林曉曾聽咨詢界一位德高望重的老師講沃粗，自己是在對咨詢這個職業(yè)肯定粥惧、懷疑中徘徊度過了15年，后來他明白了最盅，他更多時候質(zhì)疑的是自己的能力突雪，能不能勝任這個職業(yè)，能不能給別人帶來價值涡贱。開始的時候客戶對管理認知為零咏删，而恰恰你有一碗水，可以解燃眉之急问词；后來客戶有了一碗水督函，你需要積蓄一桶水的能力，才有知識和經(jīng)驗的勢能；再后來海雪，客戶也有了一桶水驹溃，你只能去廣闊無垠的大海中尋找答案。而林曉覺得自己連一碗水的能力都沒有宛篇。
項目終于結(jié)束了，近一年顛簸流離的生活薄湿，沒日沒夜的加班叫倍，林曉身心俱疲，她給自己放了個長假豺瘤，休息了七天吆倦。除了睡覺，她基本天天抱著德魯克坐求、稻盛和夫蚕泽、羅振宇的書在看。優(yōu)秀的咨詢顧問都是項目喂出來的桥嗤，林曉悟性很高须妻，在項目中學習成長的很快派任，然而越努力，越發(fā)現(xiàn)自己的無知璧南，林曉有太多的疑問掌逛，需要去書中找答案。
“我們在公司附近聚餐司倚，你來不豆混？”何毅的短信響起，林曉不太習慣這種交際場合动知，找了個理由拒絕了皿伺。何毅的交際圈非常廣，上至公司合伙人盒粮，下至剛?cè)肼毜男〉芡遗福挲g從20歲-60歲不等，林曉很好奇他是如何和這些人成為忘年交的丹皱，他們的共同話題是什么妒穴。
林曉第一次遇到項目青黃不接的情況，同事們基本都從項目回公司了摊崭，剛開始大家還非常享受這難得的清閑讼油，時間長了，閑的莫名的恐慌呢簸。何總天天背著電腦包早出晚歸矮台，每當他進出辦公室，大家都出奇的安靜根时，雖然都面對著電腦瘦赫，眼睛卻隨著他的腳步偷瞟著，看著他略微駝背的身影沉默的走過蛤迎，屏住呼吸大氣都不敢喘确虱，不知道是擔心不合時宜的熱鬧會刺痛老板的神經(jīng)，還是怕大聲喧嘩會嚇跑正在談的某個生意忘苛。
咨詢公司很怕項目青黃不接蝉娜，一方面老板要背負較大的養(yǎng)人壓力唱较，另一方面扎唾，沒有項目，顧問拿的基本工資都很低南缓，有些人熬不住就離開了胸遇。
為了鼓舞士氣，何總故意走到高老師工位去討論某項目談判的情況汉形，笑著和大家說纸镊，“別著急倍阐，在談的項目好幾個，很快就有活了逗威》逄拢”大家振臂高呼，“哇凯旭，太好了概耻。”然而狼來了說多了罐呼，也沒人相信了鞠柄。
林曉也參與到前期項目建議書的撰寫和項目接洽工作中。Y公司是一家高端餐飲公司嫉柴，由于老板注重管理厌杜，Y公司比其他餐飲公司更早的步入規(guī)范化和標準化的管理，成為行業(yè)內(nèi)的標桿和人才輸出的黃埔軍校计螺。近幾年由于反腐深入推進夯尽，Y公司業(yè)務遭遇很大影響，老板緊急布局戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型登馒，聘請麥肯錫為他們重新設計了戰(zhàn)略方向—平民高端正餐及高端午餐外賣呐萌。老板對外企咨詢公司的戰(zhàn)略規(guī)劃很滿意，但是想換一家國內(nèi)的咨詢公司來完成組織谊娇、崗位和薪酬績效的設計肺孤，因為國內(nèi)咨詢公司更了解中國文化和人情。
何總和高老師持續(xù)跟進這個公司有一個多月了济欢，已經(jīng)是第三次來到客戶公司溝通赠堵，才發(fā)現(xiàn)，Y公司同時接洽了其他5家咨詢公司法褥，老板一直在對比方案的優(yōu)劣茫叭，并且親自參與核心崗位的SOP操作編撰。林曉這才深切感受到客戶水平越來越高半等，每一個項目的來之不易揍愁。又跟進了一個月，還是沒有結(jié)果杀饵，林曉本以為何總會放棄莽囤，何總笑呵呵的說，“我們不會放棄任何一個客戶切距，與客戶交流也會促進我們成長朽缎。”
Amy寫了20多份項目建議書，終于等來一次競標的機會话肖。她和高老師一起飛往杭州北秽，同近10家咨詢公司進行PK，包括德勤和翰威特等知名的外企公司最筒。溫暖如春的杭州卻給遠道而來的他們一個下馬威贺氓，雨后溫度驟降，Amy穿著短裙瑟瑟發(fā)抖床蜘，由于行程緊張掠归，也沒帶太多衣服，臨時在路邊買了一件不太合身材的西裝御寒悄泥。
現(xiàn)場的競標者陸續(xù)到齊了虏冻，Amy和高老師坐在一個角落，其他咨詢公司的顧問名牌西裝革履弹囚，一副年輕職場精英的驕傲厨相，他們禮貌且“謙遜”的交換著名片，他們掃了一眼角落的高老師和Amy鸥鹉，遲疑了一下蛮穿，沒上前搭話，也許因為高老師和他們顯然不在一個層次的年齡毁渗，或是Amy那有些怪異的西裝無形受到了歧視践磅，在那些略顯稚氣，看起來勝券在握的名企顧問眼里灸异，名不見經(jīng)傳的小咨詢絲毫構不成對他們的威脅府适。
項目是公開競標的形式，高老師和Amy被排在最后肺樟。高老師認真聽著每位公司的述標和客戶的提問檐春，他一會兒做著記錄，一會兒沉思著修改報告么伯。其他公司基本都按照客戶需求制作的標書疟暖，加上公司豐富的客戶經(jīng)驗和標準化的方法論及工具，大都信心滿滿田柔，甚至有家咨詢公司與客戶方高管熟識的合伙人已經(jīng)在和客戶方點頭微笑俐巴，似乎在提前慶祝勝利。
Amy感到莫大的壓力和緊張硬爆，與其他公司相比欣舵，自己似乎在資源、經(jīng)驗和工具上沒有什么特色和優(yōu)勢摆屯，她看了高老師一眼邻遏，高老師仍然在思索和修改著報告，她有點泄氣了虐骑。
輪到高老師述標了准验。他把按照客戶招標需求做的報告講完，又補充到廷没，“這個行業(yè)屬于政府支持的民政工程糊饱，公司化運作的話，前期的資金問題可以通過政府投資解決颠黎，但是后期公司運作需要資金流支撐另锋，盈利模式應該是公司亟待解決的重要問題∠凉椋”
客戶方董事長眼睛一亮夭坪，繼續(xù)追問，“那怎么樣才能實現(xiàn)盈利呢过椎？”
“首先可以通過資產(chǎn)抵押或者債券形式進行融資室梅，其次是房租收入，傳統(tǒng)的物業(yè)幾乎很難實現(xiàn)盈利疚宇，但是通過用戶的便民增值服務亡鼠，公司可以實現(xiàn)部分服務性收入。我們研究的標桿案例有花樣年敷待，可以供借鑒和參考间涵。”高老師顯然對這個問題有所準備榜揖。
董事長點頭表示贊同和滿意勾哩。他當即留了高老師的名片，要會后交流举哟。這個項目就這樣在各方不被看好的情況下拿下了钳幅。董事長私下和高老師交流的時候說，高老師能想客戶所想炎滞，直擊痛處敢艰，客戶非常認可他的專業(yè)能力，而他在現(xiàn)場一直在修改報告的精神也同樣打動了客戶册赛，客戶相信把項目交給這樣敬業(yè)的人钠导，非常放心。
回到公司森瘪，文婧的狀態(tài)越來越糟糕牡属。她對所有和高老師說話的女生都保持了高度警惕，她不喜歡別人和高老師關系親密扼睬，不喜歡別人吃飯挨著高老師坐逮栅，不喜歡別人在她和高老師獨處的時候打擾悴势，這是林曉在莫名其妙的被文婧冷落N次后總結(jié)出來的經(jīng)驗。她的情緒更加多變措伐，開心時歡呼雀躍特纤，陽光燦爛，不開心時候憂郁帶著怒氣侥加。
林曉特別害怕公司其他人發(fā)現(xiàn)這個秘密捧存，她小心翼翼的處處替文婧打著掩護。文婧的感情有些歇斯底里担败，對林曉好起來也是掏心掏肺昔穴，傾盡所有，林曉很喜歡這個聰明熱心的女孩提前，不想眼睜睜看她誤入歧途吗货，盡管她會鬧些小情緒，在林曉看來狈网，就像個小妹妹發(fā)脾氣卿操，也很快就好了。這種惺惺相惜的戰(zhàn)友情孙援，當然是那些塑料花的姐妹情無法比的害淤。
何毅很擅長和三教九流的人打交道，很多在林曉看來非常困難的事情拓售，何毅只需要和他那酒肉朋友吃頓飯或打場球就搞定了窥摄。趁著項目還沒開始，林曉很想去參加國內(nèi)某個著名咨詢公司的年度培訓础淤，很多知名的大師都會發(fā)表最新的經(jīng)濟和管理學觀點崭放。她試探的問何毅有沒有認識的人可以把她帶進去，過了兩天鸽凶，他果真拿到了一張邀請函币砂，當然有條件的，林曉必須單獨陪他共用晚餐玻侥。從項目上回來决摧，林曉躲了何毅很多天，不想公司的人發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡凑兰，盡量避免單獨和他一起掌桩。這次何毅有了脅迫她的砝碼，她也沒辦法拒絕了姑食。
聽著大師們的授課波岛，林曉錄音的同時，一刻不停的做著筆記音半，這些知識和經(jīng)驗對她而言太寶貴了则拷，項目上有些百思不得其解的問題贡蓖，被大師的一句話點撥突然通透。不了解國家的宏觀大勢和基本規(guī)律煌茬，就無法對企業(yè)所在行業(yè)趨勢進行基本判斷斥铺；不了解管理學大師所處的時代，就無法真正理解他的主張和論斷宣旱；不去研究優(yōu)秀標桿企業(yè)仅父，就無法掌握時代前沿的實踐經(jīng)驗叛薯；不拓寬自己的知識面去全面深入了解企業(yè)運轉(zhuǎn)浑吟，就無法真正做到感同身受去體會企業(yè)改革帶來的影響。
板凳要坐十年冷耗溜，林曉終于明白组力，做什么事都要耐得住寂寞，尤其是做學問抖拴，她還欠缺很多燎字。這一年的經(jīng)歷對她而言，只是開了個頭阿宅，邁出第一步候衍，未來任重道遠，要想成為咨詢高手洒放，還需下苦功夫蛉鹿。
