思維一變， 市場一遍之外貿(mào)路D02：
老外如何才能選擇貿(mào)易公司稚新，外貿(mào)公司還有生存的空間嗎勘伺？？
貿(mào)易公司和工廠到底會選誰呢褂删。
有些客人想和工廠合作是因?yàn)閮r(jià)格, 但不是所有的客人都這樣想,
假如今天要裝修, 會不會買一套餐桌去找工廠, ,我們 不會去找工廠直接拿價(jià)格, 飞醉，
我們一定會去找一個(gè)集中地像宜家這樣的批量生產(chǎn)的大地方采購。批量生產(chǎn), 質(zhì)量穩(wěn)定屯阀，方便缅帘，比找廠家好, 還可以集中一起買,
今天想吃香蕉，不可能去香蕉果園地買难衰，一定會選擇去批發(fā)商或者水果零售店采購钦无，
工廠產(chǎn)品單一, 就有很多限制, 如果工廠忙時(shí)有定單, 不一定排得進(jìn)去,
訂單小, 操作起來麻煩,
1。但是 貿(mào)易公司能整合資源盖袭， 做到量少單價(jià)也便宜失暂，且聽一一分析彼宠。
客人單個(gè)定單500W個(gè)， 但一家工廠只能在固定時(shí)間生產(chǎn)50W個(gè)趣席， 就需要外貿(mào)公司協(xié)調(diào)兵志， 找N個(gè)這樣的工廠生產(chǎn)并保證按間交貨。
貿(mào)易公司有員工分別控制品質(zhì), 就解決了產(chǎn)品質(zhì)量問題宣肚。
同時(shí)還有一對一的跟單服務(wù)想罕。
貿(mào)易公司的價(jià)格不一定比工廠價(jià)格低, 找對了工廠， 哪怕加上利潤也有可能比客人拿到的價(jià)格好霉涨， 因?yàn)榭腿硕贾幌矚g搜索網(wǎng)站靠前的供應(yīng)商按价， 一般各大靠前的平臺網(wǎng)站投入多，平臺費(fèi)也不便宜笙瑟，導(dǎo)致價(jià)格貴楼镐， ,
外貿(mào)公司靠談判素養(yǎng)，靠整合資源往枷， 且記不能拿價(jià)格與工廠對比框产， 不能拿雞蛋碰石頭，
貿(mào)易公司跟工廠的品味的側(cè)重點(diǎn)不一樣, 當(dāng)寫郵件出去错洁，機(jī)靈的客人知道我是 工廠還是外貿(mào)公司,
所以貿(mào)易公司千萬不要撒謊, 貿(mào)易商就是貿(mào)易商, 工廠就是工廠,
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代秉宿， 客人一定會發(fā)你是外貿(mào)人公司還是工廠，
10年以前我做外貿(mào)屯碴， 把客人帶到工廠描睦，當(dāng)工廠把名片給客人，我可以直接把名片對接到我手上不給客人导而，
但是現(xiàn)在再也不能用這個(gè)方法忱叭，我是主動讓客人和工廠交換名片， 我的所有客人都知道我是外貿(mào)公司今艺，
凡是來過重慶韵丑，我?guī)麄円娺^工廠的也一定成定單（ 因?yàn)槲彝瑫r(shí)會帶他們?nèi)讉€(gè)工廠， 讓他們知道我是真心站在他一邊虚缎，幫他找最好的最便宜的供應(yīng)商）
同時(shí)如果產(chǎn)品有任何技術(shù)問題埂息， 我不太懂的時(shí)候客人還會很耐心的給我講產(chǎn)品知識，
總之遥巴，客人需要知道的是和誰做生意， 他只是要產(chǎn)品享幽， 誰能幫他找到合適的產(chǎn)品, 合適的交期就夠了铲掐。
不要讓客人去盯價(jià)格, 如何要客人來關(guān)注我們. 為什么客人愿意跟我談判,
產(chǎn)品一樣的, 但是每一個(gè)人不一樣, 服務(wù)不一樣, 跟單的進(jìn)程不一樣, 寫郵件的方式不一樣, 談判和溝通能力不一樣. 專業(yè)化程度不一樣
這些都是影響成交的重要因素。
價(jià)格不一定好, 質(zhì)量不一定好, 因?yàn)榇蠹叶紱]見過面, 靠郵件,靠談判, 靠思維能力,
總結(jié)值桩， 只要我們外貿(mào)公司做到快摆霉，好，價(jià)格合適，能整合資源携栋， 買到客人想買的就一定能拿單搭盾。
加油吧， 外貿(mào)君
