職場上浑娜,你希望比同學(xué)跑得快毯欣,跑得遠(yuǎn)嗎?你可以嗎功戚?
漫漫夜雨
2-27 7:09
你什么時候才能實現(xiàn)年薪翻倍遞增僚楞?同學(xué)先你一步占據(jù)了50%成功幾率勤晚!
別人擇業(yè)占有天時地利人和優(yōu)勢,已經(jīng)成功30%泉褐,選對產(chǎn)品特性則又增加10%成功幾率赐写,銷售屬性又選對了,再增加10%成功幾率膜赃。這才是跑的快的原因挺邀!
為什么大家是一個腦袋兩只胳膊,而有些同學(xué)跑得又快又遠(yuǎn)?不是誰比誰更優(yōu)秀端铛,而是他們先你一步占據(jù)了50%成功幾率泣矛,所以你再努力奮斗,也趕不過他們的先手優(yōu)勢禾蚕!
好您朽,下面我們做一個案例分析,看看你是否也是這樣换淆?
菜鳥小宋的困惑
小宋面臨一個嚴(yán)峻問題:他大學(xué)剛畢業(yè)哗总,加入混凝土機(jī)械國內(nèi)十強(qiáng)做銷售,分到西北市場讯屈;各大攪拌站多使用競品設(shè)備;小宋所售設(shè)備貴10%县习,付款也苛刻;各大攪拌站基建完成准颓,只能期待攪拌站設(shè)備更新棺妓。面對這樣的困惑你有什么好辦法沒?
上幾篇文章講了擇業(yè)需要考慮天時地利人和、產(chǎn)品特性和五大銷售屬性峡眶。好俊庇!我們就用以上來分析小宋的行業(yè)前景如何搬男?
缺失天時
地區(qū)市場增長緩慢,必然給銷售帶來很多意外阻力褐奴。前文說過了乘寒,行業(yè)有一倍增長率,意味客戶需求增一倍,公司銷售普增一倍,他容易做出翻N倍銷售業(yè)績于游,有望年薪翻倍。而小宋目前遭遇行業(yè)增長尷尬期,且不能左右局面,何必以一位新手地位,去挑戰(zhàn)本行業(yè)大勢呢?
大家都看到了,缺失擇業(yè)天時皮官,馬上給你制造一座出深不見底的銷售困境剪撬。剛進(jìn)職場,第一個扣子就系歪了拭荤。
產(chǎn)品特性不佳
攪拌站不是重復(fù)購買率高的產(chǎn)品雏亚,也不是高附加值產(chǎn)品罢低,產(chǎn)品特性不占優(yōu)勢腺律。可見宜肉,小宋開發(fā)客戶的難度正在層層疊加,如何叫人開心懊怠?
菜鳥不要挑戰(zhàn)項目銷售
銷售高手付出巨大努力遣铝,能擺平眼前困難。小宋的客戶各個都是被同行寵壞的大V酿炸,容不得拿來練習(xí)銷售技巧,生瓜蛋子遇見刁蠻客戶填硕,郁悶不鹿鳖,這是菜鳥做項目銷售所遇一大難題壮莹。
銷售高手面對市場萎縮的局面翅帜,也許能巧思善想命满,積極行動,比如大力開發(fā)周邊市場胶台,說服客戶提前更換機(jī)器設(shè)備……但小宋還是菜鳥啊。
總之概作,小宋選擇該行業(yè),三個擇業(yè)模板都有硬傷讯榕,導(dǎo)致他的業(yè)績裹足不前骤素。這樣怎么能跑贏同學(xué)呢?根本跑不起來嘛愚屁!
怎么樣济竹?舉一反三,你現(xiàn)處的行業(yè)如何霎槐?能滿足這擇業(yè)三個板塊嗎送浊?能成為跑贏的那位同學(xué)嗎?