新學(xué)期即將到來(lái)低散，你的社團(tuán)活動(dòng)資金籌備好了嗎？做好拉贊助的準(zhǔn)備了沒(méi)骡楼？下面跟著小編一起去看看拉贊助中還有哪些細(xì)節(jié)是你此前還沒(méi)有注意到的熔号，新技能趕緊get起來(lái)！
拉贊助最好的方式是先寫(xiě)一份策劃書(shū)鸟整，然后過(guò)兩至三天打電話去詢問(wèn)是否收到引镊，但不要詢問(wèn)的太過(guò)于詳細(xì)，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要提前預(yù)約弟头，否則公司都會(huì)直接拒絕你的請(qǐng)求吩抓。
另外，要注意的是策劃書(shū)的內(nèi)容赴恨，如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談判時(shí)疹娶，那我可保證，你不會(huì)成功伦连。畢竟學(xué)校的市場(chǎng)有限雨饺，再多也多不過(guò)10萬(wàn)人，一次電視廣告的費(fèi)用惑淳，街頭廣告额港，雖然價(jià)很高，但是公司還是樂(lè)意選擇于此汛聚，因?yàn)檫@樣的影響力高锹安，宣傳面廣。
你要知道倚舀，一次學(xué)校的活動(dòng)只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟(jì)效益忍宋，就算他們?yōu)槟闾峁?萬(wàn)元痕貌，你能保證就靠這些宣傳就能掙回來(lái)嗎？
換位思考糠排，你若是這家公司的上層舵稠，你會(huì)為這種沒(méi)有回報(bào)的活動(dòng)而贊助嗎？問(wèn)題很簡(jiǎn)單入宦，公司要的就是收益哺徊，就看你怎么做。
宣傳誰(shuí)都會(huì)乾闰，公司都有大量的銷(xiāo)售人員落追，用不著再費(fèi)心思尋求這些，所以說(shuō)大家不要總是想著幫贊助公司宣傳涯肩，還是想想其他的方式吧轿钠！
要想學(xué)會(huì)拉贊助，首先要學(xué)會(huì)察言觀色病苗、忍氣吞聲疗垛，進(jìn)了公司，你首先面對(duì)的不會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)硫朦，而只是前臺(tái)文員的接待贷腕，但如果你連這一關(guān)都無(wú)法通過(guò)，后面的再好也沒(méi)用，過(guò)前臺(tái)并不是很容易的一件事泽裳，因?yàn)樗齻儠?huì)有很多事要忙芽世，沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)聽(tīng)你說(shuō)，因此言語(yǔ)一定一定要簡(jiǎn)練再簡(jiǎn)練诡壁，易懂再易懂...
和上層對(duì)話需要斗志斗勇济瓢，想好自己來(lái)的目的，不要過(guò)于緊張妹卿，但也不能松懈旺矾，足智多謀的你，就看你怎么去面對(duì)咯~~~
我身邊也有人去拉過(guò)贊助夺克，不過(guò)都是找有地位的親戚箕宙，要我來(lái)說(shuō)，這根本沒(méi)用铺纽，而且可以說(shuō)就是一種資源浪費(fèi)柬帕。
想想我們?yōu)槭裁匆M(jìn)外聯(lián)部？為什么要學(xué)會(huì)拉贊助狡门？說(shuō)到底還不是為了拉贊助可以鍛煉自己陷寝，但找親戚資源這算是哪門(mén)子的贊助？你要鍛煉的是你自己還是你的家人其馏？
在拉贊助的過(guò)程中凤跑，我也體會(huì)到了各種樂(lè)趣，也認(rèn)識(shí)了各種社會(huì)上的人叛复，這是一種經(jīng)驗(yàn)仔引，一次鍛煉，一次別人都無(wú)法體會(huì)到的樂(lè)趣褐奥。但你要明白咖耘，堅(jiān)持才能勝利，這其中的苦楚也是非一般人能懂得的撬码，所以不要半途而廢...
剩下的就看大家的了~~~
注------聯(lián)系商家有多種方式
拉贊助最直接的方法就是電話儿倒，但同時(shí)也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱?duì)外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話耍群，所以你打過(guò)去成功率很低义桂，但是范圍廣。
最真誠(chéng)的方式是登門(mén)拜訪蹈垢，如果要是沒(méi)有充分的準(zhǔn)備慷吊，或是不了解的話，我建議最好不要這樣曹抬，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)在公司的時(shí)間全都是開(kāi)會(huì)開(kāi)會(huì)開(kāi)會(huì)溉瓶，根本就沒(méi)有時(shí)間跟你談，如果運(yùn)氣好的話，也許你能碰上一個(gè)兩個(gè)堰酿，但機(jī)會(huì)渺茫疾宏。
公司比較愿意接受的方式是投遞一份企劃書(shū)，因?yàn)樗麄兌紩?huì)很注意這些触创，一般都能直接地到達(dá)相關(guān)的人手上坎藐，但是寫(xiě)這些并不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇哼绑，除此之外岩馍，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使抖韩。原因是你不知道他們想看到什么....
提醒大家蛀恩，最好不要用e-mail，公司都是有專(zhuān)用的地址茂浮，一般我們所能得到的只是對(duì)外聯(lián)系用的双谆，除非與他們有關(guān)的以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談?wù)摃r(shí)曾說(shuō)過(guò)的）席揽，因?yàn)槟切┤酥荒芑貜?fù)你一些基礎(chǔ)性的東西顽馋，其它的都做不了主。
我最常用的方式是提前去公司驹尼，先了解一下公司的文化趣避，有時(shí)也會(huì)找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天新翎，熟悉一下這個(gè)地方，然后再打電話過(guò)去有目的的咨詢住练。
注------面對(duì)面的談
當(dāng)你能做到這一點(diǎn)時(shí)那就說(shuō)明你離成功又邁進(jìn)了一步地啰，到這里也是最難的時(shí)候，你需要做的就是闡述你的方案讲逛，也許這時(shí)你的面前會(huì)了一個(gè)人亏吝，也可能是多個(gè)人。
不要緊張盏混，靜下心來(lái)蔚鸥，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)许赃，不要長(zhǎng)篇大論止喷，因?yàn)槟茉谶@里聽(tīng)你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說(shuō)混聊，簡(jiǎn)潔精練是重中之重弹谁。
在這里，又一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，不要提錢(qián)预愤，中國(guó)有句俗話：提錢(qián)傷感情沟于。這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話會(huì)使對(duì)方感到反感植康，因?yàn)樗麄儠?huì)不經(jīng)意的認(rèn)為你就是為了錢(qián)旷太，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你可以一概而過(guò)销睁，但也不要漫不經(jīng)心供璧。
在陳述時(shí)語(yǔ)速不要過(guò)快，也不要吞吞吐吐榄攀，把你之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)嗜傅，認(rèn)真地遞給對(duì)方，并對(duì)其簡(jiǎn)要陳述檩赢，并詢問(wèn)對(duì)方是否有不懂之處吕嘀，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒(méi)有了那一層隔閡贞瞒，凡事都會(huì)有可能偶房。
注------雙方協(xié)調(diào)
沒(méi)有任何一件事是百分之百的成功，也沒(méi)有任何一件事是十全十美的军浆，在我們已初步確定贊助時(shí)棕洋，雙方會(huì)馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會(huì)與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)乒融，這時(shí)公司會(huì)提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西掰盘。
到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說(shuō)你離成功有稍許近了一步赞季，因?yàn)楝F(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了愧捕，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來(lái)面對(duì)這種局面申钩，這也是比較難的次绘，要知道有些事并不會(huì)按你的預(yù)想的方向去發(fā)展。
就學(xué)校而言撒遣，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多邮偎，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符义黎，學(xué)校也不會(huì)同意的禾进，這就是事實(shí)。
相反轩缤，你想要的命迈，如果與公司的設(shè)想不同贩绕，他們也不會(huì)同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步壶愤，但這并不是一件簡(jiǎn)單的事淑倾，所以只能看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過(guò)你一番的努力之后征椒，這一步也會(huì)輕易的邁過(guò)去娇哆。
注------簽合同
簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來(lái)勃救，不光要考慮的對(duì)方的需求碍讨，同時(shí)還要考慮好自身的利益，合同要求精細(xì)蒙秒，全面勃黍，不能簡(jiǎn)單概括，更不要“委曲求全”晕讲。
因?yàn)檫@關(guān)系到自己的事宜覆获，一旦出錯(cuò)，如沒(méi)有提前在合同上說(shuō)明的話瓢省，那么最終吃虧的只有自己弄息。
最好找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)幫你一下，這樣會(huì)比較穩(wěn)妥勤婚。各種細(xì)則一定要仔細(xì)閱讀摹量，不能有半點(diǎn)馬虎......
注------贊助活動(dòng)
有的人認(rèn)為把贊助拉回來(lái)之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯(cuò)特錯(cuò)馒胆，往往在這是公司回提出越來(lái)越高的要求缨称，因?yàn)樗麄円呀?jīng)付出了錢(qián)，因此他們要收到回報(bào)祝迂，因此剩下的就只能看自己如何做展示具钥。
光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好液兽，那就要開(kāi)動(dòng)你的腦筋，最好的方式就是換位思考掌动，你把你自己就想象成公司董事長(zhǎng)四啰，你想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的粗恢，這樣的話柑晒，活動(dòng)的效益會(huì)更高，要記住這句話：要學(xué)會(huì)站在別人的角度去思考問(wèn)題眷射。
注------活動(dòng)之后
每一次活動(dòng)并不是單純的只是把這一次的事情做好匙赞，很多事情都需要有后續(xù)的延伸佛掖，如果你光憑這一次活動(dòng)一結(jié)束，你便與商家斷絕關(guān)系的話涌庭，那你就是大錯(cuò)特錯(cuò)芥被，如果你只做這一次的話，你便是成功了坐榆。
但你有沒(méi)有想過(guò)拴魄，在你之后，也許你的學(xué)弟學(xué)妹們也要再次經(jīng)歷這些席镀，可是你卻已經(jīng)把路封死匹中，不要只在自己有需要的時(shí)候才想到商家的贊助，平時(shí)也可多聯(lián)系聯(lián)系豪诲，例如春節(jié)之類(lèi)的節(jié)日都可給對(duì)方拜個(gè)年顶捷，如果能做到這些的話，對(duì)你也是有很大好處的屎篱，記追辍：不要封死自己腳下的路。
