，這或許也是其面臨的緊急關(guān)卡。
無(wú)論如何寻仗，網(wǎng)易云的營(yíng)銷(xiāo)還是可圈可點(diǎn)的刃泌。個(gè)人還是很期待網(wǎng)易云下一步動(dòng)作的！
