? ? ? 當(dāng)心中理想轉(zhuǎn)向破滅瓢喉，我才發(fā)現(xiàn)，公司并沒(méi)有變舀透，而是我變了

? ? ? ?2019年底栓票，我從學(xué)校畢業(yè)，在招聘網(wǎng)上擇選了五十多家公司愕够，投遞了自己的簡(jiǎn)歷走贪，隨著時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去，待在家里的我還是沒(méi)有收到HR的回應(yīng)惑芭。我的臉色越來(lái)越難看厉斟，住在我哥的房子里獨(dú)自渡步不安。自學(xué)校畢業(yè)后我便沒(méi)有回家强衡，想著等找上工作再回去給母親報(bào)喜，計(jì)劃擱淺码荔，心里的空洞感也逐漸吞噬了我漩勤。外面的天灰蒙蒙的，心里的煩躁實(shí)在無(wú)法驅(qū)除缩搅，隨后抗果，我換上了一件羽絨服独悴，朝著外面走去。不一會(huì)兒，天霧蒙蒙的下起了小雪箱亿，我隨即停了下來(lái)，呆呆的抬頭凝視著緩緩降落的白雪老玛。隨著雪越下越大葵擎，心也逐漸安寧了下來(lái)酬滤。

? ? ? ? 循著白雪的痕跡盯串，我就這么漫無(wú)目的的走著体捏，不知道盡頭在哪里耗拓，未來(lái)又在哪里乔询。

? ? ? ? 這天，根據(jù)手機(jī)上的地址食拜，我來(lái)到了一家公司负甸。公司在一片小區(qū)的居民樓下，紅色的牌子在雪白的映襯下顯的格外耀眼蚕捉。

? ? ? ? 拉開(kāi)左邊的玻璃門迫淹，里面坐著三五個(gè)人敛熬，我輕聲的問(wèn)：“這里是車自由公司嗎荸型？”靠外邊的一個(gè)小伙回應(yīng)了一句瑞妇，并詢問(wèn)我的來(lái)意。這時(shí)里屋走出了一個(gè)人蔓倍，他問(wèn)我：“是來(lái)面試編輯的是吧默勾？”我怯怯的回應(yīng)：“是的母剥。”他領(lǐng)我來(lái)到旁邊的辦公室炫隶，簡(jiǎn)單的交談起來(lái)伪阶。

“學(xué)什么專業(yè)的？”

“會(huì)計(jì).”

“怎么會(huì)選擇做編輯？”

“我很喜歡看書(shū)癣缅，一直想做一份跟文字有關(guān)的工作÷帕ⅲ”

他恍惚了一下，隨后說(shuō)道：“那你明天過(guò)來(lái)上班吧焚刺⌒忠”

離開(kāi)的我也有些恍惚捕虽，自己的第一份文字工作終于有了著落。

? ? ? ?來(lái)到公司以后挖滤，公司為我們安排了一個(gè)辦公室，我作為輔助惧盹，給公司新招的另一個(gè)編輯做一些輔助工作。中間的屋子里有一些年齡稍長(zhǎng)的人嫡霞，經(jīng)常聽(tīng)到他們?cè)诟舯诹R人诊沪。

? ? ? ?另一個(gè)房間里是公司的設(shè)計(jì)部，我與那個(gè)第一天來(lái)的男孩閑聊渐裸，也打聽(tīng)了一些公司的基本情況。原來(lái)公司是一家以汽配商為主體的互聯(lián)網(wǎng)地推公司盆顾。隨著平靜的生活緩緩前行奈懒，很快我們便迎來(lái)了2019年的年會(huì)磷杏。

? ? ? ?我和林瑞生搭乘著李總的車怠晴，走進(jìn)了郊區(qū)的別墅稿械，眼前陸續(xù)的出現(xiàn)了很多陌生人，林瑞生就是設(shè)計(jì)部的唯一一個(gè)男孩。跟著進(jìn)到里面傀顾，與業(yè)務(wù)部的幾位業(yè)務(wù)也熟絡(luò)了起來(lái)蝌矛。那天幫忙搬辦公室的是張磊椭岩，大家都叫他磊哥判哥。還有一個(gè)面相憨厚，總是笑嘻嘻的叫做王建锌仅，一個(gè)我比較討厭的热芹，叫做劉智斌府寒。其他生人勿近的倆位分別是，沈強(qiáng)和張宇报腔。哦株搔，最后還有一個(gè)長(zhǎng)相兇神惡煞的祝斌。除卻他們纯蛾，來(lái)的很多人都是從外省趕來(lái)纤房。

? ? ? ?這一天帆卓，心里懷揣著即將放假的喜悅，和大家歡聲笑語(yǔ)，也拍下了一張值得紀(jì)念的大合影糊探。

? ? ? ?臨近年關(guān)髓考，一股股的暗流隱藏在一片祥和的歡聲笑語(yǔ)下。

? ? ? ?2020年疫情爆發(fā)了，這是一次全國(guó)性的大災(zāi)難及汉。公司的復(fù)工也改換成了在家辦公，街上變得靜悄悄，各處關(guān)卡處站滿了身穿防護(hù)服的醫(yī)護(hù)人員蛇耀，人與人之間的關(guān)系被逐漸拉遠(yuǎn)褐桌，只有在家里才能尋得片刻的寧?kù)o汪厨。

? ? ? ?大家都在關(guān)注著最新的疫情動(dòng)態(tài)殖妇，公司里也開(kāi)始了新的安排嫡纠，首先是我們開(kāi)始撥打各個(gè)地區(qū)的修理廠客戶電話掐松，將他們拉到了一個(gè)公司的專屬群里。緊接著姿骏，業(yè)務(wù)們?nèi)ネ颂m州畅卓。

? ? ? ? 那段時(shí)間拜马，我一邊學(xué)習(xí)著最新的新聞學(xué)教材書(shū)，一邊完成撥打電話的任務(wù)却音。一邊理想，一邊現(xiàn)實(shí)，努力做到讓理想主義的花盛開(kāi)在浪漫主義的土壤里。

? ? ? ?防控結(jié)束的時(shí)候，已經(jīng)到了春天，過(guò)了年棍苹，生活好像沒(méi)有改變。但改變總在悄無(wú)聲息的蔓延和發(fā)生茵汰。

? ? ? ? 編輯部的工作進(jìn)行到第二階段枢里，面試我來(lái)的張總逐漸帶著我去商戶家做采訪，采訪工作也是我第一次去做，心里忐忑不安栏豺。路上彬碱，張總把本次采訪的主題告訴了我，要著重突出商家的正面形象奥洼。商家是一個(gè)南方人巷疼，行為很體面，請(qǐng)我們進(jìn)來(lái)后灵奖，把茶臺(tái)上的好茶給大家各自湛了一杯嚼沿，隨即講述起了自己的創(chuàng)業(yè)故事，旁邊的張總不時(shí)插入一句瓷患，倆人相識(shí)而笑骡尽。等采訪工作結(jié)束，我便受命回去寫(xiě)一篇這家商戶的封面宣傳稿擅编。

? ? ? 也是這篇封面宣傳稿攀细，埋下了之后進(jìn)入業(yè)務(wù)的伏筆。

? ? ? ?看行選行爱态，進(jìn)行入行辨图，完全陌生的知識(shí)和寫(xiě)法終于把我從理想主義拉到現(xiàn)實(shí)。讓我產(chǎn)生了極度的自我懷疑肢藐，臨時(shí)報(bào)佛腳般的不停搜索閱讀采訪文章故河，但心里愈急，手上的行動(dòng)則愈緩慢吆豹。臨到稿子即將出稿時(shí)鱼的，還是寫(xiě)的很難看。微信上痘煤，為了節(jié)約時(shí)間凑阶，張總將這個(gè)工作轉(zhuǎn)給了另一位編輯，轉(zhuǎn)而讓我去處理其他商戶的采訪衷快。同時(shí)宙橱，鼓勵(lì)我：不要道歉，去好好的看看相關(guān)類型書(shū)蘸拔。那一天师郑，我重新蓄滿了力量，踏實(shí)的去做好當(dāng)下的每件事调窍。

? ? ? 太原市場(chǎng)的招商宝冕，迎來(lái)了一種新的變化，招商前夕邓萨，張總提議我跟隨著招商部隊(duì)去往太原地梨。

? ? ? ?大家開(kāi)著一個(gè)現(xiàn)代瑞納菊卷，沿著解封后的高速出發(fā)了。路上劉智斌在看馬云的創(chuàng)業(yè)視頻宝剖，我想起了年會(huì)時(shí)洁闰，領(lǐng)導(dǎo)們?cè)S下的愿望。這對(duì)他們來(lái)說(shuō)万细，不僅僅是一份工作渴庆，更是一份事業(yè)。他對(duì)我的個(gè)人生活很照顧雅镊，改變了我內(nèi)心對(duì)他的想法。在去除了看人只看表面的這一想法后刃滓，我又嘗試著深入的了解這些業(yè)務(wù)們的內(nèi)心世界仁烹。

? ? ? ?那幾天，他們?cè)谑袌?chǎng)上招商咧虎，我就按照著采訪名單去商戶家做采訪卓缰，商戶們很忙，剛剛復(fù)工砰诵，都在進(jìn)進(jìn)出出的發(fā)貨征唬，打包。中午時(shí)間段茁彭，才擠出了一些時(shí)間总寒，和我坐下交談。慢慢的對(duì)行業(yè)的了解我也有了進(jìn)一步的看法理肺。而這些人身上也都有其值得贊揚(yáng)的品格摄闸，帶著采訪回來(lái)的語(yǔ)音記錄，我繼續(xù)在公司在公司的編輯部門工作妹萨。上班時(shí)間可以看書(shū)年枕，下班后，還繼續(xù)看看關(guān)于寫(xiě)作類的專業(yè)書(shū)乎完。一種緩慢進(jìn)步的甘甜不斷滋潤(rùn)著枯竭的心熏兄。

? ? ? ?這一天，劉智斌突然把我叫到了業(yè)務(wù)部树姨，不明所以的我推開(kāi)了玻璃門摩桶，見(jiàn)到了早已等候在哪里的張總。

? ? ? ?他的眼神里釋放著一種魔力帽揪，窺探著你的內(nèi)心典格。他直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道“要不要來(lái)業(yè)務(wù)部挑戰(zhàn)一下自己√ù裕”語(yǔ)氣中夾雜著鼓勵(lì)和強(qiáng)勢(shì)耍缴。見(jiàn)此砾肺，我也說(shuō)道：“那就轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部和大家一起跑吧》牢耍”在場(chǎng)的業(yè)務(wù)都笑了起來(lái)变汪。這一次業(yè)務(wù)部的第二梯隊(duì)，從我開(kāi)始陸續(xù)又加入了倆個(gè)人蚁趁。第一個(gè)叫楊智是個(gè)臨近30歲的老大哥裙盾，長(zhǎng)相年輕，卻總是吊兒郎當(dāng)他嫡。另一位王華則比我小一歲番官，總有種超出同齡的成熟，也是個(gè)全能型的文藝青年钢属。

? ? ? ?蘭州站開(kāi)啟了我的業(yè)務(wù)生涯徘熔，第一次來(lái)到一個(gè)陌生的城市，望著火車站外霧蒙蒙的天淆党，沒(méi)有期待酷师，沒(méi)有雀躍，只是平淡染乌。我們找到了當(dāng)?shù)氐慕宇^人山孔，張宇和沈強(qiáng)。隨著車輛緩緩行駛荷憋，路過(guò)了一所大學(xué)台颠，透過(guò)窗外望著大學(xué)里的樹(shù)蔭，恍惚間我還覺(jué)得自己是校園里的自己勒庄。我們租住在距離汽配城的一個(gè)老舊小區(qū)里蓉媳，三室倆廳。這趟招商锅铅，連同三位老板總共12人酪呻。本來(lái)寬敞的房間頓時(shí)變得擁擠狹窄。大家簡(jiǎn)單收拾后盐须，就開(kāi)始了針對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃玩荠。這場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃的培訓(xùn)會(huì)上，張總也向我們勾勒了一個(gè)美好的未來(lái)贼邓。這充斥著濃烈理想氛圍的場(chǎng)景阶冈，讓我也不免產(chǎn)生了一種憧憬。

? ? ? ?初期我跟著張磊去客戶家拜訪塑径，市場(chǎng)上對(duì)我們諸多非議女坑，讓我們的招商舉步維艱。同時(shí)也知曉了一個(gè)年會(huì)中的故事统舀。年會(huì)中匆骗，蘭州劳景、西寧這個(gè)區(qū)域的分區(qū)經(jīng)理出去單干，同時(shí)毀壞了這個(gè)市場(chǎng)上對(duì)公司的好印象碉就。此次不僅是招商盟广，也是為了鎖住本地市場(chǎng)的客戶。這一階段瓮钥，我常常作為拖油瓶給公司的具體業(yè)績(jī)拉后腿筋量，內(nèi)心產(chǎn)生深深的挫敗感，讓我開(kāi)始思考碉熄，自己是否適合銷售這個(gè)職業(yè)桨武。銷售到底是什么？

? ? ? ?帶著這個(gè)疑問(wèn)锈津，來(lái)到了西安呀酸。那是2022年5月初。我見(jiàn)到了一個(gè)比我年齡還小的年輕人一姿，他來(lái)自廣東分部，身材瘦小跃惫。因?yàn)橥瑯酉矚g看書(shū)叮叹，我們便多聊了幾句。聊的過(guò)程中爆存，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)人身上對(duì)事物思考的深度要比常人高蛉顽。同時(shí)在成績(jī)上，也展現(xiàn)出了非凡的實(shí)力先较，就在那短短的十天中携冤，這個(gè)人所產(chǎn)生的價(jià)值就占整個(gè)團(tuán)隊(duì)的3分之一。大家不僅欽佩他的能力闲勺，更相信公司有個(gè)美好的未來(lái)曾棕。我的銷售技巧也有了顯著的提升菜循，但我還是沒(méi)有找到那個(gè)答案翘地。銷售到底是什么？

? ? ? ?公司的戰(zhàn)略布局已經(jīng)開(kāi)始大踏步發(fā)展癌幕，根據(jù)現(xiàn)有的幾個(gè)市場(chǎng)的基本盤衙耕。三位老板留駐公司，開(kāi)始逐漸完善內(nèi)部的制度勺远。同時(shí)招兵買馬橙喘，準(zhǔn)備騰飛。那一段時(shí)間的培訓(xùn)會(huì)上胶逢，也可以聽(tīng)到他們常用的一句話厅瞎。如果有一艘火箭正要起飛饰潜，不要管它去哪里，先上來(lái)再說(shuō)磁奖。扎克伯格囊拜、馬云、羅胖子各種勵(lì)志的成功者名言頻繁出現(xiàn)比搭。我們都明白冠跷，這項(xiàng)事業(yè)終于要步入正軌了。

? ? ? ?也就在這時(shí)身诺，公司下達(dá)了一系列新的規(guī)定蜜托，這項(xiàng)規(guī)定徹底劃分了公司內(nèi)的階級(jí)，從家庭式管理走入組織管理霉赡。

? ? ? ?時(shí)間來(lái)到10月份橄务，公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到了30人的規(guī)模，這些逐漸冒出的模糊面 孔穴亏，不禁蜂挪，讓我想起了當(dāng)初的自己。

? ? ? ?同月嗓化，公司組織召開(kāi)季度大會(huì)棠涮，此時(shí)各地散亂的業(yè)務(wù)，也陸續(xù)回到總部刺覆。這場(chǎng)大會(huì)宣告公司的體系逐漸完善并開(kāi)始培養(yǎng)自己的中層干部严肪。作為中層干部的候選人，后半年我的業(yè)績(jī)緩慢上升谦屑，逐漸在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中耀眼驳糯，隨著業(yè)務(wù)能力的提高，從人群中脫穎而出氢橙，升擢副隊(duì)酝枢。

? ? ? ? 而那個(gè)公司內(nèi)所認(rèn)可的跑修理廠第一人劉智斌離開(kāi)了。這件小小的插曲并沒(méi)有引起很多人的討論悍手。

? ? ? ? 但導(dǎo)致他離開(kāi)的事卻顯得那么滑稽隧枫。王華說(shuō)，他路過(guò)了客戶的家門口谓苟，讓客戶叫了進(jìn)去官脓，而這個(gè)客戶的歸屬人卻是劉智斌的，王華翹掉這個(gè)客戶的事情并沒(méi)能讓劉智斌得到大家的認(rèn)同涝焙，一貫強(qiáng)勢(shì)的他這時(shí)招致了大家的一致排外卑笨。這不僅戳毀了他的事業(yè)心，也讓他再不對(duì)人性報(bào)有期望仑撞。

? ? ? ?能做到這一步赤兴，我們已然明白了一個(gè)道理妖滔，公司讓你賺錢你才可以賺錢。在這一體制中桶良，我不僅獲得了公司給予的更多資源座舍，也承擔(dān)起了更多責(zé)任。就像人們所說(shuō)的陨帆，從你進(jìn)公司起曲秉，公司對(duì)你的考驗(yàn)就在悄無(wú)聲息的進(jìn)行了。在內(nèi)部的組織進(jìn)行中疲牵，我已然明白承二，個(gè)人的力量終究有限。

? ? ? 21年纲爸，我受命帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往西北市場(chǎng)亥鸠，此時(shí)的西北市場(chǎng)上商家們對(duì)我們?cè)孤曒d道。為平息這股怨氣達(dá)到公司所下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)识啦，我在招商開(kāi)始前做了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的動(dòng)員會(huì)负蚊。

? ? 為平息這股怨氣達(dá)到公司所下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，我在招商開(kāi)始前做了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的動(dòng)員會(huì)颓哮。我們是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)家妆，普遍年齡都在20多歲，對(duì)公司的堅(jiān)定信念题翻，促使著我們變得無(wú)堅(jiān)不摧揩徊。

? ? ? 盡管已經(jīng)有了預(yù)期腰鬼，但開(kāi)頭的艱難還是超乎了想象嵌赠，面對(duì)來(lái)自客戶的責(zé)罵，一個(gè)團(tuán)隊(duì)小成員向我訴說(shuō)苦果熄赡，產(chǎn)生懷疑自己的想法姜挺，眼看剛剛樹(shù)立起的士氣開(kāi)始倒塌，我急忙叫停工作彼硫，重新做團(tuán)隊(duì)的思想工作炊豪。這一次，我向他們講述了一個(gè)故事拧篮。故事發(fā)生在20年年底词渤，我隨著當(dāng)時(shí)的祝彬來(lái)到西寧。我們起早貪黑串绩，跨越了3000多公里來(lái)回缺虐，把商家的資料送到每一個(gè)客戶的手里〗阜玻克服語(yǔ)言不同高氮，水土不服的惡疾慧妄。還經(jīng)歷地震，追趕著太陽(yáng)尚未完全降落所映襯著的血紅大地剪芍∪停看著惡狼繞著車廂來(lái)回嚎叫，在凹凸不平的高速上躲避蔓延的牦牛群罪裹。我只想告訴他們饱普，我們付出了不為人知的辛苦，我們所作的事是正確的坊谁。面對(duì)誤解费彼，更應(yīng)該清楚一條最基本的信念，就是口芍，要對(duì)自己付出的辛苦負(fù)責(zé)箍铲。

? ? ? 在一番激烈的演講后，大家重整旗鼓鬓椭，開(kāi)始投入市場(chǎng)的招商颠猴。這一次的我們堅(jiān)守著自己的信念，在市場(chǎng)上取得了好的成績(jī)小染。我?guī)е麄儊?lái)到蘭州的云上景區(qū)翘瓮，站在其上，看著腳下華光溢彩的城市裤翩，不禁內(nèi)心洶涌澎湃资盅，這份帶隊(duì)榮譽(yù)所伴隨的也是我希望追隨公司的腳步一直向前的決心。

? ? ?我真正的變成了一頭狼踊赠，一味的追逐掠奪眼前可看到的全部血腥呵扛，逐漸迷失了最初的那個(gè)自我。

? ? ? 回想19年底筐带，應(yīng)聘文案崗面試的時(shí)候今穿。張總問(wèn)：“你是因?yàn)槭裁催x擇文案崗？”我青澀答道：“我熱愛(ài)讀書(shū)伦籍，想寫(xiě)一些自己的文字蓝晒。”人的路徑往往隨著一時(shí)的決策漸行漸遠(yuǎn)帖鸦。

? ? ? 2021年年始芝薇，我們的團(tuán)隊(duì)趕往濟(jì)南。驅(qū)車從內(nèi)蒙到濟(jì)南作儿，總計(jì)用時(shí)12個(gè)小時(shí)洛二，距離944公 里，路上透過(guò)窗戶，看著眼前忽閃而過(guò)的風(fēng)景灭红，長(zhǎng)久的發(fā)呆侣滩。這就是我們的工作所附屬的生活。時(shí)常趕路变擒，常年游走在56個(gè)城市之間君珠，在高德地圖上點(diǎn)亮了祖國(guó)1998843平方公里的土地。

? ? ? 我不禁捫心自問(wèn)娇斑，這種漂泊的生活策添，是不是自己所追求的。但公司毫缆，并沒(méi)有給你思考的時(shí)間唯竹，我們必須得不停的轉(zhuǎn)動(dòng)，來(lái)獲取足夠的養(yǎng)料苦丁，助力公司的騰飛浸颓。

? ? ? 2021年6月，公司再次召開(kāi)季度大會(huì)旺拉，這一次产上，到場(chǎng)的業(yè)務(wù)有50人。我所在的團(tuán)隊(duì)蛾狗，在本次季度評(píng)選的大比上取得了業(yè)績(jī)第一的好成績(jī)晋涣，憑借著以前的帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)苔咪，這次大會(huì)漫玄，我也順利升任正隊(duì)，獨(dú)自帶領(lǐng)自己的6人團(tuán)隊(duì)拓萌。

? ? ? 我們站上講臺(tái)留凭，激情昂揚(yáng)的發(fā)表著自己的意見(jiàn)佃扼。同時(shí)公司也開(kāi)始實(shí)行分區(qū)制的第二步戰(zhàn)略計(jì)劃。

? ? ? ?我和我的隊(duì)長(zhǎng)張磊同屬北部三大隊(duì)長(zhǎng)之一冰抢，以分部的戰(zhàn)略計(jì)劃松嘶，我們相輔相成艘狭，也相爭(zhēng)相殺挎扰。根據(jù)直系領(lǐng)導(dǎo)張總發(fā)布的最新分配，以王磊為首巢音，我倆為輔展開(kāi)了北部的整體事宜遵倦。張總是一個(gè)理想主義化的人，總認(rèn)為我們之間能構(gòu)成一個(gè)三角穩(wěn)固的整體官撼。但現(xiàn)實(shí)往往不是如此梧躺，我的存在感被削弱，打擊了我的進(jìn)取之心。此時(shí)想來(lái)掠哥，如若待在王磊手下巩踏，或許，其他的想法也不會(huì)翻攪奔騰吧续搀。

? ? ? 就此塞琼，我索性退居一旁，遵照以他們倆個(gè)隊(duì)長(zhǎng)為首的決策方案禁舷，只賺屬于自己的錢彪杉。

? ? ? ?動(dòng)蕩的局勢(shì)好像迎來(lái)了平穩(wěn)，我們?cè)谌珖?guó)積攢的客戶也相應(yīng)分配牵咙，拿著最肥地區(qū)的北京資源派近，我理應(yīng)心里高興才對(duì)，但我沒(méi)有一點(diǎn)開(kāi)心洁桌。

? ? ? ?成長(zhǎng)的過(guò)程總是伴隨著痛苦的煎熬