第十六章? 曲靖

? ? “我”的夢——

? ? 實在是很久很久以后 锋恬，說不定就是昨天，比如19年的9月11日编丘，或者是19年11月5日這天与学，反正“我”做了一個夢。

? ? ……老板在我家嘉抓，頭發(fā)稀疏索守，面容不變。之前抑片，我從來都沒有夢見過他卵佛。我拉著他責問：“那些年你為什么要這么對待我？”他尷尬地笑笑敞斋。他這次是有求于我的截汪，——他小孩讀幼兒園的事情。正好我一個朋友就是開辦幼兒園的植捎。老板竟然指著一個三歲左右的小孩衙解，“我的……”

? ? 也有可能是我有求于他。

? ? ……

? 正文——

? ? 還記得潤濤嗎焰枢？他從大理來到了曲靖蚓峦。

? ? 潤濤的到來使曲靖如虎添翼，同時我也越來越憂患济锄，因為他是直銷英雄枫匾。

? ? 他的到來緣于一個電話——

? ? 曲靖市場容量很大，那時我們先到曲靖的六名同事一連做了一個星期的業(yè)務拟淮。每天都做出了當時在南充先前十二個人的訂單和日銷量干茉。不管是直銷還是材料訂單，都做出了極好的業(yè)績很泊。

? ? 我把這個消息報告給黃助理角虫，黃助理又匯報給老板。

? 老板打來電話委造，我說了一點打算戳鹅。

? ? “什么？”他說昏兆，“不用考察了枫虏！你空了就去找辦公室，不，明天就去隶债；一個月腾它，一個月后我就來……可能等不到一個月我就來∷蓝铮”

? ? 因此老板就把潤濤給先從大理調來了瞒滴，反正那邊直銷員多。

? ? 我們圍著電話亭赞警，都沸騰起來妓忍。

?

? ? 很快，找辦公室愧旦，找住宅世剖。就這樣，我們終于有了自己的根據(jù)地笤虫。

? ? 辦公室比成都總部還漂亮還氣派——曲靖消安集團搁廓，一個十分上檔次的辦公大院，全新的耕皮。

? ? 消安集團提供一切辦公便利境蜕。要說我一直對云南人有好感呢，他們那時是真厚道凌停。見我們這群小伙伴背井離鄉(xiāng)粱年，來到這個陌生的城市，挺友好的罚拟。

? ? 因此台诗，我們人手一下增加到了20多人。配送員也到了位赐俗，第一個回頭客戶竟然是我們待的時間最少的東川拉队，后來也向昭通發(fā)貨。產品直銷部在潤濤的榜樣下越做越好阻逮。

? ? 時間來到了八月分粱快，老板、二當家的和有平來了曲靖叔扼。我們笑臉相迎事哭，我們認為給他們長了大餅臉。

? ? 他們和每一個員工親切問候瓜富，場面相當溫馨鳍咱，不少同事流下了激動的熱淚∮敫蹋可是私下里就把我批評了一頓：隊伍渙散谤辜，沒有規(guī)則蓄坏，參差不齊；批評我的工作沒有計劃性丑念，市場混亂涡戳，如此很快完蛋回家去；沒有層級管理渠欺，沒有組織性，這樣的隊伍遲早崩潰椎眯。

? ? 本來挺高興的一件事挠将，心里被他搞得昏天暗地……

? “假象！”有平直言不諱编整，“你的人沒有信仰舔稀，個個都是賣貨郎；你沒有給他們推廣系統(tǒng)掌测，也沒有早晚會内贮，你應該給他們灌輸直銷事業(yè)。激勵業(yè)務員做銷售必須要采取法寶——汞斧，你知道什么是法寶嗎夜郁？我不是在成都跟你說過嗎？平均法粘勒，見100個客戶竞端，10%的成交率；你不相信庙睡？我告訴你事富，他們沒有養(yǎng)成這種性格和硬朗作風，你會比南充更加失敵伺恪统台！我不是打擊你！你要給他們推廣灌輸直銷系統(tǒng)啡邑，我們就是一個偉大的團隊贱勃；未來一定是直銷的天下，如果我們不走在前面谤逼，我們就會淘汰募寨，你知道嗎？全世界森缠，東南亞拔鹰，他們已經開始淘汰傳統(tǒng)營銷了！你還不相信贵涵？知道什么是‘WWI’嗎列肢？對啊恰画，你知道，你就必須告訴他們瓷马，‘偉大的事業(yè)拴还，偉大的團隊，偉大的工作’欧聘！”

? ? “我沒做過直銷梯醒，”我說。

? ? “你必須去跑市場料皇，你要做表率介返。”

? ? “沒吃過豬肉蒋伦，也見過豬跑弓摘，”老板說，“你現(xiàn)在已經是這里真正領導了痕届，你要身先士卒韧献。”

? ? 我被說動了一下研叫，確實想嘗試一下锤窑。可是嚷炉，嘗試必須要成功果复。

? ? 他們離開曲靖之前做了兩件事。

? ? 一渤昌、有平主持了一次直銷早晚會虽抄，他激情萬丈。雞血從來不是我們平時只在血液循環(huán)里的那種独柑。他大聲地對二十名直銷員大吼一聲迈窟，“兄弟姐妹早上好！”直銷員們報以“早上好忌栅！”整個樓都在抖動……“我能车酣，你們能嗎？”“能索绪！”辦公樓繼續(xù)抖動……湖员；“你們想不想開分公司？說‘yes? or? no瑞驱！’”

? “yes娘摔！”樓道抖的更兇猛了。

? “? …… ”

? ? “干去吧唤反！”

? ? 晚上就給直銷員推廣系統(tǒng)凳寺，推廣組織鸭津，推廣偉大的事業(yè)“WWI”，所有的直銷員都拿出小本子專專心心地記錄肠缨，有點像那個東北亞的最牛年輕人或者最牛80后的部下們一樣逆趋，而咱云南的一些業(yè)務員老是說成“wWC”，很久才改過來晒奕。

? ? 二闻书、正義被開除了，在東川我和譚蕓還聊到了他和徐婷脑慧。是的魄眉，他們是因為談戀愛被開除的。有平看到了他們摟摟抱抱的（之前我委托譚蕓給他們打過招呼的）漾橙，果斷辭退了他倆杆融。我為他們說了幾句好話楞卡，可是于事無補霜运，畢竟直銷團隊在某種意義上還是他在管。當時老板蒋腮、二當家的也只是想把他們隔離開淘捡，“調走一個就可以了，”二當家的說池摧。

? ? “絕對不行焦除！”有平說，“像這樣的害群之馬作彤，必須殺一儆百膘魄，干這個事業(yè)絕對不能心慈手軟！”最后他還不忘補充一句竭讳，“你以為是你們醫(yī)材業(yè)務部创葡，做什么都睜只眼閉只眼？做什么都拖泥帶水绢慢！”甚是輕蔑灿渴。

? ? 有平的話讓我和二當家的臉上有些難看，不過還有一點共鳴——二當家的老婆胰舆，珊洙的姐姐也曾是公司業(yè)務員骚露。

? ? “修儒，你來開除他們缚窿，”老板說棘幸。

? ? “……”

? ? “必須你來，”二當家的說倦零，“你必須建立威信够话±逗玻”

? ? 我望著他們，兩眼發(fā)直女嘲。

? ? “你下不了手畜份？”有平說，“我來欣尼”ⅲ”

? ? “……”我似乎抓到了救命稻草。

? ? “不行愕鼓，”二當家的說钙态，“這事情必須他來」交危”

? ? 有平輕蔑地盯了二當家一眼册倒，冷笑一聲。

? ? “……”我想說磺送，但什么也沒有說驻子。

? 老板也溫和地看著我，他也沒說任何話估灿。

? ? “好崇呵，”我說。

? ? 就這樣馅袁，正義徐婷走了域慷。

? ? 由于這次領導來曲靖，確實給同事們帶來了極大的希望與認可汗销，我也開除了同事犹褒。我的地位顯著提高，權力似乎越來越大弛针。而同事們干勁更大了叠骑，隊伍更加“純潔”起來。

? ? 他們走了以后钦奋，我就開始整肅隊伍座云；按照他說的一套，就整他那一套付材。隊伍很快就上了正軌朦拖。

? ? 很多年后，我看了三遍《華爾街之狼》厌衔，我不是學那些激勵和管理方式璧帝，而是似曾相識。

? ? ——因為直銷隊伍大量繁殖富寿，曲靖這個云南第二大地級市已經容納了二十名直銷員睬隶，和總部常規(guī)維持的二十名一樣多（多的都外派了）锣夹。這些直銷員啊，必須要靠激勵苏潜。

? ? 我就給他們開會银萍，有時候業(yè)務部也旁聽。我不知道怎么激勵恤左，但我看過劉有平這頭狼和他所帶的狼群贴唇。以狼性來形容一點不偏離他們的秉性。

? ? 領導們來曲靖時飞袋，有平除了現(xiàn)身說法外也向我面授機宜戳气，可是我竟然覺得他的那套在我這里水土不服，或者是我不服他的水土巧鸭。

? ? 當時老板批評我卻主要針對的是直銷隊伍瓶您，他不愿意把權力從我手中分一半出來給潤濤，而我一直背著那口鍋艱難前行纲仍。

? 是的呀袱，一個沒有任何直銷經驗的人來管理直銷隊伍。好在潤濤并不計較這些巷折，他總是對我關懷備至压鉴，言聽計從崖咨，他非常謙卑锻拘。可是譚蕓怎么就那么敏感呢击蹲？她說署拟，“他不是你想的那樣「璨颍”我倒認為女孩子總是疑神疑鬼推穷。其實那時候我就有點昏君的兆頭了，對做業(yè)務員時感興趣的事情慢慢的變得不感興趣起來类咧，對管束同事的事情越來越上心馒铃。對巴結我的人厚愛有加，對疏遠我的人更加疏遠痕惋，好在我們隊伍大多數(shù)都是品格優(yōu)秀的人区宇。再說了，我覺得大家都是靠自己掙錢值戳，從我那里得不到什么實惠议谷。最多向上級領導推薦一下他們。

? ? 也許我的推薦對他們很重要堕虹。

? ? 我記得剛剛到公司做業(yè)務員的時候卧晓，被分配在一個部門芬首。組長叫袁光鋒，這位組長把自己看得特別重要逼裆，他喜歡大家說他的好話郁稍。可是很多人不愿說他好話胜宇，他有些生氣艺晴，他說，“不要在背后說三道四的掸屡，有什么話當面說封寞。”我估摸他應該知道仅财，但凡不說好話的應該在說他的壞話狈究，事實上也差不多。有次出差到眉山盏求，他女朋友隨隊出差——一個身材還不錯抖锥，只是五官改造起來比較困難的女孩。之前碎罚，他們一點男女關系的征兆都沒有磅废，可是一旦出差就不顧一切了，令人驚訝不已荆烈。一天作業(yè)時拯勉，女孩語重心長地對我說，“修憔购，光鋒想提拔你宫峦，可是他提你，你要拔呀……”給我留下了深刻的印象玫鸟。當時我在想什么呢导绷？我想，如果他成了我的借錯人屎飘，那么我的結局可能不太好妥曲。我固執(zhí)地認為他不是很正經，因此钦购，我毫不在意檐盟。但是我認為女孩還是為我好的，只是價值觀不在一個軌道肮雨。另一個實情是遵堵，我不熱愛巴結，除非發(fā)生了人道主義危機。所以我也認為在曲靖的隊伍里面是沒有巴結人的同事的陌宿，因為大家都各掙各錢锡足，哪來有時間去巴結人呢？多年后壳坪，我回憶那幫兄弟姐妹們舶得，得出一個結論——最多兩三個。

? ? 玩味的是爽蝴，袁光鋒“夫婦”回公司后沐批，皆雙雙出局了。出局的原因不是談戀愛的事情蝎亚，而是他確實不適合做領導——如果你像蘇地主一樣只做業(yè)務九孩，那倒還好。但是一旦你立志做領導了发框，出局的概率就大了躺彬。

? 我不喜歡巴結人，但不代表不喜歡巴結我的人梅惯，尤其是有能力的人宪拥。

? 后來譚蕓離開后，我就更昏了铣减。

? 老板不給潤濤權利她君，而張杰確實有自己家庭考慮。那么葫哗，我的擔子就更重了缔刹。

? 我也學，不就是激勵嘛魄梯？我去激勵桨螺。

? 我寫激勵稿宾符，然后在會上念——剛高聲說了開頭酿秸，下面部分忘得一干二凈——加上業(yè)務旁聽人員，近三十幾個人的場面我是頭一次面對魏烫。他們站的挺直辣苏，目光如炬，斗志昂揚哄褒；而我慌張無比稀蟋，目光呆滯，像木雞呐赡。只想快一點逃離退客，或是鉆進縫里。

? ? 我趕快讀稿子，可是我自小就有閱讀障礙萌狂，然后草草結束會議档玻。

? ? 下午時分，業(yè)務部回來的同事和我聊起了早上尷尬事情茫藏。

? “我好緊張误趴！”譚蕓說，“我比你還緊張务傲，我手心都是汗凉当，我就在衣服上擦，擦了又有售葡，我是擔心你……我好想沖上去幫你看杭！”

? ? “老大是怎么了？”濤輝說挟伙，“我捏緊拳頭泊窘，我感覺骨骼啪啪作響∠窈”

? ? “我也急了一身汗烘豹，后背的衣服都打濕了，”周麗說诺祸。

? “你在南充幫我取貨的時候携悯，你怎么那么鎮(zhèn)定勇猛呢？”張杰賣完貨后第一個回來的直銷員筷笨。他說憔鬼，“你上前找保安理論時還以為要打起來呢∥赶模”

? ? “沒事轴或，第一次面對這個場面嘛，再說了大家都是熟人仰禀，過幾次就好了……”小師妹總是善解人意照雁。

? ? 我說了實情，“我有閱讀障礙答恶〗任茫”

? ? 晚上，我熬夜趕稿悬嗓，把稿子背的滾瓜爛熟污呼，我甚至激動得一宿未眠。

? ? 次日早會包竹，我又面臨一樣的困局燕酷，不比前日好一點籍凝，甚至更壞。一上場就把稿子忘得一干二凈——我甚至沒有帶講稿苗缩，前日手中還有講稿念念静浴。

? ? “見鬼！”我想挤渐。當初我就給老板說過我不會激勵苹享，要潤濤來打理，可老板就是死活不愿意浴麻，也不說任何原因得问。

? ? 下午時分，我找小師妹來當聽眾软免，我再次演練新寫的講稿宫纬。我總是對自己寫作有一點點自信。

? ? 第三日稍微好了一點膏萧，也許是聽眾們不再那么莊嚴肅穆的原因吧——這可不是好兆頭漓骚。第三日除了小師妹，業(yè)務部的人早就離開了公司——他們太善良了——不愿看到老大出丑榛泛。

? ? 我先跳過第四日蝌蹂，先講第五日吧。三十多個人包括業(yè)務部人員曹锨，全部都到位孤个。他們站的整整齊齊，個個精神飽滿沛简、斗志昂揚地聆聽我的精彩演講齐鲤。為什么會這樣？因為我沒有準備講稿椒楣。

? ? 在第四日的時候给郊，我就沒有講稿，演講獲得了巨大的成功捧灰∠牛“我都聽得熱血沸騰了！”張杰晚上時說凤壁，“你是脫胎換骨呀吩屹，老大，建議你們業(yè)務部的明天參加一次拧抖。”

? ? 譚蕓濤輝們不大相信免绿。所以第五日決定要親臨現(xiàn)場。而第五日他們重新回到現(xiàn)場，不僅不使我緊張淌哟，反而助長了我的激情迹卢，開發(fā)了我的想象力。

? ? 會后徒仓，譚蕓笑咪咪地說腐碱，“你好像戰(zhàn)場上的指揮官〉舫冢”

? “雞血症见，”濤輝說，“給我也來一盆殃饿∧弊鳎”

? ? “我就說嘛，只要不緊張乎芳，慢慢來就會好起來的遵蚜，”小師妹說。

? 我說奈惑，“不對吭净，要緊張的；如果不緊張的話反而沒有激情了肴甸≡芮”

? ? 想起當年熱血沸騰的演講歲月，仍然記憶猶新雷滋，甚至在夢中出現(xiàn)過多次不撑。

? ? 演講的經歷雖然使我受益非淺，但后來在另一家公司謀職的時候晤斩，面對臺下來自全國各地焕檬，三十多個分公司的一百多精英時又開始緊張乏力了。只是澳泵，多久不講了实愚，還是有些生疏怯場⊥酶ǎ“如果那時不帶講稿腊敲，那該多好啊维苔！”我想碰辅。

? ? 第二年稍微好一點，而這兩次都帶了講稿介时，根本不利于發(fā)揮没宾。

? ? 如果還有那樣演講的機會凌彬，我還會那樣表演。

? ? 曲靖的工作有條不紊地進行循衰，幾乎每天都有進步铲敛。然而，我擔心的事情還是出現(xiàn)了会钝。業(yè)務部的人除了譚蕓伐蒋、周麗和小師妹，他們全部淪陷迁酸。他們在濤輝的表率下開始倒向了直銷部先鱼，雖然業(yè)績也在提升，但是完全不在一個進度胁出。

? ? 我無力約束型型，他們要現(xiàn)錢，而新招的業(yè)務員更愿意去直銷部全蝶，導致業(yè)務部無人可招的地步闹蒜。

? ? 我跟其它分支機構也有聯(lián)系，他們說抑淫，“正常绷落，”還很樂意的樣子，“反正有業(yè)績始苇，怕什么呢砌烁？”

? 我又聯(lián)系了大理的周旭平，周旭平說催式，“我們已經沒有業(yè)務部了函喉，珊洙在這里當助手（這個我是知道的）∪僭拢”

? ? 當時大理也成立了辦事處管呵。

? ? 只有永恩跟我一個擔憂，“這樣遲早玩完了哺窄，我這邊人員流失嚴重捐下，還有六個業(yè)務人員了，直銷部有三十五個人萌业】澜螅”他說。

? “老板呢生年？他怎么看婴程？”我說。

? “他說我工作做的不到位晶框，不帶新業(yè)務員排抬，”他又問道：“你還跑業(yè)務嗎懂从？”

? “跑呀授段，怎么不跑蹲蒲，那些新招聘的業(yè)務員要帶啊，”我說侵贵，“你呢届搁？”

? ? “我哪有時間跑業(yè)務，老板又要業(yè)績窍育，又要我管理兩支隊伍卡睦，又不從直銷部提拔人才；我還要招聘人員漱抓，管理貨表锻，有時還要客串送貨員；還有開早會乞娄，煩死了瞬逊，四十多個人，我根本不適應（我想起演講來仪或，永恩那種慢條斯理的人根本不會）确镊。我一天到晚焦頭爛額的》渡荆”

? ? “輝霞呢蕾域？”我問，“她不是助理嗎到旦？她做什么旨巷？”

? ? 他遲疑了一會，慢吞吞地說添忘，“她沒干了……”

? ? “啊——哦……回成都了采呐？”

? ? “還在這里，幫我做飯洗衣服……”

? ? “哦……嘿嘿……該喝喜酒了昔汉⌒竿颍”我笑了起來，他也不好意思地笑笑靶病。

? ? “我覺得公司要完蛋了会通，劉有平一來這里我就緊張÷χ埽”他說

? ? “我有同感涕侈，他太瘋狂了∶罕妫”

? ? “野心家裳涛，”永恩低聲說道木张。

? ? “對了，”永恩說端三，“知道嗎舷礼？蘇文彩（蘇地主）走了，”我告訴他我已經知道了郊闯∑尴祝“估計黃助理也要走，前幾天我回了趟總部团赁，他叫我好好干育拨，我覺得像臨終遺言姨伤∏喊椋”

? ? 我也納悶撰筷，最近匯報工作都是直接向老板较木。

? ? “這話說的鲤桥，不像你的風格呀乃摹，”我說冶伞，“不過我很驚訝助隧，他走了唆香，公司損失就太大了嫌变。”

? ? “不只是他躬它，遵義也撤銷了腾啥，株洲也撤銷了，就貴陽業(yè)務部還不錯冯吓；我覺得黎建華也做不了多久了倘待，最多做到年底。他可能要回寧波老家组贺，成都開會的時候我們聊了一下凸舵，還吃了頓飯。他說失尖，‘本來我也沒想做多久啊奄，劉有平這樣一鬧，我也覺得沒有意思了掀潮，那些直銷員像蝗蟲一樣菇夸，我本來就貪玩，不好玩咯仪吧∽拢’你說，我們咋辦？”

? ? “老板有錢賺择诈⌒堤＃”

? ? “是的，又說到這個問題上了羞芍，”永恩笑笑說哗戈，深吸一口氣，嘆著氣說? “唉涩金，我還是懷念成都的生活谱醇，一開公司收入也沒啥變化暇仲，業(yè)務全白送人……對了步做，你在成都的業(yè)務送了沒有？”

? “送啊奈附，怎么不送全度？辦事處一成立，業(yè)務就全充公斥滤〗遥”

? ? “我比你好一點，我還領了三個月的業(yè)務提成佑颇《サ簦”永恩說。

? ? “為了榮譽嘛挑胸⊙魍玻”

? ? “為了榮譽，呵呵茬贵〔就福”

? ? 跟永恩打了電話后心情不太舒暢，下午去跑了一個客戶解藻，

? ? 晚上我吃了飯回公司老充，老板正在等我回電話。匯報完工作后螟左，他就跟我閑扯起來——

? ? “你在曲靖的工作啡浊，我已經向全公司通報了，你做的很好胶背！”老板說巷嚣，“潤濤說，你激勵員工很成功呀奄妨！”

? ? 雖然是表揚涂籽，我心里卻五味雜陳，老板并不信任我砸抛∑来疲“潤濤怎么跟他眉來眼去树枫，有一腿？”其實我錯了景东，直銷部也要跟劉有平匯報工作砂轻，貌似雙首長制。老板自然而然地知道這邊的情況斤吐。

? ? 我跟他客套了一下搔涝。

? ? 他又說，“業(yè)務部要抓緊呀和措，新業(yè)務員要親自帶庄呈，你看你大徒弟（王姐），她的組員有二十人了派阱，要不了多久她也能去開分公司了诬留，付俊也有十個人了，就光你自己的系統(tǒng)就有四五十人贫母，他們分布在各地文兑，一聽你的大名，他們崇拜的不得了腺劣÷陶辏”

? 我聽著感覺像傳銷一樣，雖然我對傳銷并沒有多少惡感橘原。

? ? “嗯…我…恭喜她了籍铁。”我看起來很高興靠柑，實際上覺得跟我沒多大關系寨辩。我想到平時也不主動給王姐打電話，倒是王姐經常跟我打電話來歼冰，問我的情形靡狞，比如“考察市場需要注意什么？”“隊伍怎么管理隔嫡？”“會議怎么開甸怕？”我也會誠心實意耐心地給她講解∪鳎“要不你怎么是我的師傅呢梢杭？有什么事情我都問你，他們當官的都不如你秸滴！”她說武契。末了還會問，“許芙蓉還在等你呢≈渌簦”我頭皮都發(fā)麻了届垫，她又說，“她聽我說你非常優(yōu)秀全释，愿意等你喲装处。”

? ? “別鬧了浸船，”我說妄迁，“我在云南±蠲”

? ? “那又怎么樣登淘！怎么說是鬧呢？你又不在那邊待一輩子项戴⌒伟铮”她又問，“三朱呢周叮？你們還在聯(lián)系嗎？”

? ? “你說呢界斜？”我顯然不愿意讓她知道我和珊洙之間的一點點情況仿耽。

? ? “這就對了嘛，她不是好女孩……當初就勸你各薇，她有過男朋友的项贺。”王姐的成見到底有多深峭判，我無從探知开缎。因此，我決定跟她保持嚴格的距離林螃，其實也一直保持著等距離奕删。

? ? “你一句話的事哈，”王姐再次暗示了陌生女孩1疗认。我為什么就知道那個陌生女孩1叫許芙蓉呢完残？可我寧愿一直稱她為“陌生女孩1”。

? ? 不過最近一段時間王姐顯得很消極横漏，“我部下的大多數(shù)人谨设，來了不久就去直銷部了……”她說；我說不還是你部門的人嗎缎浇？她說扎拣，老大，你以為我真傻呀？……沒得聊二蓝。

? ? 老板認為尊蚁，他跟我講我那龐大的團隊系統(tǒng)會刺激或提升我的戰(zhàn)斗力與榮譽感。

? “嘿——侣夷，修儒横朋，在聽嗎？”

? “在聽呀百拓！”我猛地回過神來琴锭。

? “你是公司的榜樣，他們都盯著你喲衙传，”老板最喜歡說這句話决帖。

? ? 我又感到了壓力，因此蓖捶，我也想起來他在曲靖對我敲下的悶棍地回，從頭澆到腳的冷水——他的日子并不好過，就像周永恩在電話里跟我聊的那樣俊鱼。他今年引進的直銷或許會葬送他的老本行刻像，而直銷能做多久？或許就是一舶來品并闲，是一道快餐洋垃圾细睡，甚至連洋垃圾都不如。他會忘本的帝火，雖然當時我并不明確溜徙，他最終會失敗∠睿或許他能掙很多錢蠢壹，能重振旗鼓，東山再起——我沒有算到這一截——資本的力量是無窮大的九巡！

? ? 突然之間图贸，由七八個人的隊伍增加到四十人，雖然也有流失比庄，可是總體上還在增加求妹。“這些人哪里放的下呢佳窑？”我忖道：“我們還要租辦公室制恍，把兩個部門徹底分開？我兩頭跑神凑？或是叫潤濤來帶隊净神？”我將這事情跟小師妹說何吝，小師妹作為副經理（忘了交待了，小師妹已經晉升為辦事處副經理了）鹃唯，她覺得這個辦法很好爱榕。

? 在這次電話中，我又陷入了小沉思坡慌，老板還在等我表態(tài)呢黔酥。他又提醒了我，我告訴他我的打算洪橘，即分辦公室分人管理跪者。

? “不行！”老板否決了我的提議熄求，“這樣不利于團結渣玲。”

? ? 我不想再新招業(yè)務員了弟晚，我跟老板說忘衍，“這邊人不好招∏涑牵”

? ? “必須要招人枚钓！”老板說，“這正是發(fā)展期藻雪∶卦耄”

? ? 我左右為難，我也無法不去人才市場勉耀。因為，老板非常重視每周一次的招聘會蹋偏，是必須要向老板匯報的工作便斥。每個初試過的業(yè)務人員都要通過他的電話面試，還要發(fā)傳真給他威始∈嗑溃總部要備案每一個業(yè)務員的信息。

? ? “直銷員也要增加黎棠，”老板指示說晋渺，“不能光招醫(yī)材業(yè)務員∨д叮”他發(fā)現(xiàn)我反其道而行之木西。老板最后還說“過幾天還要來曲靖∷婢玻”我“熱切”地表示了“期待”八千。

? ? 這就很明確了吗讶，老板真的好想掙錢。

? ? “累恋捆，累照皆，累”。我在記事本上寫了三個累字沸停，如今翻開赫然在目膜毁。

? 雖然很累，可是我覺得開公司卻很容易愤钾。

? 一天瘟滨，譚蕓拉著我，“咱看美女去绰垂！”

? 我們很久沒有搭檔過了室奏，在我看來，我在曲靖只有譚蕓一個朋友劲装。我越來越離不開她了胧沫。

? ? 早早做完業(yè)務，我就跟她一起到公園看美女占业。

? ? 曲靖南大門旁邊有一個公園绒怨，這個公園里還有個小型動物園。除了沒有大型動物谦疾，這里的珍惜動物還是門類齊全的南蹂。上次領導來的時候，大家在這個公園玩過念恍，那時譚蕓指著一只大猩猩說六剥，“小西西，來峰伙，你哥哥在這里疗疟。”當時把二當家的嘴逗的氣鼓鼓的瞳氓。因為策彤，二當家的名字最后一個字是“西”。譚蕓又悄悄地對我說匣摘，“有沒有覺得他倆長得很像店诗？”

? ? 我們來這里散過幾次步，由于要買門票音榜，一般業(yè)務員也不來庞瘸。所以不會碰到熟人，當然了囊咏，我和譚蕓選擇這個地方主要是怕人誤會恕洲，總之塔橡，心照不宣。

? “哪有什么心情霜第，我還是看你吧葛家，”我看著她說，“看著你泌类，我心情要舒暢很多癞谒。”

? 她臉一紅刃榨，“呸——我還以為你真的不食人間煙火呢弹砚。”

? ? “我也沒有說你就是我的煙火枢希，你緊張什么桌吃？還臉紅呢“危”

? ? 她伸手推了一把茅诱，“我臉紅了，我還知道我臉紅搬卒，你都麻木了瑟俭，這段時間以來，我們業(yè)務部你一個都不關心契邀“诩模”

? ? 我沒有直接回答她，我想坯门，“一個多月前微饥，這不是你要我這樣做的嗎？”我按照她的意思做卻令她不適應了古戴。

? ? “誒——你可以抱我一下嗎畜号？”我說。

? ? “可以允瞧。”

? ? 我閉著眼睛蛮拔，我也不怕游人看見述暂。她抱了我有一會，我深深吸了一口氣建炫；松開后畦韭，我感覺輕松很多。我們找了一個安靜的地方肛跌，在一張椅子上坐了下來艺配。

? ? 關于擁抱一事我覺得完全是被直銷部帶壞的察郁。直銷引進了西式熊抱，只是沒有引進更核心最重要的親吻禮转唉。

? ? “別讓濤輝看到了皮钠，”我說，“這樣咱就玩完了赠法÷蠛洌”

? ? “滾！”

? ? “我說的是真的砖织，濤輝這段時間你沒有看到嗎款侵？他可是發(fā)誓要把你拿下的〔啻浚”我也不拐彎抹角新锈，就覺得談點這些正經事要放松一點。

? ? “你再這樣說眶熬，我明天就辭職妹笆！”

? ? “就今天吧，”我說聋涨，“他像變了一個人似的晾浴，每天拼命干活，晚上才回來牍白〖够耍”

? ? “他掙現(xiàn)錢的，你又不是不知道茂腥±暧浚”

? ? “我理解他，他真心不容易最岗，他太喜歡你了帕胆！”我說，“他說般渡，‘她總是逗我玩懒豹，又吊胃口……我好彷徨⊙庇茫’什么是吊胃口脸秽？”

? ? “你管好自己的事情吧，你一天都焦頭爛額的還關心這些破事蝴乔，”她也不跟我客氣记餐。

? ? “這也是大事，劉老板以前也對口支援過我薇正，我還是他的VIP客戶呢片酝，濤輝也是我的VIP囚衔。”

? ? 老板那套不碰公司女人的守則雕沿，顯然在我這里一點不管用练湿，只能約束我。正義與徐婷的離開并沒有改變我的觀念晦炊，反正天高皇帝遠鞠鲜。

? ? 她捂臉笑了一陣，“你們這些男人都不是好貨断国∠湍罚”

? ? “嗯，我承認稳衬。不過霞捡，濤輝這段時間天天失眠，眼睛紅得像兔子眼薄疚，他說碧信，‘我要以業(yè)績來征服自己……’”

? ? “然后再來征服我？得了吧街夭，我就是看他一個小弟娃砰碴，我比他大，我關心他板丽，可是他不知好歹呈枉。”

? ? “話不能這樣說埃碱，年齡不是問題猖辫，你是知道的。我比你大半歲砚殿，你比他大半歲啃憎。”

? ? “不要再說了哈似炎，我要生氣了辛萍！”她很嚴肅地說，臉上并不是先前那種嬉笑的表情羡藐。我默然不語叹阔，我覺得和她待在一起不說話都是愜意的。

? ? “你小師妹真的好喜歡你传睹，晚上她也失眠……”

? ? 我立刻打斷了她，“我走了岸晦！”我起身就走欧啤。她急了睛藻，立刻站起來，拉著我邢隧，并扶我重新坐在椅子上店印。

? ? “你看，你在我面前提濤輝倒慧，我在你面前提小師妹按摘，咱們不是一樣的嗎？大家以后誰都不要提這種事情纫谅，誰都別為難誰炫贤。”

? ? “好吧付秕，”我說兰珍。其實我對于濤輝確實是關心的，他跟隨我時間最久询吴，支持力度最大掠河，盡管他在群眾中聲名狼藉，我仍然認為他充滿正能量猛计∵肽。“自私自利，重色輕友奉瘤！”這是許芳勾拉、超超以及新來的一個叫常麗娥的高個女生的評價。這個常麗娥是直銷部的毛好，估計是幫她銷售產品望艺，拿了提成還想分獎金。常麗娥是個人物肌访，她是潤濤弟子找默，后來去重慶替代了黎建華。

? ? 盡管如此吼驶，我覺得濤輝給了我很多精神上的支持惩激，這是不可磨滅的貢獻。

? ? “你這段時間進步真的很大呀蟹演！”譚蕓說风钻，“你一下子就化繭成蝶了【魄耄”

? ? “你的意思是說骡技，離死就不遠了？”我說道。

? ? “有這樣詛咒自己的嗎布朦？”她說囤萤。

? ? 我們都笑的不像話了，好久沒這樣笑過了是趴。

? ? “你跟倆月前是判若兩人呀涛舍，那時候我們都認為你好懦弱，”她說我“壞話”都令人很輕松唆途，我也喜歡她的這種坦誠富雅。“記得我在東川跟你說過的那些話嗎肛搬？”

? ? “記得没佑。”

? ? “我覺得自己有些殘忍滚婉，”她說图筹。

? ? “我其實很脆弱，”見她有些憐惜的表情让腹，我說远剩，“不說那個事情了……那天老板說‘是你給大家信心！’到現(xiàn)在骇窍，我都認為是大家給我信心瓜晤。”

? ? 當時情形是這樣的腹纳。在一次公開會上痢掠，我當著所有人說，“是兄弟姐妹們給我信心嘲恍，我才做了分公司經理足画。”當時老板就說佃牛，“是你給了兄弟姐妹們的信心淹辞！”隨后，老板還私下里批評了我俘侠，“你怎么能這樣說呢象缀？！”

? ? “你確實不該那樣說爷速，”譚蕓認真地說央星，“你聰明，但不高明惫东，這可能是你的死穴莉给；老板情商很高的，你要向他多學習〗”

? ? “我有你就夠了呀胁黑，”我說。

? ? 她臉一紅州泊， “你這是聲明要泡我嗎？”

? “滾漂洋！”

? ? 我說我是認真的遥皂，“我不知道離開你怎么辦？”

? ? “你還有小師妹的嘛刽漂？”我知道她認真的演训，哪怕眼角有一點點上揚。

? ? “我和她在一起工作時很累贝咙⊙颍”

? ? “我也覺得，壓力庭猩，呵呵……她太正經了窟她！”

? ? “好熟悉的話呀，”我心中一怔蔼水，思考了兩秒鐘震糖。

? ? “你不應該跟我們一樣再跑業(yè)務了，你得騰出時間來做好管理趴腋，否則你更難吊说。”她說袍祖。

? ? “我也想呀暴氏，”我說津畸，“可是老板不干⊙疟觯”

? ? “看來我高估他了，他高明但沒有智商糊余，”她停頓幾秒說秀又，“我知道了，是劉有平贬芥⊥抡蓿”

? ? 我們談到了關于公司管理的一些事情，談了潤濤蘸劈。我覺得她總是太刻薄了昏苏。我們又就宋江和曹操的事情做了一些交流，差點爭得面紅耳赤，真是的贤惯，談他們干啥洼专；又談了正義的事情，她說孵构，“正義和徐婷屁商、同事們都理解你的【笔”我默然無語蜡镶；接著又聊到了在昭通給她洗頭發(fā)的事情，“誒——有沒有想犯罪的想法恤筛？”見我笑而不語官还，她說，“我要是不那樣說毒坛，你就沒有榮譽感望伦。”

? ? “女騙子煎殷！”我說屯伞，“可害苦了咱輝哥哥◎蚴”

? ? 瘋笑一陣愕掏，回去了。

初稿：2019-9-11